© Heike Scholz, mobile zeitgeist, 2013
Trends im Mobile Marketing – Ein Blick nach Japan und die USA
Mobile Gipfel, Berlin, 29.05.2013
http://www.flickr.com/photos/yourdon/3979323453/

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Heike Scholz
Herausgeberin
Autorin
Speakerin
Dozentin
Mobile Business Consultant
>20 Jahre Berufserfahrung

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Mobile Advertising Markt
- Europa mit 26% Anteil
- Asia-Pacific 36%
- Nord Amerika 31%
[Quelle: iab, Juni 2012]

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- Brutto-Werbeerlöse Mobile Display Advertising in 2012: 66 Mio.
- entspricht 2% des Gesamt-Online-Werbemarktes in Deutschland
- und 0,2% des Gesamt-Werbemarktes
[Quelle: BVDW, Sept. 2012]
Mobile Advertising Markt Deutschland

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Entwicklung Mobile Advertising Markt EU
Bis 2017 sollen die mobilen Werbeausgaben in Deutschland afu 1,8 Mrd. $,
d.h. 24,8 % der digitalen Werbeausgaben steigen

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Smartphones: Was interessiert?
[Quelle: IAB, Juli 2012]

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[Quelle: IAB, Juli 2012]
Tablets: Was interessiert?

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Der „Wurstfinger-Effekt“
[Quelle: Goldspot, Okt. 2012]
Vier Thesen:
- Statische Banner werden eher als Content wahr genommen
- In Bewegung (Drive Time) hohe Zahl von Fehlklicks
- Tagsüber geringere Nutzung von mobilen Devices
- In Zeiten intensiver Nutzung bauen Seiten langsamer auf → Abbruch

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Mobile Advertising USA vs. EU
[Quelle: Tomorrow Focus Media, Mai 2012]
- Wachstumsraten in EU höher
- absoluter Markt in USA doppelt so
groß wie in EU
- Bewegtbild wächst am stärksten
- die größten Budgets allokiert die
mobile Suche
- gefolgt von Bannern und Rich Media

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Samsung Flash Booster
[Quelle: ValueClick media, Okt. 2012]
Kampagnenziel:
•
Launch „Project Teamwork“: Unterstützung des Sponsoring der
Olympischen Spiele
•
Aufbau Social Media Community
Umsetzung:
•
Kampagne bewirbt die GALAXY Note Flash-Kick Events
•
Flash Booster Ads: 300x250 Werbebanner, Header & Social Media Buttons
•
in 9 Ländern weltweit (UK, FR, DE, IT, ES + weitere)
•
Traffic auf YouTube-Videos & Facebook- und Twitter- Anmeldungen

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User Journey in der App
App erreicht Ende
einer Interaktion
(Beispiel: Ende eines
Levels innerhalb
eines Spiels)
Ad wird
angezeigt
Nach dem
Click:
ActionMenü
wird
dargestellt
User wählt
den Button:
“Fertig”
User kehrt zur
Stelle der App
zurück, an
welcher er sie
verließ
1 2 3 4 5
[Quelle: ValueClick media, Okt. 2012]

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Ergebnisse:
•
2 Mio. AdImpressions & 31.000 Clicks  CTR: 1,7%
43% auf Twitter
38% auf YouTube
17% auf Facebook
•
63,28% der User des YouTube Channel schauten Video bis zu Ende
Samsung Flash Booster
[Quelle: ValueClick media, Okt. 2012]

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Corona Immersion Ad
Kampagnenziel:
•
Steigerung Bekanntheitsgrad & Kaufabsicht des Produktes
Umsetzung:
•
Interaktive Immersion Ads
•
Verlinkung auf ein Video
Kampagne auf YouTube: http://youtu.be/A6A7mqGV0G0
[Quelle: ValueClick media, Okt. 2012]

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Corona Immersion Ad
Kampagnenerfolg:
•
21 Sekunden durchschnittliche Interaktionszeit
•
13% Steigerung der Brand Awareness
•
49% Steigerung der Kaufabsicht
Question: Have you heard of the following brands of
beer? Percent mentioning Brand X..
Question: The next time you purchase beer, how likely are you to purchase Brand X?
Percent answering extremely and somewhat likely.
[Quelle: ValueClick media, Okt. 2012]

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Zahlen zu Mobile in Japan
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]
Werbeausgaben
- In Japan erfolgen 67% aller mobilen Werbeausgaben in APAC
- 27% aller mobilen Werbeausgaben der Welt (1,74 Mio. US$)

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Zahlen zu Mobile in Japan
Nutzer
- 80% der Japaner haben ein Mobiltelefon
- 84,3% aller Besitzer von Mobiltelefonen gehen ins mobile Internet
- 81% aller Nutzer des mobilen Internets haben Flatrates
- 40% aller über 40Jährigen nutzen das mobile Internet täglich
- 41% aller Japaner gehen mobil Shoppen
- Das Medium Nr. 2 nach TV ist Mobile
Geräte
- 86% aller Mobiltelefone haben digitale TV Tuner
- 95% haben GPS on board
- 98% haben vorinstallierte QR Code Scanner
- 99,5% laufen im 3G-Netz (40% 3.5G, 5% LTE)
- 95% haben RFID on board
- 75% aller Geräte in Japan sind Feature Phones
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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2011
2011
2011
alle anderen
Location Based Content
„iconcierge“
- intelligenter, mobiler Assistent, der auf Millionen japanischer Feature Phones vorinstalliert ist
- liefert dem Nutzer nützliche Informationen und in seiner Nähe per RFID einlösbare Coupons
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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Location Based Publisher Content
- Apps ermöglichen freien Zugang zu digitalem Content (z.B. Magazinen) an einem bestimmten Ort
- Kooperationen mit Cafés, Shops und Orten für Freizeitaktivitäten
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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Mobile Social One2One + NFC
GAP High Five Kampagne in Tokio
- erst muss sich der Nutzer online
registrieren
- am POS erhält er sein Armband mit
NFC-Chip
- sieht er einen Angestellten in einem
Outfit, das ihm gefällt, macht er mit
dessen Telefon den „High Five“
- ein Jubelschrei ertönt, die Wahl wurde
gezählt und das Foto des Angestellten
wird in die Timeline des Nutzers
gepostet
- das Denim-Armband konnten die
Nutzer behalten und erhielten noch
einen Coupon mit 20% Nachlass auf den
nächsten Einkauf
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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Mobile CRM
Loyalty Programm von McDonald's Japan
- Vorbestellung, Coupon Einlösen und Bezahlen integriert von einem Mobiltelefon
- Die Coupons und Angebote richten sich nach den Vorlieben des Kunden, seiner Kaufhistorie und seinem
Standort
- 21 Mio. Nutzer, 85% Redemption Rate bei den Coupons
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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Branded Content [Messenger]
Messenger „LINE“
- Nutzer können sich Sticker aussuchen
- Werbung mit gebrandeten Stickern und offiziellen Marken-Accounts
- Fanpages von Marken auf Line haben fünf bis zehn Mal mehr Fans als auf Facebook
- Beispiel: Lawson auf Line: 3,3 Mio. Fans, auf Facebook 360.000 Fans
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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Branded Content [Messenger]
Sony Pictures
- In nur einem Monat wurden 1 Mio. Japaner Fans des offiziellen Spiderman Movie LINE Accounts
- Rund 3 Mio. luden die Spiderman LINE stamps herunter und teilten sie über 30 Mio. Mal
In nur 10 Tagen registrierten sich 170.000 Japaner, um ein Kinoticket zu gewinnen
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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Branded Content [Virtual Community]
Gucci mit Verkauf virtueller Güter
- im virtuellen Store von Gucci werden virtuelle Güter und virtuelle Gucci-Produkte angeboten
- der teuerste Artikel ist eine virtuelle Gucci Tasche, die für 28 US$ verkauft wird
Ameba Pigg
- Blogging- und Social Networking Website mit 10 Mio. Nutzern
- Jahreswechsel 2010/2011: Über 450.000 virtuelle Güter verkauft → > 1 Mio. $ Umsatz
[Quelle: Marco Koeder, Mai 2013]

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Also wie nun? - Sechs Thesen
Mobile ist keine Werbeplattform
Nutzerverhalten, Erwartungshaltung und Intimität unterscheiden sich entscheidend von bisherigen Medien
Der Nutzer ist mündig..
...und erwartet, dass er die Kontrolle darüber hat, was ihm angezeigt wird und was nicht
Behavioral Targeting
Heute noch in den Kinderschuhen, aber in fünf Jahren werden wir Werbung ausliefern können, die wirklich
relevant für den Nutzer ist
Mehr Interaktivität
Nutzer erwarten Möglichkeiten, auch Werbung manipulieren und weiter verarbeiten zu können
SoLoMo – Social Local Mobile
Wird selbstverständlich werden, denn der Kontext bestimmt unsere Präferenzen
Vermischung von Content und Werbung
Die Grenzen werden durchlässiger

© Heike Scholz, mobile zeitgeist, 2013
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