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Obrigado!dsimon@vivareal.comDiego Simon@diegosimon
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4. Exclusividade 2.0 - Diego Simon - VivaReal - Distrito Federal - Brasília

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4. Exclusividade 2.0 - Diego Simon - VivaReal - Distrito Federal - Brasília

  1. 1. RealizaçãoEXCLUSIVIDADE2.0por Diego Simon
  2. 2. 9 placas
  3. 3. 16 placas
  4. 4. ARGUMENTOS TRADICIONAISDA EXCLUSIVIDADETranquilidadeSegurançaRapidezValorização94,5%DASIMOBILIÁRIASUTILIZAMOSMESMOSARGUMENTOSPARA“VENDER”AEXCLUSIVIDADEFonte: Inteligência VivaReal – Jan2013
  5. 5. EXCLUSIVIDADEABORDAGEM TradicionalBENEFÍCIOS Segurança;Velocidade na venda evalorização;AssessoriaDivulgação
  6. 6. CONQUISTE OINTERESSE DE SEUCLIENTE.
  7. 7. 1. ABORDAGEM DIFERENCIADACONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
  8. 8. GESTÃO DE VENDAOUGESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
  9. 9. Faça uma boa apresentação! Mostre que você éespecialista na região e notipo de imóvel que serátrabalhado. Apresente casos de sucesso1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
  10. 10. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONALFotografia Profissional Invista em câmera profissional; Capacite sua equipe; Ofereça a fotografia profissional como um benefício.Manual: Recursos para Máquina Digitalhttp://iimob.me/2ls
  11. 11. 2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
  12. 12. Crie apresentações de seus imóveis. Fotos Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades) Dados do imóvel Diferenciais2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADAHospede suas apresentações no Slideshare.nete envie para seus clientes rapidamente
  13. 13. O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃOIncorpore em seu siteGoogle Maps
  14. 14. Geolocalizaçãoem portaisRealização
  15. 15. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing
  16. 16. Invista em divulgação! Invista em portais especializadosno mercado imobiliário; Trabalhe com destaques3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
  17. 17. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes SociaisÁlbunsFacebook Ads
  18. 18. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no siteIMÓVEIS EXCLUSIVOS
  19. 19. 3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog
  20. 20. 4. SERVIÇOS: Rede de ParceirosFAÇA PARCERIAS Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de suaconfiança; Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias; Faça parceria com o proprietário Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
  21. 21. Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013Gestor de imóvel Carolina PinheiroData:FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4Contatos total 66 8 16 19 23Contatos site 19 3 5 3 8Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6Outros 17 1 6 7 3Visitas realizadas 9 1 2 2 4Propostas 3 0 1 1 1Conversão 33% 0% 50% 50% 25%AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIMVídeoEnvio de e-mail marketing 08/fev 08/fevFotografias personalizadasFolderÁlbum FacebookPosição destaque no site 01/fev 05/fevAnúncio de jornal 08/fev 08/fevFEEDBACK DE CLIENTESNome do cliente Data FeedbackJoão da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caroMariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequenoLOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTOIntegralIntegralIntegralIntegral30/05/2013912 24301 1 1012345678910TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4Visitas realizadas PropostasPlacasInteresse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade geradaNúmero de atendimento mensal/semanal | Principais comentáriosPropostas geradas | Documentação4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento
  22. 22. Use a tecnologia como seu maioraliada.Mostre ao proprietário porque eledeve trabalhar com a exclusividadeColecione cases de sucesso5. SERVIÇOS: Argumentos Finais
  23. 23. Obrigado!dsimon@vivareal.comDiego Simon@diegosimon

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