Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com [email_address]
MERCADO <ul><li>Necesidades de información </li></ul><ul><li>a.  Características y comportamiento del comprador (mercado p...
e. Determinación de la demanda insatisfecha, creación de nuevos consumidores de estos productos. f. Determinación de los c...
<ul><li>a.  Descripción detallada del producto o servicio a vender. </li></ul><ul><li>b. Aplicación del producto o servici...
e. Patentes o condiciones de secreto industrial referente a su producto o servicio. f. Productos o servicios posibles como...
<ul><li>a.  Tipo de potenciales compradores segmentados (por actividad, edad, sector, nivel, etc.). </li></ul><ul><li>b. C...
e. Opciones de clientes que han mostrado intereses en su producto o servicio f. Opiniones de clientes que no han mostrado ...
<ul><li>a. Diagnostico de la estructura actual y de la perspectivas del sector en el cual se va a entrar. </li></ul><ul><l...
4.  Análisis del sector MERCADO c. Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector. Rivalidades existente...
<ul><li>a. Área geográfica de análisis  </li></ul><ul><li>b. Numero de los posibles usuarios de su producto y de los produ...
e. Factores que puedan afectar el desenvolvimiento  del mercado (condiciones sociales, económicas, políticas, proyección d...
<ul><li>a. Delimitar geográficamente el mercado que va a ser atendido. </li></ul><ul><li>b. Calcular el numero aproximado ...
7.  Estimación de la oferta MERCADO a. Averiguar que empresa construye la competencia ó sea aquellos que producen y ofrece...
f. Existen las condiciones que permitan ofrecer el producto a precios iguales o inferiores a los de la competencia. g. Aná...
<ul><li>a. Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física local, nacional ...
<ul><li>a. Explique la manera mediante la cual definió el precio. </li></ul><ul><li>Presente un análisis competitivo de pr...
a. Describa la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo ...
<ul><li>a. Relacione los procedimientos para otorgar garantías y servicio posventa. </li></ul><ul><li>b. Mecanismos de ate...
a. Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos po...
<ul><li>a. Defina cantidades de venta por periodos (mensualmente, trimestralmente o semestralmente), el primer año y los t...
d. La proyección de venta debe ser producto de un análisis en el que haya utilizado un método de proyección como los relac...
MERCADO 14. Análisis de Mercados <ul><li>Elabore un diagnostico  de la estructura actual del mercado nacional y/o de los p...
MERCADO 15. Análisis de la Competencia <ul><li>Identificación de las principales participantes y competidores potenciales ...
www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com [email_address]
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Plan de mercados

31,478 views

Published on

Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.

  • Be the first to comment

Plan de mercados

  1. 1. www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com [email_address]
  2. 2. MERCADO <ul><li>Necesidades de información </li></ul><ul><li>a. Características y comportamiento del comprador (mercado potencial) de producto y/o servicio. </li></ul><ul><li>b. Características del mercado potencial: tamaño del mercado, segmentos y demanda selectiva. </li></ul><ul><li>c. Características del producto que se ofrece. </li></ul><ul><li>d. Identificar quienes son los competidores actuales. </li></ul>
  3. 3. e. Determinación de la demanda insatisfecha, creación de nuevos consumidores de estos productos. f. Determinación de los canales de comercialización de los productos a ofrecer. g. Determinación y especificación del mercado de insumos y empaques. h. Infraestructura, aspectos legales y normas sanitarias que rigen la producción y comercialización de estos productos. MERCADO <ul><li>Necesidades de información </li></ul>
  4. 4. <ul><li>a. Descripción detallada del producto o servicio a vender. </li></ul><ul><li>b. Aplicación del producto o servicio. </li></ul><ul><li>c. Uso principal o secundario del producto o servicio. </li></ul><ul><li>d. Elementos especiales del producto o servicio. </li></ul><ul><li>e. Productos o servicios competidores. </li></ul><ul><li>f. Ventas de su producto o servicio frente a productos competidores. </li></ul>2. Concepto del producto o servicio MERCADO
  5. 5. e. Patentes o condiciones de secreto industrial referente a su producto o servicio. f. Productos o servicios posibles como complemento o derivado del actual. g. Debilidades de los productos de empresas competidoras. h. Fortalezas y debilidades de su producto i. Posibles formas de solución a sus debilidades. MERCADO 2. Concepto del producto o servicio
  6. 6. <ul><li>a. Tipo de potenciales compradores segmentados (por actividad, edad, sector, nivel, etc.). </li></ul><ul><li>b. Características básicas de esos clientes (mayoristas, minoristas, productores, consumidores). </li></ul><ul><li>c. Localización geográfica de los clientes </li></ul><ul><li>d. Base de decisión de compra de sus clientes (precio de calidad, servicio, amistad, política, religión, formas de pago, etc.). </li></ul>MERCADO 3. Identificación de usuarios o consumidores
  7. 7. e. Opciones de clientes que han mostrado intereses en su producto o servicio f. Opiniones de clientes que no han mostrado intereses en su producto o servicio. g. Formas posibles de evitar la falta de interés. MERCADO 3. Identificación de usuarios o consumidores
  8. 8. <ul><li>a. Diagnostico de la estructura actual y de la perspectivas del sector en el cual se va a entrar. </li></ul><ul><li>b. Estado del sector en términos de: productos, mercados, clientes, empresas nuevas, tecnología, administración, etc. </li></ul><ul><li>c. Tendencia económicas, sociales o culturales que afectan al sector positiva o negativamente. </li></ul>MERCADO 4. Análisis del sector
  9. 9. 4. Análisis del sector MERCADO c. Barreras especiales de ingreso o salida de negocios en el sector. Rivalidades existente entre los competidores d. Poder de negociación de clientes y de proveedores. e. Amenaza de ingreso de nuevos productos o de sustitutos. f. Amenaza de ingreso de nuevos negocios.
  10. 10. <ul><li>a. Área geográfica de análisis </li></ul><ul><li>b. Numero de los posibles usuarios de su producto y de los productos competidores. </li></ul><ul><li>c. Niveles de compra en unidades y peso de esos posibles competidores </li></ul><ul><li>d. Tendencia del mismo numero de usuario y del tipo de uso. </li></ul>MERCADO 5. Análisis de mercado
  11. 11. e. Factores que puedan afectar el desenvolvimiento del mercado (condiciones sociales, económicas, políticas, proyección del sector). f. Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo . g. Estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita. h. Estimación del segmento / nicho de mercado (tamaño y crecimiento). MERCADO 5. Análisis de mercado
  12. 12. <ul><li>a. Delimitar geográficamente el mercado que va a ser atendido. </li></ul><ul><li>b. Calcular el numero aproximado de personas o de empresas que necesita el producto. </li></ul><ul><li>c. Averiguar la cantidad de producto que puede consumir cada persona o entidad al año. </li></ul>6. Estimación de la demanda MERCADO
  13. 13. 7. Estimación de la oferta MERCADO a. Averiguar que empresa construye la competencia ó sea aquellos que producen y ofrecen el producto proyectado en el mismo mercado en que ud piense operar. b. Identifique en donde se encuentra localizada las empresas u organizaciones competidoras c. Identifique acerca de los volúmenes producidos por los competidores d. Que ventajas o desventajas tendrá el proyecto con respecto a las condiciones de mercado en que opera los competidores.
  14. 14. f. Existen las condiciones que permitan ofrecer el producto a precios iguales o inferiores a los de la competencia. g. Análisis de costo de mi producto / servicio frente a la competencia. Análisis de los productos sustitutos. h. Imagen de la competencia ante los clientes. Segmento al cual esta dirigida la competencia. MERCADO 7. Estimación de la oferta
  15. 15. <ul><li>a. Especifique alternativas de penetración, alternativas de comercialización, distribución física local, nacional o internacional, estrategias de ventas. </li></ul><ul><li>b. Presupuesto de distribución, tácticas relacionadas con distribución. </li></ul><ul><li>c. Canal de distribución a utilizar </li></ul><ul><li>d. Estrategias de comercialización. </li></ul>MERCADO 8. Estrategia de distribución
  16. 16. <ul><li>a. Explique la manera mediante la cual definió el precio. </li></ul><ul><li>Presente un análisis competitivo de precios. </li></ul><ul><li>c. Precios de lanzamiento. </li></ul><ul><li>d. Posibles variaciones de precios para resistir guerra de precios. </li></ul><ul><li>e. Condiciones de pago. </li></ul>MERCADO 9. Estrategias de precios
  17. 17. a. Describa la estrategia de promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales. b. Conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión. c. Presupuesto de promoción. Costo estimado de promoción, lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (Tasa de crecimiento). MERCADO 10. Estrategias de promoción
  18. 18. <ul><li>a. Relacione los procedimientos para otorgar garantías y servicio posventa. </li></ul><ul><li>b. Mecanismos de atención al cliente (servicios de investigación, servicios a domicilio, otros.). </li></ul><ul><li>c. Formas de pago de la garantía ofrecida. </li></ul><ul><li>d. Comparación de políticas de servicios con los de la competencia. </li></ul>MERCADO 11. Ventajas competitivas
  19. 19. a. Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago o por volumen en caso de aislamiento establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes, etc . b. Definir si los proveedores otorgan crédito. c. Establezca las plazas que se tienen para efectuar los pagos . MERCADO 12 . Mercado de insumos
  20. 20. <ul><li>a. Defina cantidades de venta por periodos (mensualmente, trimestralmente o semestralmente), el primer año y los totales por año para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos. </li></ul><ul><li>b. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. </li></ul><ul><li>c. Cada producto debe tener asocio a la posición arancelaria de importación / exportación </li></ul>13. Proyecciones de venta MERCADO
  21. 21. d. La proyección de venta debe ser producto de un análisis en el que haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. e. Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utiliza el método seleccionado. f. Defina si dada las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentaje respecto del valor de la venta. MERCADO 13. Proyecciones de venta
  22. 22. MERCADO 14. Análisis de Mercados <ul><li>Elabore un diagnostico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos </li></ul><ul><li>Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad </li></ul><ul><li>Estimación del segmento/nicho del mercado (tamaño y crecimiento), perfil del consumidor y/o del cliente, importaciones y exportaciones del producto/servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países) </li></ul><ul><li>Relacione los productos sustitutos y productos complementarios </li></ul>
  23. 23. MERCADO 15. Análisis de la Competencia <ul><li>Identificación de las principales participantes y competidores potenciales </li></ul><ul><li>Análisis de empresas competidoras </li></ul><ul><li>Relación de agremiaciones existentes </li></ul><ul><li>Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia </li></ul><ul><li>Análisis de productos sustitutos </li></ul><ul><li>Análisis de precios de venta de mi producto/servicio y de la competencia </li></ul><ul><li>Imagen de la competencia ante los clientes </li></ul><ul><li>Segmento al cual está dirigida la competencia </li></ul><ul><li>Posición de mi producto/servicio frente a la competencia </li></ul>
  24. 24. www.unidademprendimientovirtual.blogspot.com [email_address]

×