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Venta Por Mercados 1

Técnica de Ventas para ordenar principios comerciales según diversos segmentos. JOAQUIN MARTINEZ R. joaquinmara@gmail.com

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Venta Por Mercados 1

  1. 1. ABORDANDO EL CICLO DE VENTAS PARA VENDER POR MERCADOS N 1.
  2. 2. PASOS DE LAS VENTAS: <ul><li>Usted vendedor , usted va a vender un producto o servicio de valor, aceptado por el público y socialmente valioso, a un mercado posiblemente enorme. A veces dispondrá de apoyo, otras veces no, Pero tendrá que disfrutar de una gran cantidad de oportunidades de servir a ese mercado, ese habrá de ser su primer y último deseo mental, para ser un vendedor exitoso. Adelante… </li></ul>
  3. 3. PASOS DE LAS VENTAS: <ul><li>El éxito de usted , hasta cierto punto, depende de lo que usted aporte a su tarea: los conocimientos que va a adquirir respectos a los diversos productos o servicios de su empresa, la actitud con que usted aborde su trabajo, la aplicación efectiva de sus habilidades como vendedor, y la rutina que despliega. </li></ul><ul><li>Recuerde siempre su mercado se compone de personas, como usted </li></ul>
  4. 4. PASOS DE LAS VENTAS: <ul><li>La importancia de tener un mercado: </li></ul><ul><li>La prominencia se logra y se mantiene mejor asegurándose una posición en mercados en crecimiento, que logrando la dominación de los mercados. </li></ul><ul><li>Se ha descubierto que la clave del éxito es la orientación, o enfoque hacia los consumidores, la adaptabilidad y la innovación, reconociendo de antemano, sus las necesidades de los consumidores de un mercado en particular y que satisfaciendo tales necesidades operaban los vendedores con mayor efectividad y rentabilidad. </li></ul>
  5. 5. PASOS DE LAS VENTAS: <ul><li>Razones que sustenta la teoría </li></ul><ul><li>de venta por mercados </li></ul><ul><li>Cuando dispone de vendedores especializados a mercados específicos </li></ul><ul><li>Cuando el entrenamiento y los productos y el modo de aproximarse pueden ajustarse para convenir al mercado particular </li></ul><ul><li>A veces los vendedores creen que sus capacidades son ilimitadas que carecen completamente de orientación </li></ul>
  6. 6. PASOS DE LAS VENTAS: <ul><li>¿Qué es un mercado? </li></ul><ul><li>Los hay geográficos: cantones, distritos </li></ul><ul><li>Sociales: clubes, asociaciones de desarrollo, etc. </li></ul><ul><li>Profesionales: farmacéuticos, educadores </li></ul><ul><li>Cultural: idioma, nacionalidad </li></ul><ul><li>Interés: Comerciantes, educadores, etc. </li></ul>
  7. 7. DIEZ PASOS PARA LA VENTA EXITOSA <ul><li>PRIMER PASO: LA PROSPECTACION </li></ul><ul><li>Habilidades para completar este paso: </li></ul><ul><li>Especificar su mercado particular. </li></ul><ul><li>Mencionar el origen de los nombres que haya en ese mercado, enumerar cada uno de ellos comenzando por los más fáciles de abordar. </li></ul><ul><li>Expresar la información preliminar que resulta crítica para un prospecto dado. </li></ul><ul><li>Trazas un sistema de prospectación </li></ul>
  8. 8. DIEZ PASOS PARA LA VENTA EXITOSA <ul><li>PRIMER PASO: LA PROSPECTACION </li></ul><ul><li>Empieza encontrando nombres, claro estos nombres correctos, los que le proporcionen a usted una oportunidad objetiva de lograr una venta por encima del promedio. </li></ul><ul><li>Realice una práctica donde mencione al menos 10 nichos de prospectos. La familia. </li></ul><ul><li>Un correcto prospecto le ha brindado a usted al menos cinco datos particulares: teléfono, dirección, etc. </li></ul><ul><li>Una vez que usted haya aprobado sus prospectos correctamente, el siguiente paso consiste en hallar un método fácil de acercamiento al prospecto. </li></ul>
  9. 9. DIEZ PASOS PARA LA VENTA EXITOSA <ul><li>SEGUNDO PASO: ACERCAMIENTO PREVIO </li></ul><ul><li>4. Dar una charla de acercamiento previo que comprenda: </li></ul><ul><li>Despertar el interés </li></ul><ul><li>Ofrecer un servicio valioso </li></ul><ul><li>Evitar cualquier tipo de compromisos </li></ul><ul><li>Emplear influencias de terceros </li></ul><ul><li>Emplear alternativas (manejo) para conseguir respuestas afirmativas. </li></ul><ul><li>Obtener una cita en firme. </li></ul>
  10. 10. DIEZ PASOS PARA LA VENTA EXITOSA <ul><li>SEGUNDO PASO: ACERCAMIENTO PREVIO </li></ul><ul><li>6. Demostrar una técnica telefónica con la siguientes características: </li></ul><ul><li>Lograr alguna conversación con el prospecto </li></ul><ul><li>Establecer que el prospecto no se comprometa a nada. </li></ul><ul><li>Despertar algún interés </li></ul><ul><li>Evitar todo lo que no venga al caso </li></ul><ul><li>Ofrecer alternativas para conseguir o confirmar la entrevista. </li></ul>
  11. 11. DIEZ PASOS PARA LA VENTA EXITOSA <ul><li>SEGUNDO PASO: ACERCAMIENTO PREVIO </li></ul><ul><li>Consiste en asegurarse, que la mayoría de los prospectos le recibirá. </li></ul><ul><li>Dado el mínimo de información, hacer de la misma una fortaleza y mostrar un digno interés por encontrarse con dicha persona. </li></ul><ul><li>Expresas la índole, intenciones del servicio que usted brinda, con seguridad, templanza y confianza. </li></ul>
  12. 12. DIEZ PASOS PARA LA VENTA EXITOSA <ul><li>SEGUNDO PASO: ACERCAMIENTO PREVIO </li></ul><ul><li>7. Demostrar como se aísla con precisión una objeción para otorgar la entrevista. </li></ul><ul><li>8. Demostrar capacidad de superar objeciones contra la entrevista: </li></ul><ul><ul><li>“ No me interesa” </li></ul></ul><ul><ul><li>“ No tengo tiempo” </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Tengo suficientes productos o servicios de los que su empresa me ofrece” </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Dígamelo por teléfono, ahora mismo” </li></ul></ul>

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