2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - Seminário de Marketing na Internet - Vivareal - Campinas

415 views

Published on

Palestra realizada para o mercado imobiliário de Campinas, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet.

Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

Published in: Real Estate
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
415
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
146
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

2. Como Gerar Mais Vendas na Internet - Diego Simon - Seminário de Marketing na Internet - Vivareal - Campinas

  1. 1. RealizaçãoCOMO GERARMAIS VENDAS NAINTERNETPalestra de Diego Simon
  2. 2. Agenda1. OanteseodepoisdaInternetnomercadoimobiliário2.10dicasquevocêpodeusarhojeparaatrairmaisclientesqualificadosatravésdainternet.Realização
  3. 3. Asmídias:Classificadosdejornais,revistas,folhetoseplacas.Formato:Poucoespaço,poucosrecursosvisuais,dificuldadedemensuraçãodosresultados.Meiosdecontato:Telefone,faxevisita–horáriocomercialRealizaçãoA.I.Antes da Internet
  4. 4. RealizaçãoAsmídias:Site,portaisimobiliários,blog,redessociais,buscadores,novaplaca.Formato:Muitosrecursosvisuais,informaçõescompletas.Meiosdecontato:E-mail,telefone,celular,SMS,redessociaisevisitaD.I.Depois da Internet
  5. 5. NovoconsumidorNovadinâmicadomercadoNovasempresaseprofissionaisRealização• Mais proativo• Mais qualificado• Mais tecnológico• Mais ágil• Mais inteligente e informado• Tem a web como principalinformação• Mais independente• Mais rápido
  6. 6. RealizaçãoO marketing imobiliárioestá mudando.Quem não se adaptar ficará obsoleto.
  7. 7. DicasquevocêpodeusarhojeparaatrairmaisclientesRealização10
  8. 8. Pesquisa VivaReal:PRÉ-REQUISITOS1. Fotos2. Descrição detalhada3. Custos envolvidos na compra4 Localização (ao menos aproximada)DIFERENCIAIS5. Mapeamento6. Bairro e regiões7. Cálculo de financiamento8. Vídeo / Slideshow8 FUNCIONALIDADES MAIS DESEJADASPELOS COMPRADORES DE IMÓVEISRealização
  9. 9. 1. Fotos:Anúncios sem fotos geram10 X menos contatos» Mais efetivo: mínimo 8 a 10 fotos» Atenção à foto principal!» Mostrar principais cômodos» Conheça as configurações da câmeraResolução / Flash / Foco» Marca d’água» Qualifique seus profissionais para fotografarRealização
  10. 10. Pequenos ajustes podemcorrigir problemasMAS NÃO EXISTE MILAGREPARA UMA FOTO MAL TIRADA...www.pixlr.comANTESDEPOISRealização1. Fotos:
  11. 11. 1. Fotos – Problemas mais comunsComo espantar seus clientes!
  12. 12. RealizaçãoFotos – Problemas mais comunsExcesso de objetos
  13. 13. RealizaçãoAnimaisFotos – Problemas mais comuns
  14. 14. RealizaçãoFotos – Problemas mais comunsColeções
  15. 15. RealizaçãoFotos – Problemas mais comunsO “fantasma do espelho”
  16. 16. RealizaçãoFotos – Problemas mais comunsIluminação
  17. 17. RealizaçãoFotos – Problemas mais comunsRealçar os problemas e faltade enquadramento
  18. 18. RealizaçãoFotos – Problemas mais comunsMoradores
  19. 19. RealizaçãoDesorganizaçãoFotos – Problemas mais comuns
  20. 20. 2. Ensine o proprietário apreparar o imóvel- Instrua o proprietário (guia)- Detalhes mexem com as emoções do comprador- Limpeza é fundamental (“o imóvel é bem cuidado”)- Imóvel de ser impessoal- Evitar excessos de móveis e objetos- Idéia simples: floresFAÇA O COMPRADOR SE SENTIR DONODO IMÓVELRealizaçãohttp://bit.ly/guiadoimovel
  21. 21. 3. Descrição Eficaz:» Comece com 1 ou 2 benefícios – título criativo e atraente» Preço, condomínio, IPTU» Quanto mais informações, melhores os contatos» Evite abreviações e jargões do mercado» Tenha organização no texto» Use palavras que apelem paraemoções e sentidos e termine comum estímulo à açãoRealização
  22. 22. Realização4. Localização e mapeamento:Tem certeza que é melhornão divulgar o endereçocompleto do imóvel?
  23. 23. Realização5. E-mail Marketingwww.mailchimp.com- Atenção ao dia e horário de envio- Não coloque muito conteúdo –Desperte a curiosidade- Apenas imagens e texto- Construa um bom mailing- Organize todos os seus clientes esegmente sua comunicação.(e-mail, renda, produto e faixa de interesse)www.wufoo.comEnvio:Landing page:
  24. 24. Realização» Visual clean» Busca simples e navegaçãoprazerosa» Botões grandes e cores destacadas» Contato e telefone: em todas aspáginas» Usar o atendimento online?6. Aumente a conversão do seu site.
  25. 25. Realização6. Aumente a conversão do seu site.
  26. 26. Realização6. Aumente a conversão do seu site.
  27. 27. 7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!“Apenas 1 em cada 5empresas tematendimento aceitável”Pesquisa VivaReal América LatinaRealização
  28. 28. » Grande parte dos contatos não sãorespondidos» Velocidade de resposta é fundamental» Trabalhar alertas por e-mail» Retenção do cliente começa noatendimento» Gestão dos clientes – tenha um CRMRealização7. RelacionamentoAcompanhamento de clientes é a chave!
  29. 29. Realização8.Vídeos e slideshow com as fotosde seus imóveisstudio.stupeflix.com
  30. 30. Realização• Teste vários portais imobiliários• Contatos gerados: mais importante que a audiência• Exportação automática dos anúncios• Entenda o posicionamento dos anúncios• Monitore e avalie o retorno do seu investimento9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir
  31. 31. Realização• Teste vários portais imobiliários• Contatos gerados: mais importante que a audiência• Exportação automática dos anúncios• Entenda o posicionamento dos anúncios• Monitore e avalie o retorno do seu investimento9.Portais ImobiliáriosComo escolher e onde investir
  32. 32. Acesse as palestras e outras ferramentasw w w . g u r u d o c o r r e t o r . c o m . b r10. Guru do Corretor
  33. 33. Obrigado!dsimon@vivareal.comDiego Simon@diegosimon

×