Successfully reported this slideshow.
Don’t Scale
to Scale
by Guga Gorenstein
Canvas
Cust Dev
Pequenas
iterações
“É um erro focar em
escalabilidade no início
de uma Startup”
- Guga Gorenstein
Afinal, o
que é uma
Startup?
Source:Thenounproject
“Uma organização
temporária, em busca
de um modelo de
negócios repetível e
escalável” - Steve Blank
- organização temporária -
1%
99%
Empresa
Emprego =)
- modelo de negócios -
Criar
Capturar
Entregar
(Valor)
Source:Thenounproject
- Repetível -
Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem
grandes modificações. Mesma so...
- Escalável -
Poucos usuários
....Sem a perda de eficiência ou Qualidade.
Muitos usuários
The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ
Source:Thenounproject
Source:Thenounproject
“Uma organização
temporária, em busca
de um modelo de
negócios repetível e
escalável” - Steve Blank
Source:Thenounproject
tô=)
The Hockey Stick Graph
Startup : XYZ
O que acontece
normalmente
nesta fase?
pois é....
Source: MOORE, Crossing the Chasm
Será que você
chega aqui?
Source:Thenounproject
Ou aqui?
Nem aqui?
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
Source: Não lembro =( Desculpa
tempo
Riscodoprojeto
tempo
Riscodoprojeto
hipótese
(Não que eu ache que vá acontecer com vcs)
tempo
Riscodoprojeto
Tempo
Dinheiro
Foco
Amor
Energia
...
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-St...
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-St...
Qual o seu
próximo
risco?
source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk-
from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-St...
ou
Fazendo
coisas que
não
escalam
http://paulgraham.com/ds.html
Vá conversar cara a cara com os usuários
http://paulgraham.com/ds.html
Recrutar usuários
http://paulgraham.com/ds.html
Existe uma coisa
linda chamada
de :
Crescimento
Exponencial
Encantar o usuário
http://paulgraham.com/ds.html
parça ?
http://paulgraham.com/ds.html
Atue
“Sometimes you don't just
use your software, but you
are the software. ”
- Eric Ries
Ache um nicho
http://paulgraham.com/ds.html
“...focus on a deliberately
narrow market. It's like keeping
a fire contained at first to get it
really hot before adding mo...
Fazer
coisas
que não
escalam
dá certo!
http://paulgraham.com/ds.html
... you'll know exactly what to
build because you'll have
muscle memory from doing it
yourself.
- Paul Graham
Liguei para
amigos e lojas
ZERO linhas de código
“Se você não tem
vergonha do seu
produto no lançamento,
provavelmente você
demorou demais...”
- Não lembro =)
Vendas
2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico
Usuários
2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07%
ps. Sem mexer na escala do gráfico
No começo, não é
o investimento ou
o produto que
fazem a
diferença...
“Actually startups
take off because the
founders make them
take off”
- Paul Graham
Obrigado.
guga@poup.com.br
@gorensteing
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013

669 views

Published on

  • Be the first to comment

Don't Scale to Scale - CampusParty Recife 2013

  1. 1. Don’t Scale to Scale by Guga Gorenstein
  2. 2. Canvas Cust Dev Pequenas iterações
  3. 3. “É um erro focar em escalabilidade no início de uma Startup” - Guga Gorenstein
  4. 4. Afinal, o que é uma Startup? Source:Thenounproject
  5. 5. “Uma organização temporária, em busca de um modelo de negócios repetível e escalável” - Steve Blank
  6. 6. - organização temporária - 1% 99% Empresa Emprego =)
  7. 7. - modelo de negócios - Criar Capturar Entregar (Valor) Source:Thenounproject
  8. 8. - Repetível - Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações. Mesma solução em escala, sem grandes modificações.
  9. 9. - Escalável - Poucos usuários ....Sem a perda de eficiência ou Qualidade. Muitos usuários
  10. 10. The Hockey Stick Graph Startup : XYZ Source:Thenounproject
  11. 11. Source:Thenounproject
  12. 12. “Uma organização temporária, em busca de um modelo de negócios repetível e escalável” - Steve Blank
  13. 13. Source:Thenounproject
  14. 14. tô=)
  15. 15. The Hockey Stick Graph Startup : XYZ
  16. 16. O que acontece normalmente nesta fase?
  17. 17. pois é....
  18. 18. Source: MOORE, Crossing the Chasm
  19. 19. Será que você chega aqui? Source:Thenounproject
  20. 20. Ou aqui?
  21. 21. Nem aqui?
  22. 22. Source: Não lembro =( Desculpa
  23. 23. Source: Não lembro =( Desculpa
  24. 24. Source: Não lembro =( Desculpa
  25. 25. Source: Não lembro =( Desculpa
  26. 26. tempo Riscodoprojeto
  27. 27. tempo Riscodoprojeto
  28. 28. hipótese (Não que eu ache que vá acontecer com vcs)
  29. 29. tempo Riscodoprojeto
  30. 30. Tempo Dinheiro Foco Amor Energia ...
  31. 31. source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk- from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small- iterations.jpg
  32. 32. source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk- from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small- iterations.jpg Hipótese Hipótese Teste Teste
  33. 33. Qual o seu próximo risco?
  34. 34. source: http://grasshopperherder.com/wp-content/uploads/2012/06/Risk- from-Building-Wrong-Stuff-vs.-Time-Spent-Building-Stuff-with-small- iterations.jpg
  35. 35. ou
  36. 36. Fazendo coisas que não escalam http://paulgraham.com/ds.html
  37. 37. Vá conversar cara a cara com os usuários http://paulgraham.com/ds.html
  38. 38. Recrutar usuários http://paulgraham.com/ds.html
  39. 39. Existe uma coisa linda chamada de : Crescimento Exponencial
  40. 40. Encantar o usuário http://paulgraham.com/ds.html
  41. 41. parça ?
  42. 42. http://paulgraham.com/ds.html Atue
  43. 43. “Sometimes you don't just use your software, but you are the software. ” - Eric Ries
  44. 44. Ache um nicho http://paulgraham.com/ds.html
  45. 45. “...focus on a deliberately narrow market. It's like keeping a fire contained at first to get it really hot before adding more logs.” - Paul Graham
  46. 46. Fazer coisas que não escalam dá certo! http://paulgraham.com/ds.html
  47. 47. ... you'll know exactly what to build because you'll have muscle memory from doing it yourself. - Paul Graham
  48. 48. Liguei para amigos e lojas
  49. 49. ZERO linhas de código
  50. 50. “Se você não tem vergonha do seu produto no lançamento, provavelmente você demorou demais...” - Não lembro =)
  51. 51. Vendas 2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07% ps. Sem mexer na escala do gráfico
  52. 52. Usuários 2012$11%2012$12% 2013$01%2013$02% 2013$03% 2013$04% 2013$05%2013$06% 2013$07% ps. Sem mexer na escala do gráfico
  53. 53. No começo, não é o investimento ou o produto que fazem a diferença...
  54. 54. “Actually startups take off because the founders make them take off” - Paul Graham
  55. 55. Obrigado. guga@poup.com.br @gorensteing

×