Plan de marketing

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Plan de marketing

  1. 1. PLAN DE NEGOCIO DE LA EMPRESA BIO
  2. 2. Esquema General del Plan de Negocio de la Empresa BIO.I. Concepto del NegocioII. Análisis de MercadoIII.Análisis InternoIV.Objetivos del NegocioV.Plan de MarketingVI.Plan OperativoVII.Plan de OrganizaciónVIII.Plan LegalIX.Plan FinancieroX.Plan de Implantación
  3. 3. I.Concepto del Negocio
  4. 4. 1.- ¿Quiénes somos?Somos una empresa 100% peruana queofrece al público en general, productosbiodegradables 100% naturales ysustentables. Nace de la preocupación porel cuidado del medio ambiente y la saludhumana.
  5. 5. 2.- ¿Dónde estamos?Estamos situados en la calle RayanchayocS/N. de la Provincia de UrubambaDepartamento del Cusco.
  6. 6. 3.- ¿A dónde queremos ir?Queremos llegar a todo el público engeneral, consumidores y no consumidoresde estos productos de esta provincia, susalrededores y posteriormente estacionarnosen los mercados grandes atraves denuestras sucursales.
  7. 7. 4.- ¿Cómo iremos allí?• A través de medios de comunicación, redes sociales como Facebook, Bleger, etc.• Generando ofertas y promociones• Concientizando al consumidor el uso y consumo de productos que cuidan el medio ambiente y la salud del consumidor.
  8. 8. En qué consiste el negocio ¿Qué necesidad o deseo busca satisfacer? La empresa busca satisfacer la necesidad de personas con cultura ambientalista. ¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad? Proveyendo productos biodegradables como: • Productos de primera necesidad: - Enlatados que vengan en cartón prensado - Gaseosas que vengan en plástico biodegradable o reciclable. - Y otros.
  9. 9. ¿Cómo piensa satisfacer dicha necesidad? • Materiales de librería y escritorio: - Archivadores de cartón y madera - Lápices de madera - Y otros. • Materiales de limpieza y aseo: - Gel antibacterial - Detergentes biodegradables - Y otros. • Ropas y calzados de lana, cuero y madera: - Casacas de cuero - Chompas de lana - Sandalias de lana y madera - Y otros.
  10. 10.  A quiénes piensa atender? ¿Quiénes son los consumidores potenciales?• Son aquellos que, aún cuando no consumen o utilicen los productos o servicios de la empresa, tienen todas las condiciones para hacerlo, conquistaremos este tipo de clientes para poder incluirlos en nuestra clientela.• El conjunto de clientes de la empresa constituye el mercado consumidor. Existen varios tipos como: *Conversador *callado *indeciso *desconfiado *agresivo * arrogante *discutidor *importante.
  11. 11. II. ANALISIS DELMERCADO
  12. 12.  Entorno: Factores políticos y legales; económicos; culturales, sociales y demográficos; tecnológicos; ecológicos Clientes: - ¿Quiénes son los clientes potenciales? Son los Turistas, dueños de Hoteles, amas de casa y otras personas en general que utilizan estos productos. - ¿Cuáles son sus características? ¿Cómo se comportan? * Son personas con rentabilidad económica. * Poseen una cultura saludable y ordenado. * Les encanta charlar largamente contigo. * Muestran gran confianza en ti y en tus concejos. * Son reservados y muy tranquilos, como también agresivos.
  13. 13. - Cantidad de clientes potenciales: ¿Es suficiente? ¿Es pequeña o grande? ¿Está creciendo o decreciendo? La cantidad de nuestros clientes potenciales en nuestra provincia de Urubamba es suficiente e ira creciendo de manera permanente. Competencia - Puntos débiles * No son estrictos en el cuidado de la salud humana, y protección ambiental, ya que su único fin el lucro. - Puntos fuertes * Venden a costo muy bajo.
  14. 14.  El sector de su negocio:  Características de los productos  Son:  100% naturales, libres de químicos.  No son tóxicos.  No contienen plásticos ni ceras.  Hechos con madera de plantas 100% renovables.  Hechos con cuero de animales como vaca.  Hechos con lana de animales como alpaca.
  15. 15.  El sector de su negocio:  Características de la empresa  Son:  Ofrece todo tipo de productos biodegradables desde productos de primera necesidad , escritorio, limpieza y ropas.  Marca  Calidad  Seguridad  Comodidad  Local con 4 divisiones para localizar con facilidad tu producto.  Buena atención personalizada
  16. 16. Conclusiones del Estudio de Mercado Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes: - Hemos detectado un problema muy grande en los clientes al momento de comprar y consumir un producto, muchos solo se dedican en comprar un producto que necesitan, pero no ven mas allá de como podrían estar afectando el medio ambiente e inconsientemente su salud. - Para ello realizamos una encuesta para ver si esta empresa le interesa al público y así poder implantarla
  17. 17. Conclusiones del Estudio de MercadoCaracterísticas de los clientes:  Son personas con rentabilidad económica.  Poseen una cultura saludable y ordenado.  Les encanta charlar largamente contigo.  Muestran gran confianza en ti y en tus concejos.  Son reservados y muy tranquilos.Fortalezas y debilidades de los competidores - Fortalezas • Precios competitivos • Bajos costos de producción
  18. 18. Conclusiones del Estudio de MercadoFortalezas y debilidades de los competidores - Debilidades • Capital de trabajo mal utilizado • Deficientes habilidades gerenciales • Segmento del mercado contraído • Problemas con la calidad • Falta de capacitación
  19. 19. Conclusiones del Estudio de MercadoOportunidadesy amenazas que presenta el entorno -Oportunidades para aprovecharlas • Ser la única empresa dedicada a ofrecer este servicio de venta de productos biodegradables. • Incremento en el poder adquisitivo • Cambios favorables en el comportamiento de la clientela • Precios de materia prima bajando • Acceso a nueva tecnología • Acceso a nuevos mercados • Potenciales nuevos inversionistas
  20. 20. Conclusiones del Estudio de MercadoOportunidades y amenazas que presenta el entorno -Amenazas para estar prevenidos •Que la competencia venda los mismos productos de la empresa BIO. •Que se establezca cerca de nuestra empresa. •Que ofrezca los servicios adicionales que nosotros ofrecemos. • Conflictos políticos • Inflación acelerada • Competencia en crecimiento • Productos competitivos • Disminución del poder adquisitivo
  21. 21. III. ANALISISINTERNO
  22. 22. Capacidades y potencial del propietario y delos socios - En qué son fuertes Somos fuertes en cuanto al riesgo que tomamos en emprender esta empresa entre tres socios. - En qué son débiles Somos débiles en cuanto a la unión, si uno de nosotros quisiera renunciar o abrir su propia empresa sería nuestra competencia inesperada.
  23. 23. Capacidades de la empresa Fortaleza• Bajos costos de producción• Personal calificado• Buen control de calidad• Precios competitivos• Buena reputación• Acceso a materiales naturales• Buena ubicación de la compañía• Buena infraestructura y buena atención.
  24. 24. IV. OBJETIVOSDEL NEGOCIO
  25. 25. ¿Qué esperamos lograr con nuestro negocio? -Buscamos concientizar a nuestros clientes a una cultura ambientalista.Los objetivos de la empresa Visión A Finales del 2015 estaremos en los países como Bolivia, Chile, Colombia y Ecuador trabajando junto a Jóvenes dispuestos a luchar por un buen motivo. Misión Queremos estar en donde mas nos necesites. Tenemos como misión concientizar el cuidado del medio ambiente, la salud humana y demás seres.
  26. 26. Objetivos - Nuestro objetivo principal es llegar a todos los clientes posibles, lograr que tomen conciencia de la naturaleza y su salud, ser la única empresa y tener varias sucursales, tener buenas ganancias y rentabilidad.
  27. 27. V. PLAN DEMARKETING Segmentación Posicionamiento Mezcla de Marketing
  28. 28. SEGMENTACION Variables para segmentar el mercado: Geográfica: Perú, Cusco, Urubamba, Urubamba. Demográfico: Personas desde que tienen uso de razón, femenino y masculino, con estudio y sin estudio, de todo tipo de religión y nacionalidades. Socioeconómico: Con disponibilidad económica de adquirir estos productos. Psicográfico: Con estilos de vida con cultura ambientalista. Conductual: Buscamos en beneficio la fidelidad del cliente a nuestra empresa en la adquisición de nuestros productos.
  29. 29. DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO Nos diferenciamos por ser la única empresa dedicada a la venta de productos biodegradables, preocupados por el medio ambiente y la salud humana.MEZCLA DE MARKETING Producto: La empresa ofrece muchos beneficios en sus productos. -Diseño y estilo -Envase -Marca -Etiqueta -Adicionales Precio: El precio es cómodo en todos los productos Canales de distribución: Movilidad propia hasta tu domicilio.
  30. 30. DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO Comunicaciones: -Publicidad -Promoción -Fuerza de ventas -Relaciones Públicas -Marketing Directo
  31. 31. COMUNICACIONPublicidad: Medios: Televisión, radio, redes sociales, vehículos de transporte y anuncios exteriores.Promoción Por la compra total de s/ 50.00 y s/100.00 en productos un regalo adicional. publicidad. Ventaja: trato más directo con los clientes.Fuerza de ventas Equipo de vendedores profesionalesMarketing directo Trato personalizado al cliente. Fundamental tener información personal de cada cliente.
  32. 32. VI. PLANOPERATIVO
  33. 33. Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,Proceso de implantación: Traer productos encantidad y a pedido.Infraestructura: Local amplio con los últimosdiseños en cuanto al medio ambiente, limpio yordenado.Equipos: 4 stands, 2mostradores, 6maniquís, 4mesas, 8sillas, 1pc, un equipo desonido completo para atraer al cliente. Estosmateriales será donado por los socios de laempresa.Tecnología que se va a utilizar: Internet para laconstante actualización de nuestra empresa.
  34. 34. Abastecimiento. *Lista de proveedores Empresas grandes de Lima.Control de existencias. * Mensual.
  35. 35. VII. PLAN DEORGANIZACION Organigrama Cargos Funciones Selección del personal Capacitar al personal Primero el personal, después el cliente.
  36. 36. Organigrama
  37. 37. Cargos
  38. 38. Funciones
  39. 39. Funciones
  40. 40. VIII. PLANLEGAL Socios Qué tipo de negocio conviene Tipos de empresas jurídicas Permisos y licencias Documentación contable y legal, laboral
  41. 41. Socios Ruth Figueroa Conza Guisania Arias Mamani Wilson Vargas de La CruzQué tipo de negocio conviene Una tienda con toda la línea de productos biodegradables.Tipos de empresas jurídicas S.A
  42. 42. Permisos y licencias * Minuta: Documento previo el cual los miembros de sociedad manifiestan su voluntad de constituir la empresa, y en donde se señalan todos los acuerdos respectivos, consta del pacto social y es recomendable elaborarlo con la ayuda de un abogado. Ver modelo en Word
  43. 43. Permisos y licencias * Elaboración de la minuta * Elevar la minuta a escritura pública (sólo persona jurídica) * Elevar la escritura en los registros públicos (sólo persona jurídica) * Obtención del número de RUC * Elegir régimen tributario * Comprar y legalizar libros contables * Inscribir a los trabajadores en ESSALU * Solicitud de licencia municipal
  44. 44. IX. PLANFINANCIEROPresupuesto de inversión: S/ 15, 000.00Necesidades de financiamiento : Los socios están de acuerdo en donar los materiales para la empresa y el presupuesto total en cantidades iguales.
  45. 45. X. PLAN DE IMPLANTACIONSecuencia ordenada de tareas y actividades, segúnfechas planeadas; indicando responsables.
  46. 46. X. PLAN DE IMPLANTACION
  47. 47. 1.-¿Te gustaría que exista una empresa dedicada a la venta de productos reciclables? Ejemplo: Pregunta01 Pregunta 01 Total de respuestas si no 0%Alternativ Total de a respuestas sí 20 100% no 0 total 100%
  48. 48. 2.-¿Te gustaría que exista una empresa dedicada a la venta de productos reciclables en tu localidad? Pregunta 01 Total de respuestas si no 0% 100%
  49. 49. 3.-¿Con qué frecuencia compras productos reciclables? • Bolsas biodegradables • Sillas de madera • Y otros. Pregunta 03 Gráfico N°03 Total de SI NO nunca 9%Alternativa respuestas 14% siempre 6 77%casi siempre 12 nunca 2 total 100%
  50. 50. 4.-¿Te gustaría que la empresa tenga movilidad propia para que te ayude con tus productos hasta tu casa? Gráfico N°04 SI NO Pregunta 04 15%Alternati Total de va respuestas si 17 85% no 3 total 100%
  51. 51. 5.-¿Te gustaría que la empresa recoja tus desechos reciclables a domicilio? Pregunta 05 Total deAlternativa respuestas 15% SI NO si 17 85% no 3 total 100%

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