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Founder-CEO Succession at Wily Technology :   Wily科技創辦人兼執行長的職位更替                王燈山                                       ...
Lew Cirne的選擇•   1. 接受創投提議•   2.持有更大的股份或控制權•   3.堅持出任CEO•   你選什麼?                       2
大綱• Wily科技成立的過程 – 商機 – 創業者的特質 – 團隊與組成的過程 – 目前的決策• VC的提案 接受?不接受?Why?Why Not                             3
Business opportunities1.屬於系統開發工具2.伺服器端Java應用程式性能監視產品3.系統負責管理工作者的桌上型電腦的Java  cline端以及建立大部分的核心技術。 在PC時代效能不顯著,但是在雲端時代則….
創業者的特質 Lew Cirne• Lew Cirne• Born 1970 ,在加拿大安大略省南部的農村長大,是藍領  階級父母的獨生子。• 經常不按牌理出牌,為了爭奪球盤,甘心冒著極大的風險。  Cirne熱愛接受技術的挑戰,始終覺得在這樣...
經營團隊成員 Mark Sachleben• 達特茅斯大學畢業, Stanford 大學的MBA 、  CFO 。• 有令人難以置信的品格和謙虛的特質。他  是我所見過的最公正的人,我有一種感覺,  在一開始的時候,他將為我們的員工樹立  一個...
經營團隊成員 Jeff Cobb• 大學時代一直是Lew Cirne學習的典範,他  曾經跟隨他進入Apple(蘋果)公司,加入  Wily科技成為首席科學家。• Cobb改革了產品開發,使流程更嚴謹,為  產品的生產做好準備。        ...
經營團隊成員 Vic Nyman• IBM公司系統管理部門的一個產品線經理,他決定支  付5萬美元給Wily科技,將展示給他看的樣品產品化。• 2000年2月來到Wily科技出任行銷副總裁也負責業務  與產品管理。• Cirne後續在作出錄用決...
團隊與組成的過程• 1997年12月,Cirne向他的父母親的七個朋友簡報了這個計  劃。 “他們不了解它,但是每個人都願意押寶我。在一個星  期內,Cirne的父母的七個朋友已經籌集35,000美元的創業  基金。• 命名為“Wily”源自他...
團隊與組成的過程• 在接下來的一年,Cirne獨自幹活,• 我割讓出一些我的創辦人股份,並把它們轉移給他,  而不是稀釋其餘股東的股份,而必須跟他們之間,  有艱難的對話。我學到的關鍵教訓是:不要擔心自  己股份的稀釋,應該擔心Wily科技公司...
籌資過程• 首輪的募資,Wily科技獲得Peninsula Capital和一家Cirne  認識的,來自多倫多,小規模的法人投資者的青睞。兩家  投資公司,同意這一輪募資由雙方共同領銜,他們將注資  總投資額200萬美元的33%。由Penin...
籌資過程• Peninsula Capital的創投業者,扮演了積極的角  色,重新把Cirne介紹給到Greylock Partners的  Strohm。Strohm同意,接替舊的共同領銜投資者  的位置,並且投資100萬美元在首輪募資的第...
Greylock 協助Wily科技• 得到了來自Greylock一些重要的幫助。  Greylock聘請兩個非常有經驗的高階主管擔  任它的“快速前進“的團隊的一部分,這個團  隊的成立,是用來幫助新創企業獲取他們  無法取得的資源。     ...
談判B輪的融資• Wily科技的版本2開始出貨,並開始談判B輪的融  資。• 這一輪Greylock將是主要的參與者,但Accel  Partner也希望在這一輪能投資一小部分成為新的  投資者。Greylock的Strohm將加入董事會,Ac...
Lew Cirne CEO的角色做的如何                   主要成就                               Wily的財務問題 公司的建立Lew的管理風格:     完成產品的開發         市場不...
Lew Cirne自己覺的CEO的角色做                      的如何                  主要成就                                 Wily的財務績效 公司的建立犧牲、放棄很多...
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CEO搜尋流程與候選人 目的           流程的驅動因素     高階主管的參與內部升任vs. 外    董事會控制還是創辦人部空降                       董事會加上             控制         ...
CEO搜尋流程與候選人          1.Lew真的要Vic Nyman升任CEO    目的            嗎?     流程的驅動因素                              高階主管的參與          ...
該怎麼處理Lew Cirne請他離開              留下Lew它留下來會產      LEW有一群忠心團隊 他一離開更生擾亂         亂會阻擾變革       他留下來會支持 CEO變革            他會看到變革的...
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Thank you for the listening         Take away                              23
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  1. 1. Founder-CEO Succession at Wily Technology : Wily科技創辦人兼執行長的職位更替 王燈山 1
  2. 2. Lew Cirne的選擇• 1. 接受創投提議• 2.持有更大的股份或控制權• 3.堅持出任CEO• 你選什麼? 2
  3. 3. 大綱• Wily科技成立的過程 – 商機 – 創業者的特質 – 團隊與組成的過程 – 目前的決策• VC的提案 接受?不接受?Why?Why Not 3
  4. 4. Business opportunities1.屬於系統開發工具2.伺服器端Java應用程式性能監視產品3.系統負責管理工作者的桌上型電腦的Java cline端以及建立大部分的核心技術。 在PC時代效能不顯著,但是在雲端時代則….
  5. 5. 創業者的特質 Lew Cirne• Lew Cirne• Born 1970 ,在加拿大安大略省南部的農村長大,是藍領 階級父母的獨生子。• 經常不按牌理出牌,為了爭奪球盤,甘心冒著極大的風險。 Cirne熱愛接受技術的挑戰,始終覺得在這樣一家大公司, 卻受限於狹窄的專業化的角色。此外,他要開始建構,在 一家新創公司所需要扮演核心角色的技能:想要學習如何 成為一個新公司的創辦人或早期員工。• 不在曲棍球場,或是在排練音樂的時候,我就是在寫電腦 程式。• Dartmouth學院畢業,主修計算機科學。• application performance management technology (APM) 的發明者. 5
  6. 6. 經營團隊成員 Mark Sachleben• 達特茅斯大學畢業, Stanford 大學的MBA 、 CFO 。• 有令人難以置信的品格和謙虛的特質。他 是我所見過的最公正的人,我有一種感覺, 在一開始的時候,他將為我們的員工樹立 一個很好的典範,代表公司對股東非常 好… 6
  7. 7. 經營團隊成員 Jeff Cobb• 大學時代一直是Lew Cirne學習的典範,他 曾經跟隨他進入Apple(蘋果)公司,加入 Wily科技成為首席科學家。• Cobb改革了產品開發,使流程更嚴謹,為 產品的生產做好準備。 7
  8. 8. 經營團隊成員 Vic Nyman• IBM公司系統管理部門的一個產品線經理,他決定支 付5萬美元給Wily科技,將展示給他看的樣品產品化。• 2000年2月來到Wily科技出任行銷副總裁也負責業務 與產品管理。• Cirne後續在作出錄用決定,很大程度上依賴Cobb與 Nyman的意見。Cirne評估是否每個候選人能適應他 希望建立的企業文化,同時倚重Cobb評估候選人的 技術技能,和尼曼評估業務與管理人員候選人。• Vic Nyman絕對是Wily科技成長過程的關鍵人物。整 體來說,無論我們需要他負責什麼工作,他總是能夠 完成我們需要他達成的。 8
  9. 9. 團隊與組成的過程• 1997年12月,Cirne向他的父母親的七個朋友簡報了這個計 劃。 “他們不了解它,但是每個人都願意押寶我。在一個星 期內,Cirne的父母的七個朋友已經籌集35,000美元的創業 基金。• 命名為“Wily”源自他先前在蘋果(Apple)的Power Macintosh 專案計畫:“威利這個字是我們用在形容某些事物創新和酷。• Cirne與他高中時代的老校長取得了聯繫,以及安大略省他 認識的各式各樣的人們,為Wily公司募集了另外的 35,000美 元。然後,他與名律師,他達特茅斯的導師凱莉赫克曼 (Carey Heckman),關於他的計​​劃有個半小時​​的對話。“在我 們會面的尾聲,凱莉問我,你還需要多少? 30,000元?好 吧,這些我給你。所以我有全部的100,000美元, 9
  10. 10. 團隊與組成的過程• 在接下來的一年,Cirne獨自幹活,• 我割讓出一些我的創辦人股份,並把它們轉移給他, 而不是稀釋其餘股東的股份,而必須跟他們之間, 有艱難的對話。我學到的關鍵教訓是:不要擔心自 己股份的稀釋,應該擔心Wily科技公司。不要因為 “削減股份”而困擾。如果你要犯錯誤,最好是太愚 蠢,而不是過於貪婪。• 他沒有錢聘請一個全職開發人員,• Heckman還把Cirne介紹給David Strohm, Greylock Partners的總合夥人, 10
  11. 11. 籌資過程• 首輪的募資,Wily科技獲得Peninsula Capital和一家Cirne 認識的,來自多倫多,小規模的法人投資者的青睞。兩家 投資公司,同意這一輪募資由雙方共同領銜,他們將注資 總投資額200萬美元的33%。由Peninsula Capital和多倫 多投資者將各自貢獻60萬美元。“然後我們發現,多倫多 的法人投資者終止這一輪的募資,“Cirne說。 “我認為他 是沒有考慮到,他在他的公司的權限。我必須說服其他投 資者都留下,即使在主要投資者終止投資的狀況下。 “Cirne和董事會決定做首輪募資的“第一次關門“,總額為 140萬元。作為留住人才的機制,而不是一次足額提撥給 他,自己的股票,Cirne的股票將在未來四年之後才完整 提撥給他。 11
  12. 12. 籌資過程• Peninsula Capital的創投業者,扮演了積極的角 色,重新把Cirne介紹給到Greylock Partners的 Strohm。Strohm同意,接替舊的共同領銜投資者 的位置,並且投資100萬美元在首輪募資的第二 次繳款。• Wily科技的董事會將由Cirne,Heckman、和 Peninsula Capital的一名代表,而Strohm接受擔 任董事會觀察員的權利。 12
  13. 13. Greylock 協助Wily科技• 得到了來自Greylock一些重要的幫助。 Greylock聘請兩個非常有經驗的高階主管擔 任它的“快速前進“的團隊的一部分,這個團 隊的成立,是用來幫助新創企業獲取他們 無法取得的資源。 13
  14. 14. 談判B輪的融資• Wily科技的版本2開始出貨,並開始談判B輪的融 資。• 這一輪Greylock將是主要的參與者,但Accel Partner也希望在這一輪能投資一小部分成為新的 投資者。Greylock的Strohm將加入董事會,Accel Partner的Peter Fenton將接受觀察員的權利參與 所有董事會的會議。• Strohm希望Cirne同意在今後六個月之內,放棄自 己的做為 Wily科技的執行長的位置。 14
  15. 15. Lew Cirne CEO的角色做的如何 主要成就 Wily的財務問題 公司的建立Lew的管理風格: 完成產品的開發 市場不景氣意味優柔寡斷 不做決 著Wily科技需要策 VC已經控制整個公司的決策 一個有經驗的共識為基礎是妨 CEO礙決策的進行, 退出機制的啟動並會成為wily 科 須要有經驗的技成長的障礙 CEOLew 缺乏下一階段的經驗 15
  16. 16. Lew Cirne自己覺的CEO的角色做 的如何 主要成就 Wily的財務績效 公司的建立犧牲、放棄很多應 完成產品的開發 領導Wily科技成功得利益 地轉向伺服器端的產品 領導wily科技渡過 cash flow的低潮期扮演中央決策角色 在景氣很艱難地時刻,成功募集兩 Exhibit 3、4在初期產品開發的 輪的資金 營業額遽增階段任用整個高階管理團隊以及大多數的工程人才型塑企業文化 價值觀 16
  17. 17. 17
  18. 18. 18
  19. 19. CEO搜尋流程與候選人 目的 流程的驅動因素 高階主管的參與內部升任vs. 外 董事會控制還是創辦人部空降 董事會加上 控制 高階主管參年輕導向(世代 與 或是 高階交替) vs. 經驗 公司找來的還是獵人頭 主管不參與 公司找來的 19
  20. 20. CEO搜尋流程與候選人 1.Lew真的要Vic Nyman升任CEO 目的 嗎? 流程的驅動因素 高階主管的參與 2. 董事會決定Lew的去職你認為如內部升任vs. 外部空 何?董事會控制還是創辦人控制 董事會加上高階主降 3. David希望6個月內找到CEO但 高階主 公司找來的還是獵人頭公司找來的 管參與 或是年輕導向(世代交替) 是過了13個月了還沒找到?到底 管不參與vs. 經驗 怎麼一回事? 20
  21. 21. 該怎麼處理Lew Cirne請他離開 留下Lew它留下來會產 LEW有一群忠心團隊 他一離開更生擾亂 亂會阻擾變革 他留下來會支持 CEO變革 他會看到變革的需要在哪裡?對新的CEO而 Williams如果離開 還有備胎言它留下來會很艱難 21
  22. 22. 22
  23. 23. Thank you for the listening Take away 23

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