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【外包趨勢系列講座】 SOHO 族接案成交關鍵力 !!      2009 / 12 / 15 加值事業群 陳啟元
大綱 <ul><li>接案市場供需狀態 </li></ul><ul><li>接案的流程和關鍵 </li></ul><ul><li>米滷蛋 ( 老吳 ) 的啟示 </li></ul><ul><li>SOHO 族六問 </li></ul>
接案的流程和關鍵 條件 協商 完整 提案 洽談 面試 初步 提案 爭取 提案 簽約 成交
接案的流程和關鍵—故事主角 <ul><li>主角 : 王小明 </li></ul><ul><li>現職 :XX 遊戲公司 3D 設計 </li></ul><ul><li>身分 : 個人兼職 </li></ul><ul><li>接案專長 :3D ...
接案的流程和關鍵—故事緣起 <ul><li>案件主題: 3D 動物造型設計製作  </li></ul><ul><li>案件說明:本公司需求 3D 動物造型設計製作,設計風格類似"冰原歷險記"的動物,真實動物比例,又屬於 Q 板, </li></...
接案的流程和關鍵—爭取提案 <ul><li>形式 : 以機制 ,mail 或電話表達接案意願 . </li></ul><ul><li>目標 : 爭取案主回應並進行下一步接洽 . </li></ul><ul><li>關鍵 : </li></ul>...
接案的流程和關鍵—初步提案 <ul><li>發展 : 案主來電簡述企劃需求 , 並要求初步提案 . </li></ul><ul><li>形式 : 提出初步提案 . </li></ul><ul><li>內容 : </li></ul><ul><li...
接案的流程和關鍵—洽談面試 <ul><li>發展 : 案主來電表達興趣及約訪 . </li></ul><ul><li>形式 : 正式拜訪 ( 請注意穿著 ). </li></ul><ul><li>關鍵 : </li></ul><ul><li>1...
接案的流程和關鍵—完整提案 <ul><li>形式 : 完整規劃設計案 . </li></ul><ul><li>關鍵 : 以最短的時間 , 提出可以滿足案主需求的規劃 . </li></ul>
接案的流程和關鍵—條件協商 <ul><li>形式 : 向案主說明完整案件規劃 , 並確認案主意願 . 若確定承包 , 則協商各項交易條件並簽約 . </li></ul><ul><li>應準備 : </li></ul><ul><li>1. 第二方...
接案的流程和關鍵—特別提醒 <ul><li>自我行銷 </li></ul><ul><li>業務談判 </li></ul><ul><li>釐清需求 </li></ul><ul><li>估價 </li></ul><ul><li>防止創意被剽竊 </...
接案後的注意事項 <ul><li>專案管理 </li></ul><ul><li>回報及溝通協調 </li></ul><ul><li>需求異動的處置 </li></ul><ul><li>案件延續的權利義務 </li></ul><ul><li>團隊...
米滷蛋 ( 老吳 ) 的啟示
老吳 profile <ul><li>接案經驗 : 兼職 5 年 , 專職 1 年 </li></ul><ul><li>學歷 : 元智大學資傳系畢業 </li></ul><ul><li>工作經歷 : </li></ul><ul><li>2001...
老吳接案經驗的啟示 <ul><li>常常都是很臨時很趕的案件 , 都需要靠熬夜趕工 , 不過既然答應人家了 , 就做吧 ! </li></ul><ul><li>有的案件很麻煩 , 需要改很多次 , 不過就是盡量配合啦 ! </li></ul><...
老吳米滷蛋成功的啟示 <ul><li>答應業主的要求 , 即使整晚都要趕工無法睡覺 , 也不要跳票 . </li></ul><ul><li>不要排斥改稿的需求 , 盡量配合 . </li></ul><ul><li>接案也是練功的一種方式 , 練...
中場休息
SOHO 族六問 第一問  你想要當 SOHO 接案族的理由 因為接案比上班自由 因為有時間賺外快 找不到工作只好試試看 想發展自己的事業 more……….. Whatever, 但理由不可以成為服務打折扣的理由 .
SOHO 族六問 第二問  你是否有可以販售的專業能力 您好 ! 我會法文哦 , 我可以幫你翻譯各種法文書籍 , 人帥價廉服務好… 法文翻譯 發案公司服務範圍包括各種語言筆譯、口譯、審稿、潤稿、配音、排版印刷、文件公證、多媒體翻譯、代客撰寫及文...
SOHO 族六問 第三問  你是否有販售自己的業務能力 您好 , 我是個接案的新手 , 雖然我沒有接案的經驗 , 但我配合意願很高 , 希望有機會可以跟您討論一下您的專案 ! 1. 無須強調自己沒經驗 , 但是要說明與此案相關的過去經驗 . 2...
SOHO 族六問 第四問  你是否有忍受挫折的耐心 我已經跟五個業主爭取提案 , 都被拒絕了 , 我已經不想再提了 , 反正再提應該也是被拒絕… 接案達人的經驗 : 五個爭取提案會有一個提案的機會 , 五個提案會有一個接到案子的機會 .
SOHO 族六問 第五問  你是否有解決問題的專注力 蝦咪 , 一個 logo 提了五次稿還是要再提哦 , 妳們老闆到底有沒有 sense 阿 , 這個錢老娘不要賺了啦… 案主常常都是外行人 , 與其花時間生氣 , 不如花時間找出問題及溝通 ,...
SOHO 族六問 第六問  你是否有使命必達的決心 晚上要幫阿娜答慶生 , 可是又答應案主明天一早要交稿 , 怎麼辦阿…還是拖到後天再交好了 ? 言而無信輕則失信 , 重則違約 , 商場交易首重誠信 , 切記 !!
謝謝大家 !! 也祝大家順利接案成功 !!
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091215接案成功術

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091215接案成功術

  1. 1. 【外包趨勢系列講座】 SOHO 族接案成交關鍵力 !!      2009 / 12 / 15 加值事業群 陳啟元
  2. 2. 大綱 <ul><li>接案市場供需狀態 </li></ul><ul><li>接案的流程和關鍵 </li></ul><ul><li>米滷蛋 ( 老吳 ) 的啟示 </li></ul><ul><li>SOHO 族六問 </li></ul>
  3. 3. 接案的流程和關鍵 條件 協商 完整 提案 洽談 面試 初步 提案 爭取 提案 簽約 成交
  4. 4. 接案的流程和關鍵—故事主角 <ul><li>主角 : 王小明 </li></ul><ul><li>現職 :XX 遊戲公司 3D 設計 </li></ul><ul><li>身分 : 個人兼職 </li></ul><ul><li>接案專長 :3D 造型設計 , 遊戲美術設計 , 動畫設計 </li></ul>
  5. 5. 接案的流程和關鍵—故事緣起 <ul><li>案件主題: 3D 動物造型設計製作 </li></ul><ul><li>案件說明:本公司需求 3D 動物造型設計製作,設計風格類似"冰原歷險記"的動物,真實動物比例,又屬於 Q 板, </li></ul><ul><li>四足動物可直立擬人化,須有骨架及擬真貼圖。 </li></ul><ul><li>預計需要設計製作 5-10 隻動物 , 發案方會設定動物種類 . </li></ul><ul><li>預算為每隻動物 5000-10000 元 ,10 隻動物全包的話 , 總預算可達 10 萬元 . </li></ul><ul><li>製作軟體建議使用 3DSMAX9 ,若是使用 MAYA 等其它建模軟體,最後必須轉成 3DSMAX9 可使用的版本。 </li></ul><ul><li>工作地點:可在家或自己工作室接案。 </li></ul><ul><li>薪 酬:論件計酬。 </li></ul><ul><li>聯絡方式:以電話或外包網系統提案或 mail 皆可。 </li></ul>
  6. 6. 接案的流程和關鍵—爭取提案 <ul><li>形式 : 以機制 ,mail 或電話表達接案意願 . </li></ul><ul><li>目標 : 爭取案主回應並進行下一步接洽 . </li></ul><ul><li>關鍵 : </li></ul><ul><li>1. 基本—簡述自己是合適人選 ( 條列相關經驗 ) </li></ul><ul><li>2. 進階—如何在眾多競爭對手中突顯自己 . </li></ul>
  7. 7. 接案的流程和關鍵—初步提案 <ul><li>發展 : 案主來電簡述企劃需求 , 並要求初步提案 . </li></ul><ul><li>形式 : 提出初步提案 . </li></ul><ul><li>內容 : </li></ul><ul><li>1. 完整自我介紹 </li></ul><ul><li>2. 記錄案主需求 </li></ul><ul><li>3. 概述初步構想 ( 輔以視覺 ) </li></ul><ul><li>關鍵 : 如何讓案主有興趣但仍有所保留 . </li></ul>
  8. 8. 接案的流程和關鍵—洽談面試 <ul><li>發展 : 案主來電表達興趣及約訪 . </li></ul><ul><li>形式 : 正式拜訪 ( 請注意穿著 ). </li></ul><ul><li>關鍵 : </li></ul><ul><li>1. 增加案主對自己的專業印象及信任 . </li></ul><ul><li>2. 釐清案主各項需求 , 條件及細節 . </li></ul>
  9. 9. 接案的流程和關鍵—完整提案 <ul><li>形式 : 完整規劃設計案 . </li></ul><ul><li>關鍵 : 以最短的時間 , 提出可以滿足案主需求的規劃 . </li></ul>
  10. 10. 接案的流程和關鍵—條件協商 <ul><li>形式 : 向案主說明完整案件規劃 , 並確認案主意願 . 若確定承包 , 則協商各項交易條件並簽約 . </li></ul><ul><li>應準備 : </li></ul><ul><li>1. 第二方案 </li></ul><ul><li>2. 合約書 </li></ul><ul><li>關鍵 : </li></ul><ul><li>1. 討價還價 </li></ul><ul><li>2. 付款條件 </li></ul><ul><li>3. 合約條文—尤其違約條款 </li></ul>
  11. 11. 接案的流程和關鍵—特別提醒 <ul><li>自我行銷 </li></ul><ul><li>業務談判 </li></ul><ul><li>釐清需求 </li></ul><ul><li>估價 </li></ul><ul><li>防止創意被剽竊 </li></ul><ul><li>付款方式 </li></ul><ul><li>合約條文 </li></ul><ul><li>案件執行及回報形式 </li></ul>
  12. 12. 接案後的注意事項 <ul><li>專案管理 </li></ul><ul><li>回報及溝通協調 </li></ul><ul><li>需求異動的處置 </li></ul><ul><li>案件延續的權利義務 </li></ul><ul><li>團隊接案或發小包 </li></ul>
  13. 13. 米滷蛋 ( 老吳 ) 的啟示
  14. 14. 老吳 profile <ul><li>接案經驗 : 兼職 5 年 , 專職 1 年 </li></ul><ul><li>學歷 : 元智大學資傳系畢業 </li></ul><ul><li>工作經歷 : </li></ul><ul><li>2001 甲尚科技,3D動畫師,一年左右 </li></ul><ul><li>2005 遊戲產業, 3D 美術, 3 年 </li></ul><ul><li>2008 風行互動線上卡拉 OK ,2D / 3D </li></ul><ul><li>米滷蛋背景 : </li></ul><ul><li>網站開站時間— 2006 年 7 月 </li></ul><ul><li>主要提供 :MSN 表情圖案 , 桌布 , 動畫 </li></ul><ul><li>網站目前累積人次:將近 1500 萬 </li></ul><ul><li>已發行 4 本書 </li></ul>
  15. 15. 老吳接案經驗的啟示 <ul><li>常常都是很臨時很趕的案件 , 都需要靠熬夜趕工 , 不過既然答應人家了 , 就做吧 ! </li></ul><ul><li>有的案件很麻煩 , 需要改很多次 , 不過就是盡量配合啦 ! </li></ul><ul><li>也會有遇到收不到錢的狀況 , 不過介紹的朋友已經覺得很不好意思 , 就算了 ! </li></ul><ul><li>既然接了案子也不能隨便做做 , 丟出去的成品總是自己也要看得順眼才行 . </li></ul>
  16. 16. 老吳米滷蛋成功的啟示 <ul><li>答應業主的要求 , 即使整晚都要趕工無法睡覺 , 也不要跳票 . </li></ul><ul><li>不要排斥改稿的需求 , 盡量配合 . </li></ul><ul><li>接案也是練功的一種方式 , 練得多就會得多 . </li></ul><ul><li>喜歡設計就要多畫多練習 , 並要吸收網友提供的意見或建議 . </li></ul><ul><li>盡量滿足網友的要求 . </li></ul>
  17. 17. 中場休息
  18. 18. SOHO 族六問 第一問 你想要當 SOHO 接案族的理由 因為接案比上班自由 因為有時間賺外快 找不到工作只好試試看 想發展自己的事業 more……….. Whatever, 但理由不可以成為服務打折扣的理由 .
  19. 19. SOHO 族六問 第二問 你是否有可以販售的專業能力 您好 ! 我會法文哦 , 我可以幫你翻譯各種法文書籍 , 人帥價廉服務好… 法文翻譯 發案公司服務範圍包括各種語言筆譯、口譯、審稿、潤稿、配音、排版印刷、文件公證、多媒體翻譯、代客撰寫及文案等 1. 目前欲尋求可長期配合之譯者,主要為翻譯商業文件、技術手冊等 2. 語言需求:法文精通 3. 論件計酬 ◆ 職務名稱 : 同步口譯隨行人員 ◆ 工作地點 : 視 CASE 而定 大部份在大台北地區 ◆ 工作說明 : 幫忙同步口語翻譯 ◆ 所需條件 : 精通外國語言 . 有口語翻譯經驗 . 具敬業精神 ◆ 需求人數 : 5-8 位 ◆ 其他補充 :公司承接上市公司 竹科及公家機關案件 . 案源穩定 . 希望找長期合作人員 案件主軸:國貿文件英文翻譯 案件說明 :發案公司主要經營研發創新之傢俱產業 ~ 由於公司經常會需處理國際客戶廠商之往返商業文件,因此希望尋找能長期配合之英文翻譯高手。 所需條件: 1. 具備英文聽、說、讀、寫能力。 2. 公司參展時能配合現場口譯。 3. 需自備交通工具 ( 以便初步合作互動情況 ) 4. 具備傢俱研發創新產業工作領域或相關翻譯經驗尤佳。 工作方式:在家或至本公司工作皆可。 配合方式:論案計酬。 ( 本公司經常會有英文翻譯委外需求,合作愉快者可長期配合。 ) 提案方式:請直接以手機電話聯絡提案。
  20. 20. SOHO 族六問 第三問 你是否有販售自己的業務能力 您好 , 我是個接案的新手 , 雖然我沒有接案的經驗 , 但我配合意願很高 , 希望有機會可以跟您討論一下您的專案 ! 1. 無須強調自己沒經驗 , 但是要說明與此案相關的過去經驗 . 2. 業務能力與專業能力同等重要 .
  21. 21. SOHO 族六問 第四問 你是否有忍受挫折的耐心 我已經跟五個業主爭取提案 , 都被拒絕了 , 我已經不想再提了 , 反正再提應該也是被拒絕… 接案達人的經驗 : 五個爭取提案會有一個提案的機會 , 五個提案會有一個接到案子的機會 .
  22. 22. SOHO 族六問 第五問 你是否有解決問題的專注力 蝦咪 , 一個 logo 提了五次稿還是要再提哦 , 妳們老闆到底有沒有 sense 阿 , 這個錢老娘不要賺了啦… 案主常常都是外行人 , 與其花時間生氣 , 不如花時間找出問題及溝通 , 才能排除障礙解決問題 .
  23. 23. SOHO 族六問 第六問 你是否有使命必達的決心 晚上要幫阿娜答慶生 , 可是又答應案主明天一早要交稿 , 怎麼辦阿…還是拖到後天再交好了 ? 言而無信輕則失信 , 重則違約 , 商場交易首重誠信 , 切記 !!
  24. 24. 謝謝大家 !! 也祝大家順利接案成功 !!

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