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Capitulo 1



CINCUENTA
MANERAS
DE UBICAR
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PRODUCTO
1. NOSOTROS SOMOS
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Se aplica en empresas que han sido
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REGIÓN.
Un muy buen ejemplo para esto es el refresco
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revista Chilango.


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Un ejemplo es el Tequila que para ser       “del
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En un mundo cada vez con más contaminación se
aprecia a las marcas que cuidan el ambiente de
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APROXIMACIÓN RPOFESIONAL.
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47.

“2 POR 1”
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49. La ubicación basada en la clase social.

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de Chicago, publicó un libro titulad...
Clase media superior: Los miembros
3.
   de profesiones
   liberales, ejecutivos, propietarios de
   grandes negocios.
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50. LA UBICACIÓN BASADA EN LOS ESTILOS DE
VIDA.
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2. Tradicionales: mujeres dedicadas
   exclusivamente al hogar y la familia.




3. Batalladoras: Mujeres dedicadas la tra...
4. Luchadoras: Mujeres solteras
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6. Soñadoras:    Trabajan porque no tiene más
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2. Los de la comida útil: gente de mediana edad
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GRACIAS
  POR SU
ATENCIÓN
BIBLIOGRAFÍA.
Dupont, Luc
“1001 trucos publicitarios”
Ed. Lectorum.
México, D. F. 2004.
261 pp.
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1001 Trucos Cap 1.

  1. 1. Capitulo 1 CINCUENTA MANERAS DE UBICAR SU PRODUCTO
  2. 2. 1. NOSOTROS SOMOS EL ORIGINAL Se aplica en empresas que han sido las primeras en consolidar el producto. UBICARSE EN SEGUNDO 2. LUGAR Se aplica a empresas que son las segundas en llegar al mercado y prometen mejorar a las primeras. 3 . U B I C A CI Ó N BA S A D A EN UN PRECIO BAJO. Tal es el caso de “Wal-Mart” que ofrece “Precios bajos siempre”
  3. 3. U B I C A C I Ó B B A S A DA E N P R E C I O 4. ALTO. Esta estrategia se aplica sobre todo a productos que se usan en público como la indumentaria, los autos o las bebidas. Ejemplos de esta estrategia son “Louis Vuitton”, los relojes “Rolex” y los autos Mercedes-Benz 5.UBICACIÓNBA S A D A E N SO L I D EZ Y RESISTENCIA Los autos suelen usar este tipo de estrategia. Un ejemplo es Volvo con frases como: “Durará más que las cuotas mensuales” o “Dentro de 11 años aún tendrá su Volvo”
  4. 4. 6 . L A U B I CA C I Ó N BASADA EN CALIDAD. Se garantiza al cliente que el producto será de alta calidad como es el caso de los productos IBM. L A U B I C A CI Ó N BASADA EN 7. CANTIDAD. Un ejemplo son los productos que ofrecen “bajar 5 kilos en 7 días” 8.LA U B I C A C I Ó N B A S A D A EN L A C O N C E N TR A C I Ó N . Los detergentes usan mucho esta estrategia al ofrecer “el más poderoso limpiador” o los rastrillos desechables que tienen “tres hojas en vez de una”.
  5. 5. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN EL 9. ATRACTIVO SEXUAL. En una sociedad que ofrece manifiesto culto al cuerpo, se puede usar el atractivo sexual para vender productos como cerveza, vino, crema de afeitar, jabón, goma de mascar, ropa, productos de belleza, shampoo, desodorantes y ropa interior.
  6. 6. LA UBICACIÓN BASADA EN EL 10. SEXO DEL CONSUMIDOR. Tal es el caso de “Palacio de hierro” que es una tienda con publicidad dirigida especialmente para mujeres o “Marlboro” que son cigarros con una connotación masculina. 11.UBICACIÓN BASADA EN HOMOSEXUALIDAD. Hacia los años 70´s los cigarros “Gitane” se enfocaron al mercado homosexual y sus ventas crecieron en un 30% 12.UBICACIÓN BASADA EN EL ESTADO CIVIL. En esta categoría entran los anuncios orientados a “compartir con la familia” o aluden a mujeres u hombres en sus roles familiares o solteros.
  7. 7. 13.LA U B I C A C I Ó N B A SA D A EN L A EDAD. •G e r b e r e s e l l í d e r d e c o m i d a p a r a b e b é s . •L a gama de productos “My first Sony” está orientada a niños y fomenta en ellos desde temprana edad una lealtad a la marca. •T e e n S p i r i t e s u n d e s o d o r a n t e p a r a a d o l e c e n t e s entre los 12 y los 16 años. •L a g a m a d e c r e m a s a n t i e d a d v a n d e s t i n a d a s a mujeres mayores de 35 años y su grupo objetivo varía dependiendo la versión de la crema. •J u s t f o r m a n e s u n a t i n t e p a r a h o m b r e s c o n canas.
  8. 8. U B I C A C I ÓN B A S A D A E N LA 14. PSIQUE DEL CONSUMIDOR. The Delight de Hanes son unas medias diseñadas para mujeres con sobre peso (el 14% del mercado) U B I C A C I ÓN B A S A D A EN U N 15. PROBLEMA ESPECÍFICO DE L CONSUMIDOR. •E c o t r i n es un analgésico para personas con artritis. •D o v e e s u n j a b ó n para mujeres que desean humectar su piel. 16.UBICACIÓNBASADA EN UN MOMENTO DEL DÍA •G e n e r a l F o o d s h a l o g r a d o u b i c a r a “ T a n g ” c o m o un zumo para tomar en el desayuno. •P a n t e n e h a s a c a d o u n t r a t a m i e n t o d e r e p a r a c i ó n nocturna para el cabello maltratado.
  9. 9. L A U B I C A C I Ó N B A SA D A EN U N 18. MOMENTO DEL AÑO Aplican todos los productos destinados específicamente a primavera, verano, otoño o invierno. LA APROXIMACIÓN: l as 24 19. HORAS DEL DIA Esta estrategia es muy usada por los anti transpirantes. Como “Lady Speed Stick” que ofrece estar seca “24 horas los 7 días de la semana”
  10. 10. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN LA 19. INTERNALIZACIÓN. En un mundo multicultural algunas empresas han optado por la estrategia de posicionarse gracias a su internalización. Dos buenos ejemplos son Visa y Benetton. UBICACIÓN BASADA EN EL 20. C O N T I N E N TE D E D O N D E PROVIENE EL PRODUCTO. “Alberto” es un producto “europeo” para el cabello. 21.UBICACIÓNB A S A DA E N EL P A Í S DE ORIGEN DEL PRODUCTO. El Slogan “El latido de América” identifica a Chevrolet como un coche americano y Renault se tiene identificada como una marca francesa.
  11. 11. U B I C A C I ÓN BASADA EN LA 22. REGIÓN. Un muy buen ejemplo para esto es el refresco “Yoli” que se tiene ubicado como un refresco que se distribuye en el estado de Guerrero. 23.La aproximación étnica La compañía Mattel decidió sacar al mercado una muñeca Barbie Afroamericana y para ello desempeñó un trabajo arduo de investigación para que la misma se apegara lo más posible a dicho grupo étnico.
  12. 12. UBICACIÓN BASADA 24. EN L LOCALIDAD. En México un ejemplo es la revista Chilango. UBICACIÓN 25. BASADA EN EL TAMAÑO. Un ejemplo son los autos “Smar For Two” que ofrecen el beneficio de su pequeñez o los cigarros “slim” que ofrecen delgadez.
  13. 13. U B I C A C I ÓN BASADA EN EL 26. COLOR. •A c e es un detergente que se ha posicionado como un detergente para ropa blanca. •“ M á s c o l o r ” e s u n d e t e r g e n t e l í q u i d o q u e r e s a l t a el color de los tejidos. •A r i e l o f r e c e l i m p i a r l a r o p a blanca y de color sin dañarla. U B IC A C I ÓN BASADA EN LA 27. FORMA. En Inglaterra “Tentley” es característico por sus bolsitas de té redondas.
  14. 14. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN LA 28. TEMPERATURA. Los detergentes para ropa y trastes ofrecen eficacia en agua fría o caliente. U B I C A C I ÓN BASADA EN EL 29. TIEMPO. Esta estrategia se usa en los productos comestibles que están listos en “15 minutos” UBICACIÓN BA S A D A EN 30. CANALES DE DISTRIBUCIÓN. Avon es una empresa de más de 100 años que vende a través de más de 500,000 representantes en Norte-América.
  15. 15. 31. UBICACIÓN BASADA EN EL USO. Encontrar varios usos a un solo producto es una excelente idea para posicionarlo. “Trident” es la goma de mascar sin azúcar además de que blanquea los dientes. 32.UBICACIÓN BASADA EN GRANDES CONSUMIDORES. Se ha demostrado que son ciertos grupos los que compran determinados productos y éstos pueden ser ignorados por otro grupo de personas. Por ejemplo el 39% de los hogares se bebe el 90% de todos los refrescos de Cola. UBICACIÓN BASADA EN LA 33. PROPIA MARCA. La marca en sí misma tiene un poder de venta, por lo que, muchas buscan proyectarse como modernas o clásicas con tal de posicionarse en la mente del consumidor. Las marcas líderes sirven de ejemplo para las demás.
  16. 16. ESTRATEGIA HECHO EN. 34. Un ejemplo es el Tequila que para ser “del bueno” sólo puede estar hecho en “Tequila”, Jalisco. L A E S T R A TEG I A B A S A D A EN L O 35. INESPERADO. Tal es el caso de los autos deportivos de cuatro puertas que innovaron el mercado –ya que antes eran de dos puertas-. U B I C A C I ÓN BASADA EN LA 36. NOVIOLENCIA. Un ejemplo son las empresas de cosméticos que no hace pruebas con animales, tal es el aso de Revlon.
  17. 17. 37.LA ETIQUETA VERDE. En un mundo cada vez con más contaminación se aprecia a las marcas que cuidan el ambiente de alguna forma, ya sea con productos biodegradables o con donaciones a causas ecológicas. LA UBICACIÓN “CLUB” 38. Un ejemplo es “Sams-club” de la misma cadena que Wal-Mart, con la diferencia de que para comprar en el Club debes ser miembro y las compras son por mayoreo. L A U BI C A C I Ó N B A S A D A E N E L 39. “TODO A UN SÓLO PRECIO” Las tiendas de “todo a tres pesos” son un buen ejemplo o el “waldo´s” Que conserva anaqueles de “un solo precio”.
  18. 18. L A U B I C A C I Ó N BA S A D A EN L A 40. APROXIMACIÓN PERSONALIZADA. Las computadoras hacen uso de esta estrategia al ofrecerse en el mercado como “ordenadores personales” y la telefonía celular al ser considerada como un objeto personal. L A U B I C A C I Ó N B A SA D A E N U N 41. SOLO USO. Las cámaras de un sólo uso ilustran esta estrategia. LA UBICACIÓN BASADA 42. EN LO DEPORTIVO. Gatorade es una empresa experta en el uso de este tipo de estrategia, posee el 90% del millar de millones de dólares del mercado norteamericano.
  19. 19. U B I C A C I ÓN B A S A D A E N L A 43. APROXIMACIÓN RPOFESIONAL. Los productos de belleza que ofrecen resultados de “salón” entran en esta categoría. U B I C A C I ÓN “ P R O DU CT O P A R A 44. SER MEZCLADO” Clamato es un jugo de tomate con un toque de almeja o de camarón que se vende principalmente para mezclarse en platillos con mariscos o cerveza.
  20. 20. 45.LAU B I C A CI Ó N BA S A D A EN “PRODUCTO SUSTITUTIVO” El uso de “Canderel” en lugar de la azúcar convencional es cada vez más frecuente y es resultado de esta estrategia. L A U B I CA C I Ó N CO NTR A LA 46. COMPETENCIA. Coca-Cola y Pepsi han mantenido una competencia declarada desde hace años, de tal forma que se les relaciona.
  21. 21. UUBICACIÓN BASADA EN 47. “2 POR 1” En Estados Unidos la cadena “Little Caesars” se ha destacado por mantener la promoción de dos pizzas al precio de una durante todo el año. UBICACIÓN “DOS EN UNO” 48. Son los productos que ofrecen más de un beneficio en lugar de sólo uno. El shampoo con acondicionador es una buen ejemplo.
  22. 22. 49. La ubicación basada en la clase social. En 1948, Lloyd Warner, de la universidad de Chicago, publicó un libro titulado “Social class in America” en el que demostró que los deseos y aspiraciones de la gente varían dependiendo de su clase social y también cada una de ellas presenta un comportamiento relativamente previsible y uniforme. 1. Clase alta superior: Aristócratas cuyas familias llevan mucho tiempo establecidas en sus comunidades. Clase alta inferior: Los nuevos ricos 2.
  23. 23. Clase media superior: Los miembros 3. de profesiones liberales, ejecutivos, propietarios de grandes negocios. 4. Clase media inferior: oficinistas, comerciantes, algunos obreros especializados. 5. Clase baja superior: incluye, sobre todo, obreros especializados y semiespecializados. 6. Clase baja inferior: Peones, jornaleros, braceros y grupos extranjeros no asimilados.
  24. 24. 50. LA UBICACIÓN BASADA EN LOS ESTILOS DE VIDA. Aquí se hala de la posibilidad de que los clientes con un perfil demográfico parecido pueden tener un estilo de vida diferente. Un estudio realizado por la revista “Self” sostiene que las mujeres pueden separarse en 7 estilos de vida diferentes: 1. Las que están buscando: Habitualmente mujeres jóvenes y con marido. Quieren niños y piensan en una carrera profesional, pero no están seguras de que dirección deben tomar.
  25. 25. 2. Tradicionales: mujeres dedicadas exclusivamente al hogar y la familia. 3. Batalladoras: Mujeres dedicadas la trabajo y su carrera profesional.
  26. 26. 4. Luchadoras: Mujeres solteras o divorciadas, autosuficientes, que se ven obligadas a trabajar y les gusta el trabajo que hacen. 5. Indecisas: en su mayoría mujeres jóvenes, solteras, dedicadas a su profesión. Buscan marido pero aun no se han planteado tener hijos.
  27. 27. 6. Soñadoras: Trabajan porque no tiene más remedio. Generalmente se encuentran atrapadas entre el feminismo y el papel de la mujer tradicional. 7. Las que viven al día. Mujeres jóvenes que no han tomado decisiones acerca de su carrera profesional ni tiene planes familiares.
  28. 28. El análisis de Pillsbury, sobre una muestra de 3000 entrevistados a lo largo de 15 años, identificó 5 grupos distintos de consumidores de comestibles: 1. Los que pillan lo que pueden: Urbanitas jóvenes que comen sobre la marcha o cuando tiene ocasión de ello;
  29. 29. 2. Los de la comida útil: gente de mediana edad que le gusta comer lo adecuado y preparan sus platos tradicionales; 3. Los amantes de la comida étnica: gente de diferentes edades y regiones geográficas que aprecian el valor en las culturas regionales y sus alimentos característicos.
  30. 30. 4. Losque se cuidan: típicamente gente mayor cuyas dietas viene determinadas por prescripción medica y los conocimientos acerca de cómo debe ser una dieta balanceada. 5. Los cocineros caseros: Abuelas o madres jóvenes que valoran lo tradicional y comer familiarmente en casa.
  31. 31. La experiencia demuestra que la mejor manera de sobresalir en el saturad mercado de la publicidad, consiste en ubicar su producto y conservar esta posición durante el mayor tiempo posible. “Cada vez más, para tener éxito, tiene que entrarse en un grupo objetivo, en un tipo ideal. Puede que, en su conjunto, no sean muchos, pero serán significativos si consigue parecer especial ante sus ojos” *Barry Crossland, director de marketing de Nestlé.
  32. 32. GRACIAS POR SU ATENCIÓN
  33. 33. BIBLIOGRAFÍA. Dupont, Luc “1001 trucos publicitarios” Ed. Lectorum. México, D. F. 2004. 261 pp.

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