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Opportunità commerciale

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Opportunità commerciale

  1. 1. L’Opportunità CommercialeHerbalifeInvesti nel benessere, investi nel futuro
  2. 2. 1. Il mercato del benessere2. L’azienda3. Il sistema di distribuzione4. L’opportunità commerciale 2
  3. 3. 1. Il Mercato del Benessere Salute, benessere, alimentazione, controllo del peso: il mondo non parla d’altro! 3
  4. 4. Salute, alimentazione, controllo del peso il mondo non parla d’altro!Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate. 4
  5. 5. In ItaliaLe immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate. Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate. 5
  6. 6. Cattive Abitudini Alimentari • Zucchero • Pesticidi • Sale • Coloranti artificiali • Alcol • Tabacco • Conservanti • Grassi • Inquinamento • Additivi • Ormoni chimici Eccesso Nutrizione ottimale • Proteine • Fibre Carenza • Proteine • Aminoacidi vegetali • Carboidrati • Vitamine complessi • Minerali • Fattori naturali • Micronutrienti • Acqua 6
  7. 7. Nutrizione inadeguata - problema globale Obesità: nelle statistiche In aumento le persone in sovrappeso in tutto il mondo L’organizzazione Mondiale“L’epidemia mondiale del soprappeso e della Sanità prevede 2,3dell’obesità sta rapidamente trasformandosi miliardi di adulti in sovrappeso nel mondo entro il 2015 di cuiin uno dei maggiori problemi della sanità oltre 700 milioni di obesi.pubblica… I dati del 2005 mostrano 1,6L’aumento del fenomeno del sovrappeso e miliardi di adulti indell’obesità è da associarsi prevalentemente sovrappeso, di cui 400 milioni obesi.a diverse patologie croniche legateall’alimentazione, quali il diabete mellito,disturbi cardiovascolari, ictus, ipertensioneed alcuni tipi di cancro” Il 70% dei problemi legati al benessere è Un dieta sana potrebbe evitare riconducibile alla 70.000 morti premature, uno studio nutrizione suggerisce (Fonte: OMS) 7
  8. 8. La Rivoluzione del BenessereLe immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate. 8
  9. 9. Il Mercato degli Integratori in Italia NEL 2010 IN ITALIA OLTRE 1,6 MILIARDI DI EURO SPESI PER INTEGRATORI ALIMENTARIFonte: Nielsen, Farmacia, Iper+Super, Parafarmacia 9
  10. 10. La “soluzione del supermercato”?• Molti grassi? Molti zuccheri? Cosa è meglio per me?• Mi sapete dire quali sono gli studi scientifici che sono alla base di questi prodotti?• Qualcuno mi può aiutare per favore? C’è qualcuno? 10
  11. 11. HERBALIFE 2. L’Azienda (www.herbalife.it)• Leader mondiale nel settore della nutrizione e delle vendite dirette• Fondata nel 1980 da Mark Hughes (nominato “Man of the Year” da Bill Clinton nel 1995)• Dal 2003 CEO Michael O. Johnson (ex presidente Walt Disney Corporation)• Quotata alla borsa di New York NYSE (“HLF”)• Fatturato per oltre $5 miliardi nel 2011• Oltre 2,7 milioni di Distributori• Presente in più di 83 paesi al mondo• Membro di oltre 40 associazioni di vendita diretta nel mondo• Impegno sociale attraverso la Herbalife Family Foundation www.herbalifefamilyfoundation.org• Sponsor ufficiale di campioni di diverse discipline in tutto il mondo 11
  12. 12. HERBALIFE Un impegno per la scienza Steve Henig, Ph.D. David Heber, Ph.D., Louis Ignarro, Ph.D., Luigi Gratton, M.D., Chief Scientific Officer F.A.C.P., F.A.C.N. Premio Nobel* per la M.P.H. Vice Presidente Presidente del Comitato Medicina, Membro del per la formazione sulla Consultivo Herbalife Comitato Consultivo nutrizione per la Nutrizione Herbalife per la Nutrizione* La Nobel Foundation non è associata ad Herbalife e non partecipa alla revisione, approvazione o promozione dei prodotti Herbalife. 12
  13. 13. HERBALIFE Un impegno per la scienza anche in ItaliaComitato consultivo per la nutrizione Non solo negli Stati Uniti ma anche in Italia Il Prof. Marco de Angelis – Medico dello Sport – Professore presso la Facoltà di Scienze Motorie dell’Università de LAquila – Collabora con Herbalife per le iniziative legate: • Alla formazione dei Distributori • Alla promozione del concetto di benessere e sano stile di vita 13
  14. 14. HERBALIFE Un impegno per la scienza • Il Centro Scientifico per lo sviluppo dei prodotti Herbalife, Los Angeles • Laboratorio Mark Hughes per la Nutrizione Cellulare e Molecolare allUniversità della California, Los Angeles* • Collaborazioni con importanti centri universitari come il Centro di ricerca sui prodotti naturali presso la Facoltà di Farmacia dell’Università del Mississippi*** LUniversità della California, per motivi deontologici, non promuove particolari prodotti o servizi.** Scienziati e ricercatori del Centro di ricerca studiano lattività biologica degli ingredienti botanici perl’utilizzo nei prodotti Herbalife. 14
  15. 15. HERBALIFE Certezza di grandi risultati... Subito! Test clinici per dimostrare la scientificità e l’efficacia dei nostri prodotti 3 studi su F1, F3 e sul ruolo delle proteine (in Germania, USA, Corea). In Germania: “Bere frullati sostituti del pasto arricchiti con proteine favorisce un più efficace controllo del peso rispetto alla sola riduzione delle calorie” “Il 64% dei soggetti del gruppo ad alto apporto proteico è risultato molto meno esposto a comuni problemi di salute associati al sovrappeso rispetto al 41% del gruppo con un normale apporto proteico” Fonte: Report Congresso Europeo sull’Obesità di Ginevra (Svizzera) Conferenza mondiale della Obesity Society tenuta a Phoenix (USA). 15
  16. 16. HERBALIFESponsorizzazioni sportive in Italia Tania Cagnotto Campionessa di Tuffi Carolina Kostner Campionessa di Pattinaggio 16
  17. 17. HERBALIFESponsorizzazioni sportive in Italia 17
  18. 18. HERBALIFEOfficial Nutrition Sponsor del FC Barcelona “Uso i prodotti Herbalife, in campo e fuori, per avere la giusta energia e concentrazione. Questo mi permette di esprimermi al meglio delle mie possibilità” Lionel Messi Pallone d’Oro 2009 e 2010 18
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  20. 20. Picture 7 20
  21. 21. HERBALIFE Impegno sociale• Herbalife e i Distributori Herbalife sono impegnati a far sì che il mondo sia un luogo migliore in cui vivere e lavorare• Un aiuto ai bambini bisognosi attraverso la Herbalife Family Foundation (HFF)• Mark Hughes, fondatore di Herbalife, ha aperto la prima Casa Herbalife HFF in un orfanotrofio di Rio de Janeiro nel 1998• Oggi sono attivi più di 40 programmi Casa Herbalife in sei continenti e continuano ad aumentare, grazie al generoso sostegno dellAzienda, dei Distributori, dei dipendenti e di tanti amici 21
  22. 22. HERBALIFENel Prontuario degli Integratori 2010 I prodotti Herbalife sono classificati all’interno del Prontuario degli Integratori, l’unico Prontuario monotematico del settore con periodicità annuale, a diffusione gratuita per Medici, Farmacisti ed Erboristi. Tiratura: 40.000 copie L’obiettivo del volume e del sito è informare gli operatori del settore sui prodotti presenti sul mercato e consentire loro di individuare l’integratore più idoneo ad una specifica esigenza salutistica. www.prontuariointegratori.com 22
  23. 23. HERBALIFESoluzioni per una nutrizione equilibrata I prodotti Herbalife per la Nutrizione di Base sono il punto di partenza per una nutrizione bilanciata Gli altri prodotti provvedono ad una nutrizione specifica nell’ambito di uno stile di vita sano ed attivo. 23
  24. 24. HERBALIFE - Il prodotto più venduto:Formula 1 per una nutrizione sana Più VITAMINA A che in un mango Più VITAMINA C che in una banana Più PROTEINE che in una coscia di pollo di 60g Più FIBRE che in 50g di broccoli Formula 1 Più CALCIO che in 200g di yogurt+ preparato con 250 ml di latte parzialmente scremato = 220 calorie Più FERRO che in 115g di fagioli 24
  25. 25. HERBALIFEIl benessere inizia dalla prima colazione COLAZIONE TIPICA FORMULA 1 FRAGOLA 502 Calorie 217 Calorie Grassi: 21,7g Grassi: 6,5g Proteine: 13,2g Proteine: 17,6g Carboidrati: 47 g Carboidrati: 22g Prezzo: € 2,30 Prezzo: € 2,15 O Dati riferiti a una porzione di Formula 1 Fragola da 26g preparata con 250ml di latte parzialmente scremato ”Un pasto sano con poco più di 2€” 25
  26. 26. HERBALIFEStrategia commerciale Grandi investimenti nella ricerca Soddisfazione Alta qualità dei dei clienti prodotti “Passaparola”: Fidelizzazione Referenze dai clienti dei clienti Solo così si spiega la nostra crescita ESPONENZIALE! 26
  27. 27. HERBALIFE 3. Il sistema di distribuzioneHERBALIFE vende direttamente ai consumatori per tramite di unarete di Distributori Indipendenti / Incaricati alla vendita. – I prodotti non si trovano nei negozi (Farmacie, Supermercati, Erboristerie, … ) – Nessun capitale iniziale – Nessun rischio commerciale – Nessun limite territoriale – Nessun obbligo commerciale – Gestione indipendente del tempo – Guadagni proporzionali all’impegno – Per tutti e per tutte le età 27 27
  28. 28. HERBALIFE Una normativa specifica per la Vendita Diretta Legge 17 agosto 2005, n. 173 "Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del consumatore dalle forme di vendita piramidali" pubblicata nella Gazzetta Ufficiale n. 204 del 2 settembre 2005Per “vendita diretta a domicilio” (si intende) la forma speciale di vendita al dettaglio e di offerta di beni e servizi, …effettuate tramite la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio del consumatore finale o nei locali nei qualiil consumatore si trova anche temporaneamente, per motivi personali, di lavoro, di studio, di intrattenimento o disvago. 28 28
  29. 29. Catene di distribuzione tradizionali vs vendita direttaINDUSTRIA PRODOTTO Il tuo GUADAGNO 27 € 100 € 73 % 29
  30. 30. HERBALIFEPortare i prodotti alle persone DIRETTAMENTE e INDIRETTAMENTE 30
  31. 31. HERBALIFEGuadagni diretti GUADAGNO DAL 25% al 50% un piccolo gruppo di clienti… 31
  32. 32. HERBALIFEGuadagni Indiretti COMMISSIONI: Royalty Bonus un piccolo gruppo di distributori… Premi di Produzione 32
  33. 33. 50% SV 5% 50% SUPERVISORE 5% 5% 42% 50% 8% 25% 5% 35% 5%Guadagno 50%Diretto 25% DS DISTRIBUTORE25 - 50%
  34. 34. Perché HERBALIFE, perché adesso? UNO DEI MILGIORI PIANI DI MARKETING DEL SETTORE MERCATO DELL’INTEGRAZIONE E DEL BENESSERE IN FORTE ESPANSIONE PRODOTTI ALL’AVANGUARDIA E DI COMPROVATA EFFICACIA COMITATO SCIENTIFICO COORDINATO DA UN PREMIO NOBEL PROGRAMMI DI TRAINING E SUPPORTO PER SVILUPPARE L’ATTIVITA’ HERBALIFE FAMILY FOUNDATION PER AIUTARE I BAMBINI 34
  35. 35. Il prossimo passo?Chiedi come iniziare alla persona che ti ha invitato! Partecipa al prossimo evento di formazione! 35

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