Corso di Marketing per piccole imprese
               50^ edizione

                 Cagliari
             3 – 29 giugno 2...
Il Marketing
                           e la Comunicazione
                                   oggi
                       ...
Partecipare al corso
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Otto incontri
        ricchi di spunti
         per discutere
con degli imprenditori come te
le opportunità di miglioramen...
Il Programma

                                   Quando è nato il marketing e perché?
                                    ...
Perché per i desideri
                                                    spendiamo tanto
                                ...
La mente delle persone
                                      è sovraccarica di informazioni

                             ...
Quali sono i clienti
                                                  adatti a noi?
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Come si pianifica
                                                                   l’attività di marketing?

           ...
Perché le persone scelgono
                                      il nostro prodotto-servizio?
                            ...
Come stabilire correttamente
                                      il prezzo dei nostri prodotti?

                       ...
Quanto è importante saper comunicare?
                                Quanto è importante saper ascoltare?

              ...
Date e orari degli incontri


          Cagliari
         Sede da definirsi

   giovedì 3 giugno 2010
   martedì 8 – giove...
Chi sono
                            Nato ad Oristano nel 1965
                            Mentre mi laureavo in Economia ...
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Marketing per piccole imprese 50^edizione cagliari

  1. 1. Corso di Marketing per piccole imprese 50^ edizione Cagliari 3 – 29 giugno 2010 Prima lezione gratuita
  2. 2. Il Marketing e la Comunicazione oggi sono indispensabili anche alla tua attività Grazie al corso scoprirai cosa sono e come applicarli da subito nella tua impresa
  3. 3. Partecipare al corso di marketing per imprese piccole per riconoscere e soddisfare i desideri dei tuoi clienti stabilire i giusti obiettivi e la strategia adatta alla tua impresa coinvolgere e stimolare i tuoi dipendenti e collaboratori organizzare le fasi del tuo piano: dalla produzione alle politiche di prezzo, alla comunicazione
  4. 4. Otto incontri ricchi di spunti per discutere con degli imprenditori come te le opportunità di miglioramento della tua attività
  5. 5. Il Programma Quando è nato il marketing e perché? Com’è cambiato? Perché oggi è così importante in qualunque impresa? Osserviamo la società, il mercato e la loro evoluzione per comprendere e soddisfare meglio i bisogni, i desideri ed i capricci delle persone Come capire e dare la giusta risposta alle esigenze di ciascuno
  6. 6. Perché per i desideri spendiamo tanto mentre per i bisogni cerchiamo il risparmio ? Quali processi influenzano la scelta e l’acquisto di un prodotto - servizio? Cosa spinge le persone a creare un buon passaparola? Analizziamo la scala dei bisogni e desideri fino ai capricci ed il processo di acquisto dalla percezione del bisogno al post acquisto
  7. 7. La mente delle persone è sovraccarica di informazioni La memoria della gente è sotto stress: come far sì che ci si ricordi di noi? Noi tutti ricordiamo solo ciò che ci emoziona Approfondiamo lo studio sulla memoria: come riuscire ad avere una posizione nella mente delle persone? Perché la gente non può comprare i nostri prodotti se non si ricorda di noi
  8. 8. Quali sono i clienti adatti a noi? Quelli che facciamo innamorare del nostro prodotto-servizio con minor sforzo? Vediamo come segmentare il mercato, cioè riconoscere e comprendere le persone sulla base delle loro esigenze, stili di vita, status Capire a quali gruppi appartengono, perché sviluppino un buon passaparola Come servirle meglio individuando e soddisfacendo i loro desideri
  9. 9. Come si pianifica l’attività di marketing? Come si scelgono la strategia, le mosse da attuare e quelle da evitare? Come si individuano gli obiettivi più adatti alla nostra impresa? “La guerra migliore è quella che non si combatte” Sun Tzu Analizziamo i nostri punti di forza e di debolezza Vediamo come studiare l’ambiente per capirne l’evoluzione e trasformare le minacce in opportunità
  10. 10. Perché le persone scelgono il nostro prodotto-servizio? Quali emozioni è in grado di suscitare? come realizzare un mix che si adatti ai desideri delle persone come offrire soddisfazione che superi le loro attese come creare un’esperienza una frontiera: la co-creazione del prodotto - servizio
  11. 11. Come stabilire correttamente il prezzo dei nostri prodotti? Quali sono i principi di base del controllo di gestione? Perché non sempre scegliamo il prodotto più economico? Dal suo potere di comunicare la qualità alla politica di prezzo, al controllo dei costi.
  12. 12. Quanto è importante saper comunicare? Quanto è importante saper ascoltare? Possiamo ancora bombardare le persone con messaggi non graditi? La pubblicità è in declino: si sviluppano nuove forme di comunicazione Parliamo infine di comunicazione personale e soprattutto di ascolto Quali sono e come si usano le più attuali ed efficaci tecniche di comunicazione: molto gradite, ad alto impatto e spesso a basso costo Come far nascere attorno alla vostra attività un positivo … passaparola!
  13. 13. Date e orari degli incontri Cagliari Sede da definirsi giovedì 3 giugno 2010 martedì 8 – giovedì 10 martedì 15 – giovedì 17 martedì 22 – giovedì 24 martedì 29 Ore 20.00 - 22.30 Informazioni e iscrizioni 0783 212037 - 348 0812215 info@marketingeformazione.it
  14. 14. Chi sono Nato ad Oristano nel 1965 Mentre mi laureavo in Economia ho fondato e gestito, ad Oristano, un’impresa di servizi Ho compiuto i miei primi studi sulla psicologia organizzativa e il Marketing con il Master MBA al Politecnico di Milano, approfondendoli fino ad entrare, nel ’94, nel mondo della formazione Nel 2005 creo Marketing e Formazione che amo definire “Centro benessere per le imprese piccole”: mi piace far sì che la formazione sia innanzitutto momento di piacere e stimolo per le persone Con il sito www.marketingeformazione.it e il blog www.ilriccio.eu sollecito un interscambio di vedute sul Marketing per la Piccola Impresa Il mio primo libro, “Il Marketing Semplice per la Piccola Impresa”, edito da Comunicazione Italiana nel dicembre 2007 , vuole offrire al piccolo imprenditore spunti utili per applicare il Marketing alla propria attività

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