Design Thinking Alliance Unichem

1,153 views

Published on

This is the reseult of a Design Thinking project to reshape Alliance Unichem's indirect distribution strategy into a total multichannel strategy.

Published in: Business, Travel
1 Comment
1 Like
Statistics
Notes
  • After you got all the information on Fioricet, another point on your agenda should be the price for it. http://www.fioricetsupply.com resolves this problem. Now you can make the decision to buy.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
1,153
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
1
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Design Thinking Alliance Unichem

  1. 1. 18 juli 2005 ILCCS AU-Nederland
  2. 2. Resultaten Alliance UniChem <ul><li>omzet InterPharm beneden budget. </li></ul><ul><li>ontwikkeling De Vier Vijzels stagneert. </li></ul><ul><li>marges zwaar onder druk. </li></ul>
  3. 3. Bedreigingen Alliance UniChem <ul><li>marktgroei is niet de groei van eigen customer base. </li></ul><ul><li>binnen costomer base is verschuiving naar prijsaanbieders (buyers market). </li></ul><ul><li>“ ONE” </li></ul>
  4. 5. Exclusief contract Achmea <ul><li>liberalisering maakt dergelijke contracten niet onwaarschijnlijk </li></ul><ul><li>wat moet AU doen om een dergelijk contract af te sluiten? </li></ul><ul><li>wat is de invloed op de resultaten van AU als Mediveen een dergelijk contract afsluit? </li></ul>
  5. 6. Maak kennis met…. “ Gepensioneerd echtpaar” John & Rebecca (63) Gepensioneerd manager & huisvrouw (Bosch & Duin) Gezondheid & medicatie John heeft hartritme stoornissen en Rebecca zit in de overgang. Beiden gebruiken dagelijks medicijnen. Hiervoor gaat John maandelijks naar de doktor voor een nieuw recept en naar de apotheek voor nieuwe medicijnen. Waarden Hun vroege gezondheidsproblemen hebben beiden overtuigd van het leven te genieten nu het nog kan. Na jaren hard werken en het groot brengen van de kinderen houden ze er dankzij de medicatie een actief leven op na en reizen regelmatig, bezoeken musea en genieten van hun kleinkinderen. John & Rebecca houden van kwalitatief hoogwaardige zaken en waarderen extra service. Het probleem John klaagt bij zijn vrouw, elke maand moet zij hem herinneren dat hun medicijnen opraken. Ze vraagt John de doctor te bellen om niewe recepten voor te schrijven. Actie De doctor is al 20 minuten niet te bereiken……… John is geiriteerd en vraagt zich af waarom hij elke maand weer actie moet ondernemen (bellen doctor, wachten, ophalen recept, naar apotheek, wachten, etc.) om de medicijnen te verkrijgen. Dit is de druppel zegt hij tegen Rebecca………...
  6. 7. Huidige suply chain Overheid / wetgeving John / Rebecca Huisarts fabrikant Distributie Apotheek
  7. 8. Veranderingen in suply chain Overheid / wetgeving John / Rebecca Huisarts fabrikant Apotheek Distributie <ul><li>drugstore pharmacy </li></ul><ul><li>direct medical aid </li></ul><ul><li>speciality drugs </li></ul><ul><li>hospital pharmacy </li></ul><ul><li>outpatient pharmacy </li></ul><ul><li>dispensing doctor </li></ul><ul><li>internet pharmacy </li></ul><ul><li>…… . </li></ul><ul><li>OPG </li></ul><ul><li>nieuwe distributeurs </li></ul><ul><li>… ... </li></ul>
  8. 9. Dare to care Overheid / wetgeving John / Rebecca Apotheek <ul><li>drugstore pharmacy </li></ul><ul><li>direct medical aid </li></ul><ul><li>speciality drugs </li></ul><ul><li>hospital pharmacy </li></ul><ul><li>outpatient phamacy </li></ul><ul><li>dispensing doctor </li></ul><ul><li>internet pharmacy </li></ul><ul><li>…… . </li></ul>Huisarts “ ONE” slagvaardig & efficient
  9. 10. LOGICC ® <ul><li>versterken dienstverlening </li></ul><ul><li>het zorg-op-maat aanbieden </li></ul><ul><li>het optimaliseren van het distributie kanaal </li></ul><ul><li>distribueren van nieuwe opkomende kanalen </li></ul><ul><li>verleggen focus van de klant (apotheker) naar de acceptant (eindgebruiker) </li></ul>
  10. 11. Noodzaak LOGICC ® voor AU <ul><li>prijsvechten of dienstverlening naar hoger plan brengen? </li></ul><ul><li>uitgaande van eigen sterkte: distributie </li></ul><ul><li>meerwaarde voor elke schakel in het keten; consument, apotheker, zorgverzekeraar, etc. </li></ul><ul><li>deze meerwaarde creeert sterkere marktpositie door binding elke schakel in keten; </li></ul><ul><ul><li>zorgcontract bind consument, zorgverzekeraar en apotheker </li></ul></ul><ul><ul><li>gemak, advies op maat en thuisbezorging bind consument </li></ul></ul><ul><ul><li>efficientere apotheek, handen vrij voor zorgtaak, minder fte in dienst bind apotheek </li></ul></ul><ul><ul><li>etc. </li></ul></ul><ul><li>resultaat minder prijsvechten (concurreren in huidige kanalen zonder meerwaarde) </li></ul><ul><li>efficientere bedrijfsvoering </li></ul><ul><li>door zorgcontract meer grip op herhaalleveringen </li></ul>
  11. 12. Businescase herhaalreceptuur <ul><li>gemiddelde apotheek 100.000 receptregels á 6 Euro </li></ul><ul><li>70% herhaalomzet </li></ul><ul><li>70.000 x 6 Euro = 420.000 Euro </li></ul><ul><li>70% omzet is dmv. zorgcontract te voorspellen </li></ul><ul><li>betere benutting warehouses </li></ul><ul><li>efficientere benutting inpakrobots </li></ul><ul><li>besparing fte-ers bij apotheek </li></ul>
  12. 13. Alliance UniChem & LOGICC ® <ul><li>retail </li></ul><ul><li>wholesale </li></ul><ul><li>IT </li></ul><ul><li>distributie </li></ul><ul><li>sales (B2B) </li></ul><ul><li>marketing (B2B) </li></ul>: sales (B2C) : marketing (B2C) (evolutie) keten integratie
  13. 14. Haalbaarheidsonderzoek LOGICC ® <ul><li>welke ontwikkelingen nodig in het kader van ILCCS? </li></ul><ul><li>meer kansen? </li></ul><ul><li>ondersteunen met business cases </li></ul><ul><li>benodigde techniek in kaart brengen </li></ul><ul><li>financieel plaatje </li></ul><ul><li>welke risico’s en hoe te managen </li></ul><ul><li>implementatie plan </li></ul>
  14. 15. <ul><li>LOGICC ® : </li></ul><ul><li>dare to choose : </li></ul><ul><li>now : </li></ul>

×