5 Handige Whitepaper Marketing Tips

447 views

Published on

Bekijk dit webinar op: http://www.youtube.com/heliviewonline

Dit webinar over Whitepaper Marketing van Heliview Online (http://www.heliview.nl/online) voorziet de kijken van 5 handige tips. Het geeft praktische input voor iedereen die met Whitepaper Marketing wil beginnen of zijn leadgeneratie via een Whitepaper Marketing campagne wil optimaliseren. Whitepaper Marketing wordt daarbij gezien als een onderdeel van het bredere begrip Content Marketing.Whitepaper Marketing kan binnen B2B campagnes een effectief middel zijn om sales leads te genereren.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

5 Handige Whitepaper Marketing Tips

  1. 1. Providing your knowledge, skills and business contactsWhitepaper Marketing5 gouden tips uit de praktijk In 30 minuten
  2. 2. Providing your knowledge, skills and business contactsIntroductie• Nicole Oude Reimerink – Is: Business Development Manager – Maar vandaag: Moderator• Bob Oord – Is: Directeur – Maar vandaag: Presentator
  3. 3. Providing your knowledge, skills and business contactsWhitepapers in het sales proces INTEREST INFORM PERSUADE RETAIN MARKETS SUSPECTS PROSPECTS CUSTOMERS Content Bedrijfs Marketing Portal/Website Sales Calls MARKETS SUSPECTS PROSPECTS CRM
  4. 4. Providing your knowledge, skills and business contactsContent Marketing• De inzet van uw waardevolle kennis, expertise en kunde om uw commerciële relaties te ontwikkelen Webinars White Papers Round Tables
  5. 5. Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 1: Niet verkopenmaar informeren
  6. 6. Providing your knowledge, skills and business contactsTip 1: Niet verkopen maar informeren• Een artikel dat een probleem inhoudelijk behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt• Een whitepaper: – Is een document waarin kennis centraal staat – Heeft een objectief karakter – Behandelt een specifiek probleem – Is op een specifieke doelgroep gericht – Geeft meerdere generieke - en meestal een specifieke oplossing
  7. 7. Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 2:Je titel bepaalt je response
  8. 8. Providing your knowledge, skills and business contactsTip 2: Je titel bepaalt je response• Doe een belofte HRM Processen Efficienter Maken• Maak het concreet Praktijkgids voor procesanalyse• Wees specifiek ERP Selectie voor fashion-retailers Een functionele vergelijking van 3 leveranciers• Probeer uniek te zijn• Gebruik een subtitel
  9. 9. Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 3: ScheidKaf & Koren
  10. 10. Providing your knowledge, skills and business contactsTip 3: Scheid kaf & koren• Richt je met je titel op je doelgroep: – Zoals: Valkuilen voor eHRM bij grote organisaties• Stel een kwalificerende vraag: – Zoals: eHRM is bij ons een actueel thema (ja/nee)• Vraag alleen relevante profielgegevens – Functie (HR of ICT) – Organisatiegrootte (bijvoorbeeld > 200 fte)
  11. 11. Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 4:Zet meerdere media in
  12. 12. Providing your knowledge, skills and business contactsPromotiemiddelen• Email nieuwsbrieven (eigen editie & inkoop)• Zoekmachines (SEO & SEA)• Social Media (Twitter, Facebook & LinkedIn)• Whitepaper Portals
  13. 13. Providing your knowledge, skills and business contactsResponse verwachting Email Aantal leads Plaatsing van 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitel met 2 herplaatsingen tijd
  14. 14. Providing your knowledge, skills and business contactsResponse verwachting Email Aantal leads Plaatsing van 1 whitepaper in 3 verschillende nieuwsbrieftitels tijd
  15. 15. Providing your knowledge, skills and business contactsResponse verwachting Search Aantal leads Plaatsing van 1 whitepaper op 1 portal tijd
  16. 16. Providing your knowledge, skills and business contactsResponse verwachting Search Aantal leads Plaatsing van meerdere whitepapers op 1 portal Of Van 1 whitepaper op meerdere portals… tijd
  17. 17. Providing your knowledge, skills and business contactsCampagne Planning Aantal leads tijd
  18. 18. Providing your knowledge, skills and business contacts Tip 5: Zorg voor eengepaste follow-up
  19. 19. Providing your knowledge, skills and business contacts Installatie Gebruik Ideevorming Orientatie Keuzemarkt lead prospect klant 6 – 18 maanden Download een trendrapport Deal
  20. 20. Providing your knowledge, skills and business contacts Installatie Gebruik Ideevorming Orientatie Keuzemarkt lead prospect klant Leest een summary/blog Download een whitepaper Deelname webinar Deelname event Bezoek account manager Vraagt offerte
  21. 21. Providing your knowledge, skills and business contactsLeadportal Netwerk
  22. 22. Providing your knowledge, skills and business contactsContent Marketing Portfolio Concept Conversie Creatie Communicatie
  23. 23. Providing your knowledge, skills and business contactsVragen?
  24. 24. Providing your knowledge, skills and business contactsDank voor uw deelname! Heliview Online Mediapark Gateway D Concept Sumatralaan 45 1217 GP Hilversum Conversie Creatie T: 035 6982255 W: www.heliview.nl/online Communicatie E: online@heliview.nlVolgende week: Content Schrijven voor Leadgeneratie

×