Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Sluiten van een verkoop

785 views

Published on

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Sluiten van een verkoop

  1. 1. Sluiten van een verkoop woorden, intonatie, intensiteit (Zig Ziglar)
  2. 2. Sluiten van de verkoop <ul><li>Assistent-koper close </li></ul><ul><li>Prijs-close </li></ul><ul><li>Angst-close </li></ul><ul><li>Kosten-close </li></ul><ul><li>Kwaliteits-close </li></ul><ul><li>Antwoordvooralles-close </li></ul><ul><li>Empathie-close </li></ul><ul><li>Fysieke actie-close </li></ul>
  3. 3. Voorwaarden voor een “close” <ul><li>Voorbereiding </li></ul><ul><li>Presentatie </li></ul><ul><li>Vragen stellen </li></ul><ul><li>Vragen om de verkoop </li></ul>
  4. 4. Prospect <ul><li>Niet: horen, zien, tonen, zeggen, </li></ul><ul><li>maar: alles van dat wat ze kunnen geloven </li></ul><ul><li>Angst verlies > verlangen naar winst </li></ul><ul><li>Nee zeggen: te weinig informatie </li></ul><ul><li>In de close moet training zitten </li></ul>
  5. 5. Assitent koper close <ul><li>Naast klant helpen inkopen </li></ul><ul><li>Vertrouwen creëeren </li></ul><ul><li>Geloof in het product realiseren </li></ul><ul><li>Vinklijstje jouw product / concurrent </li></ul>
  6. 6. Kosten-close Prospect - Verkoper <ul><li>Prijs als onderhandeling </li></ul><ul><li>Beperkt budget </li></ul><ul><li>Prijskoper profiel </li></ul><ul><li>Niet de beslisser </li></ul><ul><li>Intonatie </li></ul><ul><li>Realiteit? </li></ul><ul><li>Uitroken van echte motieven </li></ul><ul><li>Close </li></ul>
  7. 7. Hoe kunt u teveel betalen voor iets dat u zo goed vindt? Prijs-close
  8. 8. Angst-close <ul><li>Veiligheid </li></ul><ul><li>Beperkt budget </li></ul><ul><li>Prijskoper profiel </li></ul><ul><li>Intonatie </li></ul><ul><li>Realiteit? </li></ul><ul><li>Uitroken van echte motieven </li></ul><ul><li>Close </li></ul>
  9. 9. Angst-close Prospect - Verkoper <ul><li>Als ie GEEN zaken met je doet, verliest hij </li></ul><ul><li>Veilig zaken doen </li></ul><ul><li>Project/product-voordelen </li></ul><ul><li>Vraag om verkoop blijft uit: </li></ul><ul><li>Vrees voor afwijzing </li></ul><ul><li>Zelfbeeld </li></ul><ul><li>PLPP (Zig Ziglar) </li></ul>
  10. 10. Mee eens?: dat u beter iets meer investeert dan u had gepland, dan iets minder dan u zou moeten doen. Cost-close
  11. 11. Goede dingen zijn zelden goedkoop en goedkope dingen zijn zelden goed. Dooddoener–close BSBingo-close
  12. 12. Sommigen kunnen ons verslaan op prijs, maar er is NIEMAND die ons kan verslaan op kosten. Testosteron–close
  13. 13. Sommigen kunnen ons verslaan op prijs, maar er is NIEMAND die ons kan verslaan op kosten. Testosteron–close
  14. 14. Sommigen kunnen ons verslaan op prijs, maar er is NIEMAND die ons kan verslaan op kosten. Kwaliteits–close

×