Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Samenvatting Tool Kit Account Management

1,044 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Samenvatting Tool Kit Account Management

  1. 1. IDENTIFICEREN CLIËNTEN EN TARGETS BEWERKINGSPLAN RELATIEBEHEERDERS TOEWIJZEN INTERN PROCES VERKENNEN TOOLBOX: LEDEN DMU; ROLLEN; MOTIEVEN; INFOBRONNEN; SELLOGRAM; ACTIVITEITENKALENDER. SAMENHANGENDE ELEMENTEN: SWOT; DOELEN; ACTIVITEITENKALENDER. ELEMENTEN: VOORTDURENDE LEAD GENERATION; PRODUCTONTWIKKELING; ONTWIKKELEN PROMOTIONEEL MATERIAAL; INTERNE MAATREGELEN OBV INTERNE ANALYSE; COMMERCIËEL DOSSIER; MARKETING CONTROLS. IMPLEMENTATIE: SALESTEAM OP DMU; SALESPITCH VIA SELLOGRAM; CONTACTKETEN; CONTROLS OBV ACTIVITEITENPLAN. GEZICHTSPUNTEN: OMGEVING CLIËNT EN BRANCHE; DOELEN, BELEID, BUDGETTEN; BEDRIJFSPROCESSEN, DISCONTINUÏTEITEN; DECISION MAKING UNIT; INTERNE ANALYSE EIGEN ORGANISATIE. TOOLBOX: SCHILLENMODEL; MODEL PORTER; ORGANOGRAM; MARKETINGMIX.

×