Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspět

276 views

Published on

Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspět Tvořit fungující obsah o kyselině hyaluronové, fluoroalkylačních činidlech, nebo scintilátorech není něco, s čím by se copywriter narodil. Naopak – musí si to tvrdě odpracovat. Ukážu vám sadu více či méně sofistikovaných postupů, které vám s touhle těžkou, ale krásnou prací pomůžou, a doplním je příklady. Volné pokračování přednášky o vzrušujícím nudném obsahu z roku 2016.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Copycamp2018: Martin Brablec - Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspět

  1. 1. Jak psát o tom, co většina lidí ani nevysloví, a uspět Obsahovka přednáší Martin Brablec pro 9. CopyCamp 13. 9. 2018
  2. 2. Už jsem zmiňovala, jak fascinující je bezdrátové měření deformací materiálů pomocí tenzometrů?
  3. 3. Bože, ne! Už je to tu zase.
  4. 4. Přitom je to tak skvělá práce. A lehce jí propadnete, pokud:
  5. 5. Půjde to, pokud milujete… pomáhat druhým k úspěchu
  6. 6. Půjde to, pokud milujete… pomáhat druhým k úspěchu učit se nové věci a přicházet všemu na kloub
  7. 7. Půjde to, pokud milujete… pomáhat druhým k úspěchu učit se nové věci a přicházet všemu na kloub pracovat s chytrými lidmi
  8. 8. Půjde to, pokud milujete… pomáhat druhým k úspěchu učit se nové věci a přicházet všemu na kloub pracovat s chytrými lidmi hledat tvůrčí řešení
  9. 9. Jak teda na to?
  10. 10. Krok 1: Seznamte se
  11. 11. Hierarchie seznamování Obchod Proč, jak, komu, jak dlouho to trvá, co je k tomu třeba. Plus cokoliv o firmě...
  12. 12. Seznámení přes obchod Nechte si ukázat smysl a cíle firmy Nechte si představit a prodat produkt Nechte si dovysvětlit detaily Ptejte se na zkušenost: Co vám samým pomohlo s pochopením?
  13. 13. Kdo to je, co řeší, co chce, čeho se bojí, jak funguje... Hierarchie seznamování ZákazníkObchod Proč, jak, komu, jak dlouho to trvá, co je k tomu třeba. Plus cokoliv o firmě...
  14. 14. Seznámení přes zákazníka Ideální je start ala případová studie Nebo si aspoň s pár zákazníky promluvte Nebo nechte obchodníky pořádně zákazníky popsat Top priority: situace, motivace, obavy, reasons to believe, blokátory, znalost oboru
  15. 15. Kdo to je, co řeší, co chce, čeho se bojí, jak funguje... Hierarchie seznamování Zákazník ProduktObchod Jak to funguje, k čemu to je, co je na tom super… Proč, jak, komu, jak dlouho to trvá, co je k tomu třeba. Plus cokoliv o firmě...
  16. 16. Seznámení přes produkt Praktická ukázka vedená obchodníkem Praktická ukázka vedená specialistou Rešerše FAQ a podpory Nebojte se kreslit a schematizovat
  17. 17. Krok 2: Nastavte očekávání
  18. 18. Požádejte o trpělivost Trvá to a špatně se to přeskakuje Požádejte o přítele na telefonu Požádejte o jednoho machra přes revize
  19. 19. Dokažte nasazení Ukažte progres – přebírejte postupně více agendy Orientujte se v konkurenci a trhu Ukládejte si know-how, ale fakt!
  20. 20. Nevzdávejte se emocí a hravosti A ne, nemusí vyvolávat smích…
  21. 21. Hacky
  22. 22. Nepište to vy Nechte klienta napsat hrubý draft Pak osekávejte podle toho, co víte zase vy A společně revidujte
  23. 23. Slovník Cokoliv, na co narazíte při rešerši, opakuje se to, a nerozumíte tomu Šup s tím do separé dokumentu Rozšiřujte ověřujte, doplňujte správné anglické varianty
  24. 24. Táňa test Pro koho je produkt určený? Co když o tom neví skoro nic? Stačí pochopit jen tolik, kolik potřebuje zákazník Když nechápe – zjednodušujte
  25. 25. Už to někde udělali dobře… Často nejste první na světě YouTube? SlideShare? Obsahové huby? Příkladů můžou být tuny… Nekraďte, ale inspirujte se
  26. 26. Někdy ale složitost produktu doplňuje stejně složitý proces objevování a nákupu
  27. 27. Příklad? Myslíte, že někdo v off-line retailu zná a hledá SaaS řešení datové monetizace?
  28. 28.
  29. 29. Chce to proto sem tam použít i nějaký správný nástroj
  30. 30. To je ale náhoda, něco bych tu pro vás měl…
  31. 31. Před rozhodnutím Spouštěč Zvažování možných řešení Výběr typu řešení Srovnání nabídek Schválení Po nákupu Situace Očekávání a vytoužený benefit Co odradí a přiměje zvolit jiné řešení Podle čeho vyhodnocuje další krok Naše řešení Cesta zákazníka
  32. 32. Před rozhodnutím Spouštěč Zvažování možných řešení Výběr typu řešení Srovnání nabídek Schválení Po nákupu Situace Neplním aktuální sales plán, sílí tlak šéfa i dodavatelů Očekávání a vytoužený benefit Co odradí a přiměje zvolit jiné řešení Podle čeho vyhodnocuje další krok Naše řešení Cesta zákazníka
  33. 33. Před rozhodnutím Spouštěč Zvažování možných řešení Výběr typu řešení Srovnání nabídek Schválení Po nákupu Situace Neplním aktuální sales plán, sílí tlak šéfa i dodavatelů Očekávání a vytoužený benefit S minimem úsilí získám maximum, zazářím a povýším Co odradí a přiměje zvolit jiné řešení Podle čeho vyhodnocuje další krok Naše řešení Cesta zákazníka
  34. 34. Před rozhodnutím Spouštěč Zvažování možných řešení Výběr typu řešení Srovnání nabídek Schválení Po nákupu Situace Neplním aktuální sales plán, sílí tlak šéfa i dodavatelů Očekávání a vytoužený benefit S minimem úsilí získám maximum, zazářím a povýším Co odradí a přiměje zvolit jiné řešení Když bude hrozit, že si uříznu ostudu a ohrozím si flek Podle čeho vyhodnocuje další krok Naše řešení Cesta zákazníka
  35. 35. Před rozhodnutím Spouštěč Zvažování možných řešení Výběr typu řešení Srovnání nabídek Schválení Po nákupu Situace Neplním aktuální sales plán, sílí tlak šéfa i dodavatelů Očekávání a vytoužený benefit S minimem úsilí získám maximum, zazářím a povýším Co odradí a přiměje zvolit jiné řešení Když bude hrozit, že si uříznu ostudu a ohrozím si flek Podle čeho vyhodnocuje další krok Pozná čísla a rozpozná potenciál, na kterém sedí Naše řešení Cesta zákazníka
  36. 36. Před rozhodnutím Spouštěč Zvažování možných řešení Výběr typu řešení Srovnání nabídek Schválení Po nákupu Situace Neplním aktuální sales plán, sílí tlak šéfa i dodavatelů Očekávání a vytoužený benefit S minimem úsilí získám maximum, zazářím a povýším Co odradí a přiměje zvolit jiné řešení Když bude hrozit, že si uříznu ostudu a ohrozím si flek Podle čeho vyhodnocuje další krok Pozná čísla a rozpozná potenciál, na kterém sedí Naše řešení Konference: Nové zdroje příjmů v retailu Článek (LIN, PR): 5 věcí, kterými si ředitelé vylepšují sales plán Cesta zákazníka
  37. 37. Šablona a stručný návod k použití: obsahova-agentura.cz/cc2018
  38. 38. Díky za pozornost Martin Brablec Strategie & vedení martin.brablec@obsahova-agentura.cz Martin přednášel

×