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Le référencement payant en 15 points - Conférence SEA à la Cantine Nantes

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Quelles questions se poser avant de lancer sa campagne de liens sponsorisés ? Quel budget dois je prévoir ? Comment optimiser mon compte et obtenir plus de visibilité et de trafic ?

Cette conférence fait partie du cycle "Les Ateliers du Web" par Atlantic 2.0

Published in: Marketing
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Le référencement payant en 15 points - Conférence SEA à la Cantine Nantes

  1. 1. Les liens sponsorisés en 15 étapes Être visible grâce au référencement payant Les ateliers du web - ADW #3 Confidentiel 1
  2. 2. 1. Le Search Engine Marketing Référencement payant (SEA) Référencement naturel (SEO) SEO + SEA = Search Engine Marketing Confidentiel 2
  3. 3. 2. Le SEA qu’est ce que c’est ? SEA = Search Engine Advertising • Acheter du trafic au clic (CPC) sur la base d’un système d’enchères • Plusieurs régies existent : Confidentiel 3
  4. 4. 3. Définir son ou ses But(s) Des liens sponsorisés pourquoi faire ?  notoriété  ventes  génération de leads / abonnés  trafic (BM à la page vue) Confidentiel 4
  5. 5. 4. Poser sa Stratégie de trafic SEA Déterminer ses objectifs et estimer un budget Définir ses objectifs - volume de visites ou de conversions  Choisir ses KPI - Clics, conversions - Coût d’acquisition de mon visiteur - Taux de conversion  Estimer son budget (Obj conv. / tx de conv.) x CPC moyen = budget Confidentiel 5
  6. 6. 5. Planifier ses campagnes • Ponctuelle  Lancement de produit ou service  Opération spéciale (salon, offre commerciale) • Annuelle  Saisonnalité  Contexte (fêtes, soldes…) Confidentiel 6
  7. 7. 6. Ouvrir son compte Google Adwords Confidentiel 7
  8. 8. 7. L’importance de la structure du compte • Le compte • Les campagnes – budget par jour et le ciblage • Les groupes d’annonces – permet de gérer les CPC par défaut • Les mots clés et les annonces Confidentiel 8
  9. 9. 8. Bien choisir ses mots clés  La connaissance de vos produits / services  L’outil de planification de mots clés Google Adwords  Les données SEO Analytics (limité) ou les statistiques de votre moteur de recherche interne Outil de planification des mots clés Confidentiel 9
  10. 10. 9. Le ciblage clé, de la performance Ciblage Exact Ciblage Expression Ciblage Large [voiture de course] ‘’voiture de course’’ voiture de course Apparaîtra sur : Voiture de course Apparaîtra sur : Achat voiture de course Apparaîtra sur : voiture pour le rallye N’apparaîtra pas sur: voiture de course rouge N’apparaîtra pas sur: course de voiture OU Confidentiel 10 Apparaîtra aussi sur : Faire ses courses le dimanche en voiture
  11. 11. 10. Rédiger des annonces attractives Les astuces pour une annonce performante  Ajoutez de la ponctuation (mais pas plus d’un « ! » ou « ? »)  Affichez directement vos prix  Proposez une offre ou pourcentages de réduction  Mettez en avant les avantages concurrentiels (ex: livraison gratuite)  Proposez une offre à durée limitée  Mentionnez un code promo dans l’annonce  Reprenez automatiquement le mot clé tapé par l’internaute  Choisissez des URL de destinations simples et intelligibles Confidentiel 11
  12. 12. 11. Quality score et landing pages Quality score c’est l’affinité entre - le mot clé - l’annonce - la page de destination Confidentiel 12
  13. 13. 12. Ciblage géographique Intention de recherche : Un internaute basé à Paris recherchant « Plombier à Nantes » verra l’annonce ciblée à Nantes. Situation géographique : Un internaute basé à Nantes (via son IP) recherchant « Plombier » verra l’annonce ciblée à Nantes. Confidentiel 13
  14. 14. 13. Pour aller plus loin • Sitelinks • Newsletter • Google + • Avis clients Confidentiel 14
  15. 15. 14. Focus sur Google Shopping Mon site e-commerce Google Shopping Flux • • • • • • • • Identifiant Titre Description Etat Confidentiel 15 Prix Prix soldé Image …
  16. 16. 15. Outils et astuces Quelques conseils : 1. Vérifier très fréquemment sont compte Adwords (surtout au lancement) 2. Ne pas hésiter à tester régulièrement des nouvelles annonces 3. Adapter son budget à la saisonnalité 4. Etudier les annonces des concurrents 5. Ne pas hésiter à mettre en pause les mots-clés non rentables Outils : Outil de planification des mots clés Confidentiel 16
  17. 17. Questions / Réponses Questions / réponses Confidentiel 17

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