Canales De Mercadeo O Distribucion

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Canales De Mercadeo O Distribucion

  1. 1. INSTITUTO SUPERIOR SUDAMERICANO<br />Nombre<br />Maria del CisneSaquipay<br />Trabajo de<br />Fundametos de Marketing<br />Canales de Mercadeo o Distribucion<br />Profesor<br />Ing. Carlos Pina<br />Curso<br />Primero B<br />Fecha<br />7 de Noviembre de 2009.<br />
  2. 2. CANALES DE MERCADEO O DISTRIBUCION<br />Trayectoria que se sigue para el traspaso directo o indirecto de un producto, cuando pasa desde el productor hasta el consumidor final.<br />Productor o Fabricante: es el que encabeza la sucesion de transferencias o transacciones, cuando el producto sale hacia el mercado.<br />Intermediarios: son las personas que realizan las actividades relacionadas con la compra y venta de bienes, son intermediarios entre el consumidor y el productor. <br />Se diferencian entre Comerciante y Agente.<br />
  3. 3. MINORISTAS Y MAYORISTAS<br />Minorista: puede ser un comercianteo agente, sunegocioes vender al consumidor final.<br />Mayorista: compran la mercancia y la revenden a los minoristaso clientes, pero no vendencantidadessignificativas al consumidor final.<br />TIPOS DE MAYORISTAS<br />Mayorista de mercancia general: comerciantesquedirigen un surtido general de mercaderias.<br />Mayorista de lineasgenerales: ampliosurtido de mercaderia de una sola linea.<br />Mayorista especializado: encargados de vender parte de unalinea de mercaderia, tiene un surtidocompleto.<br />
  4. 4. Agentes Intermediarios<br />Se dedican al comercio al por mayor, proporcionanayudaparanegociarventas o compras, percibenunacomision u honorario.<br />A diferencia de los mayoristas ordinarios, estos no adquieren mercaderia a titulo personal, estos existen de varios tipos.<br />Corredores: agentequeprepresenta al comprador o vendedorparanegociarcompras o ventas sin manejarfisicamente los bienes, no tienenautoridadsobreprecios, condiciones de negociacion o regateo.<br />CasasComisionistas: agentesqueejercen el control de los bienes, negociansuventa, tienenpodersobre los precios y condiciones, estosotorgancreditos.<br />Representantes: agentequemantienerelacion con el principal, maneja las ventasdentro de un territoriodeterminado, tieneautoridadlimitada de precios de venta.<br />
  5. 5. Agentes de venta: negocian las ventas de unalineaespecifica, ejerceautoridadplena con precios o condiciones de venta.<br />Compradoresresidentes: agentesindependientesrepresentan al comprador.<br />Clases de Minoristas<br />TiendaIndependiente: unidad de comercio al pormenor, controladaporsupropietario, existentienedasgrandes y pequenas, ofrecenunalinealimitada de productosestos son de grandemanda.<br />Almacen General: se dedica a la venta de mercancias comestibles y articulossecundarios, estoscompran a mayoristas o distribuidorespor lo quesusprecios son mas altos.<br />Tiendas de especialidad: ofrecenproductoscon unaampliaseleccion.<br />TiendasporDepartamentos: negocios al pormenormanejaunavariedad de bienes, por lo general ropa, articulospara el hogar, se organizapordepartamentosseparadosparapromocionservicio y control.<br />
  6. 6. Supermercados: tiendasgrandes, bajoscostos, bajosmargenes de ganacias, ofrecenvariedad de productos.<br />Los centroscomerciales: grupo de comercios , cuenta con unatiendapordepartamentosposeemercanciabarata, dentro de estaexistenvariastiendas: farmacia, ferreteria, peluqueria, oficinas y un banco.<br />COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACION DEL CANAL<br />Canales de comercializacion son empresasunidaspordiversosflujos, sistemas de comportamientodonde los individuosbuscansusinteresespersonales de la empresa y del canal.<br />Un canal de distribucionestaformadopordiferentesempresasque se unenpara un propositocomun, los mienbros de un canal debentrabajarunidosparalograrsu meta.<br />
  7. 7. ORGANIZACION Y LOS NIVELES DEL CANAL<br />Los canales de distribucion se identificapor el numero de niveles, esdecirpor los intermediariosqueparticipan en el trabajo de acercar el producto al consumidor final.<br /> LONGITUDES DE UN CANAL MEDIDOS POR EL NUMERO DE INTERMEDIARIOS.<br />Longitud 1: No existenintermediarios.<br /> PRODUCTOR CONSUMIDOR<br />Longitud 2: Existe un intermediario<br /> PRODUCTOR MINORISTA CONSUMIDOR<br /> Longitud3: Participan dos intermediarios<br /> PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR<br />Longitud 4: Tiene 3 intermediarios<br /> PRODUCTOR MAYORISTA REVENDEDOR MINORISTA CONSMIDOR <br />
  8. 8. DISENOS DEL CANAL<br />Los factoresqueintervienen en el diseno de un canal son los siguientes:<br />* Analisis de las nesecidades de servicio al consumidor:<br />Equilibrar las nesecidades del servicio al consumidor.<br />* Determinacion de los objetivos y restriccion del canal<br />Las caracteristicas de la empresa , las capacidades de los intermediarios, los canalesusadospor los competidores y las condiciones del medioexterno.<br />* Identificacion de las principalesalternativas<br />Las empresastienenquedecidirsobre los tipos de intermediarios, el numero de ellos, la responsabilidad de los miembros del canal y las estrategiascomerciales.<br />COLOCACION DE PRODUCTOS<br />Es planear y controlar el flujo de la mercanciadesdesuorigenhasta los puntos de venta al consumidorparasatisfacernesesidades y generarganancias.<br />La transportacion el control de los inventarios, medios de transporte, bodegas estosgenerancostos de distribucion.<br />

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