Los contenidos de la televisión de pago:  nuevos actores, convergencia de servicios e interactividad Emilio Fernández Peña...
Qué es la Tv multicanal <ul><li>Los modos de difusión de múltiples canales de televisión </li></ul><ul><li>Canales general...
Contenidos del curso (I) <ul><li>Tecnología básica </li></ul><ul><li>El cable en EE:UU </li></ul><ul><li>El cable en Españ...
Contenidos del curso (II) <ul><li>El cable en EE.UU </li></ul><ul><ul><li>Historia </li></ul></ul><ul><ul><li>Legislación ...
Contenidos del curso y (III) <ul><li>El cable en España </li></ul><ul><ul><li>Antecedentes históricos </li></ul></ul><ul><...
Internet: difusión audiovisual <ul><li>Nuevo papel de gatekeeper </li></ul><ul><li>Los buscadores audiovisuales: Youtube, ...
El Cable no es una nueva tecnología <ul><li>Utiliza elementos ya existentes </li></ul><ul><li>Es un canal de distribución ...
Los tipos de cables <ul><li>Cable de pares </li></ul><ul><li>Coaxial </li></ul><ul><li>Fibra óptica </li></ul>
Cable de fibra óptica
Cable coaxial
Ventajas de la fibra óptica <ul><li>Capacidad de transmisión de información cientos de veces superior al coaxial </li></ul...
El espectro electromagnético <ul><li>Un bien escaso </li></ul><ul><ul><li>La digitalización mejora su organización </li></...
Colocación de los canales en la red <ul><li>Los números de canal en cable no son los mismos que en la televisión convencio...
Arquitecturas de Red I <ul><li>Arquitectura árbol-rama </li></ul>
Tecnología básica: arquitectura híbrida
Arquitecturas de Red II <ul><li>Topografía híbrida (coaxial/fibra) </li></ul>
El cable, paradigma de la convergencia <ul><li>Convergencia tecnológica </li></ul><ul><li>Convergencia empresarial </li></...
Cifras cable USA (Fuente: NCTA,2006) <ul><li>Hogares con TV: 111,3 millones </li></ul><ul><li>Subscriptores básico: 65,3 m...
Cable USA, 2006 cifras <ul><li>Subcriptores banda ancha: 28 millones </li></ul><ul><li>Telefonía residencial: 8,5 millones...
El cable en EE.UU. (Historia I) <ul><li>Nace en 1948 </li></ul><ul><ul><li>Congelación de frecuencias FCC </li></ul></ul><...
Evolución del número de operadores los primeros años <ul><li>1952: 70 operadores, 14.000 abonados </li></ul><ul><li>1955: ...
Historia III <ul><li>A mediados de los 50’ introducen microondas que permite programación propia </li></ul><ul><li>En los ...
Historia (IV) Los años 70’s <ul><li>El nacimiento de HBO un paradigma de canal de pago </li></ul><ul><ul><li>Venta por abo...
Historia V HBO <ul><li>Instaura una nueva cultura de la televisión: la tv producto editorial </li></ul><ul><li>Introduce l...
Historia (y VI) <ul><li>Ted Turner sigue la estela de HBO con la Superestación WTBS de Atlanta y más tarde CNN </li></ul><...
El cable en EE.UU. Legislación (I) <ul><li>Expansión y primera ley liberal en 1984 </li></ul><ul><ul><li>Libertad de preci...
Cable EE.UU Legislación <ul><li>Ley de protección al consumidor de 1992 </li></ul><ul><ul><li>Regulación de la FCC de los ...
Cable EE.UU legislación III <ul><li>Telecommunication Act 1996 </li></ul><ul><ul><li>Ley de las Autopistas de Información ...
El cable como empresa <ul><li>Se desarrolla por concesiones locales:  Franchise  </li></ul><ul><li>Los operadores denuncia...
La empresa de cable en EE.UU. <ul><li>El crecimiento horizontal: los MSO´s </li></ul><ul><ul><li>Menos riesgos, más rápido...
Crecimiento horizontal <ul><li>Entre los tres primeros MSO´s concentran el 50% del mercado </li></ul><ul><ul><li>Comcast: ...
5 Mayores MSO’s (Octubre de 2006) <ul><li>1  Comcast  Cable  Communications  1   24,051,000 </li></ul><ul><li>2  Time  War...
Un mercado Altamente concentrado <ul><li>Sin embargo la concentración vertical no promueve la eliminación de canales afect...
Crecimiento Vertical <ul><li>Timer Warner: HBO, Cinemax, CNN, TBS, Cartoon Network, SportSouth </li></ul><ul><li>Participa...
Contenidos  televisivos (I) <ul><li>Canales generalistas y temáticos (especializados) </li></ul><ul><li>Financiados por pu...
Contenidos Televisivos (II) <ul><li>En la televisión multicanal se paga más por disfrutar antes de los programas </li></ul...
Contenidos Televisivos (III) Categorías de programación <ul><li>Por razones económicas y de marketing </li></ul><ul><ul><l...
Las lógicas del entorno multicanal <ul><li>Revitaliza contenidos que en la televisión tradicional resultaban caducos </li>...
El multiplexado (I) <ul><li>Cuestiones tecnicas </li></ul><ul><ul><li>Digitalización </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento de...
El Multiplexado (y II) <ul><li>Promovido por los canales de éxito </li></ul><ul><ul><li>HBO, HBO2, HBO East, HBO Family, H...
Las ventanas de explotación <ul><li>Ayudan a sacar la máxima rentabilidad del producto: </li></ul><ul><ul><li>Salas de cin...
Inflación de canales <ul><li>334 canales son muchos </li></ul><ul><li>Existe una gran “mortalidad infantil” en los nuevos ...
Costes de lanzar un canal nuevo <ul><li>1,2 millones alquiler de transpondedor de satélite </li></ul><ul><li>Situar un nue...
Estrategias de marketing de los nuevos canales <ul><li>Incentivar al operador: incluir un canal a veces supone eliminar ot...
La imagen de marca del canal <ul><li>La marca debe ser coherente con lo que se emite: programación monogénero y plurigéner...
Diseñar un rejilla de programación multicanal <ul><li>Basada en las repeticiones (más repeticiones en el básico, incluso e...
Las audiencias en la tv multicanal <ul><li>Importantes en el básico </li></ul><ul><li>La audiencia se dispersa: ciclos de ...
El mercado de los canales <ul><li>El operador contacta el canal y paga un precio unitario por canal y abonado </li></ul><u...
Ventanas de explotación en USA
El paquete básico  (I) <ul><li>Reciclaje de contenidos </li></ul><ul><ul><li>TNT, canal generalista del cable, llegó a pag...
El paquete básico (II) <ul><li>Servicio antena: Menos de 10 dólares </li></ul><ul><ul><li>Generalistas de cable: USA, TBS ...
El paquete básico expandido <ul><li>Surge a partir de 1992 con la subida de precios de la programación </li></ul><ul><li>3...
El  Premium  y las opciones <ul><li>Coste unitario o en grupo </li></ul><ul><li>Operador/empaquetador 50% </li></ul><ul><l...
Premium  <ul><li>HBO y sus multiplexados </li></ul><ul><li>Showtime y sus multiplexados </li></ul><ul><li>Starz y sus mult...
Premium programación <ul><li>Los Programas son una combinación de programas de estreno y programas “frescos” los emitidos ...
El pago por programa (I) <ul><li>Mayor soberanía televidente </li></ul><ul><li>Economía de la demanda (producto editorial)...
El pago por programa (II) <ul><li>Remuneración más cercana al número de clientes </li></ul><ul><li>Modalidades: </li></ul>...
El pago por programa (III) <ul><li>Fórmulas para aumentar las ventas </li></ul><ul><ul><li>Disminución de la ventana  </li...
El pago por programa (IV) <ul><li>En el NVOD cuantos más canales dedicados mayores ventas </li></ul><ul><ul><li>Con 8 cana...
Pago por programa (V) <ul><li>Las distribuidoras de ppv creadas por MSO’S y estudios de Hollywood </li></ul><ul><ul><li>In...
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La televisión a la carta (II) <ul><li>La programación a la carta podría suponer una subida de los precios </li></ul><ul><l...
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La televisión a la carta (IV) <ul><li>En el paquete básico o grandes paquetes premium se ofrecen canales más y menos costo...
La televisión a la carta V <ul><li>En el paquete básico y las tiras unos canales y otros se “subvencionan”. Hay canales po...
Televisión a la carta (VI) <ul><li>Abonado 1: le gustan los deportes </li></ul><ul><li>Estaría dispuesto a pagar 6 Euros p...
Televisión a la carta (VII) <ul><li>Abonado 2: le gustan los Documentales </li></ul><ul><li>Estaría dispuesto a pagar 6 Eu...
Televisión a la carta (y VIII) <ul><li>Si les ofrecemos a los dos abonados un paquete con ambos canales al precio de 8 € a...
Dos dinamicas compatibles <ul><li>Agregación de audiencias </li></ul><ul><ul><li>Sociedad de masas </li></ul></ul><ul><ul>...
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Cadena de valor del audiovisual
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La publicidad en el cable <ul><li>Los canales básicos y básicos expandidos dependen en un 35-40% de la publicidad </li></u...
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El DBS competencia del cable (I) <ul><li>Cuenta con 22,8 millones de abonados </li></ul><ul><li>Crecimiento muy rápido, na...
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El DBS: la competencia del cable (III) <ul><li>El cable tiene su competencia en el propio cable (overbuilding) en el Satél...
El DBS, la competencia del Cable () DISH Network <ul><li>America's Top 60  $24.99  </li></ul><ul><li>America's Top 60 Plus...
Un ejemplo de menú de cable TimeWarner Cable New York <ul><li>DTValue Package: 150 canales, 52,95 </li></ul><ul><li>DTV Pr...
Ejemplo Menú cable Comcast en Boston <ul><li>Basic cable (canales locales): 8,95 </li></ul><ul><li>Standar cable: 47,25. 4...
El DBS, la competencia del Cable (III) Direct TV <ul><li>Total Choice: 130 canales por 39.99 </li></ul><ul><li>Total Choic...
Contexto actual (Cifras gral.) <ul><li>73,78 millones de abonados </li></ul><ul><li>51,9 millones de unidades de premium <...
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Cable USA

  1. 1. Los contenidos de la televisión de pago: nuevos actores, convergencia de servicios e interactividad Emilio Fernández Peña Blog:http://doctoradocomunicacion.blogspot.com
  2. 2. Qué es la Tv multicanal <ul><li>Los modos de difusión de múltiples canales de televisión </li></ul><ul><li>Canales generalistas y especializados </li></ul><ul><li>Generalmente previo pago de un abono, que también se financian por la publicidad </li></ul><ul><li>Cable, Televisión Digital por Satélite y Digital Terrestre </li></ul>
  3. 3. Contenidos del curso (I) <ul><li>Tecnología básica </li></ul><ul><li>El cable en EE:UU </li></ul><ul><li>El cable en España </li></ul>
  4. 4. Contenidos del curso (II) <ul><li>El cable en EE.UU </li></ul><ul><ul><li>Historia </li></ul></ul><ul><ul><li>Legislación </li></ul></ul><ul><ul><li>Contenidos </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Cuestiones básicas de estructuración de la oferta multicanal </li></ul></ul></ul>
  5. 5. Contenidos del curso y (III) <ul><li>El cable en España </li></ul><ul><ul><li>Antecedentes históricos </li></ul></ul><ul><ul><li>Las empresas de cable </li></ul></ul><ul><ul><li>Los contenidos del cable </li></ul></ul><ul><ul><li>Los usos y los consumos de la tv multicanal y de pago </li></ul></ul>
  6. 6. Internet: difusión audiovisual <ul><li>Nuevo papel de gatekeeper </li></ul><ul><li>Los buscadores audiovisuales: Youtube, googlevideo </li></ul><ul><li>Flexible, compartir, colaborar </li></ul>
  7. 7. El Cable no es una nueva tecnología <ul><li>Utiliza elementos ya existentes </li></ul><ul><li>Es un canal de distribución y receptáculo de nuevas tecnologías </li></ul><ul><ul><li>Digitalización </li></ul></ul><ul><ul><li>Internet </li></ul></ul>
  8. 8. Los tipos de cables <ul><li>Cable de pares </li></ul><ul><li>Coaxial </li></ul><ul><li>Fibra óptica </li></ul>
  9. 9. Cable de fibra óptica
  10. 10. Cable coaxial
  11. 11. Ventajas de la fibra óptica <ul><li>Capacidad de transmisión de información cientos de veces superior al coaxial </li></ul><ul><li>Menor atenuación: 12 millas sin atenuación y menor necesidades de amplificación </li></ul>
  12. 12. El espectro electromagnético <ul><li>Un bien escaso </li></ul><ul><ul><li>La digitalización mejora su organización </li></ul></ul><ul><li>El cable como solución </li></ul><ul><ul><li>750 Mhz: 110 canales </li></ul></ul><ul><ul><li>1000 Mhz: 150 canales </li></ul></ul>
  13. 13. Colocación de los canales en la red <ul><li>Los números de canal en cable no son los mismos que en la televisión convencional. </li></ul><ul><li>Cada canal analógico ocupa 6 Mhz </li></ul><ul><li>Redes direccionales usan como vía de retorno el espectro que va de 5-40 Mhz </li></ul>
  14. 14. Arquitecturas de Red I <ul><li>Arquitectura árbol-rama </li></ul>
  15. 15. Tecnología básica: arquitectura híbrida
  16. 16. Arquitecturas de Red II <ul><li>Topografía híbrida (coaxial/fibra) </li></ul>
  17. 17. El cable, paradigma de la convergencia <ul><li>Convergencia tecnológica </li></ul><ul><li>Convergencia empresarial </li></ul><ul><li>Convergencia de contenidos y servicios </li></ul>
  18. 18. Cifras cable USA (Fuente: NCTA,2006) <ul><li>Hogares con TV: 111,3 millones </li></ul><ul><li>Subscriptores básico: 65,3 millones </li></ul><ul><li>Penetración cable: 58,3% hogares </li></ul><ul><li>Unidades premium: 55,5 millones </li></ul><ul><li>Digital cable: 31,4 millones </li></ul>
  19. 19. Cable USA, 2006 cifras <ul><li>Subcriptores banda ancha: 28 millones </li></ul><ul><li>Telefonía residencial: 8,5 millones </li></ul><ul><li>31 millones abonados al satélite </li></ul>
  20. 20. El cable en EE.UU. (Historia I) <ul><li>Nace en 1948 </li></ul><ul><ul><li>Congelación de frecuencias FCC </li></ul></ul><ul><li>Servicio de antena: inicio de la televisión como medio de masas </li></ul><ul><li>Pequeños comerciantes </li></ul>
  21. 21. Evolución del número de operadores los primeros años <ul><li>1952: 70 operadores, 14.000 abonados </li></ul><ul><li>1955: 150 operadores 30.000 abonados </li></ul><ul><li>1960: 640 operadores 650.000 abona. </li></ul>
  22. 22. Historia III <ul><li>A mediados de los 50’ introducen microondas que permite programación propia </li></ul><ul><li>En los 60’ altas rentabilidades y entrada de operadores tradicionales (CBS) </li></ul><ul><li>En los 60’S: Llega el cable a las ciudades con restricciones de programación y publicidad </li></ul>
  23. 23. Historia (IV) Los años 70’s <ul><li>El nacimiento de HBO un paradigma de canal de pago </li></ul><ul><ul><li>Venta por abono </li></ul></ul><ul><ul><li>Política de ‘cielos abiertos’ </li></ul></ul><ul><ul><li>Simbiosis satélite cable, 1975 </li></ul></ul><ul><ul><li>1977 negociación directa con estudios </li></ul></ul><ul><ul><li>Venta a todos los mercados EE.UU </li></ul></ul>
  24. 24. Historia V HBO <ul><li>Instaura una nueva cultura de la televisión: la tv producto editorial </li></ul><ul><li>Introduce los ciclos en la programación de ½ hora, 1 hora, </li></ul><ul><li>No corta con publicidad las emisiones </li></ul>
  25. 25. Historia (y VI) <ul><li>Ted Turner sigue la estela de HBO con la Superestación WTBS de Atlanta y más tarde CNN </li></ul><ul><li>En 1980 ya hay 27 nuevos canales: 19 básicos y 8 premium </li></ul>
  26. 26. El cable en EE.UU. Legislación (I) <ul><li>Expansión y primera ley liberal en 1984 </li></ul><ul><ul><li>Libertad de precios </li></ul></ul><ul><ul><li>Prohibición a las telefónicas para operar en el cable </li></ul></ul><ul><ul><li>15% contenidos de operadores independientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Los ayuntamientos convocan concursos y pueden cobrar canon anual </li></ul></ul>
  27. 27. Cable EE.UU Legislación <ul><li>Ley de protección al consumidor de 1992 </li></ul><ul><ul><li>Regulación de la FCC de los precios </li></ul></ul><ul><ul><li>Introduce el Must Carry y el Retransmision Consent </li></ul></ul><ul><ul><li>Problemas para los operadores </li></ul></ul>
  28. 28. Cable EE.UU legislación III <ul><li>Telecommunication Act 1996 </li></ul><ul><ul><li>Ley de las Autopistas de Información </li></ul></ul><ul><ul><li>Elimina las restricciones </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>El cable puede operar en Telefonía y en servicios de Internet </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Las telefónicas Baby Bells operan en cable </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Promueve la interconexión de redes y el alquiler de infraestructuras </li></ul></ul></ul>
  29. 29. El cable como empresa <ul><li>Se desarrolla por concesiones locales: Franchise </li></ul><ul><li>Los operadores denuncian arbitrariedades </li></ul><ul><li>Deben pagar impuestos a los ayuntamientos (hasta el 5% de los beneficios </li></ul>
  30. 30. La empresa de cable en EE.UU. <ul><li>El crecimiento horizontal: los MSO´s </li></ul><ul><ul><li>Menos riesgos, más rápido, más barato </li></ul></ul><ul><li>El crecimiento vertical en los contenidos </li></ul><ul><ul><li>Marketing efectivo, economías de escala </li></ul></ul><ul><ul><li>control sobre los contenidos </li></ul></ul>
  31. 31. Crecimiento horizontal <ul><li>Entre los tres primeros MSO´s concentran el 50% del mercado </li></ul><ul><ul><li>Comcast: 28% </li></ul></ul><ul><ul><li>Time Warner: 13% </li></ul></ul><ul><ul><li>Cox: 8,2% </li></ul></ul>
  32. 32. 5 Mayores MSO’s (Octubre de 2006) <ul><li>1 Comcast Cable Communications 1 24,051,000 </li></ul><ul><li>2 Time Warner Cable 1 13,471,000 </li></ul><ul><li>3 Charter Communications   5,476,600 </li></ul><ul><li>4 Cox Communications (e) 5,400,000 </li></ul><ul><li>5 Cablevision Systems 3,110,800 </li></ul>
  33. 33. Un mercado Altamente concentrado <ul><li>Sin embargo la concentración vertical no promueve la eliminación de canales afectados por el must carry </li></ul><ul><ul><li>Los diversificados verticalmente tratan bien a los networks difundidos por aire. </li></ul></ul>
  34. 34. Crecimiento Vertical <ul><li>Timer Warner: HBO, Cinemax, CNN, TBS, Cartoon Network, SportSouth </li></ul><ul><li>Participa en la producción: Court TV, Comedy Central, New Line Cinema </li></ul><ul><li>Tiene una distribuidora de PPV Viewers Choice </li></ul>
  35. 35. Contenidos televisivos (I) <ul><li>Canales generalistas y temáticos (especializados) </li></ul><ul><li>Financiados por publicidad, por abono y por consumo </li></ul><ul><li>Carácter simbólico e inmaterial del audiovisual que no se agota con el consumo múltiple </li></ul>
  36. 36. Contenidos Televisivos (II) <ul><li>En la televisión multicanal se paga más por disfrutar antes de los programas </li></ul><ul><li>El cable EE.UU instaura un modelo universal de televisión de pago </li></ul>
  37. 37. Contenidos Televisivos (III) Categorías de programación <ul><li>Por razones económicas y de marketing </li></ul><ul><ul><li>Elaborar un menu de una televisión requiere de creatividad y conocimiento de los clientes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Paquete básico, canales premium, pago por programa </li></ul></ul>
  38. 38. Las lógicas del entorno multicanal <ul><li>Revitaliza contenidos que en la televisión tradicional resultaban caducos </li></ul><ul><li>Instaura la redifusión a diferentes horarios </li></ul><ul><li>A partir de mediados de los 90 crea el multiplexado </li></ul>
  39. 39. El multiplexado (I) <ul><li>Cuestiones tecnicas </li></ul><ul><ul><li>Digitalización </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento del ancho de banda de las redes </li></ul></ul><ul><li>Sinergias de contenidos: </li></ul><ul><li>Inciden en una mayor especialización </li></ul>
  40. 40. El Multiplexado (y II) <ul><li>Promovido por los canales de éxito </li></ul><ul><ul><li>HBO, HBO2, HBO East, HBO Family, HBO Comedy, HBO Zone, HBO Latino, HBO HD (38,8 millones) </li></ul></ul><ul><ul><li>Discovery channel, Dicovery Health, Discovery Kids </li></ul></ul><ul><ul><li>ESPN, ESPN2, ESPN Deportes, ESPN HD, ESPNews </li></ul></ul><ul><ul><li>El multiplexado ha contribuido a pasar de los entre 1996 y 2003 de 145 a 334 canales </li></ul></ul>
  41. 41. Las ventanas de explotación <ul><li>Ayudan a sacar la máxima rentabilidad del producto: </li></ul><ul><ul><li>Salas de cine </li></ul></ul><ul><ul><li>DVD y vídeo (6 meses después) </li></ul></ul><ul><ul><li>Pago por visión (6 meses, durante 3) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>“ Enfriado de 3 a 6 meses” </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Canal premium (12 meses exclusividad) </li></ul></ul><ul><ul><li>Canales básicos (diferente gradación) </li></ul></ul><ul><ul><li>Canales generalistas </li></ul></ul>
  42. 42. Inflación de canales <ul><li>334 canales son muchos </li></ul><ul><li>Existe una gran “mortalidad infantil” en los nuevos canales el 70% de los cuales no pasa de los dos años </li></ul>
  43. 43. Costes de lanzar un canal nuevo <ul><li>1,2 millones alquiler de transpondedor de satélite </li></ul><ul><li>Situar un nuevo canal en EE.UU cuesta en torno a 40 millones </li></ul><ul><li>7 años de media en recuperar la inversión </li></ul><ul><li>Según Kagan Ass. el canal nuevo alcanza el 38% de los hogares en 3 años </li></ul><ul><li>History Channel alcanzó el éxito en 2 años y el 61% del mercado en 3 años </li></ul>
  44. 44. Estrategias de marketing de los nuevos canales <ul><li>Incentivar al operador: incluir un canal a veces supone eliminar otro. </li></ul><ul><ul><li>No cobrando al operador </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>(1995 Food channel en 2002 estaba en 40 millones) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Pagando una cantidad al operador </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Animal planet (Travl. Cha) fue pagando al operador 5-3-2 dólares por abonado nuevo en 2000 tenía 50 millones. </li></ul></ul></ul>
  45. 45. La imagen de marca del canal <ul><li>La marca debe ser coherente con lo que se emite: programación monogénero y plurigénero </li></ul><ul><li>De ser diferenciadora: debe coexitir en un entorno de gran pluralidad de canales </li></ul><ul><li>Sencilla: para que recuerde fácil </li></ul><ul><li>Deber ser original: diferenciarse </li></ul><ul><li>Perdurable: no debe responder a modas pasajeras </li></ul>
  46. 46. Diseñar un rejilla de programación multicanal <ul><li>Basada en las repeticiones (más repeticiones en el básico, incluso en informativos. </li></ul><ul><li>Diseño de programación con ciclos de tres horas. </li></ul><ul><ul><li>Se intenta que un televidente fiel no encuentre repetida la programación en un mismo día, ni otro día de la semana a la misma hora. </li></ul></ul>
  47. 47. Las audiencias en la tv multicanal <ul><li>Importantes en el básico </li></ul><ul><li>La audiencia se dispersa: ciclos de programación </li></ul><ul><li>Son los generalistas los que mayores audiencias consiguen </li></ul>
  48. 48. El mercado de los canales <ul><li>El operador contacta el canal y paga un precio unitario por canal y abonado </li></ul><ul><li>Los operadores integrados verticalmente con canales obtienen mejores precios </li></ul><ul><li>Cuanto más abonados tenga un MSO’s mayor capacidad de negociación tiene con los canales. </li></ul><ul><li>Fijan un reparto de los ingresos publicitarios locales </li></ul>
  49. 49. Ventanas de explotación en USA
  50. 50. El paquete básico (I) <ul><li>Reciclaje de contenidos </li></ul><ul><ul><li>TNT, canal generalista del cable, llegó a pagar 1,2 millones de dólares por un capítulo de Friends ya emitido </li></ul></ul><ul><li>Coste para el operador entre en torno al 30% del precio final. </li></ul>
  51. 51. El paquete básico (II) <ul><li>Servicio antena: Menos de 10 dólares </li></ul><ul><ul><li>Generalistas de cable: USA, TBS </li></ul></ul><ul><ul><li>Educación </li></ul></ul><ul><ul><li>Los networks </li></ul></ul><ul><ul><li>Canales locales </li></ul></ul><ul><ul><li>CNN </li></ul></ul><ul><ul><li>Nickelodeon </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuestan de cero a 50-60 céntimos al operador cada uno </li></ul></ul>
  52. 52. El paquete básico expandido <ul><li>Surge a partir de 1992 con la subida de precios de la programación </li></ul><ul><li>30 canales por 45 $ </li></ul><ul><li>Ofrece canales de más valor </li></ul><ul><ul><li>Disney 2 $ por abonado </li></ul></ul><ul><ul><li>Discovery 1$ por abonado </li></ul></ul><ul><ul><li>History channel 70 $ por abonado </li></ul></ul><ul><ul><li>Sci-Fi channel 80 cents. $ por abonado </li></ul></ul><ul><ul><li>Turner classics movies 70 cents por abonados </li></ul></ul>
  53. 53. El Premium y las opciones <ul><li>Coste unitario o en grupo </li></ul><ul><li>Operador/empaquetador 50% </li></ul><ul><li>Contenidos de alto valor o muy especializados </li></ul><ul><ul><li>Principalmente cine </li></ul></ul><ul><li>Sentimiento de pertenencia a un club. </li></ul><ul><li>No importan tanto la audiencia como el número de abonados. </li></ul>
  54. 54. Premium <ul><li>HBO y sus multiplexados </li></ul><ul><li>Showtime y sus multiplexados </li></ul><ul><li>Starz y sus multiplexados </li></ul><ul><li>Encore y sus multiplexados </li></ul><ul><li>ESPN (Deportes) </li></ul>
  55. 55. Premium programación <ul><li>Los Programas son una combinación de programas de estreno y programas “frescos” los emitidos durante las semanas precedentes una sólo vez. </li></ul><ul><li>HBO, con 28 millones de abonados </li></ul><ul><ul><li>Ofrece una parrilla plurigénero </li></ul></ul><ul><ul><li>50% de los contenidos son películas </li></ul></ul><ul><ul><li>Sus ciclos de programación son de 1,5 horas </li></ul></ul>
  56. 56. El pago por programa (I) <ul><li>Mayor soberanía televidente </li></ul><ul><li>Economía de la demanda (producto editorial) </li></ul><ul><li>Películas, deportes y conciertos </li></ul>
  57. 57. El pago por programa (II) <ul><li>Remuneración más cercana al número de clientes </li></ul><ul><li>Modalidades: </li></ul><ul><ul><li>NVOD </li></ul></ul><ul><ul><li>VOD </li></ul></ul><ul><ul><li>SVOD (Subscription Video on demand) </li></ul></ul>
  58. 58. El pago por programa (III) <ul><li>Fórmulas para aumentar las ventas </li></ul><ul><ul><li>Disminución de la ventana </li></ul></ul><ul><ul><li>Impulse ppv </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentando la frecuencia </li></ul></ul><ul><ul><li>Haciéndolo interactivo VOD </li></ul></ul>
  59. 59. El pago por programa (IV) <ul><li>En el NVOD cuantos más canales dedicados mayores ventas </li></ul><ul><ul><li>Con 8 canales las ventas son 100 </li></ul></ul><ul><ul><li>Con 12 canales 125 </li></ul></ul><ul><ul><li>Con 16 canales 155 </li></ul></ul><ul><ul><li>Con 24 canales 185 </li></ul></ul><ul><ul><li>Con 36 canales 200 </li></ul></ul>
  60. 60. Pago por programa (V) <ul><li>Las distribuidoras de ppv creadas por MSO’S y estudios de Hollywood </li></ul><ul><ul><li>In demand: Time Warner y otros junto con Warner Bross y Disney </li></ul></ul><ul><ul><li>Action pay per view: especializada en cine independiente </li></ul></ul><ul><ul><li>ESPN </li></ul></ul>
  61. 61. Comparativa NVOD y VOD 3,70$ 4$ Precio medio película de extreno 33,6 13,44 Media de films comprados por año 124$ 53$ Gasto por hogar en películas y año VOD NVOD
  62. 62. Soberanía televidente y gasto TV convencional Canales básicos Canales premium Video on Demand Soberanía y Gasto en Consumo Fuente: Elaboración propia Servicios Pay per view
  63. 63. La televisión a la carta (I) <ul><li>La digitalización promueve la personalización de la televisión. </li></ul><ul><ul><li>Este parecía el fin último de la televisión multicanal: que cada uno elija lo que quiere. </li></ul></ul><ul><li>Se ha abierto un gran debate sobre la conveniencia o no de este tipo de presentación de la oferta </li></ul>
  64. 64. La televisión a la carta (II) <ul><li>La programación a la carta podría suponer una subida de los precios </li></ul><ul><li>El consumidor debería soportar el cambio tecnológico para la implementación de los servicios. </li></ul><ul><li>Eliminaría la diversidad de contenidos y su calidad </li></ul>
  65. 65. Televisión a la carta (III) <ul><li>Podría reducir la publicidad en los canales </li></ul><ul><li>Sólo los canales más potentes pervivirían mediante el sistema de distribución a la carta </li></ul><ul><li>Fuente: Naticional Cable and Telecomunicacition Association </li></ul>
  66. 66. La televisión a la carta (IV) <ul><li>En el paquete básico o grandes paquetes premium se ofrecen canales más y menos costosos para el operador. </li></ul><ul><li>No todos los usuarios valoran igual los canales que tienen en un paquete o tira determinada. </li></ul>
  67. 67. La televisión a la carta V <ul><li>En el paquete básico y las tiras unos canales y otros se “subvencionan”. Hay canales por los que poca gente estaría dispuesta a pagar lo que cuestan. </li></ul>
  68. 68. Televisión a la carta (VI) <ul><li>Abonado 1: le gustan los deportes </li></ul><ul><li>Estaría dispuesto a pagar 6 Euros por el paquete ESPN de deportes (al operador le cuesta 6 Euros </li></ul><ul><li>Este canal va en el mismo paquete que el Discovery (Documentales) por el que está dispuesto a pagar 2 Euros. Su precio para el operador son 6 Euros </li></ul>
  69. 69. Televisión a la carta (VII) <ul><li>Abonado 2: le gustan los Documentales </li></ul><ul><li>Estaría dispuesto a pagar 6 Euros por el paquete Discovery de deportes (al operador le cuesta 6 Euros </li></ul><ul><li>Este canal va en el mismo paquete que el ESPN (deportes) por el que está dispuesto a pagar 2 Euros. Su precio para el operador son 6 Euros </li></ul>
  70. 70. Televisión a la carta (y VIII) <ul><li>Si les ofrecemos a los dos abonados un paquete con ambos canales al precio de 8 € ambos lo contratarían. </li></ul><ul><li>El operador ingresaría 16 Euros y el coste de los dos sería 12 Euros para el operador. </li></ul><ul><li>El operador pagaría la tasa al canal y ganaría dinero. </li></ul><ul><li>El operador y el productor podrían reinvertir en mejorar la calidad de la programación y la variedad. </li></ul>
  71. 71. Dos dinamicas compatibles <ul><li>Agregación de audiencias </li></ul><ul><ul><li>Sociedad de masas </li></ul></ul><ul><ul><li>Broadcasting </li></ul></ul><ul><li>Disgregación de audiencias </li></ul><ul><ul><li>Sociedad Individualista </li></ul></ul><ul><ul><li>Narrowcasting, personalización </li></ul></ul>
  72. 72. Televisión IP en el mundo
  73. 73. Cadena de valor del audiovisual
  74. 74. Cadena de valor de la televisión <ul><li>Producción audiovisual y derechos aud. </li></ul><ul><li>Edición y empaquetado de canales </li></ul><ul><li>El acceso condicional (decodificadores) </li></ul><ul><li>La distribución de los canales </li></ul>
  75. 75. La publicidad en el cable <ul><li>Los canales básicos y básicos expandidos dependen en un 35-40% de la publicidad </li></ul><ul><li>La ventaja de los canales temáticos especializados es que se llega mejor al target </li></ul><ul><ul><li>Canal de golf, canal cosmopolitan </li></ul></ul><ul><li>Ello a pesar de que las audiencias sean pequeñas: estamos en el narrowcasting </li></ul>
  76. 76. Los negocios de telefonía y de Internet <ul><li>Dificultades de adaptación </li></ul><ul><li>2,5 millones de clientes abonados al teléfono </li></ul>
  77. 77. Contexto actual (Cable digital) Fuente: NCTA
  78. 78. El DBS competencia del cable (I) <ul><li>Cuenta con 22,8 millones de abonados </li></ul><ul><li>Crecimiento muy rápido, nace en 1994 </li></ul><ul><li>En el último año crece un 11,8% </li></ul>
  79. 79. El DBS, competencia del cable (II) <ul><li>Direct TV: 12,6 mill. Abonados, 2º </li></ul><ul><ul><li>En 1999 compró PrimeStar </li></ul></ul><ul><ul><li>Propiedad de R. Murdoch </li></ul></ul><ul><li>Dish Network 10,2 millones de abonados (antes Echostar) </li></ul>
  80. 80. El DBS: la competencia del cable (III) <ul><li>El cable tiene su competencia en el propio cable (overbuilding) en el Satélite y en las compañías clásicas de telecomunicaciones. </li></ul><ul><li>En principio los operadores no se preocupan de la competencia de DBS </li></ul>
  81. 81. El DBS, la competencia del Cable () DISH Network <ul><li>America's Top 60 $24.99 </li></ul><ul><li>America's Top 60 Plus $29.99 </li></ul><ul><li>America's Top 120 $34.99 </li></ul><ul><li>America's Top 180 $44.99 </li></ul><ul><li>America's &quot;Everything&quot; Pak $77.99 </li></ul>
  82. 82. Un ejemplo de menú de cable TimeWarner Cable New York <ul><li>DTValue Package: 150 canales, 52,95 </li></ul><ul><li>DTV Premium P. 150 c. +3 Premium: 73,95 </li></ul>
  83. 83. Ejemplo Menú cable Comcast en Boston <ul><li>Basic cable (canales locales): 8,95 </li></ul><ul><li>Standar cable: 47,25. 40 canales </li></ul><ul><li>Digital Silver: 1 premium standard: 76,70 $ </li></ul><ul><li>Digital gold: 2 Premium: 86,70$ </li></ul><ul><li>Digital Platinum: 5 Premium: 99,70 </li></ul>
  84. 84. El DBS, la competencia del Cable (III) Direct TV <ul><li>Total Choice: 130 canales por 39.99 </li></ul><ul><li>Total Choice Plus: 150 canales por 42.99 </li></ul><ul><li>Total Choice Premier: 210 canales por 90.99 (30 premium y deportivos) </li></ul>
  85. 85. Contexto actual (Cifras gral.) <ul><li>73,78 millones de abonados </li></ul><ul><li>51,9 millones de unidades de premium </li></ul><ul><li>68,1% hogares totales (108 millones) </li></ul><ul><li>102,9 millones de hogares pasados </li></ul><ul><li>8.869 sistemas de cable </li></ul>

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