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Realização
COMO GERAR
MAIS VENDAS NA
INTERNET
Palestra de Ricardo Feferbaum
Agenda
1.OanteseodepoisdaInternetnomercadoimobiliário
Realização
2.Oitodicasquevocêpodeusarhojeparaatrairmais
clientesqual...
Principais mídias:
Classificados de jornais e folhetos.
Formato:
Pouco espaço, poucos recursos
visuais, dificuldade de
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Realização
Principais mídias:
Site, portais imobiliários, blog,
redes sociais.
Formato:
Muitos recursos visuais,
informaçõ...
Novoconsumidor
Novadinâmicadomercado
Novasimobiliáriase
corretores
Realização
• Mais proativo
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• Mais ág...
Quemnãoseadaptarficaráobsoleto.
Realização
O marketing imobiliário
está mudando.
Dicasquevocêpode
usarhoje paraatrair
mais clientes.
Realização
8
Pesquisa:
8Funcionalidadesmaisdesejadas
pelocompradordeimóveis
Realização
PRÉ-REQUISITOS
1. Fotos
2. Descrição detalhada
3...
Pesquisa:
8Funcionalidadesmaisdesejadas
pelocompradordeimóveis
Realização
DIFERENCIAIS
5. Mapeamento
6. Bairro e regiões
7...
1. Fotos:
» Mínimo 8 a 10 fotos
» Atenção à foto principal
» Mostre os principais cômodos
» Qualifique seus profissionais
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Pequenosajustespodem
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www.pixlr.com
ANTES
DEPOIS
Realização
1. Fotos:
Comoespantarseusclientes!
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Excesso de objetos
Realização
Animais
Fotos – Problemas mais comuns
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
O “fantasma do espelho”
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Realçar os problemas e falta
de enquadramento
Realização
Fotos – Problemas mais comuns
Moradores
Realização
Desorganização
Fotos – Problemas mais comuns
2. Ensine o proprietário
a preparar o imóvel
Realização
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FAÇA O
DOWNLOAD
2. Ensine o proprietário a preparar o
imóvel
- Detalhes mexem com as emoções do comprador
- Faça o comprador se sentir don...
3. Descrição Eficaz:
» Evite abreviações
» Tenha organização no texto
» Use palavras que apelem para
emoções e sentidos
» ...
3. Descrição Eficaz:
» Campos mais importantes:
- Dormitórios e Banheiros
- Áreas
- Vagas
- Localização
- Preço completo (...
Realização
4. Localização e mapeamento:
Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço
do imóvel?
5. Relacionamento
“Apenas 1 em cada 5
empresas tem
atendimento aceitável”
Pesquisa VivaReal América Latina
Realização
» Acompanhe o cliente durante todo o
processo de compra
» Velocidade de resposta é fundamental
» Trabalhe alertas por e-ma...
Realização
6.Vídeos e slideshow com as fotos
de seus imóveis
studio.stupeflix.com
Realização
• Contatos gerados: mais importante que a audiência
• Exportação automática dos anúncios
• Entenda o posicionam...
www.gurudocorretor.com.br
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03 - Vendas na Web - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Florianópolis

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Palestra realizada para o mercado imobiliário de Florianópolis, no Seminário de Marketing Imobiliário na Internet.

Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.

Published in: Real Estate
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03 - Vendas na Web - Ricardo Feferbaum - VivaReal - Florianópolis

  1. 1. Realização COMO GERAR MAIS VENDAS NA INTERNET Palestra de Ricardo Feferbaum
  2. 2. Agenda 1.OanteseodepoisdaInternetnomercadoimobiliário Realização 2.Oitodicasquevocêpodeusarhojeparaatrairmais clientesqualificadosatravésdainternet 3.ComousaratecnologiaparavendercomExclusividade
  3. 3. Principais mídias: Classificados de jornais e folhetos. Formato: Pouco espaço, poucos recursos visuais, dificuldade de mensuração dos resultados. Meios de contato: Telefone, fax e visita - horário comercial Realização A.I. ANTES DA INTERNET
  4. 4. Realização Principais mídias: Site, portais imobiliários, blog, redes sociais. Formato: Muitos recursos visuais, informações completas. Meios de contato: E-mail, telefone, celular, SMS, redes sociais e visita D.I. DEPOIS DA INTERNET
  5. 5. Novoconsumidor Novadinâmicadomercado Novasimobiliáriase corretores Realização • Mais proativo • Mais tecnológico • Mais ágil • Mais inteligente e informado • Mais independente • Mais rápido
  6. 6. Quemnãoseadaptarficaráobsoleto. Realização O marketing imobiliário está mudando.
  7. 7. Dicasquevocêpode usarhoje paraatrair mais clientes. Realização 8
  8. 8. Pesquisa: 8Funcionalidadesmaisdesejadas pelocompradordeimóveis Realização PRÉ-REQUISITOS 1. Fotos 2. Descrição detalhada 3. Custos envolvidos na compra 4. Localização (ao menos aproximada)
  9. 9. Pesquisa: 8Funcionalidadesmaisdesejadas pelocompradordeimóveis Realização DIFERENCIAIS 5. Mapeamento 6. Bairro e regiões 7. Cálculo de financiamento 8. Vídeo / Slideshow
  10. 10. 1. Fotos: » Mínimo 8 a 10 fotos » Atenção à foto principal » Mostre os principais cômodos » Qualifique seus profissionais Realização
  11. 11. Pequenosajustespodem corrigirproblemas mas... www.pixlr.com ANTES DEPOIS Realização 1. Fotos:
  12. 12. Comoespantarseusclientes!
  13. 13. Realização Fotos – Problemas mais comuns Excesso de objetos
  14. 14. Realização Animais Fotos – Problemas mais comuns
  15. 15. Realização Fotos – Problemas mais comuns O “fantasma do espelho”
  16. 16. Realização Fotos – Problemas mais comuns Realçar os problemas e falta de enquadramento
  17. 17. Realização Fotos – Problemas mais comuns Moradores
  18. 18. Realização Desorganização Fotos – Problemas mais comuns
  19. 19. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel Realização guru.vc/GuiadoImovel FAÇA O DOWNLOAD
  20. 20. 2. Ensine o proprietário a preparar o imóvel - Detalhes mexem com as emoções do comprador - Faça o comprador se sentir dono - Limpeza é fundamental - Imóvel de ser impessoal - Ideias simples: flores e café Realização
  21. 21. 3. Descrição Eficaz: » Evite abreviações » Tenha organização no texto » Use palavras que apelem para emoções e sentidos » Termine com um estímulo à ação Realização MELHOR DESCRIÇÃO, CONTATOS MAIS QUALIFICADOS
  22. 22. 3. Descrição Eficaz: » Campos mais importantes: - Dormitórios e Banheiros - Áreas - Vagas - Localização - Preço completo (condomínio, IPTU) - Itens infraestrutura Realização MAIS CAMPOS PREENCHIDOS MELHOR POSICIONAMENTO
  23. 23. Realização 4. Localização e mapeamento: Tem certeza que é melhor não divulgar o endereço do imóvel?
  24. 24. 5. Relacionamento “Apenas 1 em cada 5 empresas tem atendimento aceitável” Pesquisa VivaReal América Latina Realização
  25. 25. » Acompanhe o cliente durante todo o processo de compra » Velocidade de resposta é fundamental » Trabalhe alertas por e-mail » Tenha um software para gestão dos clientes Realização 5. Relacionamento
  26. 26. Realização 6.Vídeos e slideshow com as fotos de seus imóveis studio.stupeflix.com
  27. 27. Realização • Contatos gerados: mais importante que a audiência • Exportação automática dos anúncios • Entenda o posicionamento dos anúncios • Monitore e avalie o retorno do seu investimento 7.Portais Imobiliários Como escolher e onde investir
  28. 28. www.gurudocorretor.com.br 8. Guru do Corretor • GuruVagas+GuruFornecedores+Eventosdomercado • Maisde100conteúdospráticos • TodasaspalestrasVivaRealparadownload
  29. 29. Realização Obrigado ! rfeferbaum@vivareal.com

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