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MERCADO<br />Lugar físico donde se donde se reúnen ofertantes (empresas ) y demandantes ( clientes) para realizar transacc...
Clasificación<br />
Mercado real<br />Mercado potencial<br />Mercado meta u objetivo<br />Mercado de consumo<br />Mercado industrial<br />Merc...
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Mercado Industrial<br />Se dirige a las empresas que darán un tratamiento posterior al bien, con la finalidad de ser vendi...
Mercado de Revendedores<br />Compran productos y servicios a las empresas con la finalidad de revenderlos  en el mercado d...
Mercado Gubernamental<br />Todas las compras de productos y servicios a las distintas empresas que hace el gobierno de un ...
SEGMENTACION DEL MERCADO<br />ES EL PROCESO DE DIVIDIR EL MERCADO EN SEGMENTOS O GRUPOS IDENTIFICABLES, MAS O MENOS SIMILA...
BASES PARA LA SEGMENTACION<br /><ul><li>RENTABILIDAD. UN SEGMENTO DEBE DE SER LO SUFICIENTEMENTE GRANDE COMO PARA JUSTIFIC...
IDENTIFICACION Y POSIBILIDADES DE EDICION. LOS SEGMENTOS DE MERCADO SERAN IDENTIFICABLES Y SUCEPTIBLES DE MEDIR.
ACCESIBILIDAD. LA EMPRESA SERA CAPAZ DE ALCANZAR A LOS MIEMBROS DE LOS SEGMENTOS DETERMINADOS CON MEZCLAS DE MERCADOTECNIA...
SEGMENTACION DEMOGRAFICA<br />ES FRECUENTE EN LOS MERCADOLOGOS PUES ESTA AMPLIAMENTE DISPONIBLE Y A MENUDO SE RELACIONA CO...
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MktMERCADO Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO

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MktMERCADO Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO

  1. 1. INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL<br />UNIDAD PROFECIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERIA Y CIENCIAS SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS<br />MERCADO Y SEGMENTACIÓN DE MERCADO<br />De la cruz Del ángel Carlos Alberto<br />González Torres Itzel Alejandra<br />Gutiérrez Galicia Liliana<br />Palomares Ávila Cecilia<br />Saldate Manuel<br />Tercero Gómez Gloria Estefany<br />Toscano Flores Oscar Javier<br />
  2. 2. MERCADO<br />Lugar físico donde se donde se reúnen ofertantes (empresas ) y demandantes ( clientes) para realizar transacciones comerciales (compra-venta de un producto)<br />Conjunto de personas o empresas que tienen características similares a los cuales se dirige un producto o un servicio<br />
  3. 3. Clasificación<br />
  4. 4. Mercado real<br />Mercado potencial<br />Mercado meta u objetivo<br />Mercado de consumo<br />Mercado industrial<br />Mercado de servicios<br />Mercado de reventa<br />Mercado gubernamental<br />Mercado internacional<br />
  5. 5. Mercado de consumo<br />Es aquel que se dirige al destinatario final, es decir, que se dirige al que realmente va a consumir el bien, de forma tal que los emplee sin ningún otro tratamiento posterior<br />
  6. 6. Mercado Organizacional<br />Las relaciones de intercambio entre las organizaciones son muy numerosas, toda organización necesita de otra, servicios o productos para distintos fines:<br />Incorporarlos al proceso productivo para producir otro tipo de bienes.<br />Utilizarlo en el desarrollo de su ejercicio sin tener que incorporarlo al proceso productivo.<br />
  7. 7. <ul><li>Para revenderlos a otras organizaciones o a otros </li></ul> clientes.<br /><ul><li>La actividad de compra que realizan las organizaciones</li></ul> se denomina “compra organizacional”<br /><ul><li>El mercado organizacional es mucho más importante </li></ul> que el mercado de consumo, ya que la comercialización<br /> de cualquier tipo de bienes de consumo implica un gran<br /> conjunto de demandas derivadas.<br />
  8. 8. Mercado Industrial<br />Se dirige a las empresas que darán un tratamiento posterior al bien, con la finalidad de ser vendido en el mercado de consumo. El segmento productor del mercado incluye individuos y organizaciones con fines lucrativos que usan los bienes y servicios comprados para fabricar otros productos, para incorporarlos en otros mas o para facilitar las operaciones diarias en la organización <br />
  9. 9. Mercado de Revendedores<br />Compran productos y servicios a las empresas con la finalidad de revenderlos en el mercado de consumo o a clientes organizacionales.<br />Incluyen los negocios minoristas que vende a los consumidores finales y mayoristas les vende a los minoristas y clientes organizacionales.<br />
  10. 10. Mercado Gubernamental<br />Todas las compras de productos y servicios a las distintas empresas que hace el gobierno de un país para su funcionamiento .<br />Están funciones : por ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, etc.<br />
  11. 11. SEGMENTACION DEL MERCADO<br />ES EL PROCESO DE DIVIDIR EL MERCADO EN SEGMENTOS O GRUPOS IDENTIFICABLES, MAS O MENOS SIMILARES Y SIGNIFICATIVOS.<br />
  12. 12. BASES PARA LA SEGMENTACION<br /><ul><li>RENTABILIDAD. UN SEGMENTO DEBE DE SER LO SUFICIENTEMENTE GRANDE COMO PARA JUSTIFICAR EL DESARROLLO, LA CREACION Y EL MANTENIMIENTO DE UNA MEZCLA DE MERCADOTECNIA ESPECIAL.
  13. 13. IDENTIFICACION Y POSIBILIDADES DE EDICION. LOS SEGMENTOS DE MERCADO SERAN IDENTIFICABLES Y SUCEPTIBLES DE MEDIR.
  14. 14. ACCESIBILIDAD. LA EMPRESA SERA CAPAZ DE ALCANZAR A LOS MIEMBROS DE LOS SEGMENTOS DETERMINADOS CON MEZCLAS DE MERCADOTECNIA A LA MEDIDA.</li></li></ul><li>TIPOS DE SEGMENTACION<br />SEGMENTACION GEOGRAFICA<br />SE REFIERE A LA DIVISIÓN DEL MERCADO EN REGIONES DE UN PAIS O DEL MUNDO, TAMAÑO DEL MERCADO, DENSIDAD DEL MERCADO O CLIMA.<br />
  15. 15. SEGMENTACION DEMOGRAFICA<br />ES FRECUENTE EN LOS MERCADOLOGOS PUES ESTA AMPLIAMENTE DISPONIBLE Y A MENUDO SE RELACIONA CON EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y DE CONSUMO.<br />BASES:<br /><ul><li>EDAD
  16. 16. SEXO
  17. 17. NIVEL SOCIO ECONOMICO
  18. 18. ANTECEDENTES ETNICOS
  19. 19. CICLO DE VIDA FAMILIAR</li></li></ul><li>SEGMENTACION PSICOGRAFICA<br />CONSISTE EN EXAMINAR ATRIBUTOS RELACIONADOS CON PENSAMIENTOS, SENTIMIENTOS Y CONDUCTAS DE UNA PERSONA. UTILIZANDO:<br />PESONALIDAD. LA PERSONALIDAD REFLEJA LOS RASGOS, ACTITUDES Y HABITOS DE UNA PERSONA.<br />MOTIVOS. SE REFIERE A LOS MOTIVOS EMOCIONALES DE LOS CONSUMIDORES, EL CUIDADO DE SUS SERES QUERIDOS (VALORES FAMILIARES)<br />ESTILO DE VIDA. DIVIDE A LA GENTE EN GRUPOS DE ACUERDO CON LA FORMA EN QUE PASA EL TIEMPO, LA IMPORTANCIA DE LAS COSAS A SU ALREDEDOR, SUS CREENCIAS, SUS INGRESOS Y SU NIVEL DE EDUCACION.<br />
  20. 20. SEGMENTACION POR COMPORTAMIENTO DE COMPRA<br />SE REFIERE AL COMPORTAMIENTO RELACIONADO CON EL PRODUCTO, UTILIZA VARIABLES COMO LOS BENEFICIOS DESEADOS DE UN PRODUCTO Y LA TASA A LA QUE EL CONSUMIDOR UTILIZA EL PRODUCTO.<br />
  21. 21. TANTON, ET AL. &quot;Fundamentos de Marketing&quot; Ed. McGrawHIl, México, 11ª ed., 1999. 170-244pp.<br />

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