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Pilotage optimisé de son SEO en e-commerce : méthode et analyse

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Quelles données exploiter efficacement pour piloter son canal d'acquisition SEO lorsqu'on est e-commerçant ?

Développement du cas de notre client Greenweez.com

Méthode et analyse à destination des responsables e-commerce.

Published in: Marketing
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Pilotage optimisé de son SEO en e-commerce : méthode et analyse

  1. 1. ® Data Makes SEO Wiser Quelles données pour un pilotage optimisé de son SEO ? Méthode et analyse à destination des directeurs e-commerce. @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo Stand n°30
  2. 2. Guillaume CAGNON Responsable Trafic Europe 2008 – 2013 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  3. 3. Guillaume CAGNON Responsable Trafic Europe 2008 – 2013 Co-fondateur 2014 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  4. 4. 3 questions 3 votes à main levée ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  5. 5. 14M€ de CA en 2013, 20M€ prévus en 2014 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  6. 6. Agence SEO ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  7. 7. Agence SEO Expertise métier Quoi ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  8. 8. Agence SEO Expertise métier Quoi ? Expertise technique Comment ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  9. 9. Couches lavables VS Vélos électriques ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  10. 10. Vote n°1 “Quel mot-clé travailler en priorité ?” Couches lavables VS Vélos électriques ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  11. 11. Étape 1 Quelles sont les performances passées ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  12. 12. Quelle position sur google ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  13. 13. Quelle position sur google ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  14. 14. Quelle position sur google ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  15. 15. Quelle position sur google ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  16. 16. Quelle position sur google ? Couches lavables Vélos électriques Position moyenne 7ème 46ème ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  17. 17. Quel chiffre d’affaires ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  18. 18. Quel chiffre d’affaires ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  19. 19. Quel chiffre d’affaires ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  20. 20. Quel chiffre d’affaires ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  21. 21. Couches lavables Vélos électriques Quel chiffre d’affaires ? Chiffre d’affaires par mot-clé (not provided) (not provided) ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  22. 22. Quel chiffre d’affaires ? Couches lavables Vélos électriques Page d’arrivée /couches-lavables-c1617 /velo-electrique-c93 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  23. 23. Quel chiffre d’affaires ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  24. 24. Quel chiffre d’affaires ? Couches lavables /couches-lavables-c1617 Vélos électriques / velo-electrique-c93 Visites 100 0 Ventes 5 0 Chiffre d’affaires 350€ 0 Panier Moyen 70€ 0 Taux de transformation 5% 0 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  25. 25. Synthèse des performances d’octobre 2014 VS Couches lavables /couches-lavables-c1617 Vélos électriques / velo-electrique-c93 Position moyenne 7ème 46ème Chiffre d’affaires 350€ 0 Panier Moyen 70€ 0 Taux de transformation 5% 0 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  26. 26. “Quel mot-clé travailler en priorité ?” VS Couches lavables /couches-lavables-c1617 Vote n°2 Vélos électriques / velo-electrique-c93 Position moyenne 7ème 46ème Chiffre d’affaires 350€ 0 Panier Moyen 70€ 0 Taux de transformation 5% 0 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  27. 27. Étape 2 Quel est le potentiel ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  28. 28. Quel volume de recherches ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  29. 29. Quel volume de recherches ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  30. 30. Quel volume de recherches ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  31. 31. Quel volume de recherches ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  32. 32. Quel volume de recherches ? Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche octobre 2000 1000 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  33. 33. Quelles performances en 1ère position ? Taux de clic moyen par position sur Google Source : http://www.netbooster.com/one-click-curve-to-rule-them-all/ ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  34. 34. Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche mensuel 2000 1000 Position cible 1er 1er Taux de clic position cible 19.35% 19.35% Visites 400 200 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  35. 35. Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche mensuel 2000 1000 Position cible 1er 1er Taux de clic position cible 19.35% 19.35% Visites 400 200 Taux de transformation 5% 2% Ventes 20 2 Panier Moyen 70€ 800€ CA prévisionnel 1400€ 1600€ ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  36. 36. Vote n°3 “Quel mot-clé travailler en priorité ?” Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche mensuel 2000 1000 Position cible 1er 1er Taux de clic position cible 19.35% 19.35% Visites 400 200 Taux de transformation 5% 2% Ventes 20 2 Panier Moyen 70€ 800€ CA prévisionnel 1400€ 1600€ ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  37. 37. Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche mensuel 2000 1000 Position cible Input métier 1er 1er Taux de clic position cible 19.35% 19.35% Visites 400 200 Taux de transformation 5% 2% Ventes 20 2 Panier Moyen 70€ 800€ CA prévisionnel 1400€ 1600€ Trop ambitieux de vouloir être premier sur “vélos électriques” ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  38. 38. Quelles performances en 3ème position ? Taux de clic moyen par position sur Google Source : http://www.netbooster.com/one-click-curve-to-rule-them-all/ ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  39. 39. Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche mensuel 2000 1000 Position cible 1er 3ème Taux de clic position cible 19.35% 11.45% Visites 400 100 ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  40. 40. Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche mensuel 2000 1000 Position cible 1er 3ème Taux de clic position cible 19.35% 11.45% Visites 400 100 Taux de transformation 5% 2% Ventes 20 1 Panier Moyen 70€ 800€ CA prévisionnel 1400€ 800€ ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  41. 41. Couches lavables Vélos électriques Volume de recherche mensuel 2000 1000 Position cible 1er 3ème Taux de clic position cible 19.35% 11.45% Visites 400 100 Taux de transformation 5% 2% Ventes 20 1 Panier Moyen 70€ 800€ CA prévisionnel 1400€ 800€ CA actuel 350€ 0€ CA incrémental 1050€ 800€ ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  42. 42. “Quel mot-clé travailler en priorité ?” “Couches lavables” +1050€ de chiffre d’affaires incrémental ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  43. 43. ® C’est ce que fait catalisio pour Greenweez aujourd’hui… ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  44. 44. ® C’est ce que fait catalisio pour Greenweez aujourd’hui… … sur 15 000 mots-clés, ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  45. 45. ® C’est ce que fait catalisio pour Greenweez aujourd’hui… … sur 15 000 mots-clés, … tous les jours ! ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  46. 46. Agence SEO Expertise métier Quoi ? Expertise technique Comment ? ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  47. 47. Agence SEO Expertise métier Quoi ? Expertise technique Comment ? ® Aide à la décision métier ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  48. 48. Présent dans 4 pays. 20M€ de CA prévus en 2014. 9M€ de CA 2013. 15M€ prévus en 2014. ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  49. 49. One more thing… “Jouets en bois” +1500€ de chiffre d’affaires incrémental ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  50. 50. One more thing… “Jouets en bois” +1500€ de chiffre d’affaires incrémental et plusieurs dizaines de milliers d’euros d’opportunités de CA détectées… ® @guicagnon @catalisio #PerfDigitaleExpo
  51. 51. Recevoir la présentation ? guillaume@catalisio.com L a u r é a t d u c o n c o u r s n a t i o n a l c r é a t i o n d ’ e n t r e p r i s e s i n n o v a n t e s 2 0 1 4 ® Data Makes SEO Wiser Stand n°30

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