1. COMERCIO INTERNACIONAL Trabajo final Seminario de Comercialización TITULAR: ANAHI MANITTA

4. Gerencia General Diseño Producción Administración Ventas Organigrama Personal: 30 ocupados. Análisis de la Empresa Logística y Almacenes

5. Análisis de la Empresa Actividades para la creación y terminación del producto Vista de muestra en el exterior Etiquetado, embolsado y almacenado Control de calidad Desarrollo de Producto Prototipo enviado a muestrista Compra de insumos Proceso de corte Costura (en talleres) Lavado y estampado

6. Análisis de la Empresa Diversidad de telas, colores y cortes de $45 a $55 Short de baño de $45 a $55 Bermudas de $40 a $65 Polleras de $60 a $80 Pantalones de $80 a $100 Chalecos de $60 a $140 Camperas de $35 a $60 Buzos de $40 a $65 Sweaters de $38 a $55 Camisas de $30 a $40 Chombas de $20 a $30 Remeras PRECIO PRODUCTO

10. Análisis de Sector DEFINICIÓN Complejo Textil Sector Hilados y Tejidos Sector Confección de indumentaria Sector Tapices Alfombras y otros Indumentaria Informal (GO NORTH) Indumentaria Deportiva Indumentaria Formal Indumentaria con alto contenido formal Indumentaria para uso interior Indumentaria para trabajo y otras actividades

12. Industria de la Indumentaria Participación en el Sector Textil. Participación en la industria manufacturera. Fuente: Cámara Argentina de Indumentaria Textil-2007 27% del valor agregado del sector 27% del valor de la producción sectorial 30% de la ocupación laboral de la industria 50% de las unidades productivas del sector 3% del valor agregado industrial 5% del empleo manufacturero 7% de las unidades productivas

13. Industria de la Indumentaria Distribución geográfica de las empresas Fuente: Cámara Textil de Mar del Plata 2007

14. Industria de la Indumentaria Introducción Crecimiento Madurez Declinación Sector Textil de Indumentaria Ciclo de vida del S.T.I.

15. Análisis de Sub - sector Definición: “ Indumentaria Informal” Fuente: Elaboración propia en base datos C.A.I.T - 2006 28 % Representa un 28% en la composición del sector de la Indumentaria.

21. Análisis F.O.D.A Inexperiencia en comercio internacional DEBILIDADES No posee distribuidores ni representantes en el interior Reducida cartera de clientes Carece de puntos de ventas en importantes ciudades de país Falta de atributos en la página Web Calidad de clientes Flexibilidad para aumentar capacidad de producción Alta calidad de productos Financiación propia FORTALEZAS

22. Análisis F.O.D.A Gran número de competidores nacionales AMENAZAS Alza en las importaciones de indumentaria Suba de precios en los insumos Suba de competidores asiáticos Acuerdos nacionales para acelerar el proyecto del corredor bioceánico Acuerdos textiles con el MERCOSUR y Chile Recuperación y crecimiento en el sector Tipo de cambio favorable OPORTUNIDADES

24. Planeamiento Estratégico Expansión de Mercado (matriz producto- mercado) Plan estratégico Programas base Programas ejes Consultaría en comercio exterior Participación en feria internacional Operatoria de exportación Operatoria de importación Remodelación de la página Web

26. Objetivo: asistir a la feria comercial Emitex que se llevará a cabo en el mes de Noviembre del año 2009 en la ciudad de Buenos Aires. Datos generales de la feria: Programa base (Participación en feria comercial internacional) Fuente: www.emitex.com - 2008 Abril 2009 Próxima edición 15.000 m2. Superficie Confección, hilados, tejidos, avíos y accesorios, servicios, software y capacitación Sectores Solamente personas relacionas con la industria textil. Entrada Centro Costa Salguero – ciudad de Buenos Aires Lugar Del 11al 14 de Noviembre Fecha

29. Selección de Mercados Exclusión de mercados por motivos internos y externos CAIT no registra exportaciones, y tampoco identifica segmentos para estos productos en estas regiones. Parte Sudamérica. Acuerdos textiles con países del NAFTA y de la región, bajo poder adquisitivo. Centroamérica Industrias maquiladoras aprovechadas por los miembros del NAFTA. México y Canadá Productores mundiales, dificultad para ingresar en mercados de tal magnitud. EE UU y Europa Acuerdos textiles con Asia, NAFTA y U.E. Distancias físicas. Oceanía Altas barreras cultúrales, distancias físicas, etc. África Productores mundiales con bajo costo, dificultad de canales de distribución y comercialización. Asia Razones Países eliminados

31. Selección de Mercados Análisis de filtros (ponderación de diversos factores y variables) Posibilidad de registrar la marca Adecuación de producto Segmento para el producto De la empresa Moralidad en los negocios Niveles de corrupción Eficacia de los bancos Discrim. contra lo extranjero Zonas francas Actitud hacia lo importado Import. Capacidad para responder al mercado Sistemas de transporte Estabilidad gobierno Export Márgenes de beneficios para la industria en cuestión Leyes claras sobre inversión empresarial Cercanía con Córdoba Relación bilateral PBI p/hab. De capital y medios comerc Administ. Publica Geográficos Políticos Económicos

32. Selección de Mercados Resultado de la ponderación Potenciales mercados 7,458 5,468 6,745 5,481 6,222 100 Total 1,591 1,267 1,564 1,315 1,246 23 De la Empresa 1,273 0,945 1,191 0,969 1,021 17 De capital y medios comerciales 0,680 0,585 0,700 0,545 0,525 10 Adm. Pública 1,366 0,975 1,373 1,128 1,283 18 Geográficos 0,949 0,802 0,804 0,772 0,863 13 Políticos 1,599 0,894 1,113 0,752 1,284 19 Económicos Chile Perú Uruguay Paraguay Brasil % Factores

36. Programa eje (Exportación a Chile) Objetivo: Exportar las prendas textiles fabricadas y confeccionadas por GO NORTH JEANS al vecino mercado de la República de Chile. Meta: Aumentar la cantidad total de prendas vendidas por la empresa en un 15 % (15.300 prendas) en los próximos treinta meses 15.300 15 % Total 3.600 4 % Segundo semestre 2.700 3 % Primer semestre 6.300 7 % 2010 2.700 3 % Segundo semestre 1.800 2 % Primer semestre 4.500 5 % 2009 2.700 3 % Segundo semestre 2.700 3 % 2008 UNIDADES (%) AÑO

37. Programa eje (Exportación a Chile) Distribución de las 13.500 prendas Planificación de los envíos 2 envíos en año 2008 2º semestre 4 envíos en año 2009 2 x semestre 4 envíos en año 2010 2 x semestre 100 % 13.500 Total 36 % 4.860 Pantalones 16 % 2.160 Sweaters 16 % 2.160 Camisas 32 % 4.320 Remeras Porcentaje (%) Cantidad Artículos

41. Programa eje (Exportación a Chile) Cotización de la mercadería: FCA = 1 – Gastos + Beneficios - Utilidades PIME

42. Los Precios Pantalón En U$S Remeras En U$S 38,95 39,40 40,27 Precio Final 50 50 50 % minorista 26 26,26 26,85 Precio mayorista 40 40 40 % Mayorista 18,55 18,76 19,18 Precio DDP 1.800 Prendas 1.350 Prendas 900 Prendas Detalle 19,45 19,95 21 Precio Final 50 50 50 % minorista 12,97 13,30 14,06 Precio mayorista 40 40 40 % Mayorista 9,27 9,50 10,06 Precio DDP 1.800 Prendas 1.350 Prendas 900 Prendas Detalle

43. Los Precios Camisa En U$S Sweater En U$S 25,20 25,70 26,81 Precio Final 50 50 50 % minorista 16,80 17,12 17,87 Precio mayorista 40 40 40 % Mayorista 12 12,23 12,77 Precio DDP 1.800 Prendas 1.350 Prendas 900 Prendas Detalle 31,50 32 33,10 Precio Final 50 50 50 % minorista 21 21,40 22,07 Precio mayorista 40 40 40 % Mayorista 15 15,28 15,77 Precio DDP 1.800 Prendas 1.350 Prendas 900 Prendas Detalle

44. Precios al consumidor final 20,69 PIT o MOSSIMO 49,71 OLD B y MISTRAL 65,03 LEVI´S y GUESS U$S MARCA (Pantalón) 38,95 1.800 39,40 1.350 40,27 900 U$S Go North 16,55 PIT o MOSSIMO 31,03 OLD B y MISTRAL 51,72 LEVI´S y GUESS U$S MARCA (Remera) 19,45 1.800 19,95 1.350 21 900 U$S Go North 18,29 PIT o MOSSIMO 31,03 OLD B y MISTRAL 51,72 LEVI´S y GUESS U$S MARCA (Camisa) 24,38 PIT o MOSSIMO 47,58 OLD B y MISTRAL 82,76 LEVI´S y GUESS U$S MARCA (Sweater) 25,20 1.800 25,70 1.350 26,81 900 U$S Go North 31,50 1.800 32 1.350 33,10 900 U$S Go North

45. Programa eje (Exportación a Chile) Flujo de Fondos:

48. Programa eje (Importación desde Brasil) Planificación de las entregas (recibo de mercadería) 1.000 Cantidad de prendas por entrega Diciembre Mes de la entrega Recibo Nº 1 Nº de entrega Segundo semestre Entregas Año 2008 1.000 Cantidad de prendas por entrega Diciembre Mes de la entrega Recibo Nº 3 Nº de entrega Segundo semestre 1.000 Cantidad de prendas por entrega Julio Mes de la entrega Recibo Nº 2 Nº de entrega Primer semestre Entregas Año 2009

51. Programa eje (Importación desde Brasil) 6,55 0,65 5,9 Semifinales Vilos S.A 6,65 0,65 6 Semifinales Dumbotex SR.L 6,30 0,65 5,65 Semifinales Itick S.R.L 5,75 - - Semifinales Vintage S.A 12,09 - 12,09 Semifinales Mogadicho 10,34 0,65 9,69 Semifinales Rita Nunes 6,98 0,65 6,33 Intermedias Azevedo Comercial 6,65 1,8 4,85 Primarias Hildes e Caio Precio final (u$s) Valor agregado (u$s) Precio (u$s) Etapa del producto Empresa PRECIO NACIONAL - IMPORTADO

53. Muchas gracias...