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El plan de empresa
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CAUSA 1:
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PARA CAMBIAR LA ACTITUD
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1. PLANTEARSE LA CAPACIDAD
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Nadie me obliga
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Las personas proactivas
2. LA PROACTIVIDAD COMO
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Las personas proactivas
1. Están buscando continuamente nuevas o...
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Si pierdes el tiempo, pierdes dinero
Consultar correo y redes sociales compulsivamente
Interrupciones presenciales y telefónicas
LADRONES DE TIEMPO
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COACHING = ENTRENAR, DIRIGIR, INSTRUIR PARA
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Deben formularse a corto, medio y largo plazo
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Fórmula de objetivos
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Marketing
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Datos primarios
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• Descripción de los puestos de trabajo:
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• Plan de formación
• Organigrama de la empresa
• Política salarial
• Comentarios a la política salarial
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EL PLAN DE EMPRESA
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Formas jurídicas con personalidad jurídica propia
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Factores que influyen en la decisión
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EL PLAN DE EMPRESA
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Descripción productos y procesos productivos
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Plan comercial
•El horario.
•La cantidad de empleados.
•Los recursos disponibles
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Previsión de ventas.
Previsión de ventas
Previsión primer año
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Ventas
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Previsión de Compras
Previsión primer año
Meses M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL
Previsión de compras
Compras
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ACTIVO PASIVO
ACTIVO
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CORRIENTE
INMOVILIZADO
TÉCNICO
CAPITAL
PATRIMONIO
NETO
RESERVAS
Plan económico: el balance
INMOVIL...
Activo no corriente: terrenos, edificios,
maquinaria, vehículos, patentes, concesiones,
construcciones, herramientas y úti...
Ventas brutas
Devoluciones de ventas
Descuentos sobre ventas
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Coste de mercaderías vendidas (CMV) o Coste de...
Estado de flujo de efectivo desglosado por meses para el primer año
Concepto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12
Saldo ...
EL PLAN DE EMPRESA
Puesta en marcha yPuesta en marcha yPuesta en marcha yPuesta en marcha y
conclusionesconclusionesconclusionesconclusiones
...
FORTALEZAS
Costes bajos, buena imagen,
producto patentado,
DEBILIDADES
Dependencia de financiación
ajena, personal poco
cu...
Practiquemos
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OPORTUNIDADES AMENAZAS
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Emprendelo presentación por Beatriz Padilla

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Emprendelo presentación por Beatriz Padilla

  1. 1. JORNADAS DEJORNADAS DEJORNADAS DEJORNADAS DE EMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORES INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L. EMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORESEMPRENDEDORES OTOÑO 2011
  2. 2. El plan de empresa ES EL DISEÑO Y PREVISIÓN DE TODOS LOS ELEMENTOS QUE VAN A INFLUIR EN UNA EMPRESA, A CORTO, MEDIO YUNA EMPRESA, A CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO
  3. 3. Reflexión Corregir DAFO Tarjeta de presentación Para qué sirve hacer un plan de empresa Plan de empresa Minimizasr la incertidumbre y el riesgo Corregir errores estratégicos Mejor previsión de necesidad de recursos
  4. 4. EL PLAN DE EMPRESA
  5. 5. LAS EMPRESAS CIERRAN POR 7 CAUSAS PRINCIPALES 1. Por falta de experiencia y capacitación, tanto empresarial como en el negocio que se emprende. 2. Falta de capital. 3. No tener un plan de negocio. 4. No tener un plan de marketing. 5. No tener una buena localización del negocio. 6. Sobre carga de trabajo del empresario. 7. Falta de flexibilidad ante la evolución del mercado.
  6. 6. CAUSA 1: Por falta de experiencia y capacitación, tantocapacitación, tanto empresarial como en el negocio que se emprende
  7. 7. CAPACITACIÓN = DISPOSICIÓN + APTITUD PARA ALCANZAR UN OBJETIVO DISPOSICIÓN = ACTITUD APTITUD = FORMACIÓN + EXPERIENCIA PARA TENER APTITUD HAY QUE TENER ACTITUD
  8. 8. CAUSA 2: Falta de capitalFalta de capital
  9. 9. SI NUESTRO NEGOCIO NECESITA 10 EUROS PARA FUNCIONAR, NO PODEMOS ABRIRLO SI SOLO TENEMOS 5 EUROS SI NO HACEMOS UNA PREVISIÓN DE CAPITAL, UN RECUENTO DE GASTOS Y UNA PREVISIÓN DE LIQUIDEZ REAL Y POR LO ALTO, NOS QUEDAREMOS SIN UN CÉNTIMO Y NO PODREMOS REACCIONAR ANTE AMENAZAS.UN CÉNTIMO Y NO PODREMOS REACCIONAR ANTE AMENAZAS. DEBEMOS ELABORAR UN PLAN ECONÓMICO FINANCIERO QUE CONTEMPLE INGRESOS Y GASTOS, COBROS Y PAGOS, UN PLAN DE INVERSIONES, UN PLAN DE FINANCIACIÓN Y DATOS DE SOLVENCIA Y RENTABILIDAD, ENTRE OTROS. DEBEREMOS SER CAUTOS Y RIGUROSOS EN LA GESTIÓN ECONÓMICA DE NUESTROS RECURSOS DEBEREMOS DELEGARLO A QUIENES ESTAN PREPARADOS PARA ELLO
  10. 10. CAUSA 3: No tener un plan de negocioNo tener un plan de negocio
  11. 11. EL PLAN DE NEGOCIO ES EL DISEÑO Y PREVISIÓN DE TODOS LOS ELEMENTOS QUE VAN A INFLUIR EN UNA EMPRESA, A CORTO, MEDIO Y LARGO PLAZO EL PLAN DE NEGOCIO DA MUCHO TRABAJO PERO MÁS TRABAJO TENDREMOS CUANDO NOS VEAMOS DESBORDADOS POR NO HABERTENDREMOS CUANDO NOS VEAMOS DESBORDADOS POR NO HABER PLANIFICADO TODO EL EQUIPO PROMOTOR DEBE ESTAR 100% CONVENCIDO DE LA IMPORTANCIA DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO EL PLAN DE NEGOCIO TE HACE SABIO, TE DA SEGURIDAD, TE PREPARA PARA LA ADVERSIDAD Y PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES
  12. 12. CAUSA 4: No tener un plan de marketing
  13. 13. HAY QUIEN PIENSA QUE EL MARKETING ES HACER BUZONEO O PROPAGANDA, PERO MARKETING ES MUCHO MÁS Y HAY QUE PREPARARSE PARA SABER IMPLANTARLO EN LA EMPRESA HAY QUE TENER ACTITUD PARA QUERER SER UN BUEN ESTRATEGA DE MARKETING Y TAMBIÉN APTITUD PARA HACERLO CON CONOCIMIENTO PORQUE MARKETING ES UNA FILOSOFÍA Y NO SÓLO UN CONJUNTO DE TÉCNICAS, POR TANTO, NO SÓLO SON ACCIONES DE BUZONEO O PROPAGANDA ¡ES MUCHOPOR TANTO, NO SÓLO SON ACCIONES DE BUZONEO O PROPAGANDA ¡ES MUCHO MÁS QUE ESO! MARKETING TE AYUDA A SABER QUIÉNES SON TUS CLIENTES, TUS AMIGOS, TUS USUARIOS Y DIRIGIRTE A ELLOS USANDO EL IDIOMA QUE ENTIENDEN, NO EL QUE TÚ QUIERES MARKETING SON CONVERSACIONES Y CONSEGUIR QUE TUS CLIENTES ESTÉN CONTENTOS Y VUELVAN A TI ES CONSEGUIR QUE CONFÍEN EN TI!!!
  14. 14. CAUSA 5: No tener una buena localización del negociodel negocio
  15. 15. VALE MÁS ESPERAR A ENCONTRAR EL SITIO PERFECTO QUE ABRIR EL NEGOCIO EN CUALQUIER SITIO POR LAS PRISAS Y LAS GANAS LOCAS HAY QUE REVISAR QUE LA LICENCIA DEL LOCAL ESTÉ SIN DEUDAS, ANTES DE ALQUILAR Y REFORMAR EL LOCAL NO ESTARÁ DONDE NOS GUSTA SINO DONDE QUIERE EL CLIENTE Y PARA ELLO HAY QUE INVESTIGAR EL MERCADO EL LOCAL SE ESCOGE UNA VEZ TENEMOS CLARA LA IDEA DE LO QUE VAMOS A MONTAR Y NO ES CONVENIENTE HACER PAGOS NI OBRAS HASTA QUE ESTÉ EL PLAN TERMINADO Y EXISTE VIABILIDAD
  16. 16. CAUSA 6: Sobre carga de trabajo del empresarioempresario
  17. 17. PENSAR EN EL ARTE DE DELEGAR EN NUESTROS EMPLEADOS O EN PROFESIONALES CUALIFICADOS GESTIONAR ADECUADAMENTE EL TIEMPOGESTIONAR ADECUADAMENTE EL TIEMPO EL DESCANSO ES BÁSICO: ES NECESARIO TENER VIDA PERSONAL ADEMÁS DE LA PROFESIONAL
  18. 18. CAUSA 7: Falta de flexibilidad ante laFalta de flexibilidad ante la evolución del mercado
  19. 19. ABRIR LA MENTE Y ESTAR ALERTA A LAS TENDENCIAS PARA SER PROACTIVOS ANTE LOS CAMBIOS DEL MERCADO ELABORAR UN ANÁLISIS DAFO QUE NOS DIAGNOSTIQUE LA SITUACIÓN DE PARTIDA Y NOS HAGA CONSCIENTES DE LA REALIDAD LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ES CLAVE FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS P PV E A p
  20. 20. PARA CAMBIAR LA ACTITUD CONVIENE TENER EN CUENTA ALGUNOS PUNTOS BÁSICOS:ALGUNOS PUNTOS BÁSICOS: 1. PLANTEARSE LA CAPACIDAD DE SER EMPRENDEDOR 2. LA PROACTIVIDAD COMO PRINCIPIO PARA EL EMPRENDEDOR 3. LA GESTIÓN DEL TIEMPO PARA NO REVENTAR 4. COACHING, LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN 5. ELABORAR UN PLAN DE MARCA PERSONAL 6. APUNTARSE AL DEPORTE DEL NETWORKING
  21. 21. Porque… Nadie me obliga 1. PLANTEARSE LA CAPACIDAD DE SER EMPRENDEDOR Nadie me obliga Nadie me anima Nadie me pone un horario Nadie me levanta por las mañanas Nadie me controla Nadie toma las decisiones por mí Nadie aprende por mí Nadie toca mi puerta para llevarme las oportunidades Nadie me alerta de las amenazas Nadie liderará ni motivará a mi equipo por mí
  22. 22. Las personas proactivas 2. LA PROACTIVIDAD COMO PRINCIPIO Las personas proactivas 1. Están buscando continuamente nuevas oportunidades. 2. Se marcan objetivos efectivos orientados al cambio. 3. Anticipan y previenen problemas. 4. Hacen cosas diferentes. 5. Emprenden la acción y se aventuran a pesar de la incertidumbre. 6. Perseveran y persisten en sus esfuerzos. 7. Están orientadas a resultados.
  23. 23. TIEMPO = DINEROTIEMPO = DINERO Si pierdes el tiempo, pierdes dinero
  24. 24. Consultar correo y redes sociales compulsivamente Interrupciones presenciales y telefónicas LADRONES DE TIEMPO Reuniones improductivas y sin planificación previa Esperas No planificar viajes/rutas No empezar Perfeccionamiento extremo
  25. 25. • ¿PRODUCTIVOS O SÓLO ACTIVOS? TRABAJO EFICAZ Y EFICIENTE • ¿ME ESTOY INVENTANDO COSAS QUE HACER PARA NO HACER LO IMPORTANTE?
  26. 26. LEYES EN LA GESTIÓN DEL TIEMPO • LEY DE PARETO • LEY DE PARKINSON
  27. 27. OPERACIÓN LIPOSUCCIÓN DE TRABAJO 1. APLICAR LEY DE PARETO 2. POST IT CON LA PREGUNTA ANTERIOR: ¿ME ESTOY INVENTANDO COSAS QUE HACER PARA NO HACER LO IMPORTANTE?IMPORTANTE? 3. NO HACER VARIAS COSAS A LA VEZ 4. LISTA DE ACTIVIDADES IMPRODUCTIVAS QUE LLENAN MI TIEMPO ELIMINAR 5. LISTA DE DISTRACCIONES ELIMINAR 6. APLICAR LEY DE PARKINSON Y PONER FECHAS MÁS AJUSTADAS 7. SÓLO UNA COSA IMPORTANTE CADA DÍA
  28. 28. COACHING = ENTRENAR, DIRIGIR, INSTRUIR PARA ALCANZAR METAS 4. COACHING, MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO ALCANZAR METAS COACHING NO ES PSICOLOGÍA EL COACH DIRIGE UN PROCESO EL COACHEE ES EL PROTAGONISTA EN EL CAMBIO QUE ÉL MISMO DEBERÁ EMPRENDER Y TERMINAR
  29. 29. ERROR: LA PROYECCIÓN, CUANDO CREEMOS QUE LO QUE NOS GUSTACREEMOS QUE LO QUE NOS GUSTA A NOSOTROS ES LO QUE LES GUSTA A LOS OTROS
  30. 30. Transparecia Entorno de trabajo agradable Un por qué Buen equipo de trabajo Reconocimie nto del trabajo de los demás Un por qué Salario justo Descanso Libertad de horarios Trabajar en lo que me gusta de trabajo
  31. 31. La influencia de la imagen del empresario en la propia empresa en TOTAL Si tu público no confía en ti como empresario, deberás trabajar para 5. PLAN DE MARCA PERSONAL Si tu público no confía en ti como empresario, deberás trabajar para cambiarlo DEBERÁS ELABORAR UN PLAN PARA GESTIONAR TU REPUTACIÓN PERSONAL
  32. 32. ¿PERO CÓMO? • Igual que lo hacemos para un producto o para una empresauna empresa • Análisis D.A.F.O, objetivos, estrategias y acciones • Estudio de necesidades -> qué objetivos me propongo para hacer mi plan de mejora personal • Buscar lo que nos diferencia de los demás • Ser auténticos, no falsos • Ser únicos, no imitar • Conseguir que la gente confíe en nosotros
  33. 33. FORTALEZAS Puntualidad, muy cualificado DEBILIDADES Ansioso, poco organizado, necesito mejorar inglés, mal ¿CÓMO HACER EL PLAN? Puntualidad, muy cualificado en el área, empático, habilidades sociales, etc. necesito mejorar inglés, mal comunicador, etc. OPORTUNIDADES Conseguir contrato con x, conocer gente del sector, aprender x disciplina, ganar dinero a través de algo, etc.. AMENAZAS Quedarme sin trabajo, caer mal al público objetivo, que otro aspirante consiga el contrato, etc.
  34. 34. ÁREA DE APRENDIZAJE CÓMO HACERLO (estrategia y acciones) CUÁNDO ¿CÓMO HACER EL PLAN? Idiomas Clases Intercambio idiomas (gratis) 1 noviembre Bajar nivel ansiedad Meditación, cambio de dieta, plan de gestión del tiempo 1 noviembre
  35. 35. ERROR: NO TENGO TIEMPO PARA HACER AMISTADESHACER AMISTADES
  36. 36. • PRINCIPIO DE RECIPROCIDAD NO SÓLO CONSISTE EN COGER TARJETAS NETWORKING, TU RED DE CONTACTOS ¿EN QUÉ CONSISTE? • NO SÓLO CONSISTE EN COGER TARJETAS • HAY QUE GUSTAR • GENERAR CONFIANZA • CONSEGUIR SER RECOMENDADO
  37. 37. • REDES SOCIALES ¿CÓMO CONSTRUYO UNA RED DE CONTACTOS? • REDES SOCIALES • REUNIONES POSTERIORES • GESTIÓN ACTIVA DE LA BASE DE DATOS DE CONTACTOS • AYUDAR Y COLABORAR
  38. 38. EL PLANEL PLAN
  39. 39. PRESENTACIÓN •Breve historia de la idea •Descripción de la actividad•Descripción de la actividad •¿Cuál es el motivo de que puede tener éxito tu negocio? •Objetivos que se desean alcanzar a corto, medio y largo plazo •Localización geográfica de la empresa y justificación: •Currículum del/los emprendedor/ es
  40. 40. ¿A dónde queremos llegar? Deben formularse a corto, medio y largo plazo Corto plazo: seis primeros meses Medio plazo: de 6 meses a un añoMedio plazo: de 6 meses a un año Largo plazo: a partir de un año o incluso más
  41. 41. Características de un objetivo •Debe ser compatibles con todos los objetivos generales de la empresa. •Deben ser objetivos precisos y medibles. •Definido en el tiempo y en el lugar.•Definido en el tiempo y en el lugar.
  42. 42. Formulación de objetivos De ventas: P. ej: Llegar a facturar 1000 u/ más para el siguiente trimestreP. ej: Llegar a facturar 1000 u/ más para el siguiente trimestre De mercado o cuota: Se fijan fundamentalmente para productos competitivos. P. Ej: Ampliar un 10% la cuota de participación en el próximo año. De comunicación: Relacionados con la notoriedad de producto. Llegar a crear una notoriedad de mi nuevo producto en un 50%. De rentabilidad Serán aquellos que hacen referencia a la rentabilidad. Aumentar en el próximo trimestre la rentabilidad de mi producto un 10%.
  43. 43. Fórmula de objetivos Facturar 10 unidades más en unFacturar 10 unidades más en un año Qué quiero Determinar cantidad En cuánto tiempo lo voy a hacer
  44. 44. EL PLAN DE EMPRESA
  45. 45. Marketing Como ciencia y filosofía empresarial que, en un entorno de mercado determinado y satisfaciendo las necesidades de los clientes, tiene como objetivo su fidelidad y la rentabilidad de la empresa. tiene como objetivo su fidelidad y la rentabilidad de la empresa.
  46. 46. Política de producto Decisiones estratégicas sobre: El producto/ servicio Decisiones estratégicas sobre: Líneas de producto. Costes Margen
  47. 47. Precios, costes, margen •PRECIOS DE COSTE •PRECIOS DE VENTA •MARGEN: Precio de venta (sin IVA) – costes de producción de un producto•MARGEN: Precio de venta (sin IVA) – costes de producción de un producto •BENEFICIO: Bº neto /ventas netas
  48. 48. ¿ A quiénes compraremos? Influye: Proveedores Precios Cercanía Condiciones pago y entrega
  49. 49. Las ventajas competitivas •Difíciles de imitar •Posibles de mantener Son los aspectos positivos que nos diferencian de la competencia. •Posibles de mantener •Únicas •Aplicables a variadas situaciones Los competidores tratarán de que las perdamos FORMULEMOS ALGUNA
  50. 50. Datos primarios • Estudios adhoc, para la ocasión • A la medida • Precio alto • Estudios adhoc, para la ocasión • A la medida • Precio alto Datos secundarios • Ya están disponibles • Datos generales • Públicos o privados • Ya están disponibles • Datos generales • Públicos o privados InvestigaciónInvestigaciónInvestigaciónInvestigación de mercadosde mercadosde mercadosde mercados • Precio alto • Los hacen las empresas de investigación de mercados • Precio alto • Los hacen las empresas de investigación de mercados • Públicos o privados • Gubernamentales, paneles de consumidores, estudios de la propia empresa. • Públicos o privados • Gubernamentales, paneles de consumidores, estudios de la propia empresa.
  51. 51. Es la acción de dividir el mercado en grupos de compradores diferenciados y significativos que puedan merecer Productos y/o Estrategias de Marketing separadas Estrategia de segmentación EstrategiasEstrategiasEstrategiasEstrategias Marketing separadas O sea que un segmento es un grupo homogéneo de consumidores
  52. 52. Motivaciones de compra Frecuencia de compra Los clientes Frecuencia de compra Hábitos de compra
  53. 53. • EL MERCADO: TUS POSIBLES CLIENTES • VOLÚMEN TOTAL DE MERCADO: VOLÚMEN MÁXIMO DE VENTAS que el mercado es capaz de absorber. El 100% DE EUROS • TU CUOTA DE MERCADO La cantidad de productos valorados en euros que eres VOLÚMEN TOTAL DEL MERCADO: • TU CUOTA DE MERCADO La cantidad de productos valorados en euros que eres capaz de vender con respecto a un producto Nº compradores potenciales x cantidad de compra media mensual x precio medio de los productos y servicios (de una línea de productos)
  54. 54. ¿quiénes son? ¿Dónde están? ¿Qué calidad ofrecen? ¿Qué precios tienen? La competencia ¿Qué precios tienen? Etc.
  55. 55. Estrategias de distribución: • Intensiva: Alcanzar la venta, productos compra frecuente Estrategias de distribución • Selectiva: Selecciona un número de puntos de venta concretos, en base a características determinadas • Exclusiva: Distribuidores autorizados por características técnicas o de prestigio
  56. 56. • Un canal de nivel cero • Un canal de un nivel Política de distribución: decisiones estratégicas • Un canal de un nivel • Un canal de dos niveles • Un canal de tres niveles • Canales de mayor nivel
  57. 57. DESCUENTOS POR FUNCIONES: Conceder un descuento por ir a buscar los productos al almacén del vendedor, hacerse cargo del mantenimiento de stocks y de la asistencia técnica o servicios postventa, la labor de introducción de un nuevo producto, la simple distribución de medios publicitarios o la propia realización de acciones publicitarias, si se hace cargo de la función de financiación.( descuentos por pronto pago), etc. DESCUENTO POR CANTIDADES (RAPPEL): DESCUENTOS TEMPORALES: Se refieren al momento de efectuar el pedido o la compra de los productos. Descuentos estacionales rebajas de temporada. Por el grado de obsolescencia desde el punto de vista técnico o económico.
  58. 58. Política de precios: Decisiones estratégicas • Estrategia de precios de penetración • Estrategia de precios máximos• Estrategia de precios máximos • Estrategia de descremado de precios • Precio del producto cautivo: repuestos. • Precio de imagen • Precio habitual: suavizante (1 lavado) por dosis y no por cantidad de líquido. • Precio psicológico
  59. 59. ATL: ABOVE THE LINE – POR ENCIMA DE LA LÍNEA: Publicidad tradicional. Política de comunicación: decisiones estratégicas M-mobile, mk proximidad, social media, mk viral, dance marketing, ambient marketing… http://www.puromarketing.com/video/228/llega-dance-marketing BTL – BELOW THE LINE – POR DEBAJO DE LA LÍNEA: Publicidad alternativa.
  60. 60. EL PLAN DE EMPRESA
  61. 61. Recursos HumanosRecursos HumanosRecursos HumanosRecursos Humanos INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.
  62. 62. • Dimensión de la plantilla: • Descripción de los puestos de trabajo: • Sistemas de motivación • Sistema de reclutamiento y selección de personal:
  63. 63. • Plan de formación • Organigrama de la empresa • Política salarial • Comentarios a la política salarial
  64. 64. La constitución de la empresaLa constitución de la empresaLa constitución de la empresaLa constitución de la empresa Contenidos elaborados por INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.
  65. 65. EL PLAN DE EMPRESA
  66. 66. Formas jurídicas con personalidad jurídica diferenciada y responsabilidad ilimitada Empresario individual • Los autónomos • Darse de alta de • Los autónomos • Darse de alta de Sociedades irregulares • Sociedades civiles • Comunidades de bienes • Sociedades civiles • Comunidades de bienes• Darse de alta de autónomos RETA y pagar la Seguridad Social • Responde ante las deudas con su patrimonio personal • Darse de alta es rápido y no hay capital inicial • Puedes contratar personal • Darse de alta de autónomos RETA y pagar la Seguridad Social • Responde ante las deudas con su patrimonio personal • Darse de alta es rápido y no hay capital inicial • Puedes contratar personal • Comunidades de bienes • Ambos deben darse de alta en el RETA • Responden ante las deudas con el patrimonio de los socios • Comunidades de bienes • Ambos deben darse de alta en el RETA • Responden ante las deudas con el patrimonio de los socios
  67. 67. Formas jurídicas con personalidad jurídica propia y responsabilidad limitada Sociedades capitalistas Sociedad Anónima Sociedad Limitada Sociedad Limitada Nueva Empresa Sociedades mercantiles de economía social Sociedades Laborales y Cooperativas Sociedad Comanditaria Sociedad Colectiva
  68. 68. Factores que influyen en la decisión Capital disponible Número de socios Prisa por dar de alta la sociedad Número de trabajadoresNúmero de trabajadores Complejidad de los trámites Situación personal del emprendedor/es Posible implantación en el extranjero Necesidad de financiación ajena Búsqueda de prestigio Nivel de confianza entre los socios (como en cooperativas)
  69. 69. La financiación en la empresaLa financiación en la empresaLa financiación en la empresaLa financiación en la empresa INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.
  70. 70. EL PLAN DE EMPRESA
  71. 71. Escasez de recursos propios Nula o escasa información empresarial y financiera Alto endeudamiento a corto plazo Financiación Obstáculos financiación Escasa capacidad de negociación ante entidades financieras Escasez de activos no corrientes que sirvan de garantía Elevados costes financieros
  72. 72. Préstamos Fuentes de financiación Préstamos Créditos Descuento comercial y línea de descuento Pagarés de empresa Leasing Inversores Ayudas y subvenciones financieras Microcréditos
  73. 73. Gastos de Constitución Bloque de costes de alta de empresa TRÁMITES € Certificación negativa del nombre Redacción de Estatutos Honorarios de Notaría Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (I.T.P.A.J.D.) Registro Mercantil Licencia de actividad o de obras Otros Total
  74. 74. Descripción de productos: Líneas, componentes, necesidades que cubren. Descripción productos y procesos productivos Descripción de los procesos de fabricación o en su caso prestación de servicios Maquinaria/ tiempos de fabricación /instalaciones/personal necesario/organigrama/subcontrata/patentes.necesario/organigrama/subcontrata/patentes. Proveedores Calidad, precios, accesibilidad, condiciones, plazos de entrega, etc. Estructura de costes Coste de material 50% Coste de mano de obra 30% Coste de mantenimiento 10% Coste de servicios exteriores 10% COSTE DEL PRODUCTO 100%
  75. 75. Plan comercial •El horario. •La cantidad de empleados. •Los recursos disponibles •Las posibilidades de venta en el mercado (entorno). •La campaña de comunicación que haga. •La estacionalidad.
  76. 76. Previsión de ventas. Previsión de ventas Previsión primer año Meses M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL Ventas Previsión tres primeros años Años Año 1 Año 2 Año 3 Ventas
  77. 77. Previsión de Compras Previsión primer año Meses M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 TOTAL Previsión de compras Compras Previsión tres primeros años Años Año 1 Año 2 Año 3 Compras
  78. 78. ACTIVO PASIVO ACTIVO NO CORRIENTE INMOVILIZADO TÉCNICO CAPITAL PATRIMONIO NETO RESERVAS Plan económico: el balance INMOVILIZADO FINANCIERO SUBVENCIONES ACTIVO CORRIENTE EXISTENCIAS NO CORRIENTE (LARGO PLAZO) PASIVO DERECHOS DE COBRO CORRIENTE (CORTO PLAZO) TESORERÍA
  79. 79. Activo no corriente: terrenos, edificios, maquinaria, vehículos, patentes, concesiones, construcciones, herramientas y útiles, mobiliario, equipos informáticos, etc. Plan económico: el balance Activo corriente: existencias, materias primas, deudas previstas de nuestros clientes, dinero líquido (efectivo en el banco y en la caja de la empresa). Patrimonio neto: capital aportado por los socios. Pasivo corriente y no corriente: financiación externa prevista.
  80. 80. Ventas brutas Devoluciones de ventas Descuentos sobre ventas = Ventas netas Coste de mercaderías vendidas (CMV) o Coste de los productos vendidos (CPV) donde tendremos que incluir todos los suministros que afectan a la producción, el coste de las mercancías y materias primas, la mano de obra directa y cualquier coste directamente relacionado a la fabricación de producto/prestación de servicio. = Margen bruto Gastos de distribución y comercialización (todos los gastos relacionados a la política de comunicación de marketing y a la política de distribución como el transporte de productos y pérdidasyganacias política de distribución como el transporte de productos y mensajería) Gastos de administración (mano de obra indirecta, profesionales independientes, asesoramiento fiscal, laboral, jurídico, etc.), suministros indirectos, alquileres, reparaciones y conservación y cualquier gasto fijo, que no dependa de la cantidad producida. = Resultado de explotación +/- Resultados financieros: diferencia de gastos financieros que nos deben y que debemos = Resultado de actividades ordinarias +/- Resultados no recurrentes (atípicos o extraordinarios) = Resultado antes de impuestos Impuestos sobre beneficios (en caso de sociedades) = RESULTADO NETO o BDT Planeconómico:pérdidas
  81. 81. Estado de flujo de efectivo desglosado por meses para el primer año Concepto M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12 Saldo Inicial Cobros por ventas Otros cobros S. INICIAL + COBROS Pagos Plan económico: el estado de flujo de efectivo Año anterior Pagos por compras Pagos por gastos variables Pagos por gastos fijos Pagos por inversiones Devolución préstamo Pago por IVA Pago por Impuesto Otros pagos Total Pagos SALDO FINAL
  82. 82. EL PLAN DE EMPRESA
  83. 83. Puesta en marcha yPuesta en marcha yPuesta en marcha yPuesta en marcha y conclusionesconclusionesconclusionesconclusiones INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.
  84. 84. FORTALEZAS Costes bajos, buena imagen, producto patentado, DEBILIDADES Dependencia de financiación ajena, personal poco cualificado. ANÁLISIS DAFO P Eproducto patentado, maquinaria nueva . cualificado. OPORTUNIDADES Entrar en un nuevo mercado, una norma legal que nos beneficia. AMENAZAS Alta tasa de desempleo, legislación que nos perjudica o que nos obliga a realizar una inversión. P PVA E
  85. 85. Practiquemos FORTALEZAS DEBILIDADESP EFORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS P PV E Ap
  86. 86. ¡Gracias por su atención! www.beatrizpadillaformacion.es beatriz_padilla@telefonica.netbeatriz_padilla@telefonica.net www.emprendelo.org Contenidos elaborados por INNOVACIÓN Y DESARROLLO LOCAL S.L.

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