O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje

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Palestra de Simon Baker.

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O futuro do marketing imobiliário online e 30 coisas que você pode fazer hoje

  1. 1. O Futuro do Marketingimobiliário online e 30 Coisas que você pode fazer hojePor Simon Baker
  2. 2. O Futuro do Marketing ImobiliárioOnline e 30 Coisas Que Você PodeFazer HojeSimon Bakersbaker@cavih.com
  3. 3. Sobre a Classified Ad VenturesEmpresa de serviços completos de marketing digital para omercado imobiliárioTrabalha com portais, grupos franqueados, agentes e corretoresTudo, desde conselhos de negócios até desenvolvimento deSitesClientes ao redor de todo o mundo – Brasil, Austrália, Canadá,Espanha, Malásia e CingapuraEquipe muito experiente, com mais de 100 anos combinados emmarketing imobiliário online – maioria formada pelo REA Groupde Alta Gestão www.propertyadguru.com
  4. 4. A Experiência do REA GroupSimon Baker – ex-CEO do REA Group (8 anos)Fez o negócio crescer de 1 portal de imóveis na Austrália (2001) para 22portais globais, incluindo Reino Unido, Itália, Emirados Árabes e HongKong (2008)Aumentou as receitas de US$ 4 M para US$ 155 M em 8 anosAltamente rentável > US$1,5 bilhõesReconhecido globalmente como líder em publicidade online de imóveisInveste em mais de 10 portais imobiliários de diferentes partes domundo www.propertyadguru.com
  5. 5. Termos ImportantesSEO Search Engine Optimization (Otimização de Mecanismos de Busca) – como chegar no topo da primeira página no GoogleSEM Search Engine Marketing (Marketing para Mecanismos de Busca) – como comprar cliques no Google e em outros sitesSMO Social Media Optimization (Otimização de Redes Sociais) – como gerar tráfego a partir de redes sociais, como FacebookAcessos Únicos Medida de quantos aparelhos acessam seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mêsVisitas Únicas Medida de quantas pessoas visitas seu site em um dado período de tempo – normalmente 1 mêsImpressão de Quantidade de páginas de informação são exibidas em umPágina siteTempo no Site Quantidade de tempo que uma pessoa gasta em um site a cada visita www.propertyadguru.com
  6. 6. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online www.propertyadguru.com
  7. 7. Escolhas de Marketing dos Corretores e das Imobiliárias Jornais Letreiros Revistas Rádio / Televisão Portais Imobiliários Sites Próprios www.propertyadguru.com
  8. 8. Leitura Impressa Está Declinando ao Redor do Mundo Estados Unidos Reino Unido www.propertyadguru.com
  9. 9. Uso de Internet Para Busca de Imóveis Está Crescendo Austrália www.propertyadguru.com
  10. 10. O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil. www.propertyadguru.com
  11. 11. 10% do tráfego é de plataformas móveis www.propertyadguru.com
  12. 12. Compradores e Vendedores Usam Mais Freqüentemente a Internet Como Fonte de Informação Sobre Imóveis www.propertyadguru.com
  13. 13. Compradores Encontram Casas na Internet, Não Nos Jornais Onde compradores encontram as casas as quais eles compram (Internet vs Jornais) Estados Unidos www.propertyadguru.com
  14. 14. Corretores e Imobiliárias Agora Estão Confiando na Internet www.propertyadguru.com
  15. 15. Publicidade de imóveis em jornais está caindo www.propertyadguru.com
  16. 16. Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet • Novos Inserir os Imóveis Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Software www.propertyadguru.com
  17. 17. Abordagem de corretores e imobiliárias na Internet • Novos Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Divulgação de Imóveis Portais Imobiliários (Locais e Sites de Corretores e Internacionais) ImobiliáriasGeração de Contatos de Compradores Branding e Contatos de de Imóveis Pessoas Que Querem Vender Imóveis www.propertyadguru.com
  18. 18. Abordagem de Corretores e Imobiliárias na Internet • Novos Empreendimentos Base de • Casas à Venda Dados de • Aluguéis Imóveis • Imóveis Comerciais Recebe Contatos Portais Imobiliários (Locais e Sites de Corretores e Internacionais) Imobiliárias Contatos de Compradores Branding www.propertyadguru.com
  19. 19. Como Corretores Utilizam Portais Imobiliários Divulgue Imóveis e Divulgue o Corretor e Obtenha Contatos de Compradores Obtenha Contatos de Pessoas De Imóveis Que Querem Vender Imóveis www.propertyadguru.com
  20. 20. Como Imobiliárias Utilizam Portais Imobiliários Divulgação de Lançamentos Divulgação de Imóveis Prontos www.propertyadguru.com
  21. 21. Nossa FilosofiaCorretores e Imobiliárias precisam divulgar seus imóveis o máximo possível,especialmente em Portais Imobiliários como o VivaRealSites de Corretores devem ser adaptados para atrair pessoas que queremvender seus imóveis e otimizar a geração de contatosSites de Imobiliárias devem ser adaptados para lançamentos e para atraircontatos de compradores de imóveisCorretores e Imobiliárias precisam ter visão holística para gerar tráfego paraseus sites• SEO – Otimização de Mecanismos de Busca• SEM – Marketing para Mecanismos de Busca• Mídias Sociais www.propertyadguru.com
  22. 22. Agenda Parte 1 Marketing Imobiliário Online ao Redor do Mundo Parte 2 30 Coisas Que Você Pode Fazer Hoje Para Maximizar Seu Marketing Online www.propertyadguru.com
  23. 23. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  24. 24. Portais Imobiliários São Maior Fonte de Contatos de Compradores Como você consegue mais contatos através da publicidade em Portais Contatos de Compradores Imobiliários? www.propertyadguru.com
  25. 25. DICA Nº1 Publique todos seus imóveis em Portais Imobiliários como o VivaRealÉ barato e reduz a sua dependência dos jornais www.propertyadguru.com
  26. 26. DICA Nº2Assegure que todos seus imóveis possuem todas as informações necessáriasLocalização aproximada, preço e descrição www.propertyadguru.com
  27. 27. Exemplo de Página deDetalhes Completa Preço Correto Fotos com Qualidade Localização Aproximada Descrição Precisa www.propertyadguru.com
  28. 28. DICA Nº3Assegure que todos seus imóveis possuem muitas fotosOs clientes criam suas percepções com base nas fotos que vêem www.propertyadguru.com
  29. 29. DICA Nº4Tenha certeza que suas fotos são fotos de qualidadeFotos ruins farão os clientes fugir dos seus anúncios www.propertyadguru.com
  30. 30. Exemplo de Foto de Qualidade Alta resolução Foto interessante e relevante Vende o imóvel “de verdade” www.propertyadguru.com
  31. 31. DICA Nº5 Assegure que a foto “herói” é a primeira a ser mostrada Compradores e Locatáriosnormalmente decidem com base na página de resultados www.propertyadguru.com
  32. 32. Exemplo de Foto “Herói” com Qualidade Você precisa se destacar da Foto “Herói” multidão www.propertyadguru.com
  33. 33. DICA Nº6Assugure que todos imóveis tenham foto da plantaClientes andarão pelo imóvel através da planta www.propertyadguru.com
  34. 34. DICA Nº7Garanta que todos anúncios sejam anúncios de verdade Anúncios vendidos ou alugados incomodam os clientes www.propertyadguru.com
  35. 35. DICA Nº8 Não invista em vídeos ou tour virtualVocê não precisa deles para gerar interesse em um imóvel www.propertyadguru.com
  36. 36. DICA Nº9Imobiliárias devem ter uma página própria em Portais como o VivaRealÉ importante para a imobiliária se diferenciar da concorrência www.propertyadguru.com
  37. 37. DICA Nº10Anuncie imóveis de alto padrão em portais internacionais, como o VivaRealNem todos estrangeiros conhecem os portais brasileiros www.propertyadguru.com
  38. 38. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  39. 39. Principais Geradores de Contatos de Vendedores de Imóveis e de Proprietários SEM Exibição Mídias Contato Sociais Direto SEO Sua Base de Dados Contatos de Compradores e Vendedores de Imóveis www.propertyadguru.com
  40. 40. Maior Desafio Para Todas Empresas do Setor Imobiliário Estão os sites dos corretores e das imobiliárias otimizados para converter visitantes em contatos? www.propertyadguru.com
  41. 41. DICA Nº11Tenha certeza que seu site está estruturado adequadamente Cinco partes – anúncios, informações do escritório, informação locais, um blog e conteúdo www.propertyadguru.com
  42. 42. DICA Nº12Use formas para garantir que seu site converta visitantes em contatosConverta visitantes do seu site em contatos www.propertyadguru.com
  43. 43. DICA Nº13Construa uma versão do seu site para celular (não um aplicativo) Internet móvel está se tornando amplamente utilizada - iPhone/iPad www.propertyadguru.com
  44. 44. DICA Nº14Construa páginas para cada único imóvel Elas ajudam a capturar mais imóveis, divulgá-los e com SEO www.propertyadguru.com
  45. 45. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  46. 46. Aproximadamente 30%das buscas por imóveisse iniciam no GoogleA Página 1 atrai mais de90% dos cliquesA Página 1 comumente édominada por PortaisImobiliários e grupos defranquiasÉ difícil para oscorretores estarem naPágina 1 www.propertyadguru.com
  47. 47. Exemplo de palavras-chave da cauda longa• Apartamento para alugar RJ• Casas para vender em Campo Grande RJ• Apartamento a venda na Barra da Tijuca• Imóveis Recreio dos Bandeirantes• Casas em Jacarepaguá www.propertyadguru.com
  48. 48. DICA Nº15 Otimize seu site com SEO para Compradores ou Vendedores – escolha um!Tráfego de SEO é quase de graça, mas você precisa estar focado www.propertyadguru.com
  49. 49. DICA Nº16 Tenha informação local compreensiva no seu siteIsto é ótimo para SEO e apresenta seu site como um líder local www.propertyadguru.com
  50. 50. DICA Nº17Tenha links de outros sites relevantes para o seu site para melhorar o SEO Relevante = sites locais e sites de imóveis www.propertyadguru.com
  51. 51. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  52. 52. www.propertyadguru.com
  53. 53. As linhassuperioresenviam aoFacebook Clique e volte ao site do Dale www.propertyadguru.com
  54. 54. 16.446 amigos no Facebook 5.839 seguidores no TwitterPopulação de Vancouver, WA – 165.000 >10% da população www.propertyadguru.com
  55. 55. DICA Nº18 Integre um blog ao seu siteÓtimo para SEO e mantém as mídias sociais atualizadas www.propertyadguru.com
  56. 56. Um blog deve estar integrado ao seu site Feito por SoBox – Mídias Sociais em “caixas” www.propertyadguru.com
  57. 57. DICA Nº19Integre seu blog ao Facebook, Twitter, LinkedIn e Youtube Facebook tem mais de 900 M de usuários – você não pode ignorar isto www.propertyadguru.com
  58. 58. Todos os blogs e as mídias sociais devem ser consistentes com a marca www.propertyadguru.com
  59. 59. DICA Nº20Atualize seu blog regularmente com conteúdo relevanteConteúdo local e novo para se destacar e para SEO www.propertyadguru.com
  60. 60. DICA Nº21 Gerencie ativamente suas redes sociaisEstenda a mão e faça amigos – eles não virão até você www.propertyadguru.com
  61. 61. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  62. 62. DICA Nº22 Compre banners em Portais Imobiliários, como o VivaRealPara branding e para gerar tráfego ao seu site www.propertyadguru.com
  63. 63. DICA Nº23Garanta que sua logomarca estáremodelada para aparição onlineUma logomarca pequena ou ruim significa que você criará uma imagem ruim aos seus clientes www.propertyadguru.com
  64. 64. Exemplo de Logomarca de Qualidade A logomarca da RE/MAX se destaca muito mais que a da outra marca Cria uma melhor impressão aos usuários www.propertyadguru.com
  65. 65. DICA Nº24Compre AdWords no Google (e Yahoo, Bing e Facebook)Gere tráfego a baixo custo, mas tenha um orçamento www.propertyadguru.com
  66. 66. DICA Nº25Tenha certeza que toda sua publicidade possui o endereço do seu siteFaça as pessoas te encontrarem de um jeito mais fácil www.propertyadguru.com
  67. 67. Principais Tendências em Marketing Imobiliário Online Obter o máximo de Portais Imobiliários como o VivaReal Construir seus próprios sites Obter o máximo de SEO Usar Mídias Sociais para construir uma audiência Construir uma estratégia de marca online Gerir os contatos www.propertyadguru.com
  68. 68. DICA Nº26 Quase todos Compradores são potenciais Vendedores Gere contatos perguntandos aoscompradores se eles também estão vendendo imóveis www.propertyadguru.com
  69. 69. DICA Nº27Garanta que TODOS os contatosgerados pelo site estão guardado em uma base de dadosEsta é sua fonte mais barata de tráfego no futuro www.propertyadguru.com
  70. 70. DICA Nº28 Crie processos para gerir efetivamente os contatosQualificação rápida, resposta e “se mexer” são essenciais www.propertyadguru.com
  71. 71. DICA Nº29 Não deixe para amanhãNão há milagres – isto leva tempo – comece hoje www.propertyadguru.com
  72. 72. DICA Nº30Peça ajuda – tenha certeza que sabe o que está fazendoPergunte à equipe do VivaReal como eles podem ajudar seu negócio www.propertyadguru.com
  73. 73. O Futuro do Marketing ImobiliárioOnline e 30 Coisas Que Você PodeFazer HojeSimon Bakersbaker@cavih.com
  74. 74. O Futuro do MarketingImobiliário online e 30 Coisas que você pode fazer hojePor Simon Baker

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