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2
La Consulenza
Strategica
Processo per Decisori
3
In Sintesi
Descrizione del processo di consulenza strategica che Fertile
realizza per il più alto livello decisionale delle organizzazioni
- in sei giornate complessive,
- con un top team dedicato di quattro consulenti
Output:
- Documento descrittivo dello stato dell’arte con le mappe
OSARE® dell’organizzazione a livello generale,
amministrativo/finanziario, produttivo, commerciale;
- Analisi del mercato di riferimento con posizionamenti
SWOT;
- Ipotesi di scenario delle strategie identificate per realizzare
gli obiettivi scelti dal committente;
- Progetto operativo delle azioni necessarie
4
1. Incontro preliminare
A valle dell’attribuzione dell’incarico a Fertile, viene realizzato un
primo incontro con i consulenti, per la rilevazione delle esigenze
percepite dal cliente.
Tale incontro ha la durata media di due ore e, a seguito di una
elaborazione di pari durata, costituisce la base sulla quale viene
costruito l’intero progetto: la consulenza consiste infatti nella
definizione delle strategie più adatte a perseguire gli obiettivi che
l’organizzazione cliente ha identificato come prioritari, non nel
sostituirsi ai decisori.
Output: definizione obiettivi e scope statement
Tempo stimato: 16 ore
(4 h x 4 consulenti)
5
2. Documentazione
Vengono realizzate, a partire dalle informazioni che
l’organizzazione gradirà condividere, le analisi dello stato
dell’arte che costituiranno la base documentale della
consulenza.
Output: realizzazione analisi
Tempo stimato: 32 ore
(1 giornata x 4 consulenti)
6
3. Confronto in loco
Si va a confrontare la situazione teorica con la realtà percepita
nella sede dell’organizzazione cliente.
Viene realizzata una elaborazione primaria delle strategie
disponibili, si analizzano le possibili scelte insieme agli
stakeholder e ai decisori sponsor del progetto.
Output: scelta della strategia
Tempo stimato: 64 ore
(2 giornate x 4 consulenti)
7
4. Descrizione strategia e azioni
Si sviluppa la strategia scelta e si descrivono le azioni
necessarie alla sua realizzazione e gli scenari a valle.
Presentazione agli stakeholder e ai decisori sponsor del
progetto.
Output: documento strategico
Tempo stimato: 32 ore
(1 giornata x 4 consulenti)
8
5. Descrizione azioni e risorse necessarie
Si declina in azioni la strategia scelta e si descrivono le risorse
necessarie alla sua realizzazione e i prerequisiti a monte.
Presentazione agli stakeholder e ai decisori sponsor del
progetto.
Output: pianificazione strategica
Tempo stimato: 32 ore
(1 giornata x 4 consulenti)
9
6. Project management
Il programma viene tradotto in progetto e si pianificano le attività
da realizzare, tempi e qualità richieste.
Output: progetto esecutivo
Tempo stimato: 16 ore
(1/2 giornata x 4 consulenti)
10
Produzione analitica
- Mappe O.S.A.R.E.®: dell’organizzazione generale,
dell’amministrazione, della produzione, della diffusione
commerciale
- Analisi del brand, dei modelli e dei flussi relazionali interni e
esterni alla struttura
- Analisi dell’organizzazione e della catena di generazione
del valore dall’ordine alla consegna
- Analisi dell’amministrazione e del processo di gestione
- Analisi del modello commerciale e delle strutture di vendita
11
Top Team
Un top team di consulenti è una squadra completa formata da
un capoprogetto e da tre consulenti specialisti di area
- Il capoprogetto è un consulente di livello non inferiore a
Master, connotato da rilevanti esperienze nella lettura della
complessità e competenze nelle aree della comunicazione
e dell’organizzazione, nonché abilitato inverseTraining® e
O.S.A.R.E.®
- A lui sono affiancati tre consulenti di livello non inferiore a
Senior: uno specializzato in ambito amministrativo, uno in
modelli organizzativi e di produzione, uno nell’area
commerciale
12
Per ulteriori Informazioni e Prezzi
Guido Silipo C.E.O. silipo@fertile.eu +39 338 1159 353
Stefania Ratini D.G. ratini@fertile.eu +39 335 681 0729
Cristiana Di Stefano Key Account (Nord) distefano@fertile.eu +39 339 202 2340
Angela De Amicis Key Account (Centro Sud) deamicis@fertile.eu +39 333 609 3702
Arianna Santini Key Account (Centro) santini@fertile.eu +39 392 125 7742
Lucia Brandonisio Key Account (Sud) brandonisio@fertile.eu +39 349 717 0848
Barbara Craia Key Account (Centro Nord) craia@fertile.eu +39 345 475 1563
Cinzia Fiore Key Account (Centro Sud) fiore@fertile.eu +39 338 200 3865

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  • 3. 3 In Sintesi Descrizione del processo di consulenza strategica che Fertile realizza per il più alto livello decisionale delle organizzazioni - in sei giornate complessive, - con un top team dedicato di quattro consulenti Output: - Documento descrittivo dello stato dell’arte con le mappe OSARE® dell’organizzazione a livello generale, amministrativo/finanziario, produttivo, commerciale; - Analisi del mercato di riferimento con posizionamenti SWOT; - Ipotesi di scenario delle strategie identificate per realizzare gli obiettivi scelti dal committente; - Progetto operativo delle azioni necessarie
  • 4. 4 1. Incontro preliminare A valle dell’attribuzione dell’incarico a Fertile, viene realizzato un primo incontro con i consulenti, per la rilevazione delle esigenze percepite dal cliente. Tale incontro ha la durata media di due ore e, a seguito di una elaborazione di pari durata, costituisce la base sulla quale viene costruito l’intero progetto: la consulenza consiste infatti nella definizione delle strategie più adatte a perseguire gli obiettivi che l’organizzazione cliente ha identificato come prioritari, non nel sostituirsi ai decisori. Output: definizione obiettivi e scope statement Tempo stimato: 16 ore (4 h x 4 consulenti)
  • 5. 5 2. Documentazione Vengono realizzate, a partire dalle informazioni che l’organizzazione gradirà condividere, le analisi dello stato dell’arte che costituiranno la base documentale della consulenza. Output: realizzazione analisi Tempo stimato: 32 ore (1 giornata x 4 consulenti)
  • 6. 6 3. Confronto in loco Si va a confrontare la situazione teorica con la realtà percepita nella sede dell’organizzazione cliente. Viene realizzata una elaborazione primaria delle strategie disponibili, si analizzano le possibili scelte insieme agli stakeholder e ai decisori sponsor del progetto. Output: scelta della strategia Tempo stimato: 64 ore (2 giornate x 4 consulenti)
  • 7. 7 4. Descrizione strategia e azioni Si sviluppa la strategia scelta e si descrivono le azioni necessarie alla sua realizzazione e gli scenari a valle. Presentazione agli stakeholder e ai decisori sponsor del progetto. Output: documento strategico Tempo stimato: 32 ore (1 giornata x 4 consulenti)
  • 8. 8 5. Descrizione azioni e risorse necessarie Si declina in azioni la strategia scelta e si descrivono le risorse necessarie alla sua realizzazione e i prerequisiti a monte. Presentazione agli stakeholder e ai decisori sponsor del progetto. Output: pianificazione strategica Tempo stimato: 32 ore (1 giornata x 4 consulenti)
  • 9. 9 6. Project management Il programma viene tradotto in progetto e si pianificano le attività da realizzare, tempi e qualità richieste. Output: progetto esecutivo Tempo stimato: 16 ore (1/2 giornata x 4 consulenti)
  • 10. 10 Produzione analitica - Mappe O.S.A.R.E.®: dell’organizzazione generale, dell’amministrazione, della produzione, della diffusione commerciale - Analisi del brand, dei modelli e dei flussi relazionali interni e esterni alla struttura - Analisi dell’organizzazione e della catena di generazione del valore dall’ordine alla consegna - Analisi dell’amministrazione e del processo di gestione - Analisi del modello commerciale e delle strutture di vendita
  • 11. 11 Top Team Un top team di consulenti è una squadra completa formata da un capoprogetto e da tre consulenti specialisti di area - Il capoprogetto è un consulente di livello non inferiore a Master, connotato da rilevanti esperienze nella lettura della complessità e competenze nelle aree della comunicazione e dell’organizzazione, nonché abilitato inverseTraining® e O.S.A.R.E.® - A lui sono affiancati tre consulenti di livello non inferiore a Senior: uno specializzato in ambito amministrativo, uno in modelli organizzativi e di produzione, uno nell’area commerciale
  • 12. 12 Per ulteriori Informazioni e Prezzi Guido Silipo C.E.O. silipo@fertile.eu +39 338 1159 353 Stefania Ratini D.G. ratini@fertile.eu +39 335 681 0729 Cristiana Di Stefano Key Account (Nord) distefano@fertile.eu +39 339 202 2340 Angela De Amicis Key Account (Centro Sud) deamicis@fertile.eu +39 333 609 3702 Arianna Santini Key Account (Centro) santini@fertile.eu +39 392 125 7742 Lucia Brandonisio Key Account (Sud) brandonisio@fertile.eu +39 349 717 0848 Barbara Craia Key Account (Centro Nord) craia@fertile.eu +39 345 475 1563 Cinzia Fiore Key Account (Centro Sud) fiore@fertile.eu +39 338 200 3865