意外と知らない?地域メディアのアドネットワークマネタイズ

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意外と知らない? 地域メディアのアドネットワークマネタイズ(入門編)

第4回ジオメディアサミット資料
http://lab.cirius.co.jp/gsummit

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意外と知らない?地域メディアのアドネットワークマネタイズ

  1. 1. 意外と知らない? 地域メディアのアドネットワークマネタイズ(入門編) 大橋智昭 業務外できました。今日は大橋の話は個人的な知見でお話します
  2. 2. 自己紹介 大橋智昭 ・株式会社リクルートで地域アドネットワーク事業を立ち上げ 事業企画、マッチングロジック設計、アライアンス、営業戦略、商品戦略、組織 戦略など幅広く担当してます。 NEWRING 全社イノベーション受賞 現在 ドコイク?アドネットワークは -月間16億インプレッション -400媒体以上への広告の配信 -月間150社の広告主・全国50万広告以上の取引 リクルートの営業が獲得した各地域毎の良質な広告 地域アドネットワークとして国内最大規模になっています。 ドコイク?アドネットワークの立ち上げを経験で解った、 ネットメディアの広告でのマネタイズの知識をお話します ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  3. 3. 本日、お話しはこんな人向け ○地域サイトを立ち上げて、 間もない(これから作る)、これから広告を始めたい ○来月の売上を増やしたい ○サイト運営で不況を何とか乗り切りたい ×月間PV1500万のポータルサイトを持っている ×純稿が順調に売れている ×売上なんて必要ない、愛があればいいだ ×ECで売上は十分だ ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  4. 4. ドコイク?アドネットワーク加盟媒体(抜粋) 地域情報 自動車/マンション/旅行 グルメ SNS ニュース・天気 ホビー ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  5. 5. ドコイク?アドネットワークの全サイトのDailyのIMP 1日1000万IMP あるよ!!! ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  6. 6. ドコイク?アドネットワークの全サイトのDailyのCTR 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00% マネタイズを意識したサイト設計ができていないサイトが多く みんな効率よくマネタイズできるはず! ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  7. 7. 広告マネタイズ手法の分類 サイトの規模 課金形態 サイト運営者から見た時の特徴 誰からお金をもらえるか? 大 メディア企業 アライアンス 月額固定費、成果課金 稼動がかかるが、 (例:リクルート、HOMES) まぁまぁ儲かる 代理店、レップ 期間保障、月額固定 キャンペーン (例:コカコーラ、マクドナルド) 稼動は非常にかかるが、 純稿 利益率が高い 代理店、レップ 月額固定費、IMP課金 バナー ナショナルクラ~中堅クライアント Y!スポンサードサーチ 検索連動 クリック課金 単価が高い Adsense バナー IMP課金、クリック課金 初期のチューニングが必要だが、 Impact,Adjust,Adcom,MicroAD アドネットワーク 運用に乗れば手間が少ない コンテンツ クリック課金 Y!インタレストマッチ,Adsense マッチ ドコイク?アドネットワーク エリアマッチ クリック課金 Gooエリアマッチ、Adlocal 成果課金 手間がかかる上に アフィリエイト VC,A8 あまり儲からない サイトの規模 様々な手法があるが、自社のサイトのフェーズに合わせて、 小 複数のマネタイズ手法を組み合わせて、売上を最大化する事が重要 特に月間1000万PV程度までは、純稿も難しいためアドネットワークの活用が重要 ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  8. 8. アライアンスって?(参考) 月間 10万~月間数百万もらえる “広告主のサイトへの良質な送客数、SEO効果”などで広告主は評価する 知名度の高いサイトや月間PVが多いサイトに限られる サイトの知名度が上がる→企業のアライアンス担当から声がかかる。自分から企業の担当者へ声をかける ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  9. 9. キャンペーンって?(参考) 1回 百万~数百万(制作費こみ)もらえる “より多くの人に認知されたこと。面白かった企画”を広告主は評価する 代理店やレップと相談して企画を立てて販売してもらう。自分で企画を売り込む。 ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  10. 10. 純稿・バナーって?(参考) IMP単価 1円~0.01円 数十万(月間)~400万(1週間) ナショナルクライアントの広告費→“ターゲットへのIMP数” 販促費→”IMP数と広告効果(アクション率)“を評価を評価する 媒体資料を作成し、レップ・代理店に自分の媒体を取り扱ってもらう ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  11. 11. ここから本題 アドネットワークのマネタイズの最大化 アドネットワークってたくさんあるけど、、、 ■ADN A ・CPC25円です! CTR0.01%×CPC25円 = CPM 2.5円 ■ADN B ・CPC10円、CTR0.2%です。 CTR0.2%×CPC10円 = CPM 20円 ■ADN C ・CPM10円ですよ! = CPM 10円 筋の良いアドネットワークをいくつか契約し実際に掲載し、 実際の支払いベースのeCPMで比較する。 各アドネットワークの特性(条件、広告内容、ロジック) (条件)クリック単価は高く、CTRも高いけど検索結果にしか貼れなくレギュレーションが厳しい (広告)うさんくさい広告が多い、都会に広告が多い (ロジック)何がでるかわからない行動ターゲティング、キーワードや位置情報に連動して広告表出 各アドネットワークの特性を理解し、自社サイトの各ページ毎にチューニングをする 各マネタイズ手法を実際に実験し、eCPMベースで比較すること。 アドネットワークの各特性を理解し、チューニングをすること ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  12. 12. アドネットワーク 検索連動系 ポイント ①検索結果を設けてサイト内の検索数を高める ②直接契約でなく、代理店経由で契約する ③コンテンツと広告のデザインの共通化 ④エクスクルーシブ契約には注意 CPC:業種による 月間:数十円~数千万 ほとんどの広告主は実効果(アクション率)を評価する。 サイトに“検索部分”があるサイトはOvertureと契約してSSを掲載する。 ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  13. 13. アドネットワーク バナー系 ポイント ①サイトの特性に合わせて契約するADNWを変えよう Impactは女性系広告多い。Adcom基本的に単価高い 月間:数万円~数百万 CPM 数円~50円 ほとんどの広告主はIMP効果数・実効果(アクション率)を評価する。 純稿でのバナーが売れるまでは、とりあえずやっておいたほうがいい。 ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  14. 14. アドネットワーク コンテンツマッチ系 ポイント ①ページ毎のテーマを明確にしよう 地域系で高い広告は、不動産、美容、車、人材、金融 ②インタレストマッチはロジックのチューニングしよう ③インタレストマッチは代理店契約、 Adsenseはネット契約をする CPC2円~まれに100円を超えるものも 数円(月間)~数千万(月間) ほとんどの広告主は実効果(アクション率)を評価する。 ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  15. 15. アドネットワーク エリアマッチ系 ポイント ①位置に加えて、キーワード(ジャンル)を投げれる しよう。 ②広告をコンテンツに見せかけよう ③地域メディアではコンテンツマッチの掲載よりも 高CTRが出る場合が多い CPC10円~30円 数円(月間)~数千万(月間) ほとんどの広告主はアクション率を評価している。 一部大手のナショナル・キャンペーン系 ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  16. 16. ドコイク?アドネットワークの紹介とチューニングのポイント ドコイク?の特徴 ・50万広告のエリア別の広告数が非常に多い ・位置、キーワードに連動して広告を表出 サイト側が表出する広告を工夫できる。 ・画像つきでコンテンツとして利用できる CTR 高い(5枠) コンテンツと広告の関連性高 CTR 1.5%(2枠) コンテンツと広告の関連性高 専門の営業担当が御社のマネタイズをご支援します ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  17. 17. ドコイク?アドネットワークのその他の支援 ドコイク?とは、リクルートが運営する地域情報サイトです。 全国1000万件のグルメ、ホテル、銀行などのあらゆるジャンルの情報から、お店・サービスの検索が行えます。 PC・携帯(3キャリア対応)版両方の対応しており、シーンに沿った利用が可能となっています。 ドコイク?の3つの特徴 1.圧倒的な情報量 電話帱をベースに、他サイトからのデータフィード、TV/雑誌で紹介されたお店の入 力、ユーザーからの投稿など、様々な情報源を元に店舗を掲載しています。 ドコイク?PC版 2.豊富なレビュー数!クチコミ情報が充実! お気に入り機能、レビュー機能を使って沢山の人が実際に行ったお店を評価しい ます。また、ユーザーからの評価を加味したランキングの設計があります。 ※クチコミ情報は掲載後に全件人手で審査しています。 3.パソコンと携帯機能の連携をサポート! 帰宅後やオフィスで検索したお店・サービスをお気に入りに入れておいて、 ドコイク?携帯版 外出時に携帯で住所・電話番号・地図を確認できます! ドコイク?地図版 今いる場所から検索できるサービス 地図上から店舗を検索できるサービス ドコイク?の整備された店舗情報DBを無償で(API,データフィード)提供します。 サイトのコンテンツ充実・PVアップにご利用頂けます!(※ただしドコイク?の広告を掲載すること) 地図(ZDC)も無料で使えます! ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  18. 18. ■アドネットワークでのマネタイズのポイント ①複数の手法でマネタイズを実践する <スタートのお勧めプラン 男性Adjust 女性IMPACT+SS(OV)+IM+DOKOIKU、adocal> ②各マネタイズ手法の特性を理解し、チューニングする ③eCPMで比較しマネタイズを最大化する ■単価アップのポイント ①基本的にはターゲティング(女性、シニアetc)ができると単価が上がるため ②月間のボリュームが多いと単価を上げてくれる場合がある ③実効果が良いと単価を上げてもらいやすい ④ネット契約、直接契約、代理店契約を使い分ける ⑤担当者と仲良くなろう!(意外と人) ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】
  19. 19. ご静聴ありがとうございました!! リクルート関連でのマネタイズのご相談、 ohashi@r.recruit.co.jp 個人的なマネタイズの相談は、 tomoaking55@gmail.comまで! ジオメディアサミット 2009年10月23日 【CONFIDENTIAL】

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