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- 1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE: CONTADURÍA PÚBLICA CÁTEDRA DE: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO Aprendizaje Autora: Hayleen Seco C.I:V-27811771 Facilitador: Luis Gómez Puerto Cabello, Julio 2021
- 2. Estudio de Mercado Es la investigación que se realiza para conocer la respuesta de posibles clientes y de la competencia antes de lanzamiento de un producto o servicio y así tomar la mejor decisión. Importancia Hacer un buen estudio de mercado es importante porque permite conocer los gustos de los gustos de los clientes y brinda información sobre el mercado que se desea cobrar. Además, determina el sistema de ventas que mejor se adecua al mercado en el que se quiere posicionar.
- 3. Información que posee el Estudio de Mercado Clasificación de Productos y servicios El estudio de mercado es un documento que posee una gran cantidad de información relativa a clientes, competidores, el entorno operativo y el Consumo Industrial Producto de Convivencia Materiales y refacciones Productos de Compra Bienes de Capital Productos de Especialidad Suministros y servicios Productos no Buscados mercado en concreto. Además, estudia los productos o servicios, analiza la oferta, la demanda, los precios los canales de distribución y comercialización.
- 4. Productos de Consumo Son bienes y servicios que compra un consumidor para uso personal. Productos de Convivencia Son aquellos bienes y servicios que el consumidor habitúa comprar con poco esfuerzo. Productos de Comparación Son aquellos productos o servicios se compran con poca frecuencia por lo tanto cliente antes de comprarlos realiza una comparación de precios y duración antes de adquirirlo. Productos de Especialidad Son aquellos que tienen algo que los caracteriza ya sea una marca o algo en especifico que os hace únicos. Productos no Buscados Son aquellos bienes o servicios de lo cuales los consumidores no tienen conocimiento o no les gusta comprar.
- 5. Productos Industriales Son aquellos que se compran pasa ser utilizados en la realización de un negocio o para ser procesados en alguna ocasión. Materiales y Refacciones Estos comprende las materias prima (trigo, madera, petróleo, frutas entre otras). Además incluye materiales y piezas manufacturados (hierro, hilo, neumáticos, moldes, entre otras). Bienes de Capital Son aquellos que ayudan en las operaciones del comprador o en la producción, incluyendo las instalaciones y el equipamiento accesorio Suministros y Servicios Son aquellos que se adquieren por lo general con poco esfuerzo (lubricantes, carbón, papel entre otros). Los servicios son suministro por lo general por contrato (limpieza de ventanas, publicidad, entre otros).
- 6. Producto Es todo lo que se produce o resulta de una producción. Desde el punto de vista económico es todo aquellos que se intercambia en el mercado. Característica Se caracterizan por ser : Tangibles: núcleo, precio, diseño, envase y etiqueta. Intangibles: calidad, marcas o signos, los servicios la imagen corporativa. Propiedades Puede ser: • Tamaño • Color • Componentes
- 7. Importancia de la creación y desarrollo del productos en la elaboración de un estudio de mercado. Es de gran relevancia que las organizaciones observen la importancia del estudio de mercado para crear y desarrollar un nuevo servicio o producto siendo el objetivo principal satisfacer a cliente y conocer sus necesidades. Intervención del consume e ingresos nacional en la elaboración de un producto. permite determinar la competitividad de la empresa en el producto que se va a elaborar interviniendo directamente en la oferta y de manda del producto.
- 8. Oferta Intervención de la Oferta en el estudio de mercado Se refiere a la cantidad de bienes y servicios que se ofertan a los consumidores dentro del mercado a unos precios determinados. Intervienen cuando se realiza el análisis de los productos y fabricantes, lo quiere decir que se hace un análisis a la competencia.
- 9. Demanda Intervención de la demanda en el estudio de mercado Es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a comprar en el mercado. La intervención de la demanda en el estudio del mercado se da cuando se realiza el análisis para determinar las necesidades y objetivos de los distinto productos y servicios dentro del mercado.
- 10. Canal de Distribución Importancia Es el conjunto de medios que permiten a la organización hacer llegar los bienes o servicios de los productos has los clientes. Es importante porque es el medio que se utiliza para las ventas de servicio y productos que ofrece la empresa a través de estos puede abarcar mas mercados.
- 11. Estructura de canales de los canales de comercialización • Canal directo: El productor realiza todos las funciones de distribución hasta que llega a mano de los consumidores. Canal indirecto: El productor asigna a otros la tarea de hacer llegar los productos. • Canal corto: El productor se apoya en un único tipo de intermediario muchas veces este es empleado para vender directamente al cliente. • Canal tradicional: Es aquel donde entre el fabricante el consumidor existen dos niveles de intermediario. • Canal largo: Es aquel que se produce cuando ha tres o mas tipos de intermediarios. • Canal de Internet: Es el conjunto de servicios disponibles donde cualquier usuario tiene la libertad de realizar actividades sin limite temporal.
- 12. Margen de Comercialización es aquella cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un producto o servicios especifico. Su calcula es el resultado de la diferencia del precio de venta entre el costos del producto o servicio Importancia de la fijación de precios en la etapa de comercialización Es importante la fijación de precios porque de eso depende recuperar los costos y mantener la rentabilidad, además de la capacidad de compra en el mercado los precios de los productos de la competencia.
- 13. Punto de Equilibrio Importancia Es aquella cantidad de productos que se debe vender a un determinado precio para recuperar el dinero invertido en la empresa, aun sin recibir ganancias. Es importante porque permite determinar la cantidad de productos que se va vender que se necesito para recuperar el dinero que se invirtió. Además, permite planificar pronosticar la rentabilidad del negocio.