Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

نماذج وإستراتيجيات التسعير

10,171 views

Published on

مقدمة في إستراتيجيات التسعير وطرق التسعير مقابل الجودة

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

نماذج وإستراتيجيات التسعير

  1. 1. ‫خطوات عملية التسعير‬ ‫1- تحديد أهداف التسعير‬ ‫(البقاء، تعظيم األربح، تعظيم العائد الحالي، تعظيم نمو المبيعات، قيادة نوعية المنتَج، أهداف سعرية أخرى)‬ ‫ُ‬ ‫2- تحديد العوامل المؤثرة في التسعير‬ ‫3- سياسات التسعير‬ ‫4- تحديد طرق التسعير‬ ‫5- تحديد ردة فعل المستهلكين لسعر السوق‬ ‫6- الرقابة والتصحيح لسعر السوق‬
  2. 2. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overcharging‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫التسعير االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False Economy‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  3. 3. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫التسعير من اجل زيادة األرباح‬ ‫الحالية‬ ‫من األهداف الهامة للشركات هو‬ ‫تعظيم األرباح الحالية وكذلك زيادة‬ ‫التدفقات النقدية.‬ ‫يفضل إستخدامه في حال قلة‬ ‫المنافسين للشركة المنتج‬ ‫مثال : تسعير شركة آبل لأليفون قبل‬ ‫دخول المنافسين‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super‬‬ ‫‪Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  4. 4. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫التسعير بهدف الريادة في الجودة‬ ‫بعض الشركات تريد أن تكون هي‬ ‫الرائدة أو قائدة السوق بحيث تقدم‬ ‫أجود المنتجات وعليه يمكن أن تحدد‬ ‫السعر الذي يحقق لها ذلك‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super‬‬ ‫‪Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  5. 5. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير من أجل البقاء ‪Survival‬‬ ‫حيث يكون هدف الشركة في هذه‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫المرحلة هو الصمود والبقاء في‬ ‫‪Super‬‬ ‫السوق بسبب تعرضها لمنافسة شديدة‬ ‫‪Value‬‬ ‫أو لظروف صعبة، وهنا يمكن أن‬ ‫تقبل الشركة بتحمل خسارة اقتصادية‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫ولكن بشرط أن يغطي السعر جميع‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫التكاليف المتغيرة وجزء من التكاليف‬ ‫الثابتة وذلك حتى تبقى الشركة في‬ ‫السوق وال تخرج منه‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  6. 6. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير بهدف زيادة الحصة السوقية‬ ‫والمقصود هنا أن الشركة تريد أن‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫تحقق الريادة في الحصة السوقية‬ ‫‪Super‬‬ ‫وذلك عن طريق تخفيض األسعار،‬ ‫‪Value‬‬ ‫وهذا سيؤدي إلى زيادة نسبة مبيعات‬ ‫الشركة قياسا ً إلى مبيعات المنافسين‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫من نفس السلعة.‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  7. 7. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫هدف الوضع الراهن / المنافسة غير‬ ‫التسعيرية‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫في هذه الحالة تكون الشركة في‬ ‫‪Super‬‬ ‫وضع مثالي بالنسبة لها من حيث‬ ‫‪Value‬‬ ‫السعر والمبيعات وال تطمح لما هو‬ ‫أكثر, وبالتالي يكون الهدف من‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫التسعير في هذه الحالة هو الحفاظ‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫على الوضع الراهن.‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬
  8. 8. ‫نماذج وإستراتيجيات التسعير‬ ‫‪Price‬‬ ‫السعر‬ ‫الهدف‬ ‫المخاطرة‬ ‫في هذه الحالة تكون الشركة في‬ ‫وضع خطر وتقوم بتسعير المنتجات‬ ‫بشكل غير عادل بهدف تغطية‬ ‫التكاليف بشكل سريع مع تقديم‬ ‫المنتجات بجودة أقل من السعر‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الرائعة‬ ‫‪Super‬‬ ‫‪Value‬‬ ‫القيمة العالية‬ ‫‪High Value‬‬ ‫ممتازة أو‬ ‫استثنائية‬ ‫‪Premium‬‬ ‫مرتفع‬ ‫‪High‬‬ ‫القيمة الجيدة‬ ‫‪Good Value‬‬ ‫القيمة‬ ‫المتوسطة‬ ‫‪Med Value‬‬ ‫الثمن األعلى‬ ‫‪Overchargi‬‬ ‫‪ng‬‬ ‫متوسط‬ ‫‪Med‬‬ ‫المراوغة‬ ‫‪Rip off‬‬ ‫منخفض‬ ‫‪Low‬‬ ‫التسعير‬ ‫االقتصادي‬ ‫‪Economy‬‬ ‫‪False‬‬ ‫‪Economy‬‬ ‫الجودة‬ ‫‪Product or‬‬ ‫‪Services‬‬ ‫‪Quality‬‬

×