21

483 views

Published on

Ashmanov

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
483
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
9
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

21

  1. 1. Стартап: кого брать в бизнес, а кого - нет Игорь Ашманов “Ашманов и Партнѐры”
  2. 2. Состав учредителей – ключ к успеху стартапа  Основатели  Персонал  Инвестор-ангел  Венчурный капиталист  Стратегический инвестор
  3. 3. Ошибки в начале - дорогие Если вначале был значительный перекос долей - при достижении успеха компанию начнѐт разрывать на куски
  4. 4. Основной принцип В совладельцы нужно брать всех тех и только тех, кто оказывает существенное влияние на развитие бизнеса.
  5. 5. Сомнительные мотивы  По дружбе, пью с ним пиво  Старый товарищ, надо уважить  Всегда здесь был  Родственники  Много знает  Много связей  Поможет в государстве  Будет нас возить на своей машине
  6. 6. Основной принцип другими словами Нельзя разменивать стратегические активы на тактические
  7. 7. Основательные мотивы  Владеет исключительной компетенцией  Вкладывает деньги или стратегический актив  Вместе переносит тяготы  Делает много стратегически важной работы  Уже вложил много умений, сил, труда
  8. 8. Крючок или награда  Доля (опцион) как крючок для удержания персонала  Доля как награда за прошлые заслуги Выбор модели раздачи долей – индивидуальный выбор основателя
  9. 9. Стартап – это процесс  Пилотируемый полѐт, а не баллистическая ракета  Два-три года лишений  Смена бизнес-модели, технологии, продукта  Обязательный набор проблем
  10. 10. Инвестор-ангел  Три Эф: FFF – family, friends, fools.  Небольшие деньги, небольшие доли  Личные знакомства  Отсутствие понимания данного бизнеса  Вера в основателей Профессиональных «ангелов» не бывает
  11. 11. Брать ли «ангела»?  На небольшую долю  Если это не его последние деньги  Если нет совсем близких отношений  Если не лезет рулить  Если порядочный и неконфликтный
  12. 12. Дикий инвестор  Не понимает в данном бизнесе  Имеет свои идеи  Пока не считает денег  Хочет большую долю (контроль)  Решает свои личные проблемы Имеет сильные неделовые мотивы
  13. 13. Дикий инвестор в естественной среде обитания  Хочет контроль, хочет рулить  Хочет быстрых результатов  Постоянно меняет курс, не даѐт доделать начатое  Постоянно меняет команду  Навязывает своих людей  Выгоняет основателей  Закрывает денежный кран
  14. 14. Брать ли дикого инвестора?  Только на миноритарную долю  Только если симпатичен и порядочен  Только без его идей  Только с соглашением о ролях в бизнесе Иначе это работа за зарплату, но с рисками стартапа
  15. 15. Долина смерти стартапов  Начальных денег всегда не хватает  Заработки всегда начинаются позже, чем рассчитывали  Стартап жрѐт всѐ больше денег  Остановить бизнес нельзя  Венчурные капиталисты находятся за пределами Долины смерти
  16. 16. Венчурный капиталист  Хочет снизить риски  Хочет видеть денежный поток  Сам не управляет  Берѐт небольшую долю  Обещает «умные деньги»  Платит по графику  Не занимается оперативным управлением
  17. 17. Брать ли венчурного капиталиста  На меньшую долю  Без оперативного управления  Не верить в «синергию»  Не перегрузиться бумажной работой  Не ошибиться в сумме  Выбивать обещанное продвижение
  18. 18. Время всѐ меняет  Люди устают, болеют, размножаются  Люди отстают от роста бизнеса  Компетенции становятся неактуальными  Доли уже зафиксированы  Разрыв между соотношением долей и реальным вкладом растѐт Доли всѐ равно придѐтся менять
  19. 19. Спасибо за внимание!  Пишите: igor@ashmanov.com

×