Strateji ve merchandising ima- burak günbal - 22-10-11

3,050 views

Published on

22-10-11 tarihli dersimiz sunumu

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
3,050
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
8
Actions
Shares
0
Downloads
83
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Strateji ve merchandising ima- burak günbal - 22-10-11

  1. 1. Retail Merchandise Planning 1 STRATEJI VE MERCHANDISING STRATEJİK PLANLAMA VE ORGANİZASYONEL YAPI Moda Perakendesinde Merchandising & Satın Alma Eğitimi,10/25/2011 İMA, İstanbul, 2011
  2. 2. BAŞLARKEN:2 Basit, güzeldir. “Manufacturing is complicated business run by simple people. Retail is a simple business run by complicated people.” “Üretim basit insanlar tarafından götürülen komplike bir iştir; perakende ise komplike insanlar tarafından idare edilen basit bir süreçtir.” John Beddows Yönetim Danışmanı Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  3. 3. PERAKENDE SİSTEMLERİNDE TEMEL YAPI TAŞLARI:3 Olmazsa olmazlarımız: Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  4. 4. TEMEL SİSTEM YAPI TAŞLARI (Devam):4 Ortak amaç (tek hedefe kilitlenme), organizasyonlarda kilit rol oynar: Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  5. 5. GENEL YAPI & ORGANİZASYON:5 Perakende organizasyonlarında sistem geliştirme öncelikli süreçler: Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  6. 6. KARMA YAPILAR ve BİR ÖRNEK:6 Fonksiyonlar: Merchandising Planlama Satış Yön. Stok Yön. Bütçe İzleme, & Analiz Sistem Kritik Yol Sipariş Marj Saha Ürün Haritası Ürün & Geliştirme Takibi Yönetimi Yönetimi İletişim Dağılım Planlama Raporlama Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  7. 7. «Merchandising»:7 Tanım Neden Ürün Yönetimi «Merchandising» ve Planlama? Kar maksimizasyonu nihai amacı güderek, Müşteriyi daha iyi anlayıp en hızlı şekilde doğru teklifi yapmak sureti ile, Marjları ve envanteri planlayarak ve yöneterek, Yatırımın geri dönüş oranını en yüksek seviyeye çıkarmayı hedefleyen, Stratejik ve sistematik bir yaklaşımdır. Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  8. 8. Ürün Yönetimi Evreninde İşlevler:8 Fonksiyonlar • Satış Planlama • Satın Alma • Marj Finans Nakit Akış Bütçe • Yatırım Kapasite • Sipariş Kritik Yol Lojistik Zamanlama • Üretim Haritası • Lojistik • Sevk Marka ve Pazarlam Konumlama a Müşteri Profili ve Vaad • İndirim Ticaret • RPT Mağaza Kapasite Görsel Kombin ve Hikaye • Tahsisat ve İkmal Envanter • Transfer ve Rotasyon • Sıkıştırma ve İade Oprsyn Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  9. 9. «Merchendising» Süreci ve Etkileşim:9 Süreç Etkileşimi Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  10. 10. Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  11. 11. Bütçe & Ürün Planlama Safhaları:11 Temel Bütçe Altyapı Kurgusu: I. Stratejik Planlama VII. Mağaza Gruplama II. Sezon öncesi analiz ve & Seviyelendirme data normalizasyonu VIII. Çeşitlilik planlaması III. Omurga (Finansal) IX. Fiyat planlaması planlama X. Mağaza yerleşim IV. Satış kanalları planı planı V. Kategori planı XI. Sezon içi kontrol ve VI. Ürün gamı planlaması yeniden planlama Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  12. 12. Stratejik Planlama:12 Tanım: "The art of preparing, moving and using armed forces in a war so as to secure an initiative and ultimately to win the war. Distinguished from tactics tactics“ The Universal English Dictionary Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  13. 13. Stratejik Planlama (Devam):13 Tanım:  Şirketin üst yönetimi ve hissedarlarınca benimsenmiş 3 ila 5 yıl vadesindeki planlamadır.  Tüm organizasyon bu plana yönelik kurulur, vizyon ve misyon belirlenir ve bu vizyon doğrultusunda konulan hedeflere nasıl varılacağı anlatılır.  Mutabakata varılan stratejik plan, bir şirketin anayasasıdır, dışına çıkılamaz. Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  14. 14. Bütçe:14 Parametreler Vergi Öncesi İndirimler Kar Net Satış İşletme Karı Brüt Kar Brüt Satış İadeler SMM İşletme Gideri Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  15. 15. Sezon Öncesi Analiz:15 Örnek: Tipik bir muhasebeci, geçmiş analizlere bakarak, gelecekte nereye gideceğini tahmin etmeye çalışır. Satış yönetimi ve ürün planlamacısı ise dikiz aynasından geçmiş veriye bakarken geleceğe odaklanır ve gideceği yolu planlar. Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  16. 16. Moda Perakendesinde Ortak Problemlerimiz:16 • Merchandise Planning Planlama • Assortment Plan • OTB Yönetimi • Allocation Ürün Yönetimi • • Replenishment Fiyat Yönetimi • İndirim ve RPT yönetimi • Ortak Dil Standardizasyon • • Süreç Entegrasyon Kişiye bağımlılık • Verimsiz süreçler, artan maliyetler • Esneklik Alt yapı • • Hız Veri Kirliliği • Raporlama ve Karar Destek Sistemleri Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  17. 17. Problemlerimiz (Planlama):17 İnsan Kaynağı Planlama Süreç Bilgi Sistemleri Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  18. 18. Neden ERP? Planlama Mevcut Durum Hedefimiz Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  19. 19. Problemlerimiz (Ürün Yönetimi):19 İnsan Kaynağı Ürün Yönetimi Süreç Bilgi Sistemleri Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  20. 20. Neden ERP? Ürün Yönetimi Mevcut Durum Hedefimiz Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  21. 21. Problemlerimiz (Standardizasyon):21 İnsan Kaynağı Standardiz asyon Süreç Bilgi Sistemleri Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  22. 22. Neden ERP? Standardizasyon Mevcut Durum Hedefimiz Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  23. 23. Problemlerimiz (Alt Yapı):23 İnsan Kaynağı Alt yapı Süreç Bilgi Sistemleri Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  24. 24. Neden ERP? Teknolojik Altyapı Mevcut Durum Hedefimiz Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  25. 25. ÜRÜN YÖNETİMİ & PAZARLAMA İLETİŞİM SÜRECİ MODELİ:25 Tanım: Mikro ve Makro perakende Tespit et çevresinde elde edilen Bilgiye enformasyon, Pazarlama Bilgi Değelndir Dön. sistemleri platformunda bilgiye dönüştürülerek pazarlama yöneticileri ile Ölç Modelle birlikte Ürün Yönetimi ile paylaşılır. Akabinde alınan Uygula ortak karar sahaya & Test Et Yönet yansıtılarak önce anlatılır Eğit (eğitim), sonrasında uygulanır. Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011
  26. 26. Bitirirken:27 “Anyone can make the simple complicated – simple. Creativity is making the complicated simple.” “Herkes basit olanı komplike hale getirebilir. Yaratıcılık komplike olanı basit hale getirmektir.” Charles Mingus Jazz Müzisyeni Stratejik Planlama ve Organizasyonel Yapı 10/25/2011

×