4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ

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4 - Como gerar mais vendas na Internet - Ricardo Feferbaum - VivaReal - RJ

  1. 1. COMO GERAR MAIS VENDAS NA INTERNET Palestra de Ricardo Feferbaum Realização
  2. 2. A.I. ANTES DA INTERNET Principais mídias: Classificados de jornais e folhetos. Formato: Pouco espaço, poucos recursos visuais, dificuldade de mensuração dos resultados. Meios de contato: Telefone, fax e visita - horário comercial
  3. 3. D.I. DEPOIS DA INTERNET Principais mídias: Site, portais imobiliários, blog, redes sociais. Formato: Muitos recursos visuais, informações completas. Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS, redes sociais e visita
  4. 4. Nova dinâmica do mercado Novas imobiliárias e corretores Novo consumidor • Mais inteligente e informado • Mais independente • Mais rápido • • • Mais proativo Mais tecnológico Mais ágil
  5. 5. O marketing imobiliário está mudando. Quem não se adaptar ficará obsoleto. Realização
  6. 6. Pesquisa: Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis PRÉ-REQUISITOS Fotos Descrição detalhada Custos envolvidos na compra Localização (ao menos aproximada)
  7. 7. Pesquisa: Funcionalidades mais desejadas pelo comprador de imóveis DIFERENCIAIS Mapeamento Bairro e regiões Cálculo de financiamento Vídeo / Slideshow
  8. 8. 8 Dicas que você pode usar hoje para atrair mais clientes.
  9. 9. 1. Fotos: » Mínimo 8 a 10 fotos » Atenção à foto principal » Mostre os principais cômodos » Qualifique seus profissionais
  10. 10. 1. Fotos: Pequenos ajustes podem corrigir problemas ANTES mas... DEPOIS www.pixlr.com
  11. 11. Como espantar seus clientes!
  12. 12. Excesso de objetos Fotos – Problemas mais comuns
  13. 13. Animais Realização Fotos – Problemas mais comuns
  14. 14. O “fantasma do espelho” Fotos – Problemas mais comuns
  15. 15. Realçar os problemas e falta de enquadramento Fotos – Problemas mais comuns
  16. 16. Moradores Fotos – Problemas mais comuns
  17. 17. Desorganização Fotos – Problemas mais comuns
  18. 18. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel FAÇA O DOWNLOAD guru.vc/GuiadoImovel
  19. 19. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel - Detalhes mexem com as emoções do comprador - Faça o comprador se sentir dono - Limpeza é fundamental - Imóvel de ser impessoal - Ideias simples: flores e café
  20. 20. 3. Descrição Eficaz: » Evite abreviações » Tenha organização no texto » Use palavras que apelem para emoções e sentidos » Termine com um estímulo à ação MELHOR DESCRIÇÃO, CONTATOS MAIS QUALIFICADOS
  21. 21. 3. Descrição Eficaz: » Campos mais importantes: - Dormitórios e Banheiros - Áreas - Vagas - Localização - Preço completo (condomínio, IPTU) - Itens infraestrutura MAIS CAMPOS PREENCHIDOS MELHOR POSICIONAMENTO
  22. 22. 4. Localização e mapeamento: Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço do imóvel?
  23. 23. 5. Relacionamento “Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina
  24. 24. 5. Relacionamento » Acompanhe o cliente durante todo o processo de compra » Velocidade de resposta é fundamental » Trabalhe alertas por e-mail » Tenha um software para gestão dos clientes
  25. 25. 6.Vídeos e slideshow com as fotos de seus imóveis studio.stupeflix.com
  26. 26. 7.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir • Contatos gerados: mais importante que a audiência • Exportação automática dos anúncios • Entenda o posicionamento dos anúncios • Monitore e avalie o retorno do seu investimento
  27. 27. 8. Guru do Corretor • Guru Vagas + Guru Fornecedores + Eventos do mercado • Mais de 100 conteúdos práticos • Todas as palestras VivaReal para download www.g u r u d o c o r r e t o r .com.br
  28. 28. Obrigado! rfeferbaum@vivareal.com

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