19 Tácticas de Marketing de Contenidos para Pymes. Gulliveria Comunicación

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19 Formas de Divulgar el Contenido de Marketing Online y Offline.
Blogs de empresa, email marketing, videos, podcasts...crea contenidos y diversifica su difusión a través de las tácticas más interesantes para el público. Conviértete en un experto en tu sector proporcionanado información de valor en diversos formatos.

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19 Tácticas de Marketing de Contenidos para Pymes. Gulliveria Comunicación

  1. 1. 19 Tácticas de Marketing de Contenidos Gulliveria Comunicación 2013
  2. 2. Qué es Marketing de ContenidosEs la Creación y Distribución de información sobre su producto, o relacionada con este, que realmente interesan al público y por los que ellos buscarán, confiarán y, finalmente, decidirán que son la mejor opción. Proporcionando Información Útil al usuario para facilitar la decisión de compra Creando una imagen en el mercado como Referencia del Informar Entretener sector al aportar información de valor para el público superando el mensaje puramente comercial Entreteniendo a la vez que se consiguen los objetivos de la Educar empresa sin vender abiertamente
  3. 3. Datos sobre el Marketing de ContenidosLa inversión necesaria en Inbound Marketing es un 62% menor que larealizada en Outbound Marketing8 de cada 10 consumidores prefieren recibir información de una empresa através de contenidos más personalizados frente a la información masiva ogeneral9 de cada 10 empresas se promocionan a través de contenidos demarketing específicos, adaptándolos a cada target, red social…El 70% de los consumidores perciben mayor cercanía a las empresas quepersonalizan sus contenidos para adaptarlos a sus diferentes públicos
  4. 4. Copywriting+Estrategia+Difusión Creación de Difusión de Contenido Contenidos e Tácticas Interacción Estrategia de Marketing
  5. 5. Tácticas de Marketing de Contenidos Blogs Fact Sheets Contenido Websites Contenido webs/microsites Perfil y Mensajes en Redes Cheatsheets Sociales. Email marketing Guión presentaciones comerciales Infografías Argumentarios de Ventas Artículos y Reportajes Catálogos eBooks Guías informativas. Notas de Prensa Comparativas de producto/servicios Case Studies White Papers
  6. 6. Blog Corporativo El 70% de las empresas consiguen clientes a través de su blog Con contenidos de valor para el cliente, su opinión se convierte en una prescripción de autoridad en el sector El blog no promociona directamente el producto/servicio, pero creando imagen y afiliados, se generan oportunidades de negocio
  7. 7. Contenido WebEs uno de los mejores embajadores de laempresa.A tener en cuenta:Posiciona a su empresa si se utiliza una estrategia de optimización SEOcon el uso estratégico de palabras claveProporciona toda la informaciónnecesaria para el públicoMuestra las ventajas que lediferencian del restoSaber despertar los mecanismos quedisparan la recreación de la experienciadel producto/servicio
  8. 8. Perfil Online y Redes SocialesEl 59,9% de las Pymes españolasutilizan las redes sociales frente al92,3% de las grandes empresasEl 43% de los consumidores sonfans o seguidores de las redes socialesEl 53% de los usuarios en Twitterrecomiendan empresas a través deesta red.No todas las redes son las adecuadaspara todas las empresas.Seleccionar dónde, cómo y cuandoestar en los medios sociales es clavepara el éxito de la estrategia demarketing online
  9. 9. Email Marketing7 de cada 10 personas utilizan eldescuento o cupón recibido por un emailde marketing en la semana (35%) o a lolargo del mes (33%) del envío del email :Motiva al cliente a reaccionar ante laoferta, incrementando las oportunidadesde negocioFideliza: los clientes fieles son su mejorcomercial y su mejor marketing.Un cliente que ha aceptado el envío deinformación es más receptivo a nuestraoferta. ¡No podemos dejar pasar estaoportunidad!*Fuente:Hubspot
  10. 10. InfografíasUn 38% de las empresas B2B las utilizan, aunque su importancia está creciendo día a día.Representación visual de estadísticas, datos, presentaciones de producto, catálogo de servicios…cualquier temática en la que texto cede relevancia ante las imágenes haciendo la temática más atractiva para el usuario.Claves del éxito: Diseño atractivo y original Cautivador visualmente Sencillez en su lectura.*Fuente: Content Marketing Institute
  11. 11. VideosEl uso de videos como material de marketing se ha incrementado un 18% en el año 2012En sites externos o en la web corporativa, para presentaciones de empresa, producto, contenidos técnicos, etc.La inclusión de material audiovisual resulta altamente efectivo de cara a la respuesta positiva del público.*Fuente: Content Marketing Institute
  12. 12. PodcastsHerramienta versátil en la que, una vez determinado la audiencia y la plataforma donde se difundirá, se utilizar contenido ya creado reorientándolo.Ideas para hacer un podcast: Entrevista a clientes, empleados o expertos. Explicaciones sobre producto Historia de la empresa Información interesante para el público (puede ofrecerse la descarga gratuita)
  13. 13. eBooksOfrecer un ebook con información de interés para el público y de manera gratuita dobla en efectividad* al reclamo de un webinario a la hora de recibir una respuesta positiva.Estudios, datos en profundidad de productos/servicios, o información, en general, que interese al cliente promueve a la empresa como figura de autoridad en su sector.*Fuente: Hubspot
  14. 14. Notas de PrensaUna nota de prensa efectiva divulgaun hecho “noticiable”.Su publicación en los medios reporta:Promoción con el aval de losmedios de comunicaciónMayor repercusión al ser losmedios el altavoz de su mensajeInversión económica mínima
  15. 15. MicrositesPara campañas promocionales, lanzamientos de producto, información relacionada con el producto pero no sobre este, concursos, etc. El uso de microsites externos a la web corporativa tiene una popularidad de un 40% entre las empresas B2BSon el lugar perfecto para aportar informaciones sin objetivo comercial prioritario aunque se utilizan para captar usuarios interesados en nuestro sector.*Fuente: Content Marketing Institute
  16. 16. eNewsletterEl 78% de las empresas B2B envían eNewsletters.El 58% de ellos la valoran como la táctica más efectiva.Es un boletín de noticias enviado con regularidad (quincenal, mensual) en el que aparecen novedades, noticias, trucos, historia, editorial…)Factores para el éxito de la Newsletter  Calidad y Originalidad del contenido  Nutrida base de datos con Opt-in  Inclusión de ofertas
  17. 17. Artículos/ReportajesEl 83% de las empresas B2B publican artículos en su web y el 70% en otras webs.Al igual que otros materiales de marketing, un contenido original y de valor es clave para que sea útiles como herramienta.Proporcionar información de interés en la que el mensaje directo de venta no es lo esencial, sitúa a la empresa en una posición de prescriptor.*Fuente: Content Marketing Institute
  18. 18. Case StudiesEl 64% de las empresas B2B valoran los case studies como táctica de marketing de contenidosEstudio sobre el uso o implantación de un producto/servicio en/para un cliente concreto.Analiza el proceso de implantación/uso y los beneficios derivados de este.Sirve como referencia y argumento de ventas para a empresas o clientes del mismo sector o con similares características*Fuente: Content Marketing Institute
  19. 19. White Papers y Fact SheetsWhite PapersGuía para entender un producto, la solución de un problema o información adicional para ayudar a la toma de decisión de compraFact SheetsPresentación de datos relevantes en una sola página con información de producto, datos técnicos o respuestas a las preguntas más comunes de los usuarios.
  20. 20. Cheat SheetsEn español: chuleta. Se trata de información concisa y clara que aporta en un solo vistazo los datos necesarios, sobre todo, relativos a aspectos técnicos o datos clave.En forma de tabla, los datos quedan estructurados en sus filas y columnas.
  21. 21. Presentaciones ComercialesPara prensa, inversores o clientes, la presentación comercial enfatiza los argumentos más atractivos de la empresa, servicio o producto en un discurso organizado y dinámico para atraer y mantener la atención del espectadorPueden ser presenciales u online.
  22. 22. Argumentario de VentasPara el departamento comercial o campañas de telemarketing el argumentario Destaca los puntos fuertes del producto/servicio y Prepara para rebatir las objeciones que pueden surgir.
  23. 23. WebinariosEl 59% de las empresas B2B utilizan esta táctica.Presentación a través de internet utilizando alguna de las diversas plataformas de streaming.Se pueden utilizar para presentaciones de marketing a clientes potencialesAhorran recursos al ser online: tiempo y dinero en desplazamientos y su alcance es mayor que los eventos en persona.*Fuente: Content Marketing Institute
  24. 24. Gulliveria ComunicaciónRedacción Creativa. Marketing de ContenidosQuiénes Somos: Gulliveria Comunicación está formado por especialistas en marketing y comunicación con experiencia en multinacionalesMisión: Crear y Difundir Contenidos de Marketing Exclusivos y De Interés para Pymes dentro de una EstrategiaVisión: Atraer al público más allá de sus clientes, Generando Oportunidades de Negocio. Posicionar a nuestros clientes como autoridad en su sector.
  25. 25. ¿Quieres Practicar el Marketing de Contenidos en tu Pyme? Contacta con nosotros: info@gulliveriacomunicacion.com www.gulliveriacomunicacion.com

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