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EN UNA RELACIÓN SANA
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Comunidad de Distribuidores
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“Para hacer las cosas bien es necesario:
Primero el amor, segundo
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- Antoni Gaudí
“Impulsamos la productividad de las personas y el
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Credenciales
Somos el software favorito de los
Contadores.
• 32 años de experiencia
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creado por personas para personas
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Te ayudamos a convertir las oportunidades
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• Contamos con diferentes medios de servicio cuyas políticas de atención pueden
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CONTPAQi
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Dónde te mantendremos actualizado con las ultimas noticias, promociones y webcast para
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Comunidad de Distribuidores
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Requisitos
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Plan de Negocios 12m
Comunidad de Distribuidores
CONTPAQi®
Proceso de compra y políticas comerciales
Respetar la lista de precios y descuentos publicados por CONTPAQi®.
Vender y otorgar servicios únicamente a productos lega...
Licenciamientos
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Glosario
CONCEPTO ANUAL TRADICIONAL
Licencia nueva Se ofrece cuando una empresa va adquirir
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Glosario
CONCEPTO ANUAL TRADICIONAL
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Cotiza y Compra vía internet desde contpaqi.com
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Cotiza y Compra vía internet desde contpaqi.com
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Acceso al CRM (Help desk)
Consulta del status de sistemas activados
Te permite realizar dos búsquedas:
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Reportes
Reportes
Activación
En el proceso de “Activación” o “Registro” de un
sistema de escritorio es donde se liga la serie con
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Activación
Activación
Resumen
Existen diferentes modelos de negocio: proveedores de software que ven a su distribuidor como un
canal o intermedi...
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Politicas Comerciales CONTPAQi

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Conoce nuestras políticas comerciales para hacerte distribuidor de CONTPAQi

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Politicas Comerciales CONTPAQi

  1. 1. CRECER MI NEGOCIO EN UNA RELACIÓN SANA ES TENERLO TODO A MI FAVOR® Comunidad de Distribuidores Ú l t i m a a c t u a l i z a c i ó n : 3 1 d e m a r z o d e 2 0 1 6
  2. 2. Aquí va gente importante Tu p u e s t o
  3. 3. “Para hacer las cosas bien es necesario: Primero el amor, segundo la técnica” - Antoni Gaudí
  4. 4. “Impulsamos la productividad de las personas y el crecimiento de las empresas a través de una plataforma de software empresarial fácil y completo” Nuestra Misión Somos CONTPAQi®
  5. 5. Credenciales Somos el software favorito de los Contadores. • 32 años de experiencia • Estamos cerca de ti: • Creemos en el futuro de México: • Pioneros en Contabilidad. • Líderes en Facturación Electrónica • 13 oficinas regionales (2 CD MX) Presentes en más de 500 instituciones educativas. • Proveedores Autorizados de Certificación por el SAT. • Muy pronto PACRDD (Proveedores Autorizados de Certificación y Recepción de Documentos Digitales)
  6. 6. CONTPAQi® Proyecto de Vida creado por personas para personas “Si no hubiera creado CONTPAQi® sería su Distribuidor: es la profesión más completa, ya que es la suma de conocimientos de negocio, procesos, tecnología, fiscal con el fin de impulsar el progreso de las empresas “ Ser Distribuidor CONTPAQi® es un Proyecto de Vida que hemos construído personas para personas. René Martín Torres Fragoso
  7. 7. Nuestra fortaleza es nuestra Comunidad: Nuestro ecosistema tiene 3 actores clave, interconectados en todo momento: Colaborador En CONTPAQi® no tenemos empleados, nuestros colaboradores son casi de la familia. Más que un trabajo, buscamos ser parte de su proyecto de vida. Quizá por eso nos consideran como Great Place to Work. Y algunos de nuestros colaboradores de corazón azul tienen 10, 20 y hasta 30 años aportando su talento al crecimiento de la empresa. Distribuidor En CONTPAQi® no tenemos un canal. Nuestros distribuidores son una verdadera comunidad que representa fielmente a la marca. Dan atención y servicio a los usuarios finales, con capacitaciones, seguimiento y recomendaciones. Hace mas de 13 años que nos reunimos a celebrarlo e la gran convención de distribuidores. FANS Nuestro objetivo es que los usuarios finales se conviertan en fans. Por eso trabajamos bajo el modelo original de CONTPAQi® FANOVATiON. Nos sentimos orgullosos de ser considerados EL SOFTWARE FAVORITO DE LOS CONTADORES.
  8. 8. Juntos hacemos realidad el Modelo CONTPAQi® FANOVATiON®:
  9. 9. Con CONTPAQi® sí haces negocio, te ofrece el portafolio de productos más completo. Sin importar a que se dediquen tus clientes, siempre tendrás un solución que les ayude con toda su gestión administrativa eso es TODO A TU FAVOR®
  10. 10. El portafolio comercial
  11. 11. Para cumplir con las disposiciones de ley Recibos de Nóminas Electrónicos: Retenciones: Contabilidad Electrónica:Factura Electrónica: 5 soluciones 2 soluciones 1 solución 1 solución Somos la Solución ELECTRÚNICA más completa
  12. 12. Nuestra soluciones crecen a tu ritmo: Contabilidad Electrónica
  13. 13. Progresoescalable SistemasComercialesCONTPAQi® Antes ADMINPAQ® Antes BusinessAdmin Professional Antes BusinessAdmin Express Nuestras soluciones crecen a tu ritmo: Administración Comercial
  14. 14. Licenciamiento CONTPAQi® El Licenciamiento Anual está disponible para CONTPAQI® Nóminas, Factura Electrónica, Comercial y aplicaciones. Próximamente también aplicará para Contabilidad y Bancos. Modelo de ingresos recurrentes que te dan certidumbre.
  15. 15. Se parte de nuestra Comunidad de Distribuidores CONTPAQi® Fabricantes de software que pueden ser tu proveedor hay muchos, pero encontrar uno que construya de la mano contigo un Proyecto de Vida, es tenerlo TODO A TU FAVOR®
  16. 16. Tú eres muy importante dentro de nuestro modelo de negocio: Tú eres mi CLIENTE y formas parte de una COMUNIDAD. El usuario es tu cliente y yo respeto tu relación comercial. Nuestra relación contigo es: SINERGIA La experiencia de marca: tú la provocas con nuestro respaldo. Eres su CANAL, un intermediario y una barrera para llegar al usuario. El usuario es su cliente y te compiten directamente. Su relación contigo es: SIMBIOSIS La experiencia de marca: no te respaldan para provocarla. Otras marcas
  17. 17. La estructura comercial incluye un Programa de crecimiento USUARIOS FINALES
  18. 18. Te ayudamos a convertir las oportunidades En un verdadero negocio para ti El 100% de los ingresos por servicio para ti *La tabla de descuentos se aplica sobre la lista de precios al público publicada en contpaqi.com/Precios TIPOS DE PRODUCTOS AUTORIZADO ASOCIADO MASTER Producto Nuevo y Renovaciones 20% 30% 40% Actualizaciones y Licencias Adicionales 15% 25% 35%
  19. 19. Herramientas disponibles para crecer • Sistemas de Uso Distribuidor, para tu administración, eventos, demos y capacitaciones. • Cuentas con materiales de auto estudio (LMS)*, podcast y un calendario de cursos online y presenciales*. • Cuentas con Herramientas de Marketing para facilitar tu proceso de venta: folletos, autodemos, videos, infografías, tablas comparativas de beneficios vs otras marcas y vs versión anterior, banners, espectaculares, spots de radio, roll up, plantillas, etc. (Algunas de estas herramientas las puedes personalizar con tu logo y datos en: www.contpaqi.com/personalizador). * LMS (costo de $990.00) * Los cursos presenciales tienen costo, puede aplicar rembolso
  20. 20. Medios de servicio • Contamos con diferentes medios de servicio cuyas políticas de atención pueden variar de acuerdo a tu perfil de Distribuidor: • Foros especializados para la atención y respuestas de dudas. • Acceso a la bese de datos de conocimiento disponible 24x7x365. • Correo electrónico (la cuenta varía en función de tu zona geográfica). • Línea telefónica 911 de soporte exclusiva para distribuidor. • APP 900i
  21. 21. Programas de marketing • Contamos con un programa permanente de canalizaciones para Distribuidores Master y Asociados (respetando clientes atendidos por cada distribuidor). • Te facilitamos la adopción del CRM Sales Up!* Una herramienta de gestión de ventas que te ayuda a incrementar los ingresos de tu empresa y la productividad de tus vendedores: • Configuración CONTPAQi®. • Plataforma de descarga y uso de herramientas de mercadotecnia. • Reportes y alertas automáticas. • Información segura 24x7. • Geolocalización. • Envío de correos electrónicos. * 50% de descuento en la compra de Sales Up!
  22. 22. • Te apoyamos con Webcast para distribuidores y usuarios para mantenerte actualizado con las ultimas noticias e iniciativas. • Te ayudamos a organizar Eventos Temáticos y Seminarios con expertos: • Tu eliges la modalidad: online o presenciales. • Nuestras salas de eventos están a tus disposición para que las reserves. Generación de demanda
  23. 23. CONTPAQi @CONTPAQ_i CONTPAQi CONTPAQi1 CONTPAQi1 Generación de demanda
  24. 24. Promociones permanentes para facilitar el cierre de ventas Precio especial si usas otra marca. 15% de descuento si adquieres 2 o más sistemas. Compra Múltiple Actualización Competitiva En terminales móviles con todas las tarjetas bancarias (excepto American Express). 6 y 12 Meses sin Intereses 10% de descuento Promoción exclusiva para asistentes a eventos CONTPAQi® *Aplican restricciones.
  25. 25. República CONTPAQi® Dónde te mantendremos actualizado con las ultimas noticias, promociones y webcast para distribuidores. • Grupo de Facebook para distribuidores
  26. 26. Comunidad de Distribuidores CONTPAQi® ¿Qué necesito para pertenecer?
  27. 27. Proceso de Autorización Solicitud de Distribuidor Recomendador Denegado Inscripción en web Entrevista y Análisis Presentación Comercial Entrega de documentos AutorizadoFirma de Contrato Compra de LMS Y CRM Eventos y ventas
  28. 28. Ser persona Física o Moral Requisitos Requisitos Autorizado Asociado Master Firma de contrato SÍ SÍ SÍ Cuota Mensual 1 producto $15,000* $50,000* Oficina No Sí SÍ Línea telefónica dedicada a la marca No No SÍ Personal de ventas No SÍ SÍ Personal de soporte No SÍ SÍ CRM SÍ SÍ SÍ LMS SÍ SÍ SÍ Respetar y vivir código de ética SÍ SÍ SÍ Cuenta de correo SÍ SÍ SÍ Asignar distribuidor al momento de la activación SÍ SÍ SÍ * Los importes de venta en Asociados y Master es variable de acuerdo a la plaza
  29. 29. Proyectado Plan de Negocios 12m
  30. 30. Comunidad de Distribuidores CONTPAQi® Proceso de compra y políticas comerciales
  31. 31. Respetar la lista de precios y descuentos publicados por CONTPAQi®. Vender y otorgar servicios únicamente a productos legales. Usar el nombre y logotipo correspondiente al nivel de Distribuidor sin alteraciones. No ofrecer trabajo directa o indirectamente a empleados de otro Distribuidor si no es con previo conocimiento de este. Proporcionar siempre datos verdaderos al momento de la activación de productos CONTPAQi®. Está prohibido enajenar o transferir el uso de los sistemas: “USO DISTRIBUIDOR”. Respetar y vivir Código de Ética CONTPAQi®
  32. 32. Licenciamientos Licenciamiento tradicional: El usuario decide cuando comprar su próxima actualización mayor, tiene derecho a trabajar con versiones menores. El uso del sistema no se encuentra ligado al tiempo. Licenciamiento anual: Tiene vigencia de uso de 365 días a partir de su activación. Su principal beneficio es estar siempre actualizado a la última versión durante la vigencia de la licencia. Nota: En este licenciamiento se contempla las aplicaciones en la nube. Usuarios en sistemas de escritorio: Es la cantidad de computadoras en las que se usara el sistema de manera simultanea, Nota: En Punto de Venta, los usuarios son cajas. Usuarios en sistemas en la nube: Es la cantidad de personas que tienen acceso al sistema.
  33. 33. Glosario CONCEPTO ANUAL TRADICIONAL Licencia nueva Se ofrece cuando una empresa va adquirir por primera vez un sistema administrativo especifico. Menos en Pto. De Venta CONTPAQi CONTABILIDAD CONTPAQi BANCOS CONTAPAQ i Pto. De Venta Actualización: Se vende cuando la empresa desea adquirir la ultima versión mayor de un sistema o aumentar de usuarios. NO Sistemas escritorio Actualización Especial: Se vende cuando una empresa desea adquirir la ultima versión mayor de un sistema o aumentar de usuarios y se encuentra en una versión anterior a la última. NO Sistemas escritorio Licencia adicional: Se vende cuando un cliente necesita tener instalado el sistema que utiliza en su oficina principal, en otra oficina o computadora. NOTA: Solo se venden licencias si se tiene un paquete o actualización en la versión vigente y del mismo o menor número de usuarios al sistema en uso. NO Sistemas escritorio Renovación: Es agregarle 365 días de uso a una serie en licenciamiento anual. Menos en Pto. De Venta No
  34. 34. Glosario CONCEPTO ANUAL TRADICIONAL Actualización competitiva: Se ofrece a los clientes que usan sistemas de otra marca y desean cambiarlo por el nuestro. Menos en Pto. De Venta y APPs CONTAPAQ i Pto. De Venta Paquete de timbres: Contienen 500 timbres que se puede asignar a cualquier sistema que no se encuentre en la última versión y necesite el servicio de timbrado. NO CONTPAQ i COMERCIAL(AdminPAQ) CONTPAQi Nominas CONTPAQ i FE CONTAPAQ i Pto. De Venta Serie padre: Sin esta serie no podrás activar Actualizaciones y/o Licencia adicional. NO Sistemas escritorio Cambio de caracterisitcas: Es aumentar o disminuir los usuarios y/o número de empresas. Nota: Para disminuir caracterisitcas el licenciamiento deberá de esta estas vencido. Menos en Pto. De Venta y APPs No Suite: Es realizar en una sola compra varios productos para una misma razon social. Nota: En este tipo de compras se otorga el 15% de descuento. Menos en APPS Sistemas escritorio
  35. 35. Lista de precios En la lista de precios se detallan: Los diferentes precios en cada una de las combinaciones de productos y usuarios. Las políticas para la venta de Licencias adicionales. Los precios de los usuarios adicionales. Y además se detallan las promociones permanentes Importe: La lista de precios oficial y vigente es la publicada en contpaqi.com
  36. 36. Lista de precios Para cotizar se toma el precio base y se multiplica el número de usuarios adicional para red. Precio base + (UA*NU) UA= Usuario adiciona NU= Cantidad de usuarios 3,390 + (890*2)= $5,170
  37. 37. Cotiza y Compra vía internet desde contpaqi.com 1 4 3 2 5 6 7 8
  38. 38. Cotiza y Compra vía internet desde contpaqi.com Vista de ver pedido 9
  39. 39. Cotiza y Compra vía internet desde contpaqi.com Vista de enviar pedido Vista de status de Pedidos realizados al master
  40. 40. Cotiza y Compra vía internet desde contpaqi.com Fin del proceso de la compra
  41. 41. Políticas Comerciales Para las devoluciones de productos aplican las siguientes condiciones:* Serie NO ACTIVADA: No aplicará Cargo Administrativo. Serie ACTIVADA: se solicitará código de revocación y se aplicará un Cargo Administrativo de $500 pesos. Únicamente se aceptan en versión vigente. No se aceptará devolución de productos cuando en las restricciones de alguna promoción así se estipule. No hay devoluciones de Paquete de Timbres ni Licencias Adicionales. Todas las devoluciones se realizarán por el importe originalmente facturado. Todas las devoluciones por cambio de versión o cambio de línea de producto, sin excepción la nueva factura será con los precios de lista vigentes. No hay devoluciones ni traspasos de Paquete de Timbres ni Licencias Adicionales. Para Licenciamiento anual: Si el sistema no ha sido activado, se realiza reembolso total sin cargo. Si el sistema ya fue activado y no han pasado 60 días, se puede aceptar devolución con un cargo de $500.00 (CFDI en Linea+ no aplica el cargo). Después de 60 días de uso (activado) no hay devoluciones. NOTA: En compra múltiple se deberán devolver todos los componentes.
  42. 42. Acceso al CRM (Help desk) y Reportes El CRM (Help Desk) es una herramienta que te ayudara a: Consulta del status de series Reportes de tus clientes. Oportunidades de venta
  43. 43. Acceso al CRM (Help desk) Consulta del status de sistemas activados Te permite realizar dos búsquedas: 1. Si eres tu el distribuidor de venta, puedes buscar por, Lote, NS y RFC. 2. Si no eres el distribuidor, puedes buscar por Ns o lote 1 2
  44. 44. Reportes
  45. 45. Reportes
  46. 46. Activación En el proceso de “Activación” o “Registro” de un sistema de escritorio es donde se liga la serie con el distribuidor de venta. Nota: En renovaciones si de inicio no vendiste la serie, consulta las políticas de activaciones para la asignación de distribuidor.
  47. 47. Activación
  48. 48. Activación
  49. 49. Resumen Existen diferentes modelos de negocio: proveedores de software que ven a su distribuidor como un canal o intermediario para llegar al usuario y CONTPAQi® en donde compartimos con nuestros distribuidores un Proyecto de Vida. Te brindamos la plataforma de software empresarial más fácil y completa para que aproveches todas las oportunidades de mercado: Facturación y Contabilidad electrónica, Administración comercial de progreso escalable, Aplicaciones y servicios en la nube, entre otras.
  50. 50. ¡Muchas Gracias! Nombre de Asesor Correo electrónico Teléfono

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