SlideShare a Scribd company logo
1 of 17
Download to read offline
Slackの決算分析
2021/06/19
決算が読めるようになるゼミ第5回
原田 惇
Slackの概要
● 2013年創業
● 売上 $273.4 million, up 36% year-over-year
● 有料ユーザ数 169,000
Slackの特徴
Channel型コミュニケーション 水平統合できるインテグレーション
E-mailの人を中心としたコミュニケーションか
ら、テーマを中心としたChannelコミュニケー
ションへ
部門ごとに特化したツールを横断してつなぐこと
でSilo化を防ぐことができる。
SlackのGTM戦略
https://youtu.be/4IozUJyadt4
①自分で登録
ユーザはまず基本的に自分
で登録を行い利用開始する
②アップセル
他者をinviteしたり、さま
ざまなintegrationを通し
てアカウントを大きくする
③外部ネットワーク性強化
Slack Connectを通して組
織間を接続し、リテンショ
ンを改善する
収益以外の重要指標
Dollar
Retention
Rate
Paid
Customers
over $100K
内容 重視する理由(推測)
ドルベースで顧客がどの程度継続して
いるかの指標。前期末時点の MRRと当
期のMRRの差から、期中獲得顧客の
MRRを引いた値
オーガニックな収益成長の補足指標と
して利用。どのくらい顧客を維持し成長
させられているかを示す。
$100K, $1M以上のARRがある顧客の
数。
大規模組織の会員を獲得する能力の
指標となっている
Slack Connect
Slack Connectを利用している企業の
数や接続数。
外部ネットワーク性を強化して、ユーザ
を離れにくくする。
YoY成長率のトレンド
全体的に成長が鈍化傾向。Revenue $273M、営業損失$55M。
鈍化しているとは言え以前36%成長。
Net Dollar Retention Rate
こちらも鈍化傾向ではあるが以前100%超えを維持して122%。
既存顧客のUp Sellに成功していると言える。
Paid Customers >$100k
数千万円規模の顧客がどんどん増加
Slack Connect
Slack Connectユーザが順調に増加。
外部ネットワーク性によりますます辞めにくくなっていると推察
Slack Connectの接続endpoint数
Slack Connectのendpoint数も大きく伸びており950K+へ。
評価
コロナ追い風を享受できてはいた
Sales / Marketing費用が+12.4%にたいしてRevenueが35.6%と伸長。
コロナ追い風によって自然流入が増えていたと推察。
Microsoft Teamsの追い上げ
しかし、一方でMS Teamsのユーザ数が劇的に増加しslackを抜き去っている状
況。Slackとしては先にドミナントを取られると非常に苦しい。
先にドミナントを取られると
このGTM戦略に支障がおきる
①自分で登録 ②アップセル ③外部ネットワーク性強化
Slackはアクセルを踏めるのか?
Qごとの営業赤字が$60M~$70程度発生している。現在、短期的にはキャッ
シュフローが改善しているものの、現預金$1,332Mを鑑みると5~6年程度しか
もたないと推測。ここでさらにアクセルを踏むことは中々困難(?)
①自分で登録 ②アップセル ③外部ネットワーク性強化
Salesforceによる買収
Salesforceの営業チャネルを使って大規模顧客の獲得を推進することを狙う
(?)
先にドミナントを取られると
このGTM戦略に支障がおきる
①自分で登録 ②アップセル ③外部ネットワーク性強化
Salesforceのちからでテコ入れ?
・Integrationの増加
・営業チャネルの活用
総論
総論:Slackの成長戦略に対してMSが先を言ってしまった
● Slackは成長鈍化はしているものの、堅調に成長はして
いた。
● GTM施策として、規模の拡大と囲い込みを狙いとして
いた
● MSがドミナントを一気に取りに行ってしまったことで
戦略に暗雲が出てきた
● という流れで、Salesforceの力をかりることに?
● Slackは自然流入に任せる戦略が基本だったので、もっ
と積極的にマスを取りに行く施策はあっても良かった
のかも?

More Related Content

Similar to 決算が読めるようになるゼミ第5回_Slack_原田惇

Changing Infrastructure operation by DevOps And Agile Development
Changing Infrastructure operation by DevOps And Agile DevelopmentChanging Infrastructure operation by DevOps And Agile Development
Changing Infrastructure operation by DevOps And Agile DevelopmentTaiji Tsuchiya
 
01 slack導入の提案
01 slack導入の提案01 slack導入の提案
01 slack導入の提案ssuser68dea4
 
KLabのエンジニアを支えるカルチャー
KLabのエンジニアを支えるカルチャーKLabのエンジニアを支えるカルチャー
KLabのエンジニアを支えるカルチャーKLab Inc. / Tech
 
ナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdf
ナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdfナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdf
ナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdfssuser761aa1
 
enterprise social network finance and administration use case ja
enterprise social network finance and administration use case jaenterprise social network finance and administration use case ja
enterprise social network finance and administration use case jaBroadVision
 
熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」
熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」
熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」Satoshi Fujimoto
 

Similar to 決算が読めるようになるゼミ第5回_Slack_原田惇 (6)

Changing Infrastructure operation by DevOps And Agile Development
Changing Infrastructure operation by DevOps And Agile DevelopmentChanging Infrastructure operation by DevOps And Agile Development
Changing Infrastructure operation by DevOps And Agile Development
 
01 slack導入の提案
01 slack導入の提案01 slack導入の提案
01 slack導入の提案
 
KLabのエンジニアを支えるカルチャー
KLabのエンジニアを支えるカルチャーKLabのエンジニアを支えるカルチャー
KLabのエンジニアを支えるカルチャー
 
ナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdf
ナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdfナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdf
ナレッジ経営クラウド「Qast」_ご紹介資料.pdf
 
enterprise social network finance and administration use case ja
enterprise social network finance and administration use case jaenterprise social network finance and administration use case ja
enterprise social network finance and administration use case ja
 
熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」
熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」
熊本 HoloLens Meetup vol.0 「HoloLensアプリ開発コンテストビジネス部門で特別賞もらってきた」
 

More from Jun Harada

mybo concept v1.00
mybo concept v1.00mybo concept v1.00
mybo concept v1.00Jun Harada
 
IoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジ
IoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジIoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジ
IoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジJun Harada
 
ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例
ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例
ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例Jun Harada
 
(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座
(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座
(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座Jun Harada
 
コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々
コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々
コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々Jun Harada
 
ユカイ工学 Qooboのご紹介
ユカイ工学 Qooboのご紹介ユカイ工学 Qooboのご紹介
ユカイ工学 Qooboのご紹介Jun Harada
 
2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集
2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集
2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集Jun Harada
 
IoT Business in Japan
IoT Business in JapanIoT Business in Japan
IoT Business in JapanJun Harada
 
東京研修プログラム
東京研修プログラム東京研修プログラム
東京研修プログラムJun Harada
 
20170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.00
20170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.0020170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.00
20170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.00Jun Harada
 
西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップ
西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップ西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップ
西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップJun Harada
 
IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例
IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例
IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例Jun Harada
 
【勉強会】自己組織化マップ(SOM)
【勉強会】自己組織化マップ(SOM)【勉強会】自己組織化マップ(SOM)
【勉強会】自己組織化マップ(SOM)Jun Harada
 
Lab seminar20100604
Lab seminar20100604Lab seminar20100604
Lab seminar20100604Jun Harada
 

More from Jun Harada (15)

mybo concept v1.00
mybo concept v1.00mybo concept v1.00
mybo concept v1.00
 
IoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジ
IoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジIoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジ
IoT x オープンイノベーション MERC丸の内院生ラウンジ
 
ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例
ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例
ロボット技術が、意外な製品・サービスに変わる - ロボット技術の応用事例
 
(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座
(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座
(途中案)本当に役立つプログラミング力を鍛える講座
 
コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々
コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々
コミュニケーションロボット開発から拡販までの色々
 
ユカイ工学 Qooboのご紹介
ユカイ工学 Qooboのご紹介ユカイ工学 Qooboのご紹介
ユカイ工学 Qooboのご紹介
 
2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集
2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集
2017-12-06 tsumugu4 人工知能特集
 
IoT Business in Japan
IoT Business in JapanIoT Business in Japan
IoT Business in Japan
 
東京研修プログラム
東京研修プログラム東京研修プログラム
東京研修プログラム
 
20170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.00
20170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.0020170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.00
20170606 東京システムハウス様 ロボティクス思考塾_1.00
 
西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップ
西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップ西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップ
西大和中学校様むけ、ミエタ社ワークショップ
 
IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例
IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例
IoT・ロボット製品の実現に向けたアプローチの実例
 
【勉強会】自己組織化マップ(SOM)
【勉強会】自己組織化マップ(SOM)【勉強会】自己組織化マップ(SOM)
【勉強会】自己組織化マップ(SOM)
 
Lab seminar20100604
Lab seminar20100604Lab seminar20100604
Lab seminar20100604
 
test
testtest
test
 

Recently uploaded

chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkouchouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkoussuser31dbd1
 
LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社
LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社
LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社taka k
 
地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)
地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)
地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)kankocho
 
《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptx
《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptx《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptx
《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptxssuser82ee2b
 
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービスITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービスFlyke1
 
Service-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadershipService-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadershipYasuyoshi Minehisa
 
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹Toshiki Kunimitsu
 

Recently uploaded (7)

chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkouchouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
chouhou_obuse_reiwa6nen_5gatugou_5gatu20nitihakkou
 
LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社
LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社
LINEコンサルティング事例資料 | 北海道イノベーション&インキュベーション株式会社
 
地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)
地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)
地域観光新発見事業説明会資料(観光庁/地域観光新発見事業事務局/令和6年5月23日)
 
《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptx
《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptx《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptx
《ビルコム株式会社》エンジニア向け会社紹介資料.pptx
 
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービスITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
ITツールで選ぶフライクサービス | Box 2Box初期設定・サーバー移行支援サービス
 
Service-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadershipService-introduction-materials-misorae-leadership
Service-introduction-materials-misorae-leadership
 
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
デザイナーが挑んだ新規事業開発の失敗談〜しくじりナレッジ編〜_Algomatic 國光俊樹
 

決算が読めるようになるゼミ第5回_Slack_原田惇