Les 11 commandements d'une Stratégie WebMarketing Efficace en 2014

1. Les 11 Commandements d'une stratégie web efficace en 2014 Conférence 3 avril 2014

2. •  Ancien Professeur d’économie d’entreprise. Il a ensuite enseigné le marketing et la publicité dans de nombreuses Grandes Ecoles avant de diriger l'Ecole Supérieure de Communication des Entreprises d'Aix en Provence. •  En 2008, il fonde le cabinet Mind Fruits Web Academy qui forme et accompagne de nombreuses entreprises en marketing digital et e-visibilité ; •  Il reste également professeur de marketing digital Grandes Ecoles et Universités •  Auteur du livre "Webmarketing - Définir, mettre en pratique et optimiser sa stratégie 2.0, (Ouvrage webmarketing le mieux noté par les lecteurs sur Amazon et classé dans le top 3 des ventes en 2013) •  En février 2014, il a lancé Oncle-Web.com, la 1ère plateforme de E-learning dédiée au webmarketing •  Conférencier lors des grands événements professionnels comme le SMX Pro ou bien encore à l’invitation de grand groupe tel qu’Optimizely, le N°1 mondial de l’optimisation de site. Guillaume Eouzan, CEO Mind Fruits et Oncle Web Mind Fruits, 1ere Agence Digitale à Obtenir le Label Adetem Présentation

3. Dernières Références

4. Et maintenant Oncle-Web.com ! La 1ere plateforme de E-‐learning en webmarke6ng … au monde !

5. Ta vie, l’imprimante 3 D, Révolutionneras …. Adaptez-vous vite ! C’est la Prochaine … Révolution Industrielle !

6. ü  Au départ : Bibelots et objets d’arts : Coque de smartphone, figurines, bijoux, sculptures, luminaires Mais aussi des pièces détachées : ex charnière d’un frigo ü  Mais finalement ce sont tous les objets du quotidien et même plus ! ü  (le 1er « Crane » en imprimante 3D a été posé en mars 2014…. Et les premiers tissus humains sont en cours de tests ü  En Afrique du Sud ce sont des prothèses de bras à 300 € au lieu de 30 000 € ! ü  Matières utilisées : plastiques, céramique, Acier, laiton…. Mais aussi Or et Argent, Alimentaire : Chocolat, Sucre… ü  Tarifs imprimantes : Actuellement 2500 € pour des imprimantes de bonnes qualités (pour les particuliers) Ta vie, l’Imprimante 3D, Révolutionnera

7. Avec tous les Objets tu te Connecteras (web 3.0)…. Et plein de Data tu auras !

8. ü  Pintofeed : une gamelle connectée pour vos animaux ü  Coin : la carte de paiement connectée qui centralise les autres ü  Tuit : une bague NFC pour déverrouiller son smartphone ü  OMSignal : un t-shirt connecté qui mesure la respiration et le pouls ü  MC10 Biostamp : le capteur biométrique à coller sur la peau ü  94Fifty : Le ballon de basket connecté qui compte (vitesse, rebonds …) ü  Sproutling Monitor : le capteur connecté qui veille sur la santé des bébés Avec Tous les Objets tu te Connecteras

9. Dans le bon sens, ta WebMarketing Stratégie tu repenseras …. Ou tu penseras ;)

10. ü  Mais il faut oublier les 4 P de Papa… ou les adapter ! ü Révolution Stratégie Prix ü Révolution Stratégie Produit ü Révolution Stratégie Distribution ü Révolution Stratégie de Communication Le WebMarketing c’est avant tout du Marketing…

11. Mix Marke)ng Stratégie de Com Stratégie Web Mon site ! Dans le bon sens, ta Web Stratégie tu Repenseras Le WebMarketing c’est …d’abord du Marketing!! En 2014, Votre WebMarketing doit enfin faire partie intégrante de votre stratégie d’entreprise…

12. Vers les Océans Bleus tu navigueras…

13. Vers les Océans Bleus tu Navigueras Le paradigme simple …proposé en 2005 par W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Notre monde économique (et même parfois philosophique !) se séparerait en 2 blocs : ü  D’un coté, « Les océans rouges », qui sont les activités existantes et qui représentent l'espace connu du marché. ü  De l’autre, « Les océans bleus », qui sont constitués de toutes les activités n'existant pas aujourd'hui. Celles-ci constituent donc un marché inconnu, non infecté par la concurrence. La demande est créée plutôt que conquise. Pour les entreprises, il existe de nombreuses opportunités! Et si au lieu de faire comme tout le monde, vous faisiez ce qui n’est pas encore fait ?

14. Pourquoi les autres ne le font pas ? ü  Simplement parce que la créativité ou l’innovation, ou le changement ne font malheureusement pas assez partie du système de pensée… de la majorité ü  Comment présenter à une banque l’étude d’un marché…. Qui n’existe pas encore ! ü  Ex : Yahoo, Google …. ü  Un projet de trombinoscope mondial ? Pourquoi faire ??? ü  Comme le disait quelqu’un…. Think Different !

15. Du contenu rédactionnel tu publieras… ton expertise tu démontreras …. et chaque thème tu exploiteras !

16. L’internaute cherche de l’information et de la formation ! ü  Exploitez jusqu’à plus soif toutes vos thématiques ü  Un livre blanc… devient ensuite un PPT, un Tuto Vidéo, des articles… ü  Et pas besoin de faire long parfois Du Contenu à Forte Valeur Ajoutée tu publieras

17. Au Multicanal, tu te consacreras Et non uniquement sur le Référencement tu focaliseras !

18. Faire connaître Faire venir Conver)r Fidéliser RÉFÉRENCEMENT NATUREL GOOGLE ANALYTICS MARKETING E-‐ REPUTATION GRC (CRM) Un enchainement logique…. Permanent et Multi Canal Etre présent… Se développer SITE SOCIAL MEDIA GOOGLE ADWORDS GTEM Au Multicanal tu te Consacreras

19. Op)misa)on Social Média Op)misa)on Notoriété Op)misa)on SEO Op)misa)on Adwords CPC Op)misa)on E-‐Mailing / NewsleRer OPTIMISATION ++++++++ TRAFIC ET CONVERSION Optimisation de toutes les sources de trafic en 360 ° ü  Plus le travail d’optimisation est Multicanal ü  Plus les résultats sont analysés en temps réel ü  Plus l’évolution sera forte Au Multicanal tu te Consacreras

20. Dans les Google Adwords Tu investiras, et pas seulement tu dépenseras

21. Exemple entre la campagne 1 non op6misée puis la campagne 2 op6misée Campagne 1 Campagne 2 Budget quo6dien 10 € 10 € Budget mensuel 300 € 300 € Coût au clic 0,36 € 0,25 € Nombre de visites par jour 28 40 Nombre de visites par mois 833 1 200 Taux de conversion 0,60% 2% Nombre de ventes mensuelles 1,8 24 Coût par conversion 167 € 13 € Ici, l’optimisation de la campagne permet de ü  baisser notre coût moyen au clic ü  augmenter notre taux de conversion. ü  multiplier le nombre de ventes par 13 ü  diviser le coût de conversion par 13 Google Adwords est très rentable… Quand on y passe du temps !

22. Oui mais Comment ? « Notre campagne fonctionne très bien, Regardez nous avons plein de clics ! »

23. Oui mais Comment ? « Oui mais 95 % de vos visiteurs ont quitté votre site immédiatement ! » « Notre campagne fonctionne très bien, Regardez nous avons plein de clics ! »

24. Un autre exemple …. Nous avons créé une campagne AdWords simple avec les critères par défaut que nous constatons quotidiennement, soit: ü  Des expressions en Requêtes Larges ü  Aucun coût par clic maximum ü  Aucun travail sur les exclusions Et là … c’est le drame !

25. Voici le résultat Sans Trucage Une campagne mal gérée, engendre : Des coûts au clic sans aucune limite Et surtout sur des expressions sans aucun rapport avec votre activité ! (et oui… Google dispose parfois d’un dictionnaire des synonymes assez particulier…)

26. Autre Exemple… « Notre campagne cartonne, nous la gérons depuis 5 ans et nous avons d’excellents résultats ! » Effectivement un coût de conversion dans l’univers du crédit à 9,95 € est excellent avec un taux de conversion de 11,22 %

27. Autre Exemple… Effectivement un coût de conversion dans l’univers du crédit à 9,95 € est excellent avec un taux de conversion de 11,22 % Et pourtant 2 mois plus tard… Un cout de conversion de 2,08 € c’est encore mieux ! « Notre campagne cartonne, nous la gérons depuis 5 ans et nous avons d’excellents résultats ! »

28. La Règle de répartition du Trafic en 1/3 tu essayeras

29. TRAFIC SEO TRAFIC SEA TRAFIC SMO & CO La Règle des Tiers tu Essayeras Plus votre trafic est multicanal : ü  Moins vous êtes dépendant d’une source de trafic ü  Plus vous avez de possibilité en terme de réactivité REPARTITION TRAFIC « IDEALE »

30. Sur Google Plus tu Vénèreras ! « Si vous ignorez Google+, c'est le moteur Google qui va vous ignorer » Larry Page Mars 2014

31. ü  Bientôt le 1er réseau social mondial ü  Le seul qui vous permette d’optimiser votre référencement ü  La compilation de tous les autres ü  Profil, Page, Communauté, Évènements, Référencement Local…. ü  Et maintenant l’Author Ranking ! Google Plus tu vénèreras !

32. Sur la Conversion tu te Focaliseras

33. Op)misa)on A/B Tes)ng Data Google Analy)cs Op)misa)on par Source Op)misa)o n par ARribu)on Sur la Conversion tu te Focaliseras Il existe 4 axes principaux pour Op6miser sa conversion : ü  Analyse Data Google Analy6cs ü  Analyse A/B tes6ng ü  Analyse de la conversion par Source de traﬁc (Last Clic) ü  Analyse par A]ribu6on Management 33 OPTIMISATION CONVERSION

34. Dans tes Statistiques Analytics tu te plongeras

35. Sur la Conversion tu te Focaliseras

36. Objectifs > Schéma de l’entonnoir de conversion

37. Entonnoirs Multicanaux

38. Attribution Management

41. Ton Go To E-Market (GTEM) te guidera

42. Et pour Conclure…. Construire ses Reporting de suivi et ses Business Plan Web ! Go To E-Market !

43. Merci Pour Votre Ecoute Attentive ! Cf c’est ma vie personnelle ! Guillaume.eouzan@mindfruits.biz www.mindfruits-‐web-‐agency.com / www.mindfruits-‐web-‐academy.com / www.oncle-‐web.com