Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Není špatné Youtube reklamy, jen špatného KPI (Eva Nyklesová)

467 views

Published on

Youtube už dávno není jen brand awareness, ale správně zvolená KPI přinášejí i performance. Využití YouTube reklamy v rámci celého nákupního funnelu. Jak správně namixovat Youtube formát s vhodným typem cílení a dobře nastavenými KPI. Vyzkoušeno na 450 kampaních.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Není špatné Youtube reklamy, jen špatného KPI (Eva Nyklesová)

  1. 1. „NENÍ ŠPATNÉ YOUTUBE REKLAMY, JEN ŠPATNÉHO KPI“ Evča Nyklesová PA Consultant H1.cz PPC RESTART 2018
  2. 2. H1 – YT funnel Google – YT funnel Key Learnings Benchmarks H1 AGENDA PREZENTACE Měření a vyhodnocení YT reklamy
  3. 3. GOOGLE DOPORUČENÍ
  4. 4. Nejzákladnější funnel definovaný Googlem aneb návod, jak se to má dělat YOUTUBE FUNNEL PODLE GOOGLE AWARENESS TRUEVIEW FOR IMPACT TRUEVIEW FOR ACTION TRUEVIEW FOR SHOPPING BUMPER FOR SHOPPING MASTHEAD CONSIDERATION BUMPER TRUEVIEW FOR REACH OUTSTREAM TRUEVIEW DISCOVERY TRUEVIEW INSTREAM ACTION DEMOGRAFIE ZÁJMY VLASTNÍ PUBLIKA
  5. 5. BENCHMARKS H1.cz
  6. 6. BENCHMARKS H1 - FORMÁTY 500 mio impresí 100 mio zhlédnutí 450 kampaní650 tis. prokliků
  7. 7. BENCHMARKS H1 - FORMÁTY 500 mio impresí 100 mio zhlédnutí 450 kampaní 650 tis. prokliků
  8. 8. BENCHMARKS H1 – CÍLENÍ
  9. 9. YOUTUBE STRATEGIE
  10. 10. YOUTUBE STRATEGIE 1. STANOVENÍ SI CÍLŮ KAMPANĚ A KPI 2. VÝBĚR SPRÁVNÝCH FORMÁTŮ 3. VÝBĚR SPRÁVNÉHO CÍLENÍ 4. VÝBĚR VHODNÉ KREATIVY
  11. 11. CENA ZA ODBĚRATELE CENA ZA ZÍSKANÉ ZHLÉDNUTÍ CPA HARD-KONVERZE SOFT-KONVERZE KONVERZNÍ POMĚR CONSIDERATION ACTION ZÍSKANÉ AKCE CTR NÁVŠTĚVY MÍRA ZHLÉDNUTÍ PROKLIKY ZHLÉDNUTÍ PŘEHRÁNÍ VIDEA CPV Všechny YouTube reklamy by měly začínat správně vydefinovaným KPI 1. KPI CPM IMPRESE UNIKÁTNÍ UŽIVATELÉ FREKVENCE AWARENESS
  12. 12. CENA ZA ODBĚRATELE CENA ZA ZÍSKANÉ ZHLÉDNUTÍ CPA HARD-KONVERZE SOFT-KONVERZE KONVERZNÍ POMĚR ACTION CPM IMPRESE UNIKÁTNÍ UŽIVATELÉ FREKVENCE AWARENESS CONSIDERATION ZÍSKANÉ AKCE CTR NÁVŠTĚVY MÍRA ZHLÉDNUTÍ PROKLIKY ZHLÉDNUTÍ PŘEHRÁNÍ VIDEA CPV Všechny YouTube reklamy by měly začínat správně vydefinovaným KPI 1. KPI
  13. 13. CPM IMPRESE UNIKÁTNÍ UŽIVATELÉ FREKVENCE AWARENESS CONSIDERATION ZÍSKANÉ AKCE CTR NÁVŠTĚVY MÍRA ZHLÉDNUTÍ PROKLIKY ZHLÉDNUTÍ PŘEHRÁNÍ VIDEA CPV CENA ZA ODBĚRATELE CENA ZA ZÍSKANÉ ZHLÉDNUTÍ CPA HARD-KONVERZE SOFT-KONVERZE KONVERZNÍ POMĚR ACTION Všechny YouTube reklamy by měly začínat správně vydefinovaným KPI 1. KPI
  14. 14. TRUEVIEW INSTREAM VR 44 %; CPV 0,20 CZK TRUEVIEW FOR ACTION VR 35 %; CPV 0,28 CZK TRUEVIEW FOR SHOPPING VR 32 %; CPV 0,24 CZK TRUEVIEW FOR REACH VR 19%; CPV 0,32 CZK TRUEVIEW FOR SHOPPING CR 1,7 % TRUEVIEW FOR ACTION CR 0,1 % TRUEVIEW INSTREAM CR 0,06 % TRUEVIEW DISCOVERY CPS 95 CZK CONSIDERATION ACTION Podle H1 benchmarků vychází rozložení formátů následovně 2. FORMÁT BUMPER CPM 47 CZK TRUEVIEW FOR REACH CPM 63 CZK TRUEVIEW INSTREAM CPM 90 CZK TRUEVIEW FOR ACTION CPM 96 CZK AWARENESS
  15. 15. TRUEVIEW FOR SHOPPING CR 1,7 % TRUEVIEW FOR ACTION CR 0,1 % TRUEVIEW INSTREAM CR 0,06 % TRUEVIEW DISCOVERY CPS 95 CZK ACTION BUMPER CPM 47 CZK TRUEVIEW FOR REACH CPM 63 CZK TRUEVIEW INSTREAM CPM 90 CZK TRUEVIEW FOR ACTION CPM 96 CZK AWARENESS TRUEVIEW INSTREAM VR 44 %; CPV 0,20 CZK TRUEVIEW FOR ACTION VR 35 %; CPV 0,28 CZK TRUEVIEW FOR SHOPPING VR 32 %; CPV 0,24 CZK TRUEVIEW FOR REACH VR 19%; CPV 0,32 CZK CONSIDERATION Podle H1 benchmarků vychází rozložení formátů následovně 2. FORMÁT
  16. 16. BUMPER CPM 47 CZK TRUEVIEW FOR REACH CPM 63 CZK TRUEVIEW INSTREAM CPM 90 CZK TRUEVIEW FOR ACTION CPM 96 CZK AWARENESS TRUEVIEW INSTREAM VR 44 %; CPV 0,20 CZK TRUEVIEW FOR ACTION VR 35 %; CPV 0,28 CZK TRUEVIEW FOR SHOPPING VR 32 %; CPV 0,24 CZK TRUEVIEW FOR REACH VR 19%; CPV 0,32 CZK CONSIDERATION TRUEVIEW FOR SHOPPING CR 1,7 % TRUEVIEW FOR ACTION CR 0,1 % TRUEVIEW INSTREAM CR 0,06 % TRUEVIEW DISCOVERY CPS 95 CZK ACTION Podle H1 benchmarků vychází rozložení formátů následovně 2. FORMÁT
  17. 17. CONSIDERATION ACTION CIA - 1 % CR REMARKETING - 0,5 % CR CIA - 57 % VR; 0.13 CZK CPV CAA - 51 % VR; 0.17 CZK CPV IN MARKET - 37 % VR; 0.21 CZK CPV LIFE EVENT - 42 % VR, 0.23 CZK CPV PO STANOVENÍ KPI A FORMÁTŮ JE POTŘEBA URČIT CÍLENÍ 3. CÍLENÍ AWARENESS DEMOGRAFIE - 59 CPM ZÁJMY - 73 CPM TÉMATA - 47 CPM UMÍSTĚNÍ - 34 CPM
  18. 18. ACTION CIA - 1 % CR REMARKETING - 0,5 % CR AWARENESS DEMOGRAFIE - 59 CPM ZÁJMY - 73 CPM TÉMATA - 47 CPM UMÍSTĚNÍ - 34 CPM CONSIDERATION CIA - 57 % VR; 0.13 CZK CPV CAA - 51 % VR; 0.17 CZK CPV IN MARKET - 37 % VR; 0.21 CZK CPV LIFE EVENT - 42 % VR, 0.23 CZK CPV PO STANOVENÍ KPI A FORMÁTŮ JE POTŘEBA URČIT CÍLENÍ 3. CÍLENÍ
  19. 19. AWARENESS DEMOGRAFIE - 59 CPM ZÁJMY - 73 CPM TÉMATA - 47 CPM UMÍSTĚNÍ - 34 CPM CONSIDERATION CIA - 57 % VR; 0.13 CZK CPV CAA - 51 % VR; 0.17 CZK CPV IN MARKET - 37 % VR; 0.21 CZK CPV LIFE EVENT - 42 % VR, 0.23 CZK CPV ACTION CIA - 1 % CR REMARKETING - 0,5 % CR PO STANOVENÍ KPI A FORMÁTŮ JE POTŘEBA URČIT CÍLENÍ 3. CÍLENÍ
  20. 20. CÍLEM JE UŽIVATELE DONUTIT KE KOUPI Viditelné CTA tlačítko Endscreen s odkazy na e-shop CONSIDERATION ACTION CÍLEM JE, ABY S KREATIVOU ZŮSTAL UŽIVATEL CO NEJDÉLE Vložené karty do videí Sexy obsah Endscreen s dalšími videi USP produktu / brandu AŽ 70% VÝKONU KAMPANĚ MŮŽE ZÁVISET NA KREATIVĚ 4. KREATIVA CÍLEM JE ZAUJMOUT UŽIVATELE Brand v prvních 5 vteřinách Zaujmout v prvních 5 vteřinách AWARENESS
  21. 21. CÍLEM JE UŽIVATELE DONUTIT KE KOUPI Viditelné CTA tlačítko Endscreen s odkazy na e-shop ACTION CÍLEM JE ZAUJMOUT UŽIVATELE Brand v prvních 5 vteřinách Zaujmout v prvních 5 vteřinách AWARENESS CONSIDERATION CÍLEM JE, ABY S KREATIVOU ZŮSTAL UŽIVATEL CO NEJDÉLE Vložené karty do videí Sexy obsah Endscreen s dalšími videi USP produktu / brandu 4. KREATIVA AŽ 70% VÝKONU KAMPANĚ MŮŽE ZÁVISET NA KREATIVĚ
  22. 22. CONSIDERATION CÍLEM JE, ABY S KREATIVOU ZŮSTAL UŽIVATEL CO NEJDÉLE Vložené karty do videí Sexy obsah Endscreen s dalšími videi USP produktu / brandu CÍLEM JE ZAUJMOUT UŽIVATELE Brand v prvních 5 vteřinách Zaujmout v prvních 5 vteřinách AWARENESS CÍLEM JE UŽIVATELE DONUTIT KE KOUPI Viditelné CTA tlačítko Endscreen s odkazy na e-shop ACTION 4. KREATIVA AŽ 70% VÝKONU KAMPANĚ MŮŽE ZÁVISET NA KREATIVĚ
  23. 23. JAK TO VYPADÁ PODLE H1.CZ
  24. 24. ACTION CUSTOM INTENT AUDIENCE REMARKETING TV FOR SHOPPING TV FOR ACTION TV INSTREAM / DISCOVERY SOFT- KONVERZE HARD- KONVERZE KONVERZE PO ZOBRAZENÍ CPA CONSIDERATION VR ZHLÉDNUTÍ PROKLIKY CTR CPV NÁVŠTĚVY ZÍSKANÉ AKCE TRUEVIEW INSTREAM TRUEVIEW FOR ACTION TRUEVIEW FOR SHOPPING CUSTOM INTENT AUDIENCE IN-MARKET CUSTOM AFFINITY AUDIENCE LIFE EVENT DEMOGRAFIE ZÁJMY TÉMATA UMÍSTĚNÍ CPM IMPRESE UNIKÁTNÍ UŽIVATELÉ FREKVENCE AWARENESS BUMPER AD + TRUEVIEW FOR REACH KPI | FORMÁT | CÍLENÍ H1.CZ FUNNEL
  25. 25. DEMOGRAFIE ZÁJMY TÉMATA UMÍSTĚNÍ CPM IMPRESE UNIKÁTNÍ UŽIVATELÉ FREKVENCE AWARENESS BUMPER AD + TRUEVIEW FOR REACH ACTION CUSTOM INTENT AUDIENCE REMARKETING TV FOR SHOPPING TV FOR ACTION TV INSTREAM / DISCOVERY SOFT- KONVERZE HARD- KONVERZE KONVERZE PO ZOBRAZENÍ CPA CONSIDERATION VR ZHLÉDNUTÍ PROKLIKY CTR CPV NÁVŠTĚVY ZÍSKANÉ AKCE TRUEVIEW INSTREAM TRUEVIEW FOR ACTION TRUEVIEW FOR SHOPPING KPI | FORMÁT | CÍLENÍ H1.CZ FUNNEL CUSTOM INTENT AUDIENCE IN-MARKET CUSTOM AFFINITY AUDIENCE LIFE EVENT
  26. 26. DEMOGRAFIE ZÁJMY TÉMATA UMÍSTĚNÍ CPM IMPRESE UNIKÁTNÍ UŽIVATELÉ FREKVENCE AWARENESS BUMPER AD + TRUEVIEW FOR REACH CONSIDERATION VR ZHLÉDNUTÍ PROKLIKY CTR CPV NÁVŠTĚVY ZÍSKANÉ AKCE TRUEVIEW INSTREAM TRUEVIEW FOR ACTION TRUEVIEW FOR SHOPPING CUSTOM INTENT AUDIENCE IN-MARKET CUSTOM AFFINITY AUDIENCE LIFE EVENT ACTION CUSTOM INTENT AUDIENCE REMARKETING TV FOR SHOPPING TV FOR ACTION TV INSTREAM / DISCOVERY SOFT- KONVERZE HARD- KONVERZE KONVERZE PO ZOBRAZENÍ CPA KPI | FORMÁT | CÍLENÍ H1.CZ FUNNEL
  27. 27. NASTAVENÍ MĚŘENÍ
  28. 28. Jelikož YouTube kampaně nejdou korektně doměřit do Google Analytics, je nutné mít správně nastavené měření v Google Ads GOOGLE ADS – NASTAVENÍ KONVERZÍ ROZDĚLENÍ KONVERZÍ NA 2 SOFT A 1 HARD. OKNO PO PROKLIKU / ZHLÉDNUTÍ JE 7 DNÍ; PO IMPRESI 24 HODIN. DO SLOUPCE KONVERZÍ POUZE PRODUKTOVÝ DETAIL (TRUEVIEW FOR ACTION – TARGET CPA)
  29. 29. Díky správnému nastavení konverzních akcí můžete pak YT lépe optimalizovat a vyhodnocovat pomocí segmentů v Google Ads Google Ads – nastavení konverzí
  30. 30. Je fajn si vytvořit vlastní sloupečky a na první pohled díky CPA vidíte, jaký formát jak performuje Google Ads – nastavení konverzí
  31. 31. KEY LEARNINGS
  32. 32. INSPIRUJTE SE H1 YOUTUBE KUCHAŘKOU STRATEGIE: VYDEFINUJTE SI KPI; VYBERTE FORMÁTY; VYBERTE CÍLENÍ; PŘIZPŮSOBTE KREATIVU ODPÍCHNĚTE SE OD BENCHMARKŮ H1 ZALOŽTE SI NA YT KAMPANĚ VLASTNÍ GOOGLE ADS ÚČET S RŮZNÝMI TYPY KONVERZNÍCH AKCÍ KEY LEARNINGS VYHODNOCUJTE YOUTUBE PODLE GOOGLE ADS
  33. 33. Address: Rozkošného 5 150 00 Praha 5 Networks: www.h1.cz @h1cz Contacts: +420234299800 info@h1.cz Contact person Eva Nyklesová +420 727 815 770 DĚKUJI ZA POZORNOST!

×