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Presentación Bureau Gestión

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Asistencia Empresarial para Emprendedores y PyMes

Published in: Business, Technology
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Presentación Bureau Gestión

  1. 1. Gestión de Contacto con Prospectos y Clientes
  2. 2. La importancia de la Gestión Comercial es indiscutible ya que a través de ella se refuerza nuestra presencia con los clientes ya consolidados y se canaliza el contacto directo con los prospectos . Por este motivo, luego de haber definido el objetivo de la acción comercial, destacamos los pasos más importantes a seguir para que las acciones sean exitosas y el contacto establecido pueda sostenerse en el tiempo. Proponemos:
  3. 3. <ul><li>ARMADO/DEPURACION DE BASES DE DATOS: partiendo de sus listados de clientes, contactos establecidos “a retomar” o clientes potenciales, ofrecemos la actualización de bases existente y/o armado de bases de datos nuevas. </li></ul><ul><li>GENERACIÓN DE ENTREVISTAS: contando con una base de datos inicial implementamos las siguientes acciones: </li></ul>
  4. 4. PROSPECTOS: - Conseguir datos : nombre de quien ocupa el cargo del área de nuestro interés en la empresa, email, teléfono, información sobre la existencia de una o más áreas específicas en la que nuestro producto pueda ser requerido. - Establecer contacto: hablar con esa persona, dar a conocer nuestro producto, sugerir el envío de información/muestras. [Realizamos un análisis de los resultados durante la etapa de llamados de contacto detectando si las respuestas obtenidas son acordes a nuestros objetivos]. - Proponer/Cerrar una entrevista. CLIENTES: Mantener el contacto con los clientes o quienes ya están interesados en su producto o servicio informándoles las novedades o cambios que puedan ser atractivos para ellos, reforzando nuestra imagen.
  5. 5. <ul><li>SEGUIMIENTO DE LA GESTIÓN COMERCIAL: Haber realizado el contacto y obtenido la entrevista, o inclusive, la venta, no significa que no debamos continuar trabajando en nuestra base . </li></ul><ul><li>Realizamos el seguimiento de las entrevistas concretadas, presupuestos enviados, concreción de la ventas, etc. entregando un reporte detallado de cada llamada y persona contactada. </li></ul>
  6. 6. Servicios adicionales Envío de material informativo como pieza “soporte” del llamado Diseño de 1 boletín con logotipo y 1 a 3 imágenes ilustrativas. El contenido básico será provisto por el cliente. Se utilizará para acercar y/o ampliar información. Esto permite reforzar la presencia de la empresa apelando al efecto visual como estrategia.
  7. 7. Servicios adicionales Visita a Exposiciones y Ferias Según el área de interés y el objetivo específico de nuestro cliente para las visitas, proponemos la asistencia a exposiciones para generar contactos, relevar y obtener información precisa.
  8. 8. Consideraciones para una excelente relación • Definir claramente los objetivos así como el tiempo y recursos económicos disponibles para el proyecto. • Comunicar sus expectativas y exigencias claramente y con concisión. • Compartir libremente toda la información que sea necesaria para completar el proyecto. • Expresar sus intereses y/o críticas constructivamente
  9. 9. Algunos de nuestros clientes <ul><li>Andy Wedd </li></ul><ul><li>Bukmark </li></ul><ul><li>Business Therapy </li></ul><ul><li>Connecting </li></ul><ul><li>Dolores Carlés </li></ul><ul><li>Ecomanagement </li></ul><ul><li>Escuela Argentina de PNL y Coaching </li></ul><ul><li>English Training System </li></ul><ul><li>G&C Packaging </li></ul><ul><li>ICOM SRL </li></ul><ul><li>Rahma Consulting </li></ul><ul><li>Fernanda Labiano </li></ul><ul><li>MD3 </li></ul><ul><li>Schultis Pianos </li></ul>

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