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20191015 jp stripes_hiroshima_vol5_public

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2019/10/15 開催 #JP_Stripes 広島 Vol5 でのStripeアップデート資料です。

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20191015 jp stripes_hiroshima_vol5_public

  1. 1. 2019/10/15 JP_Stripes (Stripe ユーザーコミュニティ) 広島 Vol.5
  2. 2. 小島 英揮 パラレルマーケター
  3. 3. 10月のJP_Stripesはバイクでまわります! Day5 東京から 2,095km
  4. 4. JP_Stripes: ストライプユーザー、及び ストライプ利用検討者のためのコミュニティ。
  5. 5. 仙台、島根のキックオフミートアップも、100件近いツイートが!!
  6. 6. Footprint of #JP_Stripes (as of 2019/10/15) 東京京都 大阪 神戸 福岡 松山 • 16都市 • 62ミートアップ • 1,170+ エントリー • 220スピーカー(66LT) • 8,400+ツイート • 990+ Facebook グループメンバー 広島 秋田 札幌 名古屋 沖縄宮崎 岡山 熊本 さいたま 仙台 島根
  7. 7. FBグループ 1,000名登録記念Tシャツ 企画進行中!
  8. 8. © 2016 Stripe, Inc. Commercially Confidential. Stripeがワンストップで、決済をサポート 9 決済代行サービス 審査 加盟店契約 Visa、MasterCard カード発行会社 PCI監査 レポート JCB、アメリカンエキスプレスなど 海外展開とコンプライアンス遵守 Seller Stripe
  9. 9. 10分程度で、オンラインでの 本決済環境が準備できる!
  10. 10. 豊富な機能 都度決済 定期支払 (サブスクリプション) C2C決済プラットフォーム
  11. 11. 機械学習を活用したカード不正利用対策
  12. 12. キャッシュフローに効く(翌週入金可) “UBERと違って、翌週入金される からいいんだよねー” (Jonathan: lyftドライバー 米国ラスベガス在住)
  13. 13. 主要カードブランドに加え、Apple Pay、 Google Payを含む代替決済にも 全て、最大3.6%の料率で対応
  14. 14. トークン型の利用で、クレジット カード情報はECサイトを不通過
  15. 15. 例:Apple Pay, Google Pay を使った際のUXの向上
  16. 16. What’s new!! Beyond the online payment Stripe Terminal* (対面カード決済) Stripe Issuing* (APIによるカード発行サービス) Twilio <Pay> + Stripe (音声電話によるカード決済) *Terminal と Issuing は日本未対応
  17. 17. 本日のアップデート • デカコーン! • 消費税対応について • Save the Date: JP_Stripes Connect 2020 • Go_SaaS 三種の神器プログラム • Stripe Sessions 速報
  18. 18. https://forbesjapan.com/articles/detail/29982/1/1/1 今回の調達で、企業価値が 350億ドル(3.8兆円以上) →ユニコーンを超え、 デカコーンに ※ユニコーン:企業価値が1Bドル(10億ドル)以上 デカコーン:企業価値が10Bドル(100憶ドル)以上
  19. 19. 日本オフィスも オープンして3周年!
  20. 20. 消費税対応、完了しましたか?
  21. 21. 「税率」情報を外部で持てるのは Stripe BILLING のみ。 PAYMENTS, CONNECT は、内税、 または外税での金額の運用となり 税率計算はStripeの外で行う必要 あり。 BILLINGも「税率」情報を持たせて いない場合は、PAYMENTS、 CONNECT と同様の対応必要
  22. 22. BILLINGで「税率」情報を持たせて いない場合は、「商品の値段変更」 となるため、新しい商品の設定+ 顧客の選択しているプランに紐づけ の作業が必要。
  23. 23. BILLINGで外税と内税の商品が 混在 →今後の更なる消費増税を考慮 して外税に統一+BILLINGの 税率変更で対応できるモデルに CASE1:内税、外税の混在したサブスク案件(BILLING利用)
  24. 24. 本事例のサービス:AIPOでは、過去の 流れで、商品マスターに税込みと、 税別の二つの価格体系の製品が存在
  25. 25. 全体に適用される default_tax_rates と個別のItemに適用されるtax_ratesの 2つの設定アリ 同時に設定されている場合は、 tax_ratesが適用。 これを使って「軽減税率」に対応する ことも可能
  26. 26. ご利用は計画的に!
  27. 27. 対応できる仕組みを! 価格体系の統一を! 計画的な対応策を!
  28. 28. CASE2:C2Cでの対応(CONNECT利用) B2B、B2C、C2Cの三つのビジネス 展開で、同時に消費増税に対応 Stripeの利用はC2Cのみで、 CONNECTを利用中 →今後の更なる消費増税を考慮 して外税に統一+BILLINGの 税率変更で対応できるモデルに
  29. 29. ビジネスモデルと想定された課題 (の重さ)
  30. 30. ・切り替えタイミング ・対応方法 ・対応結果
  31. 31. 再びの消費税変更はあるものと 考えた価格体系、管理を!
  32. 32. 皆さんも 消費増税対策の 知見があれば #JP_Stripes で ぜひ共有を!
  33. 33. Save the Date: JP_Stripes Connect 2020 日程確定
  34. 34. Connect 2020 Save the Date!! 2020年4月18日 JP_Stripes Connect 2020 開催決定 場所:東京・青山
  35. 35. 前回実績: JP_Stripes Connect 2019 (#JPSC2019) 2019/3/21 大阪で開催! ・参加者:100名 ・ツイート数:800+
  36. 36. Go_SaaS プロジェクト ご紹介
  37. 37. 2019年6月3日 Go_SaaS 三種の神器プログラム 記者会見 https://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/1188284.html
  38. 38. 国内ISV、スタートアップのSaaS化 サブスクリプショビジネス創出の課題解決支援 国内ISV ターゲット SaaS/サブスク化への 技術的、コスト的、文化課題 国内スタート アップ 支援策 □ ID管理 □ サブスク課金管理 □ 継続的な開発・ リリース体制 □ 少ない開発人員 □ リリース期間の 短縮化 技術オンボーディング支援 ・オンボーディングセミナー ・ワークショップ コミュニティタッチ支援 ・2000名+のコミュニティ ・セルフラーナーな文化注入 コスト改善支援 ・無料で利用開始 ・キャッシュフロー改善 ・無料利用クーポン □ 収益構造の変更 □ 成長に合わせた 採用技術見直し 成長過程の SaaS/ASP
  39. 39. 6月 三種の神器活用によるコスト改善 無料利用開始~ビジネス規模に応じた 従量課金で開発・運用コストを最小化 7月 クレカ決済による キャッシュフロー改善 月初: 請求 翌週:入金SaaS 売上 翌月: 出金 (カード 引落し) AWS等 クラウド 利用料 素早い入金処理と入金~出金の時間差が キャッシュフロー改善に貢献 プロト 開発期 開発期 運用期 無料 (freeプラン) ※機能制限有り 無料 (freeプラン) ※機能制限有り 無料 無料 従量課金 (決済手数料:最大 3.6% +サービス 利用料:0.4%) 従量課金 (MAUベース) ※機能制限による 低額プラン有り 従量課金 (MAUベース) 従量課金 (コンテナ or MAUベース) 従量課金 (コンテナ or MAUベース) 月末: 〆 5月
  40. 40. 無料利用クーポン提供で、更なる キャッシュフロー改善に貢献 無料利用クーポン • オンボーディングセミナー参加企業対象 • Stripeでの本番決済開始後、決済金額 250万円までの手数料を無料にする 無料利用クーポンを適用 • 同一企業でも、別のSaaS、サブスクリプ ション事業であれば別途適用可能
  41. 41. Go_SaaS プログラム適用事例 クラスメソッド Developers IO CAFÉ SaaS 版 サイダス OKR達成支援クラウド 「Banto」 HTB(北海道テレビ放送) 水曜どうでしょう祭 2019 有料配信環境 □Auth0 □CircleCI □Stripe □Auth0 □CircleCI □Stripe □Auth0 □CircleCI □Stripe
  42. 42. 次回オンボーディングセミナーは 10/24 15:00~ 東京(AWSオフィス) にて開催 https://go-saas.connpass.com/event/148600/
  43. 43. Stripe Sessions 参加速報
  44. 44. 9月10日に サンフランシスコで 開催された Stripe Sessions からの 最新ネタ
  45. 45. 日本でのコンビニ決済も 近いうちにサポート? ※Stripe Sessions でのCPOプレゼン
  46. 46. Stripe Corporate Card:この日発表された コーポレートカード発行サービス
  47. 47. Stripe Connect PAYOUT:海外も含め、 送金を迅速に!
  48. 48. キーノート、ランチの後は、ビジネスと テクノロジーの2つのトラックが展開 • A16Z とのライブポッドキャスト:急成長市場 • コンバージョンをハックして楽しく利益を得るには • 成長を実現する:急成長の INSTACART から学べる こと • 決済方法の未来 • NAT FRIEDMAN (GITHUB の CEO) との FIRESIDE CHAT • データがセキュリティのベストプラクティスに相反 する場合 • 人が困っているとデザイナーが喜ぶ理由 • コンバージョンの課題に機械学習で立ち向かう • STRIPE が API とチームを構築する方法
  49. 49. (AWS Summit 的な) Stripe Sessions 2019 を 米国、ヨーロッパで展開中 セッション内容は 全て動画で見ることが出来ます! https://stripe.com/jp/sessions/2019
  50. 50. 当日の速報は コチラ
  51. 51. 来年はぜひJP_Stripes メンバーも Stripe Sessions へ!
  52. 52. Thank You!

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