Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة

90,969 views

Published on

ملخص لورشة عمل خطط الأعمال لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة

  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/thvdru3 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/thvdru3 } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { https://tinyurl.com/thvdru3 } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/thvdru3 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/thvdru3 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/thvdru3 } ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • ادوات الاشهار والتسويق الالكتروني وزيادة الزوار كتاب الكتروني لكل من يعمل في الانترنت لادارة موقعك للتسويق لمنتجاتك للتسويق بعمولة للمعلنين لكل من يحب العمل من المنزل كتاب الكتروني من 44 صفحة باللغة العربية اول كتاب به ادوات الاشهار وادوات التسويق الالكتروني وطرق زيادة الزوار جميع ماتحتاجه في عملك لمواقعك ولمنتجاتك ولاعلاناتك وللتسويق لغيرك في كتاب واحد اسلوب سهل وبسيط شرح بدقة ومعلومات قوية جدا مباشر وفوري عملك في الانترنت خطوة بخطوة نحو الابداع والارباح استمتع وابدع واجني ارباحك فورا لن تمل من العمل من المنزل اقوى مهارات التسويق وادق اسراره موثق من مكتبة الملك فهد الوطنية تاليف اعتماد خطيب 2018 150 ريال http://eatemadkhatib.blogspot.com/2017/12/blog-post_4.html 0566710008 momomomokhatib@gmail.com
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • ادوات الاشهار والتسويق الالكتروني وزيادة الزوار كتاب الكتروني لكل من يعمل في الانترنت لادارة موقعك للتسويق لمنتجاتك للتسويق بعمولة للمعلنين لكل من يحب العمل من المنزل كتاب الكتروني من 44 صفحة باللغة العربية اول كتاب به ادوات الاشهار وادوات التسويق الالكتروني وطرق زيادة الزوار جميع ماتحتاجه في عملك لمواقعك ولمنتجاتك ولاعلاناتك وللتسويق لغيرك في كتاب واحد اسلوب سهل وبسيط شرح بدقة ومعلومات قوية جدا مباشر وفوري عملك في الانترنت خطوة بخطوة نحو الابداع والارباح استمتع وابدع واجني ارباحك فورا لن تمل من العمل من المنزل اقوى مهارات التسويق وادق اسراره موثق من مكتبة الملك فهد الوطنية تاليف اعتماد خطيب 2018 150 ريال http://eatemadkhatib.blogspot.com/2017/12/blog-post_4.html 0566710008 momomomokhatib@gmail.com
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • اشكركم
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • ممتازه جزاك اله خيرا
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

كيف تكتب خطة عمل في عشر خطوات , لرواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة

  1. 1. ‫*‬ ‫إ ػدإد وثلدمي : حامت إماكمًل‬‫‪Prepared by : Hatem Al-Kameli‬‬ ‫غضو مجؼية رايدة إ لأمعــال‬ ‫2102‬
  2. 2. *
  3. 3. ‫إخلع وإت إمؼرش مكذاتة خعة إمؼمل‬ ‫إملوخط إمخيفيذي‬ ‫‪‬‬ ‫وظف إمرشنة‬ ‫‪‬‬ ‫درإسة إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪‬‬ ‫حتويل إمليافسة‬ ‫‪‬‬ ‫خعة إمدسوًق وإملحيؼات‬ ‫‪‬‬ ‫خعة إمؼمويات وإمدضـيل‬ ‫‪‬‬ ‫إمخيظمي إلدإري‬ ‫‪‬‬ ‫إخلعة إملس خلدوية‬ ‫‪‬‬ ‫خعة إمخيفيذ‬ ‫‪‬‬ ‫إملوإمئ وإمًسة إملامية‬ ‫‪‬‬
  4. 4. ‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬ ‫‪ ‬أأمه أأراكن خعة إمؼمل خاظة إذإ نيت ثححر غن متوًل خاريج‬‫‪ً ‬لدم خالظة رسًؼة وموحزة غن اكمل خعة إمؼمل و جيية ػىل ػدد من إلس ئةل إملِمة إملخؼولة تـ :‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬ظحيؼة إملرشوع وإخلدمات إمللدمة , وضع إمسوق , إموضع إملايل , وإموضع إلدإري‬ ‫وإلُدإف إملس خلدوية , وكاتوية إملرشوع نويجاح‬ ‫أ‬ ‫‪ً ‬فضل نخاتخَ تؼد إلىهتاء من اكمل إخلعة‬
  5. 5. ‫إخلعوة إ لأوىل : إملوخط إمخيفيذي ( ‪) Executive Summary‬‬ ‫‪ ‬مكذاتة إملوخط إمخيفيذي خلعة معكل , أأحة غن إلس ئةل إمخامية بجياز وحرنزي :‬ ‫أ‬ ‫مايه إمخفاظيل إمرئيس ية مؼمكل ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إخلدمات وإمليخجات إميت س خوفرُا ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من مه إمؼمالء ؟ وما يه ظحيؼة إمسوق إملس هتدف ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من مه مٌافسوك ؟ وما إذلي ًؼعي رشنخم مزية ثيافس ية ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هيف س خلوم تدسوًق وتيع خدماثم ومٌخجاثم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه أأمه خعائط معويات إمدضـيل ثرشنخم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من ُو فرًق معكل ؟ ومباذإ يمتزي ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه خعخم وأأُدإفم إملس خلدوية إميت ثود حتليلِا ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ماُو إموضع إملايل مرشنخم ؟ ومايه ثلديرإثم ملربح وإخلسائر ؟‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫ماُو ملدإر إهمتوًل إذلي حتخاخَ ؟ وهيف سيمت إس خخدإمَ ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هعيحة رسًؼة : ختيل من س يلرأأ إملوخط إمخيفيذي , كسم إملوخط إىل فلرإت مذياسلة متثل اكمل خعة‬ ‫إمؼمل , مق بجرإز هلاط إملوة, ومق بدرإج صلك ثوضيحي إن أأمكن‬
  6. 6. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬نخاتة وظف اكمل نورشنة غن ظرًق إمرتنزي ػىل إميلاط إمخامية :‬ ‫إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬ ‫‪‬‬ ‫موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫‪‬‬ ‫وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬ ‫‪‬‬ ‫وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬ ‫‪‬‬ ‫رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬ ‫‪‬‬ ‫إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬ ‫‪‬‬
  7. 7. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬إمس إمرشنة , رؤيهتا ورساههتا ,وموكؼِا‬ ‫إمس إمرشنة , إمس إمؼالمة إمخجارًة , إمس إملوكع إلمكرتوين وغيوإهَ.‬ ‫‪‬‬ ‫رؤًة إمرشنة ( ثوخيط جملموع إلُدإف تؼيدة إملدى , أأو إمعورة إذلُيية نورشنة يف إملس خلدل )‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫رساةل إمرشنة ( ثوخيط: من حنن؟ وماذإ ىرًد؟ وهيف س يحلق ما ىرًد ؟ وما إذلي ميزي إمرشنة؟)‬ ‫‪‬‬ ‫موكع إمرشنة ( غيوإن إمرشنة , وفروغِا إن وخدت )‬ ‫‪‬‬ ‫مثال ثس يط :‬‫رشنة إلأول خلدمات إمخوظيف إلمكرتوين , رشنة حمدودة , ثؼمل حتت إمس ( وظيفذم دوت هوم ) ومتخكل موكع إمكرتوين خاص هبا ًلدم‬ ‫خدمات إمكرتوهية مذؼددة. ‪www.yourname.com.sa‬‬ ‫رؤًة إمرشنة : إلأفضل يف ثلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين يف إمسؼودًة‬ ‫رساةل إمرشنة : وسؼى مخلدمي خدمات إمخوظيف إلمكرتوين بحرتإفية ػامية وجبودة ممزية‬ ‫موكع إمرشنة : خدة – ظرًق إملكل غحد إمؼزيز – جرج إملكل ,‬
  8. 8. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫ماُو إمضلك إملاهوين نورشنة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من ميخكل إمرشنة ؟ حعة إملسامهني إن وخدت ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما إذلي متخوكَ إمرشنة من ػالمات جتارًة وحلوق ظحع .. ؟‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫ومايه إلهظمة إميت س يخضع مِا إملرشوع ؟ (/‪) http://mci.gov.sa‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إلصاكل إملاهوهية‬ ‫• موكية فردًة‬ ‫• رشنة إمخضامن‬ ‫• رشنة إمخوظية إمخس يعة‬ ‫• رشنة ذإت إملس ئومية إحملدودة‬
  9. 9. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫إملوكية إمفردًة‬ ‫ميوكِا فرد وإحد مس ئول مس ئومية اكمةل غهنا،‬ ‫وإمه خعائط ُذإ إمضلك :‬ ‫• حرًة إمخرصف إماكمةل نوٌلكل‬ ‫• مٌاسة نومضارًع إمعـرية‬ ‫• ل ًخعوة رأأس مال هحري‬ ‫• ًخبأثر ثضخعية إملاكل‬ ‫• ًظل انحجا ظوإل حياة إملاكل‬ ‫رشنة إمخضامن‬ ‫• رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني يف مجيع أأموإهلم غن دًون إمرشنة.‬ ‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬ ‫• ًؼمتد جناح إمرشنة ػىل همارة و مسؼة إمرشاكء‬
  10. 10. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬موكية إمرشنة ووضؼِا إملاهوين‬ ‫رشنة إمخوظية إمخس يعة‬ ‫• ثخكون من فرًلني من إمرشاكء ًضم ػىل إلأكل‬ ‫‪ o‬رشياك ً مذضامٌاً مس ئولً يف مجيع أأموإهل غن دًون إمرشنة‬ ‫‪ o‬فرًق أخر ًضم ػىل إلأكل رشياك ً موظياً مس ئولً غن دًون إمرشنة تلدر حعخَ يف رأأس إملال‬ ‫• ُذإ إمضلك مٌاسة محؼغ إملضارًع إمعـرية وإملخوسعة‬ ‫• ُو مٌاسة محؼغ إملسدمثرين إذلين ل يرؾحون يف إجملازفة‬ ‫رشنة ذإت مسؤومية حمدودة‬ ‫• يه رشنة ثخكون من رشيكني أأو أأنرث مس ئومني غن دًون إمرشنة تلدر حععِم يف رأأس إملال‬ ‫• ل يزًد ػدد إمرشاكء يف ُذٍ إمرشنة غن مخسني رشياكً،‬ ‫• ل ًلل رأأسٌلل إمرشنة غن مخسٌلئة أأمف رايل سؼودي.‬
  11. 11. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬وظف اترخي إمرشنة , وإجنازإهتا‬ ‫مىت ثبأسست إمرشنة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هيف ثعورت إمرشنة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫وظف مرحةل إمخعور إميت ثؼيضِا إمرشنة إلن ؟‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫مايه إلحدإث إمحارزة يف اترخي رشنخم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إلجنازإت إميت مت حتليلِا ؟‬ ‫‪‬‬
  12. 12. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬وظف إخلدمات وإمسوع إميت ثوفرُا إمرشنة‬ ‫‪ ‬مايه مٌخجات إمرشنة وخدماهتا ؟‬ ‫‪ ‬وظف إمليخجات وإخلدمات بجياز ؟‬ ‫‪ُ ‬ل زلًم خعط مس خلدوية مليخجات وخدمات أأخرى ؟‬
  13. 13. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬رؤًة صامةل غن ظياػة إمرشنة وإجتاُاهتا إملس خلدوية‬ ‫أ‬ ‫ما ُو جمال معل مرشوػم ؟ ( ثلين , جسوًق , دمع إلغٌلل , ثوظيف .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫مؼدل منو جمال معكل يف إمسوق ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمخحدايت إميت كد ثوإخَ جمال معكل ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمفرص إميت كد جس خفيد مهنا يف جمال معكل ؟‬ ‫‪‬‬
  14. 14. ‫إخلعوة إمثاهية : وظف إمرشنة ( ‪) Company Description‬‬ ‫‪ ‬إموضع إملايل إحلايل و ظرًلة إهمتوًل‬ ‫‪ ‬هيف ًمت إهمتوًل يف رشنخم ؟ وما يه كمية إملحامؽ إميت مت إسدامثرُا ؟‬ ‫‪ ‬ما يه معادر إهمتوًل إميت حعوت ػوهيا ؟‬ ‫‪ ‬مايه كمية إهمتوًل إميت جسؼى نوحعول ػويَ ؟ وهيف سيمت إسدامثرٍ ؟‬
  15. 15. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬درإسة اكإمةل نوسوق , و سووك إمؼمالء وحتدًد إجتاُات إمسوق إملس هتدف‬ ‫حتدًد إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪‬‬ ‫وظف خعائط إمؼمالء‬ ‫‪‬‬ ‫حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬ ‫‪‬‬
  16. 16. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إمسوق إملس هتدف‬‫ما يه إمليعلة إجلـرإفية إميت س يخدهما مرشوػم ؟ ( إزلوةل ؟ إملدًية ؟ إحلي ؟ .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫إمكثافة إمساكهية يف ُذٍ إمليعلة ؟‬ ‫‪‬‬ ‫إمعحيؼة إمساكهية مِذٍ إمليعلة ( حرض , رًف , .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫ظحيؼة موكع إملرشوع ( مٌعلة أأغٌلل , سوق , .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫مثال ثس يط :‬ ‫معؼم وحدات رسًؼة , يف مدًية خدة , يح إمضاظئ‬ ‫ػدد ساكن إملدًية ( 4 مويون ) ساكن إحلي ( 051 أأمف )‬ ‫07 % من إمض حاب‬ ‫... إخل‬
  17. 17. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬وظف خعائط إمؼمالء‬‫‪ ‬حتدًد خعائط إمؼمالء / إملس هتوكني ( إمؼمر , مس خوى إزلخل , إملس خوى إمخؼوميي , إجلًس / إميوع ... إخل )‬‫‪ ‬إذإ نيت جس هتدف إملؤسسات : ًمت حتدًد هوع إمعياػة إملس هتدفة , إليرإدإت , ػدد إملوظفني , ػدد إمفروع ,‬ ‫إلحذياخات إخلاظة بملؤسسات ؟ وإملوظفني ؟‬
  18. 18. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتويل سووك إمؼمالء وأأمناط إمرشإء‬‫‪ ‬ما إذلي هيمت تَ معالؤك غيدما ًلومون بمرشإء ؟ ( إمسؼر , إملارنة , خدمة إمؼمالء , إملوكع , إجلودة .. إخل )‬ ‫‪ ‬ظرًلة إمرشإء ( هلدإ , تعاكات إئامتن , .. إخل )‬ ‫‪ ‬ػدد مرإت كياهمم بمرشإء ؟‬
  19. 19. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتدًد جحم وإجتاُات إمسوق‬ ‫‪ ‬إمليخجات إملضاهبة أأو إمحدًةل ( ما يه إمليخجات إمحدًةل وإملضاهبة مليخجاثم يف سوكم إملس هتدف )‬‫‪ُ ‬يلك إمسوق ( إحذاكري ‪ , Monopoly‬ص حَ إحذاكري ‪ , Monopolistic‬أأو سوق حر ‪) Pure Competition‬‬ ‫‪ ‬حتويل إمعوة وإمؼرض‬
  20. 20. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬حتويل إمعوة و إمؼرض‬ ‫إمؼوإمل إملؤثرة يف إمعوة‬ ‫‪‬‬ ‫وظف إمسوؼة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخحويل حسة إمرشإحئ‬ ‫‪‬‬ ‫الاس خلعاءإت إمليدإهية‬ ‫‪‬‬ ‫إموضع إمخيافيس‬ ‫‪‬‬ ‫ثلدير جحم إمعوة إحلايل‬ ‫‪‬‬ ‫إمعوة إملكي ( إمعوة إحلايل + إمزايدة إملخوكؼة يف إمعوة )‬ ‫‪‬‬
  21. 21. ‫إخلعوة إمثامثة : درإسة إمسوق ( ‪) Market Study‬‬ ‫‪ ‬إمؼوإمل إملؤثرة ػىل إمعوة‬ ‫سؼر إمسوؼة‬ ‫‪‬‬ ‫أأسؼار إمسوع الاخرى‬ ‫‪‬‬ ‫مس خوى إزلخل‬ ‫‪‬‬ ‫ػدد و ظحيؼة إمساكن‬ ‫‪‬‬ ‫ثـري إذوإق إملس هتوكني‬ ‫‪‬‬ ‫إمخـري إمخلين‬ ‫‪‬‬ ‫الاػالن و إمرتوجي‬ ‫‪‬‬
  22. 22. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬ثليمي مس خوى إمليافسة وحتدًد إموضع إلسرتإثيجي إملياسة يف إمسوق‬ ‫حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة ( منوذج ‪) PESTEL‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إملزية إمخيافس ية ( ‪) Competitive Advantage‬‬ ‫‪‬‬
  23. 23. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمحيئة إخلارحية إمؼامة , وهيفية إلس خفادة مهنا ( منوذج ‪) PESTEL‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إمس ياس ية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Political‬إثفاكيات دومية , مضالك س ياس ية .. إخل)‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إلكذعادًة إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪( ) Economy‬إهنيار إلأسِم, إمخضخم , أأسؼار إمؼلار..إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إلحامتغية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Social‬زايدة إزلخل, ملاظؼة مٌخج, .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إمؼوإمل إمخلٌية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( )Technological‬إلهرتهت, إلًحاد, إلتخاكرإت .. إخل)‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمؼوإمل إمحيئية إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم (‪ ( ( Environmental‬إمظروف إملياخية .. إخل )‬ ‫‪‬‬‫مايه إملوإهني إميت كد ثؤثر ػىل مرشوػم ( ‪ ( ) Legal‬كاهون معل إملرأأة يف إحملالت إمًسائية , إحلد إلأدىن مروإثة إملوظفني .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬مايه خععم ملوإهجة ُذٍ إمؼوإمل وإمظروف وهيفية إلس خفادة مهنا ؟‬
  24. 24. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد وحتويل إمليافسة ( منوذج إملوى إرلس , ‪) 5’s Forces‬‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫التكاليف العالية للبداية‬ ‫‪‬‬ ‫الخبرة الصناعية والفنية‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه مؼوكات دخول مٌافسني خدد‬ ‫تشبع السوق‬ ‫‪‬‬‫مايه إملوى إمخفاوضية نومزودين‬ ‫حتويل درخة إمليافسة يف‬ ‫مايه إملوى إمخفاوضية نومضرتين‬ ‫‪Suppliers Power‬‬ ‫إمسوق مِذٍ إمعياػة‬ ‫‪Buyers Power‬‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫عدد المشترين ( كبير )‬ ‫‪‬‬ ‫عدد المزودين ( كبير )‬ ‫‪‬‬ ‫قلة المزودين‬ ‫‪‬‬ ‫قلة المشترين‬ ‫‪‬‬ ‫مايه إمحدإئل مليخجاثم يف إمسوق‬ ‫مثال بسيط‬ ‫‪‬‬ ‫األسعار‬ ‫‪‬‬ ‫شكل المنتج وعالمته‬ ‫‪‬‬
  25. 25. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬ ‫حتدًد إمليافسني ( ًلدمون هفس إمليخج أأو مٌخجات صخهية ومٌافسة كل )‬ ‫‪‬‬ ‫مايه ظرًلة معل إمليافسني ؟‬ ‫‪‬‬ ‫مك حعهتم يف إمسوق ؟ ُل يه يف زايدة أأو هلعان ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلهيم رشإاكت إسرتإثيجية ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلهيم ػالكات خاظة بملوزػني ( إملزودين – ‪) Suppliers‬؟‬ ‫‪‬‬ ‫مايه هلاط إمضؼف وإملوة غيدمه ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ماُو وضؼم إمخيافيس ملارهة هبم ؟‬ ‫‪‬‬
  26. 26. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫عملك الخاص‬ ‫الفرص ‪Opportunity‬‬ ‫التهديدات ‪Threats‬‬‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫المنافس ( أ )‬ ‫الفرص ‪Opportunity‬‬ ‫التهديدات ‪Threats‬‬‫نقاط الضعف ‪Weakness‬‬ ‫نقاط القوة ‪Strength‬‬ ‫المنافس ( ب )‬ ‫الفرص ‪Opportunity‬‬ ‫التهديدات ‪Threats‬‬
  27. 27. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬حتدًد و حتويل إمليافسني وإمللارهة مؼِم ( منوذج ‪) SWOT‬‬
  28. 28. ‫إخلعوة إمرإتؼة : حتويل إ مليافسة ( ‪)Competition Analysis‬‬ ‫‪ ‬إملزية إمخيافس ية نورشنة‬ ‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت حمتزي هبا رشنخم غن مٌافس هيا يف إموكت إحلايل ؟‬ ‫‪ ‬مايه إملزية إمخيافس ية إميت سرتنز ػوهيا يف إملس خلدل ؟‬ ‫مثال ثس يط :‬ ‫إمليافسة ػىل إمسؼر ( إمسؼر إلأكل / إلأفضل )‬ ‫إمليافسة ػىل حودة إمليخجات وإخلدمات‬ ‫إمليافسة ػىل رسػة ثلدمي إخلدمة‬ ‫إمليافسة ػىل جضكيةل إمليخجات ..‬ ‫.. إخل‬
  29. 29. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬ ‫‪ ‬خعوة هممة خدإ نووظول إىل إملس هتكل , وتياء ػالكات كوًة وإمس جتاري ممزي‬ ‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪Marketing Mix‬‬ ‫‪ ‬خعة و مزيإهية إمدسوًق وإملحيؼات ‪Marketing Budget‬‬
  30. 30. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪)Marketing Plan & Sales Strategy‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إلُدإف إمدسوًلية ‪Marketing Objectives‬‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬ما ُو إمِدف من إخلعة إمدسوًلية ؟‬ ‫‪ ‬جية أأن حكون إلُدإف إمدسوًلية حتلق إلُدإف إلسرتإثيجية نورشنة‬ ‫أ‬ ‫أ‬‫‪ ‬جية أأن يكون إمِدف ‪ , SMART‬حمدد ‪ , Specific‬كاتل نولياس ‪ , Measurable‬كاتل نوخحليق ‪Attainable‬‬ ‫, وإكؼي‪ , Realistic‬حمدد بظار زمين ‪Timed‬‬ ‫مثال ثس يط :‬ ‫• زايدة إحلعة يف إمسوق إملس هتدف تًس حة 01 % خالل س ية 2102‬ ‫• حتليق زايدة يف مديؼات حوالات ‪ iPhone‬تًس حة 02 % خالل ػام 2102‬
  31. 31. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي ‪) 4 Ps ( Marketing Mix‬‬‫ٍلوػة إخلعط وإملخـريإت إميت ميكن إمخحنك هبا و هتدف إىل إص حاع حاخات ورؾحات إملس هتوكني ، وأأن لك غيرص من غيارص إملزجي إمدسوًلي‬ ‫‪‬‬ ‫ًؤثر وًخبأثر بمؼيرص إلخر ‪4Ps‬‬ ‫إمليخج ( ‪ , ) Product‬إمدسؼري ( ‪ , )Pricing‬إملوكع كٌوإت إمخوزًع (‪ , )Place‬إمرتوجي (‪) Promotion‬‬ ‫‪‬‬ ‫إملزجي إمدسوًلي‬ ‫‪Marketing Mix‬‬ ‫إمسوق إ ملس هتدف‬ ‫‪Target Market‬‬ ‫إمرتوجي‬ ‫إمخوزًع‬ ‫إمدسؼري‬ ‫إ مليخج‬
  32. 32. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمليخج ‪Product‬‬ ‫إخذيار مس خوى حودة إمليخج ‪Quality Level‬‬ ‫‪‬‬ ‫ظرًلة ثعممي إمليخج ‪Design & Style‬‬ ‫‪‬‬ ‫إلضافات وإملزيإت ‪Features‬‬ ‫‪‬‬ ‫إمؼالمة إمخجارًة ‪Branding‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إلجحام ‪Sizes‬‬ ‫‪‬‬ ‫إخلدمات إلضافية ‪Services‬‬ ‫‪‬‬ ‫إمضٌلن ‪Warranty‬‬ ‫‪‬‬
  33. 33. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمسؼر ‪Prices‬‬ ‫حتدًد إلُدإف إمدسؼريًة ( موهجة نورحب موهجة لخذ حعة أأنرب يف إمسوق .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬‫كياس مروهة إمسؼر ‪ ( , Price Elasticity‬مدى حساس ية إمعوة جتاٍ ثـري إمسؼر , ما إمفرق تني إمزايدة يف سؼر‬ ‫‪‬‬ ‫إخلزب وإمزايدة يف سؼر س يارة فريإري ؟ أأهيٌل ًؤثر ػويم أأنرث ؟‬ ‫حتويل أأسؼار إمليافسني‬ ‫‪‬‬ ‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫ثؼدًل إمسؼر إههنايئ , وحتدًد كامئة إلسؼار وإخلعومات‬ ‫‪‬‬
  34. 34. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمسؼر ‪Prices‬‬ ‫إخذيار ظرًلة إمدسؼري ‪Pricing method‬‬ ‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إمخلكفة ( إمخلكفة + ُامش رحب إضايف )‬ ‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل أأسؼار إمليافسني ( سؼر أأػىل أأو أأكل أأو مساوي نوميافس )‬‫‪ ‬إمدسؼري إغامتدإ ػىل إملمية ( ‪ , ) Value‬تياء ػىل وهجة هظر إملضرتى نولمية , من حير هدرة إمليخج , مثل جسؼري حتفة‬ ‫اندرة‬
  35. 35. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمخوزًع ‪Place‬‬ ‫لك ما ًخؼوق تؼموية ورش وثوزًع وثوظيل إخلدمة إمليخج , من ماكن ظياػة إخلدمة إمليخج , إىل إملس هتكل‬ ‫حتدًد ظرًلة ثوظيل وثوزًع إمليخج إىل إملس هتكل ( ثوزًع مدارش أأو ؿري مدارش )‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إملياظق إميت سيمت فهيا ثوزًع إخلدمة ؟ وما ُو إجلدول إمزمين نوخوزًع ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ما ُو ػدد إملوزػني أأو إموالكء إذلين سيمت إمخؼامل مؼِم مخوزًع إخلدمة ؟‬ ‫‪‬‬‫حتدًد ظرًلة ثدرًة وحتفزي وثليمي إملوظفني أأو إملوزػني أأو إموالكء أأو إذلين س يلومون تخوظيل وثوزًع إمليخج‬ ‫‪‬‬ ‫ظرق ثوزًع وثوظيل إمليخج إىل إملس هتكل‬ ‫إمخوزًع إملحارش : من إمحائع إىل إملس هتكل ( تدون وس يط ) , غن ظرًق رخل إملحيؼات‬ ‫أأو إلهرتهت مدارشة‬ ‫إمخوزًع إمـري مدارش : غن ظرًق وهيل أأو موزع مؼمتد ( وس يط )‬
  36. 36. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬إملزجي إمدسوًلي إمرتوجي ‪Promotion‬‬ ‫ٍلوػة من ظرق إلثعال إميت هتدف إىل مالمسة إدلِور إههنايئ نوميخج وإكٌاػَ هبذإ إمليخج‬ ‫إلػالن ( إمخوفزًون , إمعحف , إجملالت , إملوعلات .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫إمؼالكات إمؼامة ( إلخدار , إميدوإت وإمليخدايت , إملعحوػات .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫حروجي إملحيؼات ( مساتلات إمرحب , إملاكفبت وإمِدإاي , إمخخفيضات .. إخل )‬ ‫‪‬‬ ‫إمدسوًق إملحارش ( إمربًد إملحارش, إمدسوًق غن ظرًق إمِاثف .. )‬ ‫‪‬‬ ‫إمدسوًق إلمكرتوين ( إملوإكع , إلمييل , إمض حاكت إلحامتغية .. إخل )‬ ‫‪‬‬
  37. 37. ‫إخلعوة إخلامسة : خعة إمدس وًق وإ ملحيؼات ( ‪) Marketing Plan & Sales‬‬ ‫‪ ‬خعة ومزيإهية إمدسوًق‬ ‫خدوةل إخلعة إمدسوًلية ( اترخي تدء و إىهتاء إذلةل إمدسوًلية )‬ ‫‪‬‬ ‫إخذيار إمعرًلة إملياس حة مرتوجي إمليخج‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد مزيإهية إذلةل إمرتوجيية وإمدسوًلية نوميخج‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إملزيإهية إلس حوغية إمضِرًة إمس يوًة , مرتوجي وثوزًع إمليخج‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫مرإكدة وثليمي أأدإء إملحيؼات كدل وأأزياء وتؼد إذلةل إمرتوجيية‬ ‫‪‬‬
  38. 38. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫موكع إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫إلهخاج وإجلودة‬ ‫‪‬‬ ‫إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني‬ ‫‪‬‬ ‫جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء‬ ‫‪‬‬ ‫إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إمخحنك يف إلمور إملامية‬ ‫‪‬‬
  39. 39. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬موكع إملرشوع‬ ‫إملخعوحات إموإحة درإس هتا أأزياء إخذيار إملوكع إملعووب :‬ ‫‪ ‬إملرب من إمسوق إملس هتدف‬ ‫‪ ‬ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت إىل إملوكع إملعووب‬ ‫‪ ‬إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬ ‫‪ ‬ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة ( إملاء , إمكِربء ,, إخل )‬ ‫‪ ‬وحود إخلدمات إملساهدة ( مرإنز إمعياهة , كعع إمـيار .. إخل )‬ ‫‪ ‬حاكميف إلجيار ( أأرض أأو مكذة أأو حمل ... إخل )‬ ‫‪ ‬درإسة موإكع إمليافسني‬ ‫‪ ‬سِوةل هلل إملوإد إخلام من , وإىل إملوكع إملعووب‬ ‫‪ ‬إملرب من إملس هتوكني‬ ‫هعيحة رسًؼة :‬ ‫ًفضل إس خخدإم معفوفة مالخذيار , ثخضمن إملوإكع إملخاحة , ومذعوحات إلخذيار‬ ‫أ‬ ‫ومعل ملارهة نوموإكع ومن مث إخذيار إملوكع إلفضل.‬ ‫ًفضل معل ختعيط وثعممي ثس يط نوموكع , ملؼرفة إمخاكميف إمخلديرًة لوضاء إملوكع‬
  40. 40. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫معفوفة لخذيار موكع إملرشوع‬ ‫المواقع‬ ‫المتطلبات األساسية المطلوبة‬ ‫غير متوفر على اإلطالق = 1‬ ‫ج‬ ‫ب‬ ‫أ‬ ‫متوفر بدرجة ضعيفة= 2‬ ‫إملرب من إمسوق إملس هتدف‬‫متوفر بدرجة مقبولة متوسطة = 3‬ ‫ثوفر إمعرق ووسائل إملوإظالت‬ ‫متوفر بدرجة جيدة = 4‬ ‫إملرب من مٌاظق جتمع إمؼٌلةل‬ ‫متوفر بدرجة ممتازة = 5‬ ‫ثوفر إخلدمات وإملرإفق إمؼامة‬ ‫وحود إخلدمات إملساهدة‬ ‫إملرب من إملس هتوكني‬ ‫الخ‬ ‫مجموع النقاط‬
  41. 41. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إلهخاج وإجلودة‬‫حتدًد إمعاكة إلهخاحية إملعووتة مخوحية إمعوة ػىل مٌخجات إملرشوع ( مثل 0002 هوب كِوة يف إميوم , أأو 004‬ ‫‪‬‬ ‫وحدة جروست يف إميوم .. إخل )‬ ‫حتدًد إملؼدإت وإلدوإت إمرئيس ية إميت حتخاهجا مالهخاج‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة مالهخاج‬ ‫‪‬‬ ‫حتدًد إمفرتة إمخلديرًة إمالزمة نوحعول ػىل إملؼدإت‬ ‫‪‬‬ ‫تياء خعة إلهخاج إمللرتحة مخوحية إمعوة إملس هتدف‬ ‫‪‬‬ ‫معل خعة مضٌلن إجلودة , ومذاتؼة مؼاًري إلهخاج‬ ‫‪‬‬
  42. 42. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إدإرة إمؼالكة مع إملوردين وإملوزػني ‪Supply & Distribution‬‬ ‫من إذلي ثؼمتد ػويَ مزتوًدك بملوإد إميت ثدخل إىل رشنخم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫من إذلي ثؼخد ػويَ مخوزًع مٌخجاثم ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل كٌوإت إمخورًد وإمخوزًع ميكن الاغامتد ػوهيا ؟ وإموزوق هبا ؟‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫ُل زلًم غلود ظوًةل إلخل مؼِم ؟‬ ‫‪‬‬
  43. 43. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬جسومي إمعوحات وخدمة إمؼمالء ‪Customer Services‬‬ ‫هيف ًمت ثوظيل إمليخج إىل إمؼمالء ؟ وهيف سيمت إمخوإظل مؼِم‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم خعط حليلية مالُامتم تعوحات إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬ ‫هيف س خوإخَ صاكوى إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم خعط لس خلدال أأفاكر وإكرتإحات إمؼمالء ؟‬ ‫‪‬‬
  44. 44. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إخلعة إمخلٌية ‪Technology Plan‬‬ ‫ُل حتخاج إىل موكع إمكرتوين ؟ هيف سيمت تياءٍ ؟ وما يه إخلدمات إميت س يلدهما ؟‬ ‫‪‬‬‫ما يه إمربإمج وإلهظمة إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ ( أأهظمة مامية , أأهظمة خدمة معالء , أأهظمة موإرد ثرشًة .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫مك ػدد إلهجزة إمخلٌية إميت حتخاهجا مؼمكل ؟ حاسة أيل , حوإل , فاهس , ظاتؼة .. إخل‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬ ‫ما يه إمخلكفة إمخلديرًة ملهظمة وإملؼدإت إمخلٌية ؟‬ ‫أ‬ ‫‪‬‬
  45. 45. ‫إخلعوة إمسادسة : خعة إمؼمويات و إمدضـيل ( ‪) Operation Plan‬‬ ‫‪ ‬إمخحنك بلمور إملامية‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫حتدًد ظرًلة إمخؼامل مع إلمور إملامية ؟ إمفوإثري .. إزلفع إلخل .. إخل‬ ‫‪‬‬ ‫مك ػدد إمفوإثري إميت ًمت إظدإرُا‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم هظام مالحرإءإت إملامية وإمخدكيق إحملاس يب‬ ‫‪‬‬ ‫ُل زلًم هظام مليع إمـش وإلحذيال‬ ‫‪‬‬
  46. 46. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫‪ ‬وضع إمِيلك إمخيظميي نومرشوع وإدإرثَ‬ ‫‪ ‬حتدًد ووظف أأغضاء فرًق إمؼمل و خعط إمخدرًة‬
  47. 47. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫‪‬إمِيلك إمخيظميي نومرشوع‬ ‫غيد ثيظمي إملرشوع ًًدـي الاُامتم تؼدة إمور :‬ ‫‪ ‬إػدإد ُيلك ثيظميي ًوحض إمؼالكة تني إدإرإت إملرشوع‬ ‫‪ ‬ثيظمي إملرشوع ثضلك مؼلول حبير جسِل إدإرثَ‬ ‫‪ ‬حتدًد إملِام إموظيفية موظائف إملرشوع وإملؤُالت إملعووتة مِا‬ ‫‪‬وضع إخلعط إمالزمة مخوفري فرًق إمؼمل‬
  48. 48. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫‪ ‬فرًق إمؼمل‬ ‫ثلديرإت إملرشوع من فرًق إمؼمل :‬ ‫حتدًد هوع وخربإت ومؤُالت فرًق إمؼمل‬ ‫‪‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إملِام وإموظف إموظيفي لغضاء فرًق إمؼمل‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬حتدًد حاكميف إمخوظيف‬ ‫‪ ‬ثوكع إلحذياخات إملس خلدوية مالدإرة‬ ‫‪ ‬وضع خعط إمخدرًة إمالزمة و حاكميفِا‬
  49. 49. ‫إخلعوة إمساتؼة : إمخيظمي إلدإري ( ‪)Management & Organization‬‬ ‫إحذياخات إملرشوع من إملوإرد إمخرشًة‬‫إحٌليل إمروإثة إمضِرًة إمرإثة إمس يوي‬ ‫إمرإثة إمضِري‬ ‫إملؤُالت وإخلربإت‬ ‫إمؼدد‬ ‫إموظيفة‬ ‫تدلت خمخوفة‬ ‫(مثل: سكن+موإظالت+ثبأمييات إحامتغية+اتمني حصي+......‬ ‫إجملموع‬
  50. 50. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬ ‫أ‬ ‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬ ‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج‬
  51. 51. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬ثوضيح إمرؤًة إملس خلدوية و إلُدإف تؼيدة إملدى‬ ‫أ‬‫إملدرة ػىل ختيل صلك مرشوػم ومعكل خالل س ية ؟ مخس س يوإت ؟ غرش س يوإت ؟ مع إمرتنزي ػىل إجلوإهة إمخامية :‬ ‫ػدد إمفروع وإملوإكع‬ ‫‪‬‬ ‫إموضع إملايل‬ ‫‪‬‬ ‫حعخم يف إمسوق‬ ‫‪‬‬ ‫إمليخجات وإخلدمات إجلدًدة‬ ‫‪‬‬ ‫ػدد إملوظفني‬ ‫‪‬‬
  52. 52. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬ثوكع إخملاظر إملس خلدوية وهيفية موإهجهتا‬ ‫إملدرة ػىل ختيل إخملاظر إملس خلدوية وهيفية إجياد حوول مِا يف حال وكوغِا , مع إمرتنزي ػىل إمخايل :‬‫إمليافسة يف إمسوق وهيفية إجياد حوول ملوإهجة إمليافسني إجلدد وإخلدمات وإمخكٌوموحيا إجلدًدة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخدُور إملايل وهيفية إجياد خعط إكرإض أأو متوًل خدًدة نومرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫كةل إلهخاج وإملوردين وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬ ‫‪‬‬ ‫إخنفاض إمعوة ػىل خدماثم , وهيفية موإهجة ذكل تدرإسة إمسوق وثوفري خدمات تدًةل‬ ‫‪‬‬ ‫إمدرسب إموظيفي وكةل إملوإرد إمخرشًة , وهيفية إجياد تدإئل مٌاس حة ذلكل‬ ‫‪‬‬
  53. 53. ‫إخلعوة إمثامٌة : إخلعة إ ملس خلدوية ( ‪)Future Plan‬‬ ‫‪ ‬حتدًد إسرتإثيجية إخلروج من إمسوق‬‫إملدرة ػىل ختيل إمسيٌارًوُات إملس خلدوية ملا كد حيدث ملرشوػم يف إملس خلدل , وإمِدف من ذكل , ثلويل إخلالف يف حاةل‬ ‫وحود رشًم وأأرإد تيع إمرشنة , أأو إوسحاب مسدمثر ... إخل‬ ‫تؼغ إخذيارإت خعط إخلروج‬ ‫‪ ‬إلس خحوإذ : رشنة أأخرى جضرتي رشنخم‬ ‫‪ ‬إلهدماج : إلهضٌلم إىل رشنة موحودة‬ ‫‪ ‬إلمذياز : تيع حلوق إمرتإخيط ملخرين‬ ‫‪ ‬إمدسومي : مٌح إمرشنة ملأتياء , نوجيل إمثاين‬ ‫‪ ‬إلؿالق : إهناء ماكفة إمؼمويات وصؼور بخلسارة‬
  54. 54. ‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬ ‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬ ‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬
  55. 55. ‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬ ‫‪ ‬حتدًد أأوموايت تياء إملرشوع‬ ‫درإسة إجلدوى‬ ‫‪‬‬ ‫متوًل إملرشوع وإمححر غن مسدمثرين‬ ‫‪‬‬ ‫حرإخيط تياء إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫ثؼيني إدإرة إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫ثعممي إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫تياء فرًق إمؼمل‬ ‫‪‬‬ ‫إس خريإد إملؼدإت‬ ‫‪‬‬ ‫... إخل‬
  56. 56. ‫إخلعوة إمخاسؼة : خعة إمخيفيذ وإجلدوةل ( ‪) Planning & Scheduling‬‬ ‫‪ ‬خدوةل ثيفيذ إملرشوع‬ ‫حتدًد إظار زمين مخيفيذ اكمل خعوإت تياء إملرشوع‬
  57. 57. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬ ‫‪‬‬ ‫إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬ ‫‪‬‬ ‫تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬ ‫‪‬‬ ‫تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash flow Statement‬‬ ‫‪‬‬ ‫حتويل هلعة إمخؼادل ‪Break Even Analysis‬‬ ‫‪‬‬ ‫وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬ ‫‪‬‬
  58. 58. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إلفرتإضات إملامية ( حاكميف تياء إملرشوع )‬ ‫وًمت فهيا حساب اكفة إلفرتإضات وإمخاكميف إملامية نومرشوع وجضمل :‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نودسوًق‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نومؼدإت إمالزمة محياء إملرشوع‬ ‫‪‬‬ ‫أ‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة لجيار إحملل إملكذة إلرض ..‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخوظيف وإمخدرًة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة مالحرإءإت إملاهوهية وإمرتإخيط‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة موسائل إميلل وإملوإظالت وإخلدمات إملساهدة‬ ‫‪‬‬ ‫إمخاكميف إمخلديرًة نوخدمات إلدإرًة وإملامية‬ ‫‪‬‬
  59. 59. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬ ‫جس خخدم نووكوف ػىل إموضع إملايل ملظول و إخلعوم ( إلمزتإمات ) غيد حلظة مؼيية‬ ‫أ‬‫جس خخدم مخوضيع إمعورة إحلليلية لظول إملرشوع إلسدامثري ( ما ميوكَ ) وكمية إمزتإماثَ ( حلوق إمـري أأو إملسامهني ) يف ًوم‬ ‫أ‬ ‫حمدد ( لك 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬ ‫‪ ‬بمًس حة نومرشوػات فامِدف من تيان إملزيإهية إمؼمومية :‬ ‫‪ ‬مؼرفة ما س يكون ػويَ إموضع تؼد فرتة مؼيية (رمس ظورة مامية مس خلدوية )‬ ‫‪‬مؼادههتا: الاظول = إخلعوم + حلوق إملوكية‬
  60. 60. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬ ‫أ‬ ‫إول :إ لظول‬ ‫‪o‬إلظول إجلارًة : إلظول إميلدًة وما ميكن حتوًهل إىل هلد (مثل إخملزون إمسوؼي وحسابت إملدًيني )‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫‪o‬إلظول إمثاتخة : الارإيض و إملؼدإت وإملحاين إمثاتخة‬ ‫أ‬ ‫‪o‬إلظول الاخرى : إلظول إملؼيوًة نربإءإت الاخرتإع ومعارًف إمخبأسيس‬ ‫أ‬ ‫أ‬ ‫اث هيا : إخلعوم ( إلمزتإمات )‬ ‫‪o‬إخلعوم إجلارًة : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد خالل ػام‬ ‫‪o‬إخلعوم ظوًةل إلخل : إلمزتمات إميت جية أأن جسدد تؼد ػام وأأنرث‬ ‫أ‬ ‫اثمثا : حلوق إ ملويكة‬ ‫إس خحلاكات إحصاب إملرشوع من الاظول (إمرظيد إملخحلي تؼد خعم مجيع إلمزتإمات )‬
  61. 61. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬إملزيإهية إمؼمومية ‪Balance sheet Statement‬‬
  62. 62. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬ ‫ًوحض إىل أأي مدى سيٌجح إملرشوع يف حتليق ُدف إمرحب‬ ‫ًؼعييا ثعور ملا س يحدث يف إملرشوع خالل فرتة حمددة ( 3 أأصِر , 6 أأصِر , س ية .. إخل )‬ ‫أ‬ ‫مؼادمخَ : إليرإدإت – اكمل إملرصوفات = ظايف إلربح‬‫ظايف إمرحب = ػائدإت إملحيؼات + غوإئد أأخرى – معارًف جضـيوية – معارًف إػالانت – معارًف إدإرًة – إمرضإئة وإمزاكة – ..‬ ‫إخل‬
  63. 63. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إزلخل ‪Income Statement‬‬
  64. 64. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬ ‫ًوحض حرنة إميلود إزلإخةل وإخلارخة من إملرشوع‬ ‫ًوحض حرنة إمخدفلات إملامية من وإىل إملرشوع ( من إين خاءت وإين إس خخدمت ) خالل فرتة زمٌية مؼيية‬ ‫مؼادمخَ : إمزايدة ( إميلط) يف إميلدًة = إحٌليل إملوإرد – إحٌليل الاس خخدإمات‬ ‫إمخدفلات إزلإخةل (إملوإرد ) :‬ ‫‪o‬معادر إهمتوًل مثل : حلوق إملوكية , إملروض , إحلسابت إملدًية ,إمدسِيالت إلئامتهية من إملوردين‬ ‫‪o‬ػائد إملحيؼات الاسدامثرإت الاػاانت .. إخل‬ ‫إمخدفلات إخلارخة(الاس خخدإمات) :‬ ‫‪ o‬الاظول إمثاتخة , حاكميف إمدضـيل , جسدًد إزلًون , إمرضإئة .. إخل‬
  65. 65. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬تيان إمخدفق إميلدي ‪Cash Flow Statement‬‬
  66. 66. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬ ‫يه إميلعة إميت ًخؼادل فهيا إحٌليل إمخاكميف مع إحٌليل الايرإدإت أأي إميلعة إميت ل ًخحلق فهيا رحب إو خسارة‬ ‫هلعة إمخؼادل = إمخاكميف إمثاتخة / إليرإدإت غيد إمعاكة إملعوى – إحٌليل إمخاكميف إملخـرية‬ ‫‪ o‬إمخاكميف إمثاتخة : إمخاكميف إميت ل ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل إجيار إحملل أأو إلرض , حرإخيط إمؼمل .. )‬ ‫أ‬ ‫‪o‬إمخاكميف إملخـرية : إميت ثخبأثر حبجم إلهخاج ( مثل حاكميف إملوإد , معوةل إملحيؼات .. إخل )‬
  67. 67. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬هلعة إمخؼادل ‪Break Even Point‬‬
  68. 68. ‫إخلعوة إمؼارشة : إمل وإمئ و إمًسة إملامية ( ‪) Financial Statements‬‬ ‫‪ ‬وس حة إمرحبية ‪Profitability Ratio‬‬ ‫إمرحبية يه إحملفز إمرئييس نومسدمثر‬ ‫يف إؿوة الاحيان ثؼمتد إمرحبية هكحور إسايس لزحات خدوى إملرشوع‬ ‫إجلِات إمللرضة هتمت بمرحبية مضٌلن ػائد يكفي مسدإد إملروض‬ ‫وسة إمرحبية :‬ ‫‪ o‬إمؼائد ػىل إملحيؼات : ظايف إمرحب / إملحيؼات , ( ثوحض وس حة ظايف إمرحب )‬ ‫‪ o‬إمؼائد ػىل حلوق إملوكية : ظايف إمرحب / حلوق إملوكية , (حتدد إلس مترإر يف إلسدامثر أأو إمخوخَ إىل إسدامثر أخر )‬‫‪ o‬إمؼائد ػىل إلسدامثر : ظايف إمرحب / إحٌليل إلسدامثر (حلوق إملوكية+ إملروض ظوًةل الاخل) , ( نوخحق من إمكفاءة يف إس خخدإم إلأموإل إملخاحة )‬ ‫‪ o‬إمؼائد ػىل إحٌليل إلأظول : إلأربح كدل إمفوإئد وإمرضإئة / إحٌليل إلأظول , (ثوحض كدرة إمرشنة ػىل إس خخدإم أأظومِا ىف ثوميد إمرحب )‬
  69. 69. ‫إجلِات إزلإمعة نومضارًع إمعـرية يف إمسؼودًة‬ ‫البنك السعودي للتسليف واالدخار‬ ‫•‬ ‫صندوق المئوية‬ ‫•‬ ‫برنامج باب رزق جميل‬ ‫•‬ ‫الهيئة العليا للسياحة‬ ‫•‬ ‫برنامج كفالة (بنك التنمية الصناعي)‬ ‫•‬ ‫البنك الزراعي العربي السعودي‬ ‫•‬ ‫برامج البنك األهلي لخدمة المجتمع‬ ‫•‬ ‫مركز خدمات سيدات األعمال‬ ‫•‬ ‫وزارة التجارة والصناعة‬ ‫•‬ ‫صندوق الموارد البشرية‬ ‫•‬ ‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة والمتوسطة-‬ ‫•‬ ‫مجلس الغرف التجارية الصناعية‬ ‫•‬ ‫مركز خدمات االستثمار النسائي-‬ ‫•‬ ‫الهيئة العامة لالستثمار‬ ‫•‬ ‫الصندوق الخيري الوطني‬ ‫•‬ ‫برنامج المنافسة الوطنية‬ ‫•‬ ‫(مركز األمير سلطان بن عبد العزيز للعلوم والتقنية)‬ ‫•‬ ‫إدارة خدمة المجتمع- بنك الجزيرة‬ ‫•‬ ‫المركز الوطني ألبحاث الشباب-‬ ‫•‬ ‫مركز ريادة األعمال بجامعة الملك سعود‬ ‫•‬ ‫مركز تنمية المنشآت الصغيرة‬ ‫•‬ ‫(المؤسسة العامة للتدريب المهني والتقني)‬ ‫•‬ ‫مؤسسة الملك عبدهللا بن عبدالعزيز لوالديه لإلسكان‬ ‫•‬ ‫معهد ريادة األعمال الوطني‬ ‫•‬
  70. 70. *hatemkameli@gmail.com

×