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Presentacion Para Training Resouces Ass.

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Presentacion Para Training Resouces Ass.

  1. 1. COMO LLEVAR A CABO UNA VENTA DE PROPIEDADES CON EXITO Por: Felix M. Irizarry Garcia Corredor de Bienes Raices y Realtor
  2. 2. <ul><li>Existen factores diveros para cada cliente o propiedad, cualidades o circunstancias especiales que lo hacen un caso unico. Eso promueve una atencion especial de parte del vendedor para lograr la venta y obtener satisfaccion en el cliente. </li></ul><ul><li>Nuestro conocimiento en cuanto en cuanto al mercado, leyes que regulan la industria, financiamiento, el cliente y la propiedad que motiva el negocio, son datos importantes en los cuales se basa el exito de un negocio de Bienes Raices. </li></ul>
  3. 3. ESTUDIO DEL MERCADO <ul><li>Cuatro areas a las que debemos presta mas atencion: </li></ul><ul><ul><ul><li>Area Geografica </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Es importante conocer el tipo de propiedad que resultaria mas atractiva y que solucionaria la necesidad del potencial prospecto. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Fuente y promedio de ingresos </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Estructura basica </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Crecimiento, Mejoras futuras al vecindario </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Proyecciones que pueden afectar el mercado </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Cultura e ideologia </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Tendencias del mercado </li></ul></ul></ul></ul></ul>
  4. 4. <ul><ul><ul><li>Vecindario </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Conocer las ventajaqs y desventajas </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Distancias de servicio tales como escuelas, poclicias, bomberos, fuentes de empleos, centros comerciales y otros. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Condicion fisica de las estructuras en el vecindario, mantenimiento, estabilidad de valores de mercado. </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Poblacion </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Composicion de la poblacion por edad, niveles de educacion, niveles de ingresos, cultura, regionalismos, gustos, actitud gubernamental en cuanto al crecimiento y mejoramiento de la comunidad </li></ul></ul></ul></ul>
  5. 5. <ul><ul><ul><li>Competencia </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Oferta y demanda </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Disponibilidad de productos hipotecarios y financiamiento </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Conocimiento sobre estos productos, los requisitos de cada uno, leyes que regulan la industria y como utiliazarlos al maximo </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Tecnologia disponible que faciliten la labor de analisis y cualificacion del cliente </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>Relacion solida y de confianza que se establezca con el Banco Hipotecario </li></ul></ul></ul></ul>
  6. 6. LA ENTREVISTA <ul><li>Es la parte mas importante de cada transaccion </li></ul><ul><li>Permite evaluar las necesidades de nuestro prospecto </li></ul><ul><li>Podemos identificar fortalezas y debilidades en la cualificacion de un prospecto para un prestamo hipotecario </li></ul><ul><li>Podemos identificar la alternativa mas conveniente a nuestro prospecto </li></ul><ul><li>Podemos orientar al prospecto en cuanto a documentacion necesaria en el proceso hipotecario </li></ul>
  7. 7. Entrevista-continuacion <ul><li>Establecemos los terminos y condiciones del contrato de compra-venta </li></ul><ul><li>Orientamos sobre los costos relacionados con la transaccion </li></ul><ul><li>Informamos al prospecto en cuanto a la fecha estimada para la entrega de su propiedad </li></ul><ul><li>Es importante mantener comunicacion constante con el prospecto </li></ul><ul><li>Tenemos que escuchar sus opiniones y necesidades reaccionando positivamente a la busqueda de soluciones y alternativas. </li></ul>
  8. 8. Entrevista-continuacion <ul><li>Una entrevista hay que hacerla cuidadosamente, haciendo preguntas directas, evaluando las respuestas con base a los productos hipotecarios disponibles en el mercado. </li></ul><ul><li>Por ejemplo: </li></ul><ul><ul><li>Ingresos: </li></ul></ul><ul><ul><li>Su continuidad, estabilidad y que sean verificables. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ingresos asalariados vs. Negocios propios. </li></ul></ul><ul><ul><li>Procedencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Cuanto vale la propiedad? Que cantidad deseaq finaciar el prospecto/? Cuanto dinero dispone para la transaccion. </li></ul></ul><ul><ul><li>Una vez tenemos toda esta informacion claramente establecida podemos sugerir un producto que permita que el prospecto cumpla con su objetivo de adquir una vivienda. </li></ul></ul>
  9. 9. Determinemos si el prospeto puede pagar la hipoteca: <ul><li>Pronto pago </li></ul><ul><li>Cantidad del prestamo hipotecario </li></ul><ul><li>Taza de interez de la hipoteca </li></ul><ul><li>Periode de pago del prestamo hipotecario </li></ul><ul><li>Elegibilidad del prospecto. Podemos medirla con base a su habilidad financiera y deseo. </li></ul>
  10. 10. Elementos que pueden colaborar a disminuir el requisito de efedtivo

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