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Conférence Google Adwords 2017

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Congrès des experts Digital Marketing #Tuniseo
Conférence Tuto Google Adwords 2017
Par Guillaume Eouzan

Published in: Marketing
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Conférence Google Adwords 2017

  1. 1. SEO Camp Tunis – Avril 2017
  2. 2. SEO Camp Tunis – Avril 2017 tuniseo.tn Domptez Adwords et vous Convertirez #TUNISEO @guillaumeeouzan
  3. 3. SEO Camp Tunis – Avril 2017 CEO MindFruits.biz Agence et Cabinet de Conseils en Marketing Digital d’une dizaine de collaborateurs situé sur Aix en Provence (France) Guest Speaker / Conférencier (SMX, SEO CAMP, TOP TIC, VAD ...) et pour des entreprises (Optimizely Leader Mondial A/B Testing, Google Adwords Summit) Professeur de Digital Marketing Grandes Ecoles et Universités @guillaumeeouzan Speaker : Guillaume Eouzan CEO Oncle-Web.com La 1ere Plateforme de E-learning en WebMarketing
  4. 4. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Auteur du Livre « WebMarketing » aux Editons ENI Avec Charlotte Michalon et Jérémie Dupuis
  5. 5. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Le contenu de cette conférence est basé sur notre expérience, nos analyses, notre pratique quotidienne, nos nombreux échanges avec nos managers de comptes chez Google et surtout notre vision et passion du webmarketing Une expérience de plusieurs Milliards d’impressions, de plus de 36 millions de clics, un CPC Moyen à 0,46 €
  6. 6. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Exclue !EN AVANT PREMIÈRE LA FUTURE PLATEFORME GOOGLE ADWORDS…..
  7. 7. SEO Camp Tunis – Avril 2017 tuniseo.tn Domptez Adwords et vous Convertirez #TUNISEO @guillaumeeouzan
  8. 8. SEO Camp Tunis – Avril 2017 L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ ! > Création d une campagne simple Des Annonces Simples o Une sélection de mots clés Simple en Requête Large (par défaut) o Aucune exclusion > Pas de coût au clic maximum Google Adwords
  9. 9. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Et là, c’est le drame 😉 Voici ce qui se passe quand les Campagnes Adwords ne sont pas créées professionnellement : des expressions réelles des internautes sans rapport avec les nôtres ! L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ ! Google Adwords
  10. 10. SEO Camp Tunis – Avril 2017 POURTANT C’EST BIEN ÉCRIT DANS LA DÉFINITION « La correspondance "requête large" permet à un mot clé de déclencher la diffusion de votre annonce chaque fois qu'un internaute recherche cette expression, des formes au pluriel et au singulier, des termes mal orthographiés, des expressions similaires des synonymes, ainsi que des mots composés du même radical (maçon et maçonnerie, par exemple), ou effectue des recherches associées ou des recherches d'autres variantes pertinentes » L’AMATEURISME EST DÉCONSEILLÉ ! Google Adwords
  11. 11. SEO Camp Tunis – Avril 2017 J’ai une campagne avec des clics et des conversions… donc Tout va bien !?? ORPHELIN SANS ANALYTICS Google Adwords Y a pas que les clics dans la vie !
  12. 12. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Oups ;) Faire des Adwords sans Analytics…. Erreur grave ! Mais très courante ORPHELIN SANS ANALYTICS Google Adwords Y a pas que les clics dans la vie !
  13. 13. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier Bien Managée depuis 5 ans GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE ! Google Adwords Savoir créer une campagne c’est bien… Mais savoir la gérer c’est beaucoup mieux ! Etude de cas
  14. 14. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Et pourtant, 2 mois plus tard…. GESTION PERMANENTE OBLIGATOIRE ! Google Adwords Exemple : Une campagne dans l’univers du Crédit Immobilier Bien Managée depuis 5 ans Etude de cas
  15. 15. SEO Camp Tunis – Avril 201715 LES OBJECTIFS PUBLICITAIRES § Notoriété, se faire connaître § Acquisition, faire venir du trafic § Vendre, faire acheter (Générer 1M d’Impressions) (Obtenir 20 000 sessions/mois) (Réaliser un CA de 200 000€) Et pas juste de l’achat de mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION Google Adwords
  16. 16. SEO Camp Tunis – Avril 201716 Définir un plan média web Définir les objectifs Quanti & Quali (En indiquant les critères de mesure) Choix des leviers Expliquer le choix et proposer des mises en situation Mesurer les retombées & Optimiser Quels indicateurs utiliser pour optimiser ses campagnes Le Planning et le Budget À quel moment diffuser et à quel prix ? Et pas juste de l’achat de mots clés !C’EST DE LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION Google Adwords
  17. 17. SEO Camp Tunis – Avril 2017 PublicitéMédia Des ODV (Estimation) Aucun Contrôle en Temps Réel Retroplanning Des retombées mesurables … avec des Post Test GoogleAdwords Des Clics et des Conversions Contrôle en Temps Réel Rétroplanning adaptable Une mesure des résultats immédiate CE N’EST PAS DE LA PUBLICITÉ MÉDIA Google Adwords Ce n’est pas l’audience qui fait le succès
  18. 18. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Vous avez un bon historique (2 ou 3 ans de campagnes) Þ Créez la campagne parfaite : Les 50 expressions clés les + performantes depuis le début Þ Les 3 annonces les plus performantes depuis le début,Votre liste d exclusion, La landing page la plus performante (simple en B2B, plus complexe en E commerce B2C) CRÉER LA CAMPAGNE PARFAITE Google Adwords Etude de cas
  19. 19. SEO Camp Tunis – Avril 2017 « Bonjour, combien je dois mettre chaque mois en adwords pour que ca marche ? » Vous n’avez pas besoin d’un budget… mais d’un volume de clics et d’un volume de conversion... Et donc vous connaitrez votre budget prévisionnel ! COMMENT DETERMINER SON BUDGET ? Google Adwords Exemple : Je veux 5 000 leads / mois avec mes ads Réponse ? Mon taux de conversion est de 5 % Pour obtenir 5 000 leads en plus il me faut 100 000 visites en plus Dc 100 000 clics X CPC estimé = Budget
  20. 20. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Nous devions étudier le potentiel du mot clé « Lit Médical » en Bretagne D’après Google … 10 recherches par mois NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE Google Adwords
  21. 21. SEO Camp Tunis – Avril 2017 La réalité : 458 impressions et nous n’étions pas a 100 % du taux d’impression NE PAS PRENDRE POUR ARGENT COMPTANT CE QUE DIT GOOGLE Google Adwords
  22. 22. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Ø Ce n’est pas le budget mais le Temps Disponible de gestion qui définit la taille d’un compte Ø Trouver le juste milieu entre le temps disponible et la taille des campagnes est essentiel Ø Et parfois … 1 seule Campagne Suffit ! Plus de 60 campagnes Pour un budget mensuel de moins de 2000 E …. ingérable ! CORRÉLER LE VOLUME AU TEMPS DISPONIBLE Google Adwords Au secours j’ai pas le temps !
  23. 23. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Ce n’est pas Google qui va déterminer votre coût au clic maisVous ! Le but n’est pas d’être visible partout sur toutes les expressions clés mais de disposer d’un certain volume de conversions pour un certain budget et donc à un coût de conversion acceptable => Si pas possible => Ne pas faire de Google Adwords ! (c’est juste une règle d’économie d’entreprise de base !) => Et il y a toujours des solutions (ne pas se positionner sur tous les mots clés, travailler sa longue traine, faire des choix, Facebook Ads …) CE N’EST PAS GOOGLE QUI VA DETERMINER VOTRE COÛT AU CLIC MAIS VOUS ! Google Adwords
  24. 24. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Ø La conversion c’est disposer des bonnes informations Ø Intégration des colonnes Google Analytics ds Adwords Ø Intégration de la position PERSONNALISER VOS COLONNES Google Adwords
  25. 25. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Et les possibilités sont à l’infini…. ;) (mais pas la place sur l’écran !) PERSONNALISER VOS COLONNES Google Adwords
  26. 26. SEO Camp Tunis – Avril 2017 PERSONNALISER VOS COLONNES Google Adwords Colonnes par défaut Onglet Mots clés Colonnes optimisées Onglet Mots clés
  27. 27. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Au départ : Aujourd’hui : 198 expressions activées uniquement Taux de conversion : 11,35 % => 17,38 % Ct Conversion – 48 % CE N’EST PAS LE VOLUME DE MOTS CLÉS QUI FAIT LE SUCCÈS DE LA CAMPAGNE Google Adwords
  28. 28. SEO Camp Tunis – Avril 2017 L élimination des clics inutiles et des défauts de nos campagnes => l onglet Terme de recherche à contrôler quotidiennement les premières semaines les expressions réelles des internautes GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE Google Adwords Augmenter sa conversion
  29. 29. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Il faut encadrer grâce aux Exclusions. Les listes d’expressions en exclusion la plus exhaustive et évolutive possible Attention…. Pas d’exclusion directe… Créez des listes et de préférence des listes de « Mono-Mot » GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE Google Adwords Augmenter sa conversion
  30. 30. SEO Camp Tunis – Avril 2017 L’analyse des Taux de rebond => Le clic je le paye ! Si votre campagne a un taux de rebond de 90 % mettez la en veille et réfléchissez ensuite ! Þ Pensez à Ajouter les colonnes Google Analytics directement dans Google Adwords (et pas que !) Augmenter sa conversion GERER C’EST SURVEILLER ET FAIRE DU MÉNAGE Google Adwords
  31. 31. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Un bon CTR Qualitatif Les mots clés à fort volume d impression mais pas de clic => Faible CTR => Mise en veille => Hausse du CTR et du Quality Score => Mais n hésitez pas à créer des campagnes secondaires avec ces mots clés ! AMÉLIORER SON QUALITY SCORE ! Google Adwords Un bon CTR : le pilier d’une bonne campagne
  32. 32. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Un QS moyen > 5 = Baisse du CPC et Hausse de la position PRIVILÉGIER LES QS > 5 Google Adwords
  33. 33. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Maitrisez le volume exacte de recherche et pas uniquement les prévisionnels de Google MESUREZ VOTRE PART DE VOIX Google Adwords
  34. 34. SEO Camp Tunis – Avril 2017 MESUREZ VOTRE PART DE VOIX Google Adwords Vous pouvez suivre les volumes de vos concurrents Et définir ainsi vos choix stratégiques
  35. 35. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Onglet Variable > 35 SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS Google Adwords Et le SEO alors ?
  36. 36. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Une mine d’or pour votre SEO ! (… aussi la cause réèlle du Not Provided dans Google analytics 36 SEO ET SEA … LES 2 MEILLEURS AMIS Google Adwords Et le SEO alors ? 1 2 3 4
  37. 37. SEO Camp Tunis – Avril 2017 EXEMPLE : Pour augmenter le CTR UTILISER LES FILTRES DIRECTEMENT DANS ADWORDS Google Adwords Analyser la DATA
  38. 38. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Si votre campagne est récente, vous pouvez paramétrer par semaine. A l’inverse, si elle est ancienne, vous pouvez choisir un affichage par mois. 38 ANALYSEZ, ANALYSEZ, ANALYSEZ !!!! Google Adwords Analyser la DATA
  39. 39. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Attribution Management Par Support ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION Google Adwords
  40. 40. SEO Camp Tunis – Avril 2017 L’analyse de l’Attribution Management : Le Rôle d’Adwords et sa Position dans les chemins de Conversion Attribution Management ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION Google Adwords
  41. 41. SEO Camp Tunis – Avril 2017 Par Campagne Adwords Attribution Management ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION Google Adwords
  42. 42. SEO Camp Tunis – Avril 2017 L’analyse des Chemins de Conversion par Mots Clés Attribution Management ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION Google Adwords
  43. 43. SEO Camp Tunis – Avril 2017 L’analyse de l’Attribution Management : les mots clés qui convertissent en Last Clic Attribution Management ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION Google Adwords
  44. 44. SEO Camp Tunis – Avril 2017 L’analyse de l’Attribution Management :Ai-je des groupes d’annonces First Clic ou Last Clic ? Attribution Management ANALYSEZ VOS CHEMINS DE CONVERSION Google Adwords
  45. 45. MERCI de votre attention Guillaume Eouzan Guillaume.eouzan@mindfruits.biz guillaumeeouzan @Agence.Mindfruits Cà c’est ma vie personnelle !

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