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Pg i modelli di consulenza politica

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Pg i modelli di consulenza politica

  1. 1. Consulenza politica Università di Firenze - facoltà di Scienze politiche CORSO DI MARKETING ELETTORALE E CONSULENZA POLITICA paolo guarino paologuarino@gmail.com
  2. 2. Consulenza politica un percorso: ricerca, strategia, messaggi diversi modi di interpretarla
  3. 3. CP: modelli marketing oriented
  4. 4. CP: modelli marketing oriented 1 Del marketing della politica • Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e teorie del marketing • Attitudine tecnico-metodo-logica • Strumenti costruiti appropriatamente ma poco flessibili
  5. 5. CP: modelli marketing oriented 2 Della segmentazione • Applicazione delle metodologie di ricerca di mercato alla definizione di segmenti-target elettorali • Attitudine scientifico-metodologica • Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore
  6. 6. CP: modelli marketing oriented 3 Dei sondaggi • La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette attraverso i sondaggi • Attitudine numero-centrica • Strumenti sostituti della politica? • Ma attenzione al passaparola...
  7. 7. CP: modelli marketing oriented 4 Della pubblicità • Applicazione alla politica di logiche, linguaggi e tecniche pubblicitarie • Attitudine packaging • Strumenti che costruiscono personaggi
  8. 8. CP: modelli marketing oriented 4 Séguéla: si vota … … per un uomo non per un partito … per una storia non per un ruolo … per un'idea non un'ideologia … per il futuro mai per il passato … per un destino non per una banalità … per il verosimile non per il vero … per un vincente non per un perdente … per sé non per un candidato
  9. 9. Dell’organizzazione strategica • Staff e volontari come motore organizzativo e di consenso • Attitudine organizzativa e comparativa • Strumenti di contatto diretto, strategie e controstrategie • CP: modelli marketing oriented 5
  10. 10. CP: modelli media oriented
  11. 11. CP: modelli media oriented 1 Del potere dei media • La politica subisce il potere dei media (scuola di Francoforte: conta la proprietà) e sottosta alle logiche mediatico-informative • Attitudine apocalittica • Strumenti di persuasione occulta
  12. 12. CP: modelli media oriented 2 Dell’immagine (come finzione) • Applicazione alla politica di tecniche di costruzione dell’immagine • Attitudine tecnico-semplificativa • Strumenti finzionali
  13. 13. CP: modelli media oriented 3 Dello spettacolo (costruire la credibilità) • La politica è costruzione di eventi simbolici e spettacolari, è emozione ed esperienza collettiva • Attitudine socio-spettacolare • Strumenti mezzi di un racconto
  14. 14. CP: i modelli uman oriented
  15. 15. CP: i modelli uman oriented 1 Della razionalità programmatica • In politica vince chi ha le idee migliori • Attitudine alla razionalità dell’elettore • Strumenti informativi
  16. 16. CP: i modelli uman oriented 2 Dell’emozione • La politica deve sapere toccare le corde emotive delle persone per attivare partecipazione e costruire consenso • Attitudine brain-logic • Strumenti funzioni del linguaggio
  17. 17. CP: i modelli people oriented
  18. 18. CP: i modelli people oriented 1 Della partecipazione • La (comunicazione) politica deve essere permanente e partecipativa • Attitudine 2.0 • Strumenti partecipativi, new media
  19. 19. CP: i modelli people oriented 2 Del leader • La politica contemporanea ruota tutta intorno ai leader • Attitudine “populistica” • Strumenti amplificatori
  20. 20. CP: i modelli politics oriented
  21. 21. CP: i modelli politics oriented 1 Della politica (visione) • Ritrovare il primato della politica • Attitudine politologica • Strumenti secondari e funzionali
  22. 22. CP: i modelli politics oriented 2 Dell’antipolitica • La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo spazio • Attitudine vaffa-critica • Strumenti di protesta e iniziativa dal basso • Leader o buffoni?
  23. 23. CP: i modelli politics oriented 3 Della rivoluzione • La politica è di chi ha il potere • Attitudine utopico-cinica • Strumenti hasta la victoria / collettivi
  24. 24. CP: i modelli politics oriented 4 Del linguaggio • Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve essere linguaggio sociale • Attitudine alle dimensioni non strumentali del linguaggio • Strumenti funzionali e coerenti
  25. 25. CP: i modelli politics oriented 5 Della consulenza politica • Analisi e consulenza politica integrate per costruire un racconto che leghi leader, messaggio, linguaggio, interesse/emozione • Attitudine narrativa • Strumenti funzionali al racconto, differenziati e mirati all’efficacia partecipativa dell’azione politica
  26. 26. I modelli di consulenza politica MARKETING ORIENTED (gli strumenti) • Del marketing della politica • Della segmentazione • Dei sondaggi • Della pubblicità • Dell’organizzazione (strategica) PEOPLE ORIENTED • Della partecipazione • Del leader MEDIA ORIENTED • Del potere dei media • Dell’immagine (finzione) • Dello spettacolo (credibilità) UMAN ORIENTED • Della razionalità programmatica • Dell’emozione POLITICS ORIENTED • Del linguaggio • Dell’antipolitica • Della rivoluzione • Della politica (visione) • Della consulenza politica
  27. 27. RISORSE soldi tempo persone collegio uscente/sfidante media locali CONTESTO RICERCA self / opponent territorio / opinione consumi / immaginari media STRATEGIA/RACCONTO obiettivo profilo di candidatura emi e agenda credibilità MESSAGGI manifesti/cartoline/lettere spot / video you tube siti / blog ORGANIZZAZIONE staff / comitato fund raising media planning / eventi gotv (mktg diretto)linguaggioclima emotivo messaggio (temi-valori) LEADER debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE % voto impegno clima diretta preferenze partiti logica tv MEDIAinterazione 2.0 (contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)
  28. 28. biblio tradizionale ★ Bongrand, M., 1986, Le marketing politique, PUF, Paris (trad. it. Marketing politico, M&B Publishing, Milano, 1995) ★ Napolitan, J., 1972, Election game and how to win it, Doubleday, New York (tr. it. Election game, Milano, M&B Publishing) ★ Séguéla, J., 1992, Vote au-dessus d’un nid de cocos, Paris, Flammarion (trad. it. Eltsin lava più bianco, Milano, Sonzogno, 1992) ★ Foglio, A., 1999, Il marketing politico ed elettorale, Milano, FrancoAngeli 28
  29. 29. 29 bibliografia ★ Drew Westen ✦ La mente politica ★ George Lakoff ✦ Non pensare all’elefante ✦ Pensiero politico e scienza della mente ★ Frank Luntz ✦ Words that works ★ David Plouffe ✦ The audacity to win

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