Farma

949 views

Published on

Presentatie over ontwikkelingen en verschuivingen in de farmaceutische wereld

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
949
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
23
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Farma

  1. 1. Share of Voice with New mediaVan der Berg Media BV<br />Presentatie <br />
  2. 2. Wat doet Van der Berg Media BV.<br />Audiovisuele producties specifiek op Internet distributie gericht<br />Geaccrediteerde nascholingstrajecten voor medici en paramedici<br />Innovatieve marketing & sales trajecten voor farmaceutische bedrijven met gebruikmaking van social media en sms.<br />Verbetering van communicatie met stakeholders door inzet van ‘nieuwe’ media <br />Kort gezegd: bijna alles waar ‘Nieuwe Media’ en ‘Medisch’ elkaar raken. <br />
  3. 3. Waarom doen we dat?<br />Omdat de ‘share of voice’ middels traditionele marketing en sales voor Pharma bedrijven erg kostbaar wordt voor wat het brengt.<br />Omdat de positive NPV projecten steeds meer afhankelijk worden van een korte looptijd en dus effeciente communicatie in korte tijd vergen<br />Omdat de technische communicatie mogelijkheden in steeds sneller tempo veranderen en een positieve bijdrage in ‘cost per contact’ kunnen leveren<br />
  4. 4. Kern vaardigheden<br />Medische deskundigheid<br />Integratie van media als video, internet en media als onderdelen van de communicatie strategieën<br />Medische kennisspreiding middels Nieuwe Media<br />Leveren van geaccrediteerde nascholingstrajecten voor medici (paramedici, huisartsen en specialisten)<br />
  5. 5. Onze kernwaarden<br />Het moet concreet iets opleveren voor de klant van de klant (nieuwheid ‘sec’ is geen argument)<br />Integriteit bij productie (geen informatie voorziening aan medici, die onbetrouwbaar blijkt)<br />Toepassing van Nieuwe Media moet aantoonbaar nut hebben (het moet een positieve NPV opleveren)<br />Kwaliteit van content, productie en aflevering (in lijn met kwaliteitservaring in medische zorg)<br />Onafhankelijkheid van derden (geen bindingen met marktpartijen)<br />Lange ervaring met Nieuwe Media (sinds 1993 internet, sinds 1983 gebruik van computers)<br />Strategische visie bij wat we doen<br />
  6. 6. Name of the game?<br />Convergentie van TV, Internet en Telefoon is al voorspeld in 1985 door Nicholas Negroponte: pas nu is de technologie zodanig ‘pervasive’ dat deze integratie ‘costeffectiveness’ op kan leveren bij zakelijke toepassing. En die mogelijkheid kunnen nu benut worden.<br />http://www.ted.com/talks/nicholas_negroponte_in_1984_makes_5_predictions.html<br />Die ‘costeffectiveness’ kan -door ons- meetbaar gemaakt worden.<br />Meetbaarheid levert stuurbaarheid van mediakeuzes op en dat bevordert weer efficiëntie. <br />
  7. 7. Ontwikkelingen in medische sector<br />Patiënt wordt mondiger en informeert zichzelf (informatie honger van Patiënt en diens Umfeld)<br />Snel stijgende kosten van gezondheidszorg <br />Kosten efficiëntie is een buzzword in de zorg<br />Kwaliteit van de zorg wordt een mengvorm tussen persoonlijke perceptie en meetbaarheid<br />Technologische ontwikkeling (en dus bijblijven) wordt steeds belangrijker in de zorg als je concurrerend wilt blijven<br />Steeds stringentere beperkingen bij reclame uitingen naar medici<br />Snel dalende marges van producten<br />Kortere terugverdientijden voor nieuw ontwikkelde producten<br />Producten zitten steeds dichter bij elkaar<br />Budget beperkingen voor marketing en sales<br />Minder efficiëntie van artsenbezoekers vanwege concurrentie bij keyplayers<br />Snelle technologische veranderingen<br />Voor de consument en zorg<br />Voor farmaceuten<br />
  8. 8. De voorspelbare effecten<br />Patiënten worden soms beter geïnformeerd dan artsen.<br />Besparingen worden gevonden in ‘disease management bypatient’ <br />Patiënt wordt steeds belangrijker bij keuzes<br />Zorg wordt verplaats naar thuis met hulp van technologie<br />Paramedici gaan een veel belangrijker rol krijgen <br />Farma gaat kiezen voor pull en niet voor push benadering naar medici/de markt<br />Artsenbezoekers/produkt specialisten worden alleen ingezet voor die producten en bij die medici, die het marge technisch waard zijn.<br />Er gaat verbreding optreden in het communicatie arsenaal van de artsenbezoekers<br />Patiënten en gezondheidszorg<br />Farmaceuten<br />
  9. 9. De praktijk (voorbeelden)<br />Media arsenaal <br />Postings binnen (zelf gecreëerde) besloten groepen op social media (linkedin, Hyves, Facebook, etc.)<br />Via smart video conferencing kennis opdoen en verspreiden (Ichat, Skype, etc.)<br />Hogere contact frequentie met de doelgroep door ‘lower impact messaging’ (email, sms, links) withhigherfrequency te gebruiken als dienstverlener<br />Via video op Youtube, Hulu, etc.etc.<br />
  10. 10. Het personal contact wordt belangrijker dan ooit als onderscheidende factor. De artsenbezoeker verdwijnt zeker niet, maar de efficiency waarmee zij/hij moet communiceren met de doelgroep zal enorm (moeten) toenemen: andere rol en functie van de artsenbezoekers. Manager van media. <br />Verdwijnt de artsenbezoeker?<br />
  11. 11. Omdat de informatie druk op de doelgroep met relevante informatie zo groot wordt dat het niet meer te behappen valt zal er op andere criteria dan –sec- kwaliteit van informatie gekozen worden.<br />Vermaak zal een steeds belangrijkere rol gaan spelen. <br />Infotainment<br />
  12. 12. Het zijn net mensen....<br />Bij overaanbod bepaalt:<br />Vermaakswaarde<br />Gemak<br />Voordeel<br />Herkenbaarheid<br />Snelheid<br />Kwaliteit<br />
  13. 13. Verklein de kans op gemiste diagnose<br />
  14. 14. Wat kan daarbij helpen? voorbeelden<br />Medici -via korte items op een website (link)- informeren over de gang van zaken bij specifiek onderzoek en de behandeling. Het “how-to-.....” filmpje wordt erg gewaardeerd. Er is schaamte om het bij collega te vragen.<br />D.d.’s in de vorm van een game aanbieden. De beslisboom spannend maken.<br />Behandelings alternatieven via internet inzichtelijk maken indien de diagnose gesteld is, zodat de patiënt zich kan oriënteren en er voor de voorlichting door de arts naar verwezen kan worden <br />
  15. 15. Een voorbeeld van “how to”<br />
  16. 16. Maar ook....<br />Medewerkers te informeren over nieuwe ontwikkelingen in de markt.<br />
  17. 17. Of een interactieve nascholing......<br />
  18. 18. Waarom Van der Berg Media BV<br />Omdat een integrale multidisciplinaire aanpak niet alleen in de gezondheidszorg werkt....<br />Omdat de effectiviteit van de gekozen oplossingen altijd voorop moet staan<br />Omdat een gezonde prijs kwaliteit verhouding bij ons geen loos woord is<br />En last -butnotleast- dat wij een kwaliteitsstreven hanteren dat past bij de medische zorg. <br />

×