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Blue ocean strategy tantum

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Blue ocean strategy tantum

  1. 1. La Estrategia de Océano Azul Innovación en la Estrategia Patricio Guitart Director Ejecutivo tantum Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay p.guitart@tantum.com © 2010 Symnetics | 1
  2. 2. tantum   tantum es una firma de consultoría focalizada en Estrategia, Innovación y Liderazgo.   Tiene más de 20 años de experiencia, ayudando a las organizaciones a ser líderes en sus industrias: creciendo en mercados actuales y nuevos, siendo eficientes en la gestión, alineando y movilizando a las personas, manteniendo y ajustando el rumbo para el logro de los objetivos propuestos.   14 Oficinas en el mundo, 160 consultores y más de 500 proyectos implementados en la región. © 2010 Symnetics | 2
  3. 3. Nuestros Expertos Robert Kaplan & David Norton desde Harvard Business School, creadores del concepto y la metodología Balanced Scorecard. Venkat Ramaswamy & Francis Gouillart desde University of Michigan, creadores del concepto y la metodología Co-Creation. What is different about managing in a recession? Modify the Strategy to Focus on Short-Term while… Protecting the Long-Term. © © 2010 tantum || 3 2010 Symnetics 3
  4. 4. ¿Qué está pasando? © © 2010 tantum || 4 2010 Symnetics 4
  5. 5. The Expectation Economy © © 2010 tantum || 5 2010 Symnetics 5
  6. 6. The Expectation Economy •  La Economía de las Expectativas es un economía habitada por consumidores experimentados y bien informados, quienes tienen una larga lista de altas expectativas que aplican a cada producto, servicio o experiencia que se pueda ofrecer. •  Sus expectativas están basadas en años de “auto-entrenamiento” en el hiperconsumismo y en todas las fuentes de información disponibles, que los ayudan a conocer y esperar no sólo los estándares básicos de calidad sino “lo mejor de lo mejor”. ¿Cuáles son las Consecuencias??? © © 2010 tantum || 6 2010 Symnetics 6
  7. 7. Indiferencia Insatisfacción El ROI del Marketing es La Satisfacción del Cliente se decreciente mantiene o declina en la mayoría de las industrias... © © 2010 tantum || 7 2010 Symnetics 7
  8. 8. Comoditización © © 2010 tantum || 8 2010 Symnetics 8
  9. 9. Competencia sin barreras
  10. 10. Consumidores informados, conectados y creadores de sus propios mercados © © 2010 tantum || 10 2010 Symnetics 10
  11. 11. La Estrategia de Océano Azul © © 2010 tantum || 11 2010 Symnetics 11
  12. 12. Estrategia del Océano Azul Industria A ? ? Industria B Industria C © © 2010 tantum || 12 2010 Symnetics 12 1
  13. 13. La Visión de Innovación de Valor TAMAÑO DEL MERCADO LOS INNOVADORES DE VALOR Capturan el diferencial de valor del nuevo espacio de mercado LÍDERES POR LÍDERES POR COSTO DIFERENCIACIÓN BAJO ALTO COSTO Copyright Kim & Mauborgne © © 2010 tantum || 13 2010 Symnetics 13
  14. 14. © © 2010 tantum || 14 2010 Symnetics 14
  15. 15. Curva de Valor de Cirque du Soleil Cirque du Soleil Muy Alto Nivel de Oferta Alto Media Bajo Muy Bajo Circos Tradicionales Inexistente Atributos Claves! © © 2010 tantum || 15 2010 Symnetics 15
  16. 16. ¿Cómo Descubrir la Nueva Curva de Valor? Incrementar ¿Qué atributos podrían ser incrementados por sobre el estándar de la industria? Eliminar Crear ¿Qué atributos ¿Qué atributos podrían podrían ser eliminados ser creados que la que la industria no industria nunca ha esté apreciando? ofrecido? Reducir ¿Qué atributos podrían ser reducidos por debajo del estándar de la industria? © © 2010 tantum || 16 2010 Symnetics 16
  17. 17. Analizar los seis caminos como fuente de innovación 1. A través de las Industrias sustitutas 6. A través 2. A través de los del tiempo/ grupos tendencias estratégicos 5. A través de la 3. A través de la atracción funcional/ cadena de emocional compradores 4. A través de las ofertas complementarias © © 2010 tantum | | 17 2010 Symnetics 17
  18. 18. El Concepto del Innovación de Valor Ahorros en Costos de Costos eliminar y reducir Value Ventajas por el Innovation Alto Volumen Valor Superior de aumentar y crear Valor del Comprador © © 2010 tantum || 18 2010 Symnetics 18
  19. 19. Proceso para Descubrir Océanos Azules mediante la Co-Creación de Experiencias 1. Curva de 2. Analizar los 6 Valor Inicial Caminos 5. Implementar 3. Co-Creación las Iniciativas de Valor con Cliente 4.Traducción de la Propuesta de Valor © © 2010 tantum | | 19 2010 Symnetics 19
  20. 20. Bienvenido al Mundo del Océano Azul © © 2010 tantum || 20 2010 Symnetics 20
  21. 21. Firma de consultoría internacional líder en Gestión de la Estratégica, Innovación y Liderazgo Qué es lo que hacemos Cómo lo hacemos Con qué contamos •  Ayudamos a las organizaciones a •  Planeamiento Estratégico •  20 años de experiencia ser líderes en sus industrias: •  Blue Ocean Strategy •  14 oficinas en América Latina, •  creciendo en mercados actuales y •  Co-Creación de Experiencias Europa y África y Medio nuevos •  Balanced Scorecard (BSC) Oriente. •  siendo eficientes en la gestión •  Gestión de Iniciativas •  500 proyectos en la región •  alineando y movilizando a las • Alineamiento de áreas y personas •  Robert Kaplan, David Norton, personas Venkat Ramaswamy y Francis •  Modelo de Gobierno •  manteniendo y ajustando el rumbo Gouillart, expertos de tantum. para el logro de los objetivos • Desarrollo de Líderes propuestos Para mayor información: Patricio Guitart Director Ejecutivo Tel: 54.11.4706.1100 p.guitart@tantum.com © 2010 Symnetics | 21

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