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20191025 jp stripes_miyazaki_vol3

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2019/10/25 JP_Stripes 宮崎でのオープニング資料です。

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20191025 jp stripes_miyazaki_vol3

  1. 1. 2019/10/25 JP_Stripes (Stripe ユーザーコミュニティ) Miyazaki Vol.3
  2. 2. 小島 英揮 パラレルマーケター
  3. 3. 10月のJP_Stripes+αはバイクで訪問してましたが・・・ 10/10 #JP_Stripes 仙台 204ツイート 10/11 #Cat_Vol8 300ツイート 10/13 #JP_Stripes 島根 89ツイート 10/9 #JP_Stripes 東京 188ツイート 10/15 #JP_Stripes 広島 137ツイート 10/16 #JP_Stripes 福岡 111ツイート 10/19 #CLS高知 1,680+ツイート 走行距離: 3,580km+ 給油量: 200L+ 関連ツイート数:3,350+ 10/24 #CMC_Meetup 680+ツイート
  4. 4. 宮崎は 飛行機で (次回ガンバリマス)
  5. 5. JP_Stripes: ストライプユーザー、及び ストライプ利用検討者のためのコミュニティ。
  6. 6. Footprint of #JP_Stripes (as of 2019/10/25) 東京京都 大阪 神戸 福岡 松山 • 16都市 • 64ミートアップ • 1,190+ エントリー • 224スピーカー(66LT) • 8,600+ツイート • 1,000+ Facebook グループメンバー 広島 秋田 札幌 名古屋 沖縄宮崎 岡山 熊本 さいたま 仙台 島根 会津
  7. 7. FBグループ 1,000名登録記念Tシャツ 企画進行中!
  8. 8. JP_Stripes の Facebookグループに ぜひご参加を!
  9. 9. © 2016 Stripe, Inc. Commercially Confidential. Stripeがワンストップで、決済をサポート 1 1 決済代行サービス 審査 加盟店契約 Visa、MasterCard カード発行会社 PCI監査 レポート JCB、アメリカンエキスプレスなど 海外展開とコンプライアンス遵守 Seller Stripe
  10. 10. 10分程度で、オンラインでの 本決済環境が準備できる!
  11. 11. 豊富な機能 都度決済 定期支払 (サブスクリプション) C2C決済プラットフォーム
  12. 12. Stripeの特徴 ・ワンストップで、決済に必要なやりとりが完結 ・ペーパーワーク不要。コード実装のみで、すぐに決済利用開始 ・初期費用不要、基本的には手数料のみ(最大3.6%) ・カード情報非保持、非通過を実現 ・多通貨決済(135通貨)、代替決済(WeChat Pay, Alipay, Apple Pay Google Pay)に対応 ・B2B、B2C、C2Cにすべて対応 ・サブスクリプション(定額支払い)モデルも柔軟に運用可能 ・機械学習によるカード不正利用対策
  13. 13. そして、キャッシュフローに効く(翌週入金可) “UBERと違って、翌週入金される からいいんだよねー” (Jonathan: lyftドライバー 米国ラスベガス在住)
  14. 14. 主要カードブランドに加え、Apple Pay、 Google Payを含む代替決済にも 全て、最大3.6%の料率で対応
  15. 15. トークン型の利用で、クレジット カード情報はサイトを不通過 Elements Checkout
  16. 16. 例:Apple Pay, Google Pay を使った際のUXの向上
  17. 17. Beyond the online payment Stripe Terminal* (対面カード決済) Stripe Issuing* (APIによるカード発行サービス) Twilio <Pay> + Stripe (音声電話によるカード決済) *Terminal と Issuing は日本未対応
  18. 18. 本日のアップデート • 消費税対応について • Save the Date: JP_Stripes Connect 2020 • Go_SaaS 三種の神器プログラム • Stripe Sessions 速報
  19. 19. 消費税対応、完了しましたか?
  20. 20. 「税率」情報を外部で持てるのは Stripe BILLING のみ。 PAYMENTS, CONNECT は、内税、 または外税での金額の運用となり 税率計算はStripeの外で行う必要 あり。 BILLINGも「税率」情報を持たせて いない場合は、PAYMENTS、 CONNECT と同様の対応必要
  21. 21. BILLINGで「税率」情報を持たせて いない場合は、「商品の値段変更」 となるため、新しい商品の設定+ 顧客の選択しているプランに紐づけ の作業が必要。
  22. 22. 確かに面倒なので、こういう 方法もありますが・・・
  23. 23. BILLINGで外税と内税の商品が 混在 →今後の更なる消費増税を考慮 して外税に統一+BILLINGの 税率変更で対応できるモデルに CASE1:内税、外税の混在したサブスク案件(BILLING利用)
  24. 24. CASE2:C2Cでの対応(CONNECT利用) B2B、B2C、C2Cの三つのビジネス 展開で、同時に消費増税に対応 Stripeの利用はC2Cのみで、 CONNECTを利用中
  25. 25. ・切り替えタイミング ・対応方法 ・対応結果
  26. 26. 再びの消費税変更はあるものと 考えた価格体系、管理を!
  27. 27. 皆さんも 消費増税対策の 知見があれば #JP_Stripes で ぜひ共有を!
  28. 28. Save the Date: JP_Stripes Connect 2020 日程確定
  29. 29. Connect 2020 Save the Date!! 2020年4月18日 JP_Stripes Connect 2020 開催決定 場所:東京・青山
  30. 30. 前回実績: JP_Stripes Connect 2019 (#JPSC2019) 2019/3/21 大阪で開催! ・参加者:100名 ・ツイート数:800+
  31. 31. Go_SaaS プロジェクト ご紹介
  32. 32. 2019年6月3日 Go_SaaS 三種の神器プログラム 記者会見 https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/1188284.html
  33. 33. 国内ISV、スタートアップのSaaS化 サブスクリプショビジネス創出の課題解決支援 国内ISV ターゲット SaaS/サブスク化への 技術的、コスト的、文化課題 国内スタート アップ 支援策 □ ID管理 □ サブスク課金管理 □ 継続的な開発・ リリース体制 □ 少ない開発人員 □ リリース期間の 短縮化 技術オンボーディング支援 ・オンボーディングセミナー ・ワークショップ コミュニティタッチ支援 ・2000名+のコミュニティ ・セルフラーナーな文化注入 コスト改善支援 ・無料で利用開始 ・キャッシュフロー改善 ・無料利用クーポン □ 収益構造の変更 □ 成長に合わせた 採用技術見直し 成長過程の SaaS/ASP
  34. 34. 6月 三種の神器活用によるコスト改善 無料利用開始~ビジネス規模に応じた 従量課金で開発・運用コストを最小化 7月 クレカ決済による キャッシュフロー改善 月初: 請求 翌週:入金SaaS 売上 翌月: 出金 (カード 引落し) AWS等 クラウド 利用料 素早い入金処理と入金~出金の時間差が キャッシュフロー改善に貢献 プロト 開発期 開発期 運用期 無料 (freeプラン) ※機能制限有り 無料 (freeプラン) ※機能制限有り 無料 無料 従量課金 (決済手数料:最大 3.6% +サービス 利用料:0.4%) 従量課金 (MAUベース) ※機能制限による 低額プラン有り 従量課金 (MAUベース) 従量課金 (コンテナ or MAUベース) 従量課金 (コンテナ or MAUベース) 月末: 〆 5月
  35. 35. 無料利用クーポン提供で、更なる キャッシュフロー改善に貢献 無料利用クーポン • オンボーディングセミナー参加企業対象 • Stripeでの本番決済開始後、決済金額 250万円までの手数料を無料にする 無料利用クーポンを適用 • 同一企業でも、別のSaaS、サブスクリプ ション事業であれば別途適用可能
  36. 36. Go_SaaS プログラム適用事例 クラスメソッド Developers IO CAFÉ SaaS 版 サイダス OKR達成支援クラウド 「Banto」 HTB(北海道テレビ放送) 水曜どうでしょう祭 2019 有料配信環境 □Auth0 □CircleCI □Stripe □Auth0 □CircleCI □Stripe □Auth0 □CircleCI □Stripe
  37. 37. 次回オンボーディングセミナーは 12/17 午後 東京(Stripeオフィス) にて開催予定
  38. 38. Stripe Sessions 参加速報
  39. 39. 9月10日に サンフランシスコで 開催された Stripe Sessions からの 最新ネタ
  40. 40. 日本でのコンビニ決済も 近いうちにサポート? ※Stripe Sessions でのCPOプレゼン
  41. 41. Stripe Corporate Card:この日発表された コーポレートカード発行サービス
  42. 42. Stripe Connect PAYOUT:海外も含め、 送金を迅速に!
  43. 43. キーノート、ランチの後は、ビジネスと テクノロジーの2つのトラックが展開 • A16Z とのライブポッドキャスト:急成長市場 • コンバージョンをハックして楽しく利益を得るには • 成長を実現する:急成長の INSTACART から学べる こと • 決済方法の未来 • NAT FRIEDMAN (GITHUB の CEO) との FIRESIDE CHAT • データがセキュリティのベストプラクティスに相反 する場合 • 人が困っているとデザイナーが喜ぶ理由 • コンバージョンの課題に機械学習で立ち向かう • STRIPE が API とチームを構築する方法
  44. 44. (AWS Summit 的な) Stripe Sessions 2019 を 米国、ヨーロッパで展開中 セッション内容は 全て動画で見ることが出来ます! https://stripe.com/jp/sessions/2019
  45. 45. 当日の速報は コチラ
  46. 46. 来年はぜひJP_Stripes メンバーも Stripe Sessions へ!
  47. 47. Thank You!

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