Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon

465 views

Published on

Palestra realizada para o mercado imobiliário de Salvador, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Como Gerar Mais Vendas na Internet | Diego Simon

  1. 1. COMO GERAR MAIS VENDAS NA INTERNET Palestra de Diego SimonRealização
  2. 2. Agenda 1. O antes e o depois da Internet no mercado imobiliário 2. 10 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes qualificados através da internet. Realização
  3. 3. A.I. Antes da InternetAs mídias:Classificados de jornais , revistas,folhetos e placas.Formato:Pouco espaço, poucos recursosvisuais, dificuldade de mensuraçãodos resultados.Meios de contato:Telefone, fax e visita – horáriocomercial Realização
  4. 4. D.I.Depois da Internet As mídias: Site, portais imobiliários, blog, redes sociais, buscadores, nova placa. Formato: Muitos recursos visuais, informações completas. Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS, redes sociais e visita Realização
  5. 5. Nova dinâmica do mercado Novas empresas e Novo consumidor profissionais• Mais inteligente e informado • Mais proativo• Tem a web como principal • Mais qualificado informação • Mais tecnológico• Mais independente • Mais ágil• Mais rápido Realização
  6. 6. O marketing imobiliário está mudando.Quem não se adaptar ficará obsoleto. Realização
  7. 7. 10 dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes Realização
  8. 8. Pesquisa VivaReal:8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADAS PELOS COMPRADORES DE IMÓVEIS PRÉ-REQUISITOS 1. Fotos 2. Descrição detalhada 3. Custos envolvidos na compra 4 Localização (ao menos aproximada) DIFERENCIAIS 5. Mapeamento 6. Bairro e regiões 7. Cálculo de financiamento 8. Vídeo / Slideshow Realização
  9. 9. 1. Fotos:Anúncios sem fotos geram10 X menos contatos » Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos » Atenção à foto principal! » Mostrar principais cômodos » Conheça as configurações da câmera Resolução / Flash / Foco » Marca d’água » Qualifique seus profissionais para fotografar Realização
  10. 10. 1. Fotos: Pequenos ajustes podem ANTES corrigir problemas MAS NÃO EXISTE MILAGRE PARA UMA FOTO MAL TIRADA... DEPOIS www.pixlr.com Realização
  11. 11. 1. Fotos – Problemas mais comuns Como espantar seus clientes!
  12. 12. Excesso de objetos RealizaçãoFotos – Problemas mais comuns
  13. 13. Animais RealizaçãoFotos – Problemas mais comuns
  14. 14. Coleções RealizaçãoFotos – Problemas mais comuns
  15. 15. O “fantasma do espelho” Realização Fotos – Problemas mais comuns
  16. 16. Iluminação RealizaçãoFotos – Problemas mais comuns
  17. 17. Realçar os problemas e falta de enquadramento Realização Fotos – Problemas mais comuns
  18. 18. Moradores RealizaçãoFotos – Problemas mais comuns
  19. 19. Desorganização RealizaçãoFotos – Problemas mais comuns
  20. 20. 2. Ensine o proprietário apreparar o imóvelFAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONODO IMÓVEL- Instrua o proprietário (guia)- Detalhes mexem com as emoções do comprador- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)- Imóvel de ser impessoal- Evitar excessos de móveis e objetos- Idéia simples: flores http://bit.ly/guiadoimovel Realização
  21. 21. 3. Descrição Eficaz:» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente» Preço, condomínio, IPTU» Quanto mais informações, melhores os contatos» Evite abreviações e jargões do mercado» Tenha organização no texto» Use palavras que apelem paraemoções e sentidos e termine comum estímulo à ação Realização
  22. 22. 4. Localização e mapeamento: Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço completo do imóvel? Realização
  23. 23. 5. E-mail Marketing Envio:- Atenção ao dia e horário de envio- Não coloque muito conteúdo – Desperte a curiosidade www.mailchimp.com- Apenas imagens e texto Landing page:- Construa um bom mailing- Organize todos os seus clientes e segmente sua comunicação. www.wufoo.com (e-mail, renda, produto e faixa de interesse) Realização
  24. 24. 6. Aumente a conversão do seu site.» Visual clean» Busca simples e navegaçãoprazerosa» Botões grandes e cores destacadas» Contato e telefone: em todas aspáginas» Usar o atendimento online? Realização
  25. 25. 6. Aumente a conversão do seu site. Realização
  26. 26. 6. Aumente a conversão do seu site. Realização
  27. 27. 7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave! “Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina Realização
  28. 28. 7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave! » Grande parte dos contatos não são respondidos » Velocidade de resposta é fundamental » Trabalhar alertas por e-mail » Retenção do cliente começa no atendimento » Gestão dos clientes – tenha um CRM Realização
  29. 29. Realização
  30. 30. OBRIGADO !www.vianetbrasil.com.br (71) 4062-8755 (71) 9377-1004
  31. 31. 8.Vídeos e slideshow com as fotosde seus imóveis studio.stupeflix.com Realização
  32. 32. Vídeo Realização
  33. 33. 9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir • Teste vários portais imobiliários • Contatos gerados: mais importante que a audiência • Exportação automática dos anúncios • Entenda o posicionamento dos anúncios • Monitore e avalie o retorno do seu investimento Realização
  34. 34. 9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir • Teste vários portais imobiliários • Contatos gerados: mais importante que a audiência • Exportação automática dos anúncios • Entenda o posicionamento dos anúncios • Monitore e avalie o retorno do seu investimento Realização
  35. 35. 10. Guru do Corretor Acesse as palestras e outras ferramentas www.gurudocorretor.com.br
  36. 36. Obrigado! dsimon@vivareal.com Diego Simon @diegosimon

×