أكاديمية الثقافة

1,868 views

Published on

العرض الذي قدمته في محاضرتي بعنوان أكاديمية الثقافة ، ضمن فعاليات يوم الكتاب العالمي ٢٠١٢ في مدينة الخير من تنظيم محموعة إقرأني

Published in: Education, Business
1 Comment
4 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
1,868
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
22
Actions
Shares
0
Downloads
161
Comments
1
Likes
4
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

أكاديمية الثقافة

  1. 1. ‫أ9(د,8#4 ا76.(54‬ ‫إ2-اد و/.-,+ :- م. )(! ا%$#"!‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  2. 2. ‫أ-#د+*)! ا&ـ$#"!‬ ‫65&ر,3 و /10/&ت‬ ‫إ;:&"98 ا"1+اءة‬ ‫/5& ‪&=>?&1% @AB‬‬ ‫6‪ C9DE‬ا"1+اءة‬ ‫إ%+اء ا‪8?+5F‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  3. 3. ‫76! ا0#5 43 أر10/‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  4. 4. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  5. 5. ‫/"(ر,;‬ ‫و >.->(ت‬ ‫?*;+> ا=<;+: ا98$/د‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  6. 6. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  7. 7. ‫?<;+: ا&$#"!‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  8. 8. !"#$&‫?<;+: ا‬ !@#AB‫ق و ا‬EF‫ ا‬GH -:!I JK<=‫! ا‬L;1 ‫و‬12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  9. 9. ‫?<#ر+: و4$‪#4N‬ت‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  10. 10. ‫?<;+: ا&$#"!‬ ‫4‪/*Q‬ع ا9<#رف و‬ ‫ا$)‪ J‬ا‪/KSK !*-#F‬ك‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  11. 11. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  12. 12. ‫?<;+: ا$;اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  13. 13. ‫?<;+: ا$;اءة‬ ‫‪ GH -: !I‬ا‪ 3*Q‬و ا‪JV‬‬ ‫أو ا‪N‬را1! و ا=8$‪W‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  14. 14. ‫?<;+: ا$;اءة‬ ‫"_‪ J‬ا^م ا9=/ب ‪;XY#Z‬‬ ‫أو ا‪ - `*K‬أو ا‪#*S‬ع‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  15. 15. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا$;اءة‬ ‫إ‪ !)d#6A‬ا)/‪ 2004 /S)c‬أن ا<;ب +$;ؤون 6‬ ‫د7#‪ G" fd‬ا)/م = 63 1#‪ / !L‬ا‪!YS‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  16. 16. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا$;اءة‬ ‫4=/1‪ j‬ا$;اءة "‪ G‬ا‪N‬ول ا‪h‬ورو‪200 = !)Z‬‬ ‫1#‪!Y1 /!L‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  17. 17. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  18. 18. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا$;اءة‬ ‫/"(ر,;‬ ‫و >.->(ت‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  19. 19. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا$;اءة‬ ‫/"(ر,;‬ ‫و >.->(ت‬ ‫•‬ ‫‪ mKn‬ا;‪#l‬ل و ‪ :6c‬ا‪#SY‬ء ‪;$+ k‬أون‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  20. 20. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا$;اءة‬ ‫/"(ر,;‬ ‫و >.->(ت‬ ‫•‬ ‫‪ mKn‬ا;‪#l‬ل و ‪ :6c‬ا‪#SY‬ء ‪;$+ k‬أون‬ ‫•‬ ‫74 – %06 4> 1#ن ا<#‪ J‬ا<;‪k GZ‬‬ ‫+<;"/ن ا$;اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  21. 21. ‫‪ g<Z‬ا‪#)d#6AB‬ت ‪ >L‬ا$;اءة‬ ‫+6‪N‬ر -=#ب ‪ 15 o‬أ7; 4/ا@> "‪ G‬ا<#‪J‬‬ ‫ا9=$‪N‬م‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  22. 22. ‫> ا$;اءة‬L ‫)#ت‬d#6AB‫ ا‬g<Z GZ;L >@‫#@ن 4/ا‬A> BC‫ ر‬o ‫ر -=#ب‬N6+12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  23. 23. ‫> ا$;اءة‬L ‫)#ت‬d#6AB‫ ا‬g<Z :6c >4 o7‫)! أ‬Z;<‫; ا‬pY‫ دور ا‬o- W<q0? #4 ‫8` ا8=;ة‬c G" Gc/)_6‫ ا)#ن ا‬W<q0+ #412 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  24. 24. ‫> ا$;اءة‬L ‫)#ت‬d#6AB‫ ا‬g<Z ، !YS‫ = -=#ب / ا‬GZ;L 20 o- !YS‫ = 7 -=5 / ا‬Gc#9‫ أ‬o-12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  25. 25. ‫إ;:&"98 ا"1+اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  26. 26. m<q‫ +/م ا‬s‫;اء إ‬A ‫#ر‬t >4 * fKL >4 ‫#ن‬ScB‫ ا‬fKu *fKu ‫ي‬E‫ ا‬wZ‫ ر‬J1#Z ‫}إ7;أ‬ #4 ‫#ن‬ScB‫ ا‬JKL * JK$#Z JKL ‫ي‬E‫-;م * ا‬h‫ ا‬wZ‫إ7;أ و ر‬ { JK<+ J12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  27. 27. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  28. 28. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  29. 29. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫إ7;أ أ‪ 3*S? J‬أ4‪ y‬ا/‪ GA‬إذ‬ ‫‪#c‬دى ا;1/ل , "$#ل : ‪#$Z |S‬رئ؟‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  30. 30. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫إ7;أ أ‪ 3*S? J‬أ4‪ y‬ا/‪ GA‬إذ‬ ‫‪#c‬دى ا;1/ل , "$#ل : ‪#$Z |S‬رئ؟‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  31. 31. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  32. 32. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫إ7;أ "‪4NYL N*F4 #+ w=+N‬ــ#‬ ‫وا‪l‬ـ_ــ| ‪EH‬ا ا‪1#Z ;4h‬ـ=ـ8‪S‬ـ#ر‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  33. 33. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  34. 34. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫و "‪ #4NYL w?/~ |+N‬ردد?_#‬ ‫آ+ـ•# ً 4> ا$ـ;آن ‪Z‬ـ#1ـ‪ J‬ا‪q‬ـ#ري‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  35. 35. ‫إ7;أ أ‪ 3*S? J‬أ4‪ y‬ا/‪ GA‬إذ‬ ‫‪#c‬دى ا;1/ل , "$#ل : ‪#$Z |S‬رئ؟‬ ‫إ7;أ "‪4NYL N*F4 #+ w=+N‬ــ#‬ ‫وا‪l‬ـ_ــ| ‪EH‬ا ا‪1#Z ;4h‬ـ=ـ8‪S‬ـ#ر‬ ‫و "‪ #4NYL w?/~ |+N‬ردد?_#‬ ‫آ+ـ•# ً 4> ا$ـ;آن ‪Z‬ـ#1ـ‪ J‬ا‪q‬ـ#ري‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  36. 36. m<q‫ا$;اءة +/م ا‬ W ‫;ج‬ƒc‫ و‬W$YL G" ‫;ه‬d#@ ‫#ه‬Y4…‫#ن أ‬Sc‫ إ‬o- ‫}و‬ s8- wZ#=- ‫/را * إ7;أ‬pY4 ‫$#ه‬K+ #Z#=- !4#)$‫+/م ا‬ { #q)SA w)KL ‫ ا)/م‬wS8YZ12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  37. 37. ‫أ‪ !)*H‬ا$;اءة‬ ‫76; ا<*;‬ ‫?…ا+‪ N‬ا9<‪#4/K‬ت‬ ‫?‪ :Kƒ‬ا‪!4h‬‬ ‫ا8^ح‬ ‫...‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  38. 38. ‫9#ذا ‪;$c k‬أ‬ ‫ا‪o_Q‬‬ ‫ا/7|‬ ‫ا‪ 5c#Q‬ا9#دي‬ ‫ا;‪ !qt‬و ا‪B‬رادة‬ ‫ا9&$8/ن‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  39. 39. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  40. 40. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫?*;+> 4‪^p‬ت ا$;اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  41. 41. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  42. 42. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  43. 43. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  44. 44. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  45. 45. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  46. 46. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬ ‫•‬ ‫ا=‪|=p‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  47. 47. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬ ‫•‬ ‫ا=‪|=p‬‬ ‫•‬ ‫ا‪f0Y‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  48. 48. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬ ‫•‬ ‫ا=‪|=p‬‬ ‫•‬ ‫ا‪f0Y‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  49. 49. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا‪N‬ا"3‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬ ‫•‬ ‫ا=‪|=p‬‬ ‫•‬ ‫ا‪f0Y‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  50. 50. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا‪N‬ا"3‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬ ‫•‬ ‫ا‪#*K‬ت‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬ ‫•‬ ‫ا=‪|=p‬‬ ‫•‬ ‫ا‪f0Y‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  51. 51. ‫إ‪4#7(DE‬‬ ‫ا7.‪H‬اءة‬ ‫4‪^p‬ت ا$;اءة‬ ‫•‬ ‫ا9_#رة‬ ‫•‬ ‫ا=;ا‪3l‬‬ ‫•‬ ‫ا‪N‬ا"3‬ ‫•‬ ‫ا=$‪N‬م‬ ‫ا‪#*K‬ت •‬ ‫•‬ ‫ا‪B‬ر‪#H‬ق‬ ‫ا=‪• ‡)ƒK‬‬ ‫•‬ ‫ا=‪|=p‬‬ ‫•‬ ‫ا‪f0Y‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  52. 52. #Y="#$n /Fc ً #•<412 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  53. 53. ‫‪ g<Z‬ا$/ا‪ NL‬ا<#4!‬ ‫ا‪#=*=1k‬ع‬ ‫?/+> ا<#دة‬ ‫ا/7| و ا‪ !L#S‬ا‪!)qHE‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  54. 54. !4#<‫ ا‬NL‫ ا$/ا‬g<Z ‫اف‬NHh‫ ا‬N+NF? J_8‫! وا‬L;S‫! ا‬c‫4;و‬ GQ+‫ر‬N=‫#ء ا‬Yq‫ا‬12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  55. 55. ‫‪ >" !)1#*u‬ا$;اءة‬ ‫9#ذا أ7;أ؟‬ ‫4#ذا أ7;أ؟‬ ‫أ+> أ7;أ؟‬ ‫4=‪ s‬أ7;أ؟‬ ‫-): أ7;أ؟‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  56. 56. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  57. 57. ‫>"‪@I ً (K‬‬ ‫‪($L5(.M‬‬ ‫?*;+> ا$;اءة ا‪!<+;S‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  58. 58. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  59. 59. ‫>"‪@I ً (K‬‬ ‫‪($L5(.M‬‬ ‫أ1;ع ا$;اء "‪ G‬ا<#‪J‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  60. 60. ‫$;أ؟‬c :)- !<+;S‫ا$;اءة ا‬ SQ3R RWAP !+;ZN=‫)! ا‬K4ˆ=‫ا‬ !<l‫ و ا9;ا‬mFq‫ا‬12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  61. 61. ‫?$‪#)Y‬ت ا$;اءة ا‪!)-E‬‬ ‫ا=‪ N+NF‬ا‪f)7N‬‬ ‫ا‪#p=-k‬ف و ا;‪jZ‬‬ ‫ا=‪N‬و+> و ا=;-)…‬ ‫ا6/رة ا‪!)K‬‬ ‫ا‪;ƒ‬ا‪jd‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  62. 62. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  63. 63. Teacher Film12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  64. 64. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  65. 65. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة - ?‪#Q‬رب دو)!‬ ‫*+,‪&9B&G‬‬ ‫ا$;اءة ا<#‪!)Kd‬‬ ‫4=‪ 3)Z ;Q‬ا=5 "‪ G‬ا9‪N‬ارس‬ ‫دورات أو)#ء ا‪/4h‬ر‬ ‫...‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  66. 66. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة - ?‪#Q‬رب دو)!‬ ‫أ/+,:&‬ ‫ا$;اءة ا<*#)!‬ ‫ا9=‪#q‬ت ا9‪!)…Y‬‬ ‫-=5 ا96‪3Y‬‬ ‫...‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  67. 67. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة - ?‪#Q‬رب دو)!‬ ‫‪&*@H‬‬ ‫ا=‪/Q‬ل ‪;$#Z‬اءة‬ ‫...‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  68. 68. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  69. 69. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة‬ ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫?‪#Q‬رب دو)! "‪ 3)Qp? G‬ا$;اءة‬ ‫‪#=S-#Z‬ن‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  70. 70. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة‬ ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫?‪#Q‬رب دو)! "‪ 3)Qp? G‬ا$;اءة‬ ‫‪#=S-#Z‬ن‬ ‫4‪;p‬وع ا$;وش‬ ‫...‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  71. 71. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة - ا9‪…Y‬ل‬ ‫4=‪ !q‬ا9‪…Y‬ل‬ ‫7;اءة ا/ا‪>+N‬‬ ‫4)…ا‪ !)c‬ا=5‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  72. 72. ‫?‪ 3)Qp‬ا$;اءة - ا9‪N‬ر1!‬ ‫ا$;اءة ا‪;F‬ة‬ ‫4=‪#q‬ت ا86/ل‬ ‫ر‪ !KA‬إ7;أ‬ ‫ا$#رئ ا‪h‬ول‬ ‫ا$;اءة ا9‪!-;=p‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  73. 73. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  74. 74. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  75. 75. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  76. 76. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  77. 77. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  78. 78. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬ ‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  79. 79. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬ ‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬ ‫•‬ ‫ا7-ورات ا7‪-L‬ر,‪4#Q‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  80. 80. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬ ‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬ ‫•‬ ‫ا7-ورات ا7‪-L‬ر,‪4#Q‬‬ ‫•‬ ‫ا7$-وات و ا%‪H8/Y‬ات ا%‪4UUVL‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  81. 81. ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫@;ق ?‪ G$K‬ا9<#رف‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@QR‬ع‬ ‫•‬ ‫ا7‪(LD‬ب ا%‪@8T‬ع‬ ‫•‬ ‫ا%‪WX‬ت و ا7-ور,(ت ا%‪4UUVL‬‬ ‫•‬ ‫ا7-ورات ا7‪-L‬ر,‪4#Q‬‬ ‫•‬ ‫ا7$-وات و ا%‪H8/Y‬ات ا%‪4UUVL‬‬ ‫•‬ ‫>@ا‪ B‬ا[‪ ZHL‬ا%‪4UUVL‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  82. 82. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  83. 83. ;+/0=‫*#1)! ا‬u ‫#(ت‬N@/ 48O> • #+;_‹ yZ#=- ‡6ƒ=‫ ا‬G" 1 !4#L !"#$n 112 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  84. 84. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  85. 85. ‫‪ !)1#*u‬ا=0/+;‬ ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫•‬ ‫3 دورات / ا‪!YS‬‬ ‫2 4‪ G" #_Y‬ا=‪‡6ƒ‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  86. 86. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  87. 87. ;+/0=‫*#1)! ا‬u ‫#(ت‬N@/ 48O> • #+;_‹ y=KQ4 !<Z#=4 ‡6ƒ=‫ ا‬G" 1 !4#L 112 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  88. 88. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  89. 89. ;+/0=‫*#1)! ا‬u ‫#(ت‬N@/ 48O> • ;*?Œ4 ‫/ر‬VA o- ‫6‡ 4;ة‬ƒ=4 ‫/ات‬Y1 312 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  90. 90. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  91. 91. ‫‪ !)1#*u‬ا=0/+;‬ ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫•‬ ‫4=#‪G" >+;)qu !<Z‬‬ ‫ا=‪‡6ƒ‬‬ ‫آ‪ ;u‬ا‪N~B‬ارات‬ ‫ا‪N‬ورات‬ ‫4/73 ا‪|c;=cB‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  92. 92. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  93. 93. ‫‪ !)1#*u‬ا=0/+;‬ ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  94. 94. ;+/0=‫*#1)! ا‬u ‫#(ت‬N@/ 48O> • ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ=‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=-12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  95. 95. ‫‪ !)1#*u‬ا=0/+;‬ ‫/@‪(#N‬ت‬ ‫>‪48O‬‬ ‫•‬ ‫-=#‪ G" 1 #+;_‹ yZ‬ا=‪ ‡6ƒ‬و 1 ‪#L‬م‬ ‫•‬ ‫3 دورات / ا‪ G" 2 !YS‬ا=‪‡6ƒ‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  96. 96. ;+/0=‫*#1)! ا‬u ‫#(ت‬N@/ 48O> • ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ=‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=- • ‡6ƒ=‫ ا‬G" 2 !YS‫3 دورات / ا‬ • !4#L 1 ‫6‡ و‬ƒ=‫ ا‬G" 1 y=KQ4 !<Z#=412 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  97. 97. ;+/0=‫*#1)! ا‬u ‫#(ت‬N@/ 48O> • ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ=‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=- • ‡6ƒ=‫ ا‬G" 2 !YS‫3 دورات / ا‬ • !4#L 1 ‫6‡ و‬ƒ=‫ ا‬G" 1 y=KQ4 !<Z#=4 • ‫/ات‬Y1 3 o- ‫6‡ 4;ة‬ƒ=4 ;*?Œ4 ‫/ر‬VA12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  98. 98. ;+/0=‫*#1)! ا‬u ‫#(ت‬N@/ 48O> • ‫#م‬L 1 ‫6‡ و‬ƒ=‫ ا‬G" 1 #+;_‹ yZ#=- • ‡6ƒ=‫ ا‬G" 2 !YS‫3 دورات / ا‬ • !4#L 1 ‫6‡ و‬ƒ=‫ ا‬G" 1 y=KQ4 !<Z#=4 • ‫/ات‬Y1 3 o- ‫6‡ 4;ة‬ƒ=4 ;*?Œ4 ‫/ر‬VA • ‫#ل‬Q9‫ ا‬G" >+;)qu !<Z#=4 • ‫ارات‬N~B‫; ا=5 و ا‬u‫آ‬ • ‫ورات‬N‫ا‬ • |c;=cB‫4/73 ا‬12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  99. 99. ‫إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  100. 100. ‫إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا%"‪ = 45H‬ا7.‪H‬اءة‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  101. 101. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫>‪H`(I‬ات و >‪H8/Y‬ات‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  102. 102. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫>‪H`(I‬ات و >‪H8/Y‬ات‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  103. 103. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫>‪H`(I‬ات و >‪H8/Y‬ات‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  104. 104. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫>‪H`(I‬ات 9‪aL‬‬ ‫ُ‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  105. 105. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا7‪ aLD‬ا7‪4#/@U‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  106. 106. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا7‪ aLD‬ا7‪4#/@U‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  107. 107. 45H"%‫اء ا‬HM‫و_(^] إ‬ Concentrated Knowledge™ for the Busy Executive • www.summary.com Vol. 28, No. 3 (3 parts), Part 2, March 2006 • Order # 28-07 FILE: SALES ® How to Win and Keep Big Customers BAG THE ELEPHANT! THE SUMMARY IN BRIEF Have you ever dreamed of landing that huge account — the monster aLD7‫(ت ا‬UVA> contract that dwarfs any deals you’ve made previously, dramatically increasing the size of your profits? “Bagging the Elephant” brings you new, By Steve Kaplan deeper streams of revenue, and keeping that Elephant happy ensures profits for years to come. CONTENTS If you are the owner of a small or medium-sized business, this summary will show you how to find the right Elephant for your business and business The Elephants Need You Page 2 needs, navigate your way through huge companies, identify and secure internal champions, build strong alliances, and position your selling Six Keys to Thinking approach for maximum effectiveness. Are you afraid that your company’s Like an Elephant culture won’t be a good match for an Elephant’s culture? This summary Pages 3, 4 explains how to align them to get the most out of your relationship. Are you What to Know About Elephants having trouble finding the right decision maker in a prospect’s company?12 ،-,+*Page 4 ‫ا"#$%&ء‬ ‫، 42 أ‬
  108. 108. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫>‪(UVA‬ت ا7‪aLD‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  109. 109. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا7‪ aLD‬ا‪HLD7c‬و#4‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  110. 110. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا7‪4#A2(dL‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  111. 111. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا7.ِ‪H‬اع‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  112. 112. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا%-و(ت‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  113. 113. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا%@ا‪ B‬ا‪4#2(8Lfc‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  114. 114. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫>@ا‪ B‬ا7‪gIQ‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  115. 115. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا7‪(XL‬رب ا7"‪4#8A‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  116. 116. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫ا%‪(O‬رات‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  117. 117. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫إ‪-C‬ا2(ت‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  118. 118. ‫و_(^] إ‪HM‬اء ا%"‪45H‬‬ ‫إ‪-C‬ا2(ت‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  119. 119. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  120. 120. ‫5! ا7‪(LV‬م‬ ‫>( )@ ا%‪@AR‬ب‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  121. 121. ‫أ-#د+*)! ا&ـ$#"!‬ ‫65&ر,3‬ ‫إ;:&"98 ا"1+اءة‬ ‫/5& ‪&=>?&1% @AB‬‬ ‫6‪ C9DE‬ا"1+اءة‬ ‫إ%+اء ا‪8?+5F‬‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  122. 122. 8IJ1#"‫98 ا‬K,‫&د‬H‫أ‬ ‫@ر‬MA"‫ ا‬N:" +:;‫أ‬ !"#$%‫#+ ا‬hH7‫-ا‬Q2 !() .‫م‬ Mobile :- +965 99170575 hani@al-menaii.com www.al-menaii.com t :- @haniham12 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬
  123. 123. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  124. 124. ‫ا‪ !K•1h‬؟؟؟‬‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  125. 125. ‫ا"#$%&ء، 42 أ*+,-، 21‬
  126. 126. !*?#ƒ‫ا‬ ;Fq‫ ا‬JQc !6712 ،-,+*‫ا"#$%&ء، 42 أ‬

×