Successfully reported this slideshow.

Networking Spareparts

923 views

Published on

New Networking System for spareparts

Published in: Business, Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Networking Spareparts

  1. 1. Disusun oleh : Harjono Swanopati
  2. 2. Membangun hubungan dengan orang lain atau organisasi yang berpengaruh terhadap kesuksesan profesional maupun personal
  3. 3. Lebih dari berbagi sekedar BERKENALAN, potensi dan informasi melainkan : mendapatkan integritas mempengaruhi dan menciptakan visi mengarahkan kemampuan masing-masing individu untuk melakukan sesuatu terhadap orang lain
  4. 4. SENI BERKOMUNIKASI satu sama lain, BERBAGI IDE INFORMASI DAN SUMBERDAYA untuk meraih KESUKSESAN individu ataupun kelompok
  5. 5. OLD NETWORK !
  6. 6. ool DEALER LOADING .....Old Network.........
  7. 7. CUSTOMER-A DEALER LOADING .....Old Network.........
  8. 8. CUSTOMER-B CUSTOMER-A DEALER LOADING .....Old Network.........
  9. 9. CUSTOMER-B CUSTOMER-C CUSTOMER-A DEALER LOADING .....Old Network.........
  10. 10. CUSTOMER-B CUSTOMER-C CUSTOMER-A CUSTOMER-D DEALER LOADING .....Old Network.........
  11. 11. Dealer hanya dapat mengcover area SEMPIT CUSTOMER-B CUSTOMER-C CUSTOMER-A Dealer perlu CUSTOMER-D waktu, tenaga DEALER yang banyak Dealer perlu SDM yang banyak untuk menjangkau customer
  12. 12. THE FUTURE NETWORK IS HERE!
  13. 13. DEALER LOADING .....Future Network.........
  14. 14. PARTSHOP DEALER LOADING .....Future Network.........
  15. 15. CUSTOMER-A PARTSHOP DEALER LOADING .....Future Network.........
  16. 16. CUSTOMER-B CUSTOMER-A PARTSHOP DEALER LOADING .....Future Network.........
  17. 17. CUSTOMER-B CUSTOMER-C CUSTOMER-A PARTSHOP DEALER LOADING .....Future Network.........
  18. 18. CUSTOMER-B CUSTOMER-C CUSTOMER-A CUSTOMER-D PARTSHOP DEALER LOADING .....Future Network.........
  19. 19. Dealer dapat mengcover area CUSTOMER-B LEBIH LUAS CUSTOMER-C CUSTOMER-A CUSTOMER-D Dealer PARTSHOP MENGHEMAT waktu, tenaga DEALER PARTSHOP membantu melayani customer
  20. 20. KONDISI DEALER YANG DEALER SECARA MEMUNG- SECARA KINKAN “FAKTUAL” “ IDEAL” “VITAL DAN MENARIK” Apakah perlu •PARTSHOP PARTSHOP? memang diperlukan •Mengapa perlu PARTSHOP? PARTHOP adalah PARTNER kerja
  21. 21. KONDISI DEALER YANG DEALER SECARA MEMUNG- SECARA KINKAN “FAKTUAL” “ IDEAL” “VITAL DAN MENARIK” Apakah perlu kepe- •PARTSHOP iklim mim- PARTSHOP? pinan memang diperlukan •Mengapa perlu iden- PARTSHOP? ti- tas PARTHOP adalah PARTNER kerja tujuan struk- - tur tugas
  22. 22. 1 Iklim yang JELEK Iklim yang BAIK 1. Partshop tidak dihormati 1. Partshop dan diperlakukan sebagai diperhatikan, dihormati, d obyek. an diperlakukan sebagai subyek. 2.UIO (Unit in Operation) 2.UIO (Unit In Operation) sedikit banyak. 3.Ketidakstabilan Kebijakan 3.Kestabilan Kebijakan pemerintah : Kenaikan BBM. Pemerintah.
  23. 23. KEPEMIMPINAN YANG MENDUKUNG 2 Karakter, gaya, dan fungsi yang dipraktikkan oleh Pejabat Dealer dalam menjalankan tugas. Kepemimpinan yang TIDAK Kepemimpinan yang MENDUKUNG : MENDUKUNG : 1. Dealer menganggap dirinya 1. Dealer menganggap dirinya sebagai penguasa. sebagai pelayan. 2.Dealer menentukan cara 2.Dealer menolong partshop kerja dan mengontrol menemukan cara kerja dan pekerjaan partshop. menguatkan. 3.Dealer tertutup terhadap 3.Dealer mendengar kritik dan kritik dan sulit didekati. mudah didekati.
  24. 24. STRUKTUR 3 ORGANISASI Struktur yg TIDAK Struktur yang MENDUKUNG : MENDUKUNG : 1. Hanya mengandalkan 1. Punya Struktur Organisasi SPAREPART MANAGER yang baik, tidak hanya SPAREPART MANAGER tapi juga PARTSMAN yang akan kanvas keluar untuk selalu mengadakan kunjungan ke Partshop
  25. 25. TUJUAN YANG 4 JELAS, RELEVAN, TERJANGKAU DAN TUGAS MENARIK Sesuatu yang akan diraih jelas, relevan, terjangkau dan segala aktivitas untuk mencapai tujuan menarik. Tujuan dan tugas yang Tujuan dan tugas yang BAIK : JELEK : 1. Tujuan kabur, tidak 1. Tujuan relevan, tak terjangkau. jelas, relevan, terjangkau. 2.Tugas tidak jelas, tak 2.Tugas jelas, terjangkau, dan terjangkau, dan tidak menarik. menarik. 3.Tugas tak bermakna di mata 3.Tugas bermakna di mata Partshop. Partshop.
  26. 26. 5 KONSEPSI IDENTITAS YANG INSPRIRATIF Pemahaman tentang siapa kita dan apa tugas kita dimiliki dan dihayati bersama oleh segenap anggota. Konsepsi identitas yg Konsepsi identitas yg TIDAK INSPIRATIF : INSPIRATIF : 1. Satu aspek identitas 1. Kedua aspek identitas dimutlakkan (siapa kita atau diintegrasikan dalam satu apa tugas kita). konsepsi. 2.Ada bermacam-macam 2.Bermacam-macam konsepsi konsepsi identitas yang saling identitas disharingkan dan bertentangan. (Berebut dihayati bersama. (Adanya customer,perbedaan fee) pembagian customer,kesamaan fee)
  27. 27. TANTANGAN DEALER Dalam Pengembangan NETWORK
  28. 28. Dealer belajar dengan LAMBAN bahwa PARTSHOP adalah VITAL Biasanya hanya perpanjangan tangan customer saja / penjualan hanya berdasarkan order customer saja Biasanya bersifat PASIF/MENUNGGU customer Reputasi STOCK DEALER sangat KURANG Dealer mengaggap PARTSHOP sebagai COMPETITOR bukan sebagai PARTNER
  29. 29. PERUBAHAN !!! Dealer harus mampu menjadikan PARTSHOP sebagai PARTNER yang STRATEGIS, yang dapat menjangkau CUSTOMER secara massal, cepat dan efisien Dealer harus mampu berubah dari paradigma OLD NETWORK menuju FUTURE NETWORK ! Memberi kesempatan DEALER mengalami bahwa penjualan Spareparts melalui PARTSHOP adalah MENGUNTUNGKAN !
  30. 30. MENDIDIK MEMBERI MEMBERI MOTIVASI INFORMASI MENJADI MEMBERI AGEN INSPIRASI PERUBAHAN
  31. 31. Jual Sparepart Unit HINO HINO DUTRO masih menguntungkan? sedikit ? Apa KEUNTUNGAN Discount kalah percakapan ini dengan ARPI ? untuk diri saya sendiri? Apa yang bisa Pikiran Tidak tahu adanya HINO saya peroleh? PARTSHOP Dutro ? Pada kenyataannya, orang lebih senang membicarakan tentang diri mereka sendiri ! Partshop, lebih senang membicarakan keuntungan untuk dirinya.
  32. 32. • Berikan informasi sebanyak-banyaknya tentang aktivitas Partshop ATPM/Dealer • Gunakan majalah HALLO HINO • Rutin kunjungan DEALER Partshop • Berikan informasi tentang DUTRO PROGRAM • Sebelum jual produk, juallah DEALER anda Partshop terlebih dahulu • Jalin komunikasi: email,surat,telp
  33. 33. 2. Menciptakan TUJUAN Mampu memvisualisasikan siapa saja yang harus kita dekati Prioritaskan pada Partshop yang MAU jual spareparts HINO sekarang juga!
  34. 34. Sabar tetapi aktif dan proaktif dalam memberi, entah dalam bentuk pelayanan atau kontribusi lain Lebih cerdas dan selalu menyampaikan informasi yang akurat atau tidak mengada-ada Meluangkan waktu untuk melakukan komunikasi guna mengembangkan dan mempertahankan hubungan tersebut
  35. 35. A successful life is often expensive It will cost you something to become a Champion TIME, ENERGY, FOCUS
  36. 36. 5. GO to PARTSHOP TODAY ! setiap DEALER harus ke PARTSHOP hari ini! – Kalau tidak dealer akan KEHILANGAN UANG dan PELUANG.

×